“如果用一句话形容未来中国酒业出海，可以概括为‘中国酒业出海恰逢其时’。”11月22日，在一年一度的白酒行业盛会“AIIC2024酒业创新与投资大会”上，中国贸促会研究院院长赵萍总结道。
2024年，白酒出海“浪潮”火热。当行业迈入存量竞争的深度调整期，对寻求市场新增量的酒企而言，“出海”已不是一道选择题，而是成为具有行业共识的“必答题”。
在赵萍看来，中国白酒品牌出海正处于新一轮全球化的关键时期。在这一趋势下，中国酒企更要实现高水平对外开放，以更加积极的姿态来应对全球化。那么，中国酒企在海外市场现状如何？面临哪些新挑战？未来，中国酒业出海又将迈向何方？
亚洲地区成核心中国酒类出口市场集中度高
“中国品牌出海是我国制造业向全球价值链高端攀升，实现产业转型升级，寻求经济新增长点的必然趋势。”赵萍表示。
2024年前三季度，中国酒类出口量为5.6亿升，同比增长7.45%；出口额为13.74亿美元，同比增长8.91%，中国酒类出口实现量额双升。赵萍表示，今年前三季度，中国酒类出口额的增速高于前三季度外贸出口的增速，这意味着，中国酒类在中国品牌出海中已经达到平均水平之上。
“从数据来看，中国酒类品牌出口市场集中度非常高，出口的增速也保持高速（增长），这恰恰说明中国酒类品牌出海恰逢其时。”赵萍称。
差异化策略+国际化品牌中国酒企出海的“新攻略”
赵萍表示，目前，中国酒类出海面临的风险主要为两大类：一般性风险和特殊性风险。其中，一般性风险包括全球经济增长放缓、全球货物贸易微弱改善、供应链不确定性增加、绿色贸易壁垒等；特殊性风险则包括文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等。
那么，未来中国白酒应该如何突围，撬动更大的国际市场？
赵萍认为，面对这些挑战，中国酒企在出海时，首先要制定差异化市场策略。一方面，针对东南亚市场，通过与当地经销商合作等，扩大品牌影响力，拓展市场渠道；另一方面，针对欧美市场，要研发适合当地消费者口味的白酒产品。
其次，要加快推进中国白酒标准与国际标准接轨、削减中国酒业出海面临的技术性贸易壁垒。同时，也要积极通过在跨境电商平台开设海外旗舰店、参与国际酒展等多种渠道，加快建立国际化品牌，加强与海外政府、行业协会等的对话与合作。
最后，要积极建设国家级酒文化与产品贸易推广平台，宣传中国白酒文化，打造富有中国特色美学价值的白酒“1+N”国际传播模式。