红包封面可以通过很多渠道分发，喜欢的个人用户可以找到品牌渠道领取。在自己发红包的时候，在众多获得的红包封面中选择合适的封面，随红包一起发出去。即完成了红包的发放，又替企业完成了宣传。
（3）体验
作为普通的个人客户，在看到别人的红包时，是可以看到红包上有个性样式的封面，点开之后除了有红包金额领取，还可以看到红包封面的图片或者视频。优秀的封面设计会受到众多用户的追捧。
2、背后的商业逻辑
（1）客户梯度
很多银行用金融资产来衡量客户梯度，很多企业用消费额度来识别客户等级。有没有想过，这种客户梯度是你喜欢客户的等级，而通过红包封面，让你了解了，什么样的客户喜欢你，而且可以区分出喜欢你的层级。最简单的，看到红包喜欢封面的客户是初级；愿意去搜索红包封面的客户是中级；愿意参与品牌的各种活动努力获得红包封面的是高级客户。如果没有对品牌的喜欢，客户是没有获得红包的主动性的，这可以提升品牌的号召力，更是对品牌号召力的检验。
（2）品牌归属
（3）成就
（4）社交裂变
裂变算法：封面发放个数×每次领红包人数/封面制作成本=裂变效能
简单解释一下：
封面发放个数：是个人用户领到红包封面之后，发放出去红包封面总个数。
每次领红包人数：是发出去一个带封面的红包之后，领取红包金额的总人数。
以上两者相乘，就是发放的红包封面影响的总人数。
封面制作成本包括：设计费、制作费（明星邀约、影画拍摄、后期加工等）、红包封面申请费的合计。
裂变效能：就是花在红包封面上，每一元所影响的客户数。
3、对银行的作用
我们银行能从红包封面中获得什么样的收益呢？是否能打破银行“掌银不获客”的宿命呢？你还别说，真可能有。
（1）扩展渠道
（2）宣传品牌
大多数银行的品牌并不鲜活，缺乏跟客户的互动和交流，单向宣传成为银行品牌扩张的最大困境。而在红包封面中，除了可以有图片，还可以有视频，更重要的是在获得红包封面的过程中，可以植入更多的活动和交互，让人们懂得和理解品牌之后，还能发表自己的看法，这就是在寻找“玩”的途径。
（3）客户激活
（4）获得客户
将传播职能赋能给客户之后，银行就迅速实现了文化边界的模糊。客户的跨界传播，将实现以客带客。在银行的众多活动中，可以将红包封面与线下新年活动相结合，将渠道“用户”变现为“客户”。要不是在线开户被监管限制，纯线上获客也是可以实现的。
好了，心动不如行动，无论你是银行在基层苦苦挣扎的客户经理，还是在高层寻找客户流量之路的产品经理，不如一起看看，究竟红包封面是怎么玩的。
1、企业申请
银行可以以企业身份申请红包封面，银行的客户经理可以以个人身份申请红包封面。过程都不复杂，但因为体现出来的匠心有很大不同，最后效果也会不同。最起码，好看的封面，会被更多人抢。
银行申请，通过红包封面开放平台（cover.weixin.qq.com）。流程很简单，我们介绍流程的同时，还会介绍一些流程的设计要点：
（2）封面定制：将准备好的图片、文字、视频素材按照要求进行上传。主要包括：
封面样式：封面样式主要决定红包在四种状态下的样式：一是红包消息气泡，这是在聊天窗口中发红包时显示的一行消息气泡的样式；二是拆红包页，这是点开消息气泡抢红包时那个有“抢”字红包的样式；三是红包详情，这是点完“抢”字之后，打开每个人抢得多少金额的样式；四是封面故事页，在详情页下拉之后，上面的品牌样式就会变大，进入封面故事页。这些样式页面自然是需要上传图片、银行logo等素材，要点是设计好看，有品牌特色和客户可能追逐的需求（比如明星等）。
封面故事：封面故事是此次红包封面传递的信号重点。就像吃完一盒口香糖之后，发现口香糖盒子里藏着一张水浒传108将收藏卡。在这里可以使用图片和视频，没错，可以有视频，最长15秒，还可以视频图片混编，允许一共5个素材，在用户观看的时候，可以横向滑动翻页。
附加链接：封面故事底部还可以附加链接，这个链接可以是公众号、视频号、小程序等等。当你领了红包，看了故事，对银行、对封面、对产品任意一个很感兴趣，都可以通过往下拉看到链接，点击进入银行各种渠道进行深入了解。把给你引流的各个方面想得明明白白。
（4）下单付款：就像找个印刷厂帮你印红包一样，你定下样式，然后确定数量，付款后就可以拿到你要的红包封面了。免费试用10个，超过10个之后1元/个。现在知道前面公式里“封面制作成本”在哪里了吧？
（5）封面发放：下单完成后，就可以获得红包封面的发放方式，一般有三种：二维码、序列号、领取链接。这三种发放方式，与多样化的线上渠道、千奇百怪的运营玩法组合，可以形成无数的裂变方式，你还担心你不会线上获客么？一周用一种方式，半年的活动都不带重样的。
2、个人申请
如果你是客户经理，已经有一定的客户资源，那么个人申请红包封面可以增强你对客户的粘性。很多客户经理已经有了很好的私域流量社群，打造了一个让客户喜欢和认可的人设，那么红包封面有利于你强化个人品牌。在个人申请上，手续更简单，与企业申请稍有不同。在这里，我们仅说不同的部分：
（1）申请资格：完成个人认证的视频号个人用户，注意不是公众号，而是视频号。至少发布一个视频，并获得10个点赞。这个也太容易了。
（2）与企业申请的不同：
不用审核，申请即用。
只能定制两款，每款只能发放10个。只能做个体验版。
免费，不要钱。你想给钱也不行，因为不给加量。
只能通过小程序领取。
对于一个银行个人品牌来说，20个红包封面，大概是够用的，但如果是一个网红、B站UP主、带货主播等等很可能就不够了。
3、几点提示
（2）又美又酷又有趣：红包封面，要好看，好看才会有人抢；要个性，个性才会在这种同质化严重的市场让人耳目一新；都没有怎么办？有视频耶，可以搞得有趣点吧，切入不同客户的兴趣爱可以吧。
（3）用户立场：还记得前面的裂变算法么？如果银行只在乎自己的品牌宣传，那么可以提升“红包封面的发放数量”，大家喜欢你就会抢你的。但不要忘记要站在用户的立场考虑，他发红包的时候，就抢红包的人是不是会喜欢，这关系到银行要记住，用户用了你的封面帮你宣传，你得对用户的品味负责，否则他领了也不会发出去，毕竟以后可以领到多种品牌的红包封面。
（4）要少要成套：客户为啥会抢红包？因为红包金额少，分的人数也少，抢慢了就没了。那为啥会抢红包封面？我们就要让红包封面也少，而且还成套，你缺一张能逼死处女座。如果在配合上一个超级忠诚度客户的活动，比如：集齐108将红包封面获得宋徽宗书画纪念信用卡一套2张“瘦金体千字文”和“瑞河图”。这一定会成为圈内爆款。
三、红包封面的引流
红包封面准备好了，那么我们就可以面朝星辰大海一样的客户冲去了，如何引流成为整个红包方面中最有意思的部分，结合银行的线下能力，一定能让一年的活动有声有色起来。
1、引流基本逻辑
场景+渠道+功能+玩法=引流方法
今天已经讲了两个公式了。这个公式什么意思呢？就是在什么地方、用什么功能、跟客户怎么玩，他们就会上钩。我们就来看看这四个要素在红包封面里分别有什么？
（1）场景
（2）渠道
可以实现红包封面裂变的渠道就多了，从万物皆渠道的逻辑，几乎能看到的所有，都可以变成渠道。那么对于银行来说主要分成线上渠道和线下渠道两种。
（3）功能
而裂变功能主要体现在红包封面的分发上，分成银行主动发和客户主动找这两种。客户主动找红包封面的功能主要体现在：二维码、序列号、领取链接、搜一搜等等。银行主动发红包封面的功能主要可以使用：朋友圈扭转卡片、群红包彩蛋、吉祥话福袋等等。
（4）玩法
3、引流方法
逻辑通了，工具有了，这样往事具备，讲方法就容易很多，讲例子也知道是符合什么逻辑使用了什么工具。大家也不会仅限于这些案例，还可以根据多种环境和时机，设计出自己的方法。下面我们就举一些例子。
（1）小程序注册抽奖获取封面
公式代入：领取封面+小程序+二维码（或序列号）+注册（抽奖、拉新）
效果目标：引流、拉新、收集客户数据、制造稀缺提升品味
适应性：适合比较高端的客户和高端文化主题的封面内容
（2）公众号引流加产品矩阵获客
效果目标：引流、拉新、扩大覆盖面、宣传差评
适应性：适合比较好看广谱的产品宣传和大众化定位的银行
效果目标：强化渠道、流量划分、公域转私域
适应性：适合个人客户经理从银行流量池分得私域流量，并补贴忠诚客户。
（4）明星引流加产品体验
公式代入：领取封面+视频号（公众号）+二维码（序列号）+APP任务
效果目标：渠道迁移、功能体验、用户习惯养成
适应性：掌上银行之类功能性APP的拓展
做法：推出一款请明星代言的红包封面，然后在需要推广的APP（比如掌上银行）里设置连续任务接口。然后在公众号或者视频号里提示客户，获得红包封面的方法，就是下载APP，并在APP中完成每日任务，当然这个任务是为了让客户熟悉使用，养成基本的用户习惯，自然越简单越好。然后每日任务完成一周之后，APP会自动发放红包封面的序列号。
（5）线上活动与线下的结合
公式代入：发放红包+线下网点（合作方打卡）+二维码（序列号）+APP任务
效果目标：强化客户生活连接，实现与合作方的流量转化
适应性：在与合作方进行线下品牌共建的时候形成品牌聚集以及客户共享。
（6）多样化的组合
4、常态化红包封面
有朋友说，我们已经错过春节了、错过开门红了，整这个红包封面还有意义么？当然有，因为这将会成为未来每个企业、品牌、组织的重要宣传趋势，这种趋势将带来如下影响。
（1）节庆常态化
春节过了，但上半年才过了一半，整个全年才过了四分之一，还有大量的国内外节日等着客户们发红包。而且在未来的各种节日中指向性会更强，客户聚集特征会更明显，红包封面的宣传仍然能发挥巨大作用。
（2）封面矩阵化
（3）品牌多触点
四、红包封面的趋势
（4）流量分发
2、对客户的影响
对客户来说，渐渐被红包封面改变了一些行为需求和使用习惯。这不仅对腾讯有利，对客户的体验提升也非常有好处。
（1）红包玩法增量
（2）稀缺品牌感
红包封面的稀缺特征，造成了良好的品牌效应。就像有人爱买包包、有人爱买“驴牌”包包、有人爱买限量版“驴牌”包包，为什么随着这个递进价格越来越高？因为越来越稀缺。
（3）新的社交聚合
品牌之下带来的是客户的自动归属，这种归属特征也帮助客户形成了新的社交聚集。通过红包可以在不同的群里炸出有共同爱好的潜伏者，熟人社交进入新的赛道。我觉的这个意义对腾讯和客户都双重重要。
3、对银行的影响
（1）在线玩法
扩展了银行业的在线玩法，把银行业的在线活动运营能力，拉到与互联网企业同一水平线。注意，腾讯给了你一个底线，而顶峰，是要靠银行人的智慧创造的，这个一点都不能省。
（2）返回数据
银行体系当中，对客户的反馈收集得非常少，而红包封面，提供给银行更多的、另一个维度的客户行为数据依据。以此，银行可以更多元地了解什么客户喜欢我、喜欢我什么、为什么喜欢我。
五、最后的开始
红包封面并不是万能，传统银行“客户引进门，体验靠基层”的思路已经不适合见多识广的互联网环境。如果我们在红包封面的运营上能的到一些红利和收获，那么仍然要认真思考以下几个问题：
1、流量进门只是开始
互联网思维中已经阐述过很多次“客户购买不是终点，而是服务的开始”。银行作为“账户类”交易的企业，对这一点应该有更深刻的体会。获客的目的是什么？是不是获客了就万事大吉了？是不是获客之后就成了睡眠客户？流量进门仅仅是服务的开始，相对互联网线上渠道流失客户1‰的回头率，银行在这种竞争局面下流失不起。
2、头部品牌能加速放大
红包封面的红利期可能觉醒得很快，是一个典型快鱼吃慢鱼的分红定式。一旦各行各业头部品牌崛起，那么小规模跟随者必定被甩在后面，又要进入艰苦的蓝海裸泳阶段。所以，从银行角度来说，小银行不管是用传统方式经营，还是找到了独一份的蓝海，都要迅速吃掉红利，扩大规模，成为头部品牌。
3、获客变成获客流
将短期、阶段性、客群性获客，转化为长期、持续性、客户类型获客。红包封面帮助你实现了客户类型的区分，那么银行就要考虑这些客群的喜好和服务方式。并且将这个打包成一个固定包，这叫服务产品化，最后成为品牌放射出去，成为持续获客的根基。
4、运营玩法多样化
越到互联网，越是年轻人的世界，传统银行开门红的“打法”，被互联网上红包封面的“玩法”所替代。客户要和你玩，而不是挨你的打。以前银行只会打客户，现在给了你可以和客户玩的方法。