1200亿酒类线上交易额，最大引爆点是谁？茅台电商名酒五粮液酱香型白酒

百亿补贴带来的线上酒类业务增长显而易见，但与酒类销售的“双向奔赴”，或许才刚刚开始。

出品丨云酒视界

2023年3月6日，京东“百亿补贴”频道正式上线京东官方APP，商品品类涵盖了电子产品、生活日用、食品饮料、酒类等，成为京东平台的常态化频道。

早在2019年，拼多多率先推出百亿补贴，打响价格战，淘宝、天猫也加大补贴力度，上线百亿补贴方案。电商正在酝酿新一轮的洗牌，而“百亿补贴”已经成为各平台的发力点，酒类消费成为各平台瞄准的增长点。

百亿补贴带来的线上酒类业务增长显而易见。据魔镜洞察《2023年年度消费新潜力白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，由于2023年各大平台加大酒类补贴，百亿、百补酒类商品销售额快速增长，酒类线上平台同比增速最高，达56.4%，市场规模超1200亿元。

此前，酒仙控股集团股份有限公司董事长郝鸿峰曾预估，在四大平台百亿补贴、烈酒平均补贴10%的推动下，预计到2024年底，线上酒类销售的比例将首次达到20%。

█百亿补贴助推，有品牌销售额增长30倍

按细分品类来看，2023年线上酒类市场中，白酒/调香酒规模达900亿元，远超其他品类，销售额同比增速达77.7%，拉动线上酒类市场快速增长。

作为传统销售的互补渠道，电商凭借着ToC的优势，成为促进白酒动销的新动力。

再来看另一组数据，万联证券研报显示，仅2023年10月，白酒线上销售额同比增速上行，销售额达到25亿元，同比上升202.24%，较9月份增速80.79%大幅提升。

其中，茅台线上销售额同比大幅增长779.69%，五粮液同比增速提升248.49%。

这表明，不仅是电商平台希望开发酒类业务，头部酒企也在促进与电商的紧密合作。如与主流电商合作开设旗舰店、开设自有电商平台建设直销渠道等。

财报数据显示，2023年上半年，i茅台实现酒类收入（不含税）达93.39亿元；2022年五粮液线上营收达到42.48亿，同期汾酒电商渠道的营业收入增长80.11%，泸州老窖以线上电商渠道为主的新兴渠道同比增长64.17%，为其营收贡献14.64亿元。

百亿补贴政策为何对茅台、五粮液、泸州老窖等一众名酒青睐有加？名酒的收藏和投资属性成为主要原因。

《白皮书》显示，销售额位居第一的单品，为规格500ml的飞天茅台。值得注意的是，该产品此前在淘宝、天猫、京东、拼多多等头部电商的售价普遍为5288元/2瓶，也就是2644元/瓶。而在“百补商品”中，一箱飞天茅台的价格达到29999元，每瓶均价高达4999元。

名酒的收藏和投资属性，使得“百亿补贴”策略对名酒销售的推动作用更加明显。在社交软件上，甚至有网友结合百亿补贴发布“抢购攻略”，部分在京东、淘宝等电商平台转卖名酒成为部分年轻人的第二职业。电商也加大了投放力度。

例如，京东已经在今年年货节期间，放量投放了6万瓶茅台酒。1月23日-2月3日期间，京东有12点场次和20点场次两场茅台预约抢购活动。京东这次放量投放的6万瓶酒，仅包含飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯），不包含其他茅台系列酒产品。

此前，1月17日，天猫超市将放量10000瓶1499元飞天茅台，在1月17日-29日天猫超市年货节期间，售出50000瓶1499元飞天茅台酒。

对于电商平台而言，百亿补贴能够吸引更多消费者，增加销售额；而对于消费者而言，百亿补贴则提供了更加优惠的价格。