安全交易指南

8年前我在湖南岳阳有过今生不会忘记的受骗经历。事情还得从头说起。我们是生产不锈钢家庭日用品的台资企业，在国内开展业务不久，销售都是在本区域一带，我们的产品品质一般，售价却很高，因为当时外销的行情非常好，所以对国内市场也就不那么重视。作为业务人员，主要业绩在于销售提成，我们就在茫茫然中四处寻找商机。

这么好做的生意，以前对销售怀有的恐惧感全没了。（这客户也是我碰到为数不多的真正好客户！我十分的感激他，在这一行能够走到今天，该客人以后的交往、言谈对我的影响也是非常大。）

我在外贸公司的对面的一家宾馆住了下来，我还特意向服务员打听这外贸公司，他们说这公司信用很好，是当地有名的企业，还说要在他们那请客，这样以后款好收，晚上我就请那些ＷＢＤ在那吃饭，席间有另一ＷＢＤ悄悄对我说，他们经理喜欢抽烟，老总喜欢喝酒，让我要意思意思一下，我迷胡了，以来这是行情需要这样，我就买了５条金芙蓉王，５瓶五粮液（已忘了花多少钱），陪喝的每人一条芙蓉王，吃喝后一买单，１０００多元，什么事还没好就用了这么多，晚上我一夜没眠．

第二天，我把ＶＣＤ给了那ＷＢＤ，他拿到后没提半个钱字，我又不好问他．他们陪我去参观他们的所谓的什么ＷＹ的出口基地,给了我一包出口专用的美味榨菜，我催他们签合同打款，他们一会说经理不在，一会说老总处出，一会说财务有事，我在那一住了五天，最后，他们签下了合同，说一个月后去公司考察．

从岳阳回来的第二天起，我们就一直电告他们快打款，他们就说好没事，一天又一天，有时说打了，要传真底单过来，一等就是好几天，有时说经理在浙江已把钱带在身上要来公司，一等又是一个月，最后再打过去就没这个人，说我打错了！我Ｃ！

后来一算账，我们几个业务员一人赔了６０００多元，那一年，日子过得真正苦，一个月领不到多少钱，有时伙食费还得借．

从那以后，我们多了一个心眼，世上没有那么多好做的生意，除非是现款现货，再大的单子，再出名的公司，不能轻易再相信，直到现在．

我认为，经商诚信是第一原则，宁可亏钱，不可失信于人，这就是生意场！这也是我的坚持！

[专家分析]：

[总结]：

先索要一定价值的烟酒或其它物品，作为见面礼或回扣零头或其它理由的，即但凡在履约前或实际交易货款收回之前索要费用或回扣的，足以证明这是骗子，切不可答应他们的要求！

[破解对策]：

如果要回扣，可以，但先决条件就是把业务先做完，待收回全部货款后再予以兑现回扣，否则免谈！切莫贪做业务而误中圈套！