[摘要]一批预备豪赌双11的电子烟代理商们叫苦不迭，更有甚者，传出代理商自杀的消息。
电子烟的冬天要比现实世界来得更早一些。
一天后，闲鱼下架电子烟。
这一切源于监管部门一周前的一纸公文。
1日下午，国家市场监管总局和国家烟草专卖局联合发布通告，称要防止未成年人通过互联网购买并吸食电子烟，进一步保护未成年人免受电子烟侵害。
措施落实到实处，简而言之就是，要在线上彻底禁售电子烟。
这对于正在紧锣密鼓筹备“双11”的各大电子厂商们而言，无异于惊天噩耗。
据悉，为节约后续运营成本，公司200余人已裁员1/3。据某头部电子烟品牌负责人透露，要裁掉整个线上团队。
另一边，线下的零售店受到监管压力、怕货物积压，开启清仓甩卖模式。蒸汽派Vapepi拜访北京几家烟草店，唯它mini、FLOW、MK等品牌出现10%~50%的降价。
深秋的上空弥漫着一股肃杀的血腥味，电子烟行业大逃杀正在上演。
电子烟哑火
深夜，刘宇强一下飞机，北国的冷空气迎面扑来。与前一天上海电子烟展览会现场的热腾喧闹相比，此刻的北京城一片萧条肃杀。
“这一天终于来了。”他默念一声，这位电子烟厂营销部门负责人难掩倦容，但他得马上赶往位于望京的办公室。那里，一屋子的人和烟正等着他。
这天是“电子烟禁令”颁布的第二天，即将到来的双11战声还未敲响，监管的重锤已经落下。
“比我们想象的要快。”一位电子烟代理商说道，由于电子烟禁令，他也开始清盘手里囤积的电子烟，万一烟厂开启降价，也能及时脱身。
一纸公文，让整个电子烟行业风声鹤唳。
一周前，国家市场监管总局和国家烟草专卖局联合发布通告，称要防止未成年人通过互联网购买并吸食电子烟，进一步保护未成年人免受电子烟侵害。
“电子烟禁令”颁布当晚，拼多多先后屏蔽了“电子烟”“FLOW”等关键词的搜索结果。（而后上线又再次下架）
随即，悦刻RELX、FLOW福禄、MOTI魔笛等20余家电子烟品牌纷纷站队表态，称将在网上禁售电子烟，并积极完善线下渠道布局，不服务未成年人。
如今往事再现，监管来得更加雷厉风行。
“木秀于刘，风必摧之，电子烟挣钱太多，群众面积太广，终于要棒打出头鸟了。”一业内人士称。
11月5日下午，京东、快手等9家平台被约谈，当晚，京东、苏宁纷纷下架电子烟。
一家位于北京的头部电子烟厂透露，当天也被约谈了。
京东、苏宁、拼多多、闲鱼、淘宝天猫先后下架或者屏蔽“电子烟”关键词，这给势如破竹的电子烟行业迎头浇了一盆冷水。
据不完全统计，2019年上半年国内电子烟产业投资数达35笔，融资超10亿元。势头不可阻挡。还有消息称，北美电子烟巨头JUUL去年给员工发出人均130万美元的年终奖。令人咋舌。
而今，监管的靴子落下，一瞬间，正在昂昂上升的电子烟行业，眼看着就要哑火了。
电子烟+微商
监管重压下，电子烟品牌商们也要自寻出路。
业内人士肖禹成向蒸汽派vapepi表示，电子烟有3个网销渠道。
一是社群电商，电子烟属于高复购的产品，将老用户加到社群里维护、做复购，这也是目前各类电商平台常规的运营手段。
三是转转、闲鱼等二手平台的渠道。“这个渠道未来可能会被屏蔽，但是禁止不了，二手平台一直都是打擦边球做销售的平台。”
微商模式+电子烟，这个模式可行吗？
通过微商卖货的模式在烟草业存在已久。业内人士牛大志透露，之前香烟中的外烟（烟斗、斗丝和雪茄等进口烟和烟具）的销售渠道大半是靠微商。
“其实这个事情对微商真是好事情。”牛大志透露，目前罗永浩的电子烟品牌Vvild小野靠的就是微商模式，据说引入了天津某大型直销公司人员操盘。
根据官方信息，小野的销售合作模式分为“无门槛合伙人”“专卖店加盟”和“省市代招商”3种，其中无门槛合伙人就是参考微商分销模式，分为普通分销员和高级分销员两种，推广佣金比例分别是34%和35%，此外还有8%和10%的拉人头奖励。
之前电子烟品牌YOOZ就采用微商模式卖烟，YOOZ创始人刘跃栋曾在朋友圈宣布6月1日至20日，出货量超过了10万套。
北京一家新型电子烟厂商向蒸汽派透露，自己线上主要就是和微商合作，淘宝、京东等电商渠道都没有太重视。
但微商模式促进销售的同时，也带来了风险。今年3月，丰台法院审理了北京首例非法经营电子烟案，被告人就是因为倒卖烟弹而获刑。
“政策能禁止销售，但禁不了需求。”肖禹成表示，只要需求在，总会找到门路。
大逃杀
线上全面“禁烟”后，整个电子烟行业都惴惴不安。谁也不知道监管下一只靴子会在什么时候落地。
“最早这月底，最迟下月初，就会有所行动。”一消息人士透露。
深圳某家消费电子转型的电子烟品牌发言人表示，双11之后，更加规范的文件将会下来。
电子烟行业正在上演一场大逃杀。
牛大志告诉蒸汽派Vapepi，此前过于重视线上渠道的品牌将遭受重创，比如悦刻。
牛大志称，闲鱼等二手平台不让出售电子烟之后，就不好窜货，也就是倒卖不再奏效。价格将正规化，但是由于电子烟产品的暴利和排他性，线下渠道将变得无比重要，谁能掌握足够的线下资源，就代表了绝对实力。
而此前，悦刻并没有太重视线下。
悦刻和FLOW的线下店对比
“他们给省代的价格太高了，99元的烟，恨不得卖给我们90，太强势了。”一位电子烟销售商向蒸汽派表示。
由于线上的全面屏蔽“封杀”，意味着前期的辛苦全白忙活了，一批预备豪赌双11的电子烟代理商们叫苦不迭，更有甚者，传出代理商自杀的消息。
与此同时，线下也接连传来监管的重压。湖北、广州、广西、重庆等地的线下烟草店都可能面临监管。
牛大志表示，线下应该不会封店，但是会管得更严，比如学校周围一公里以内不能卖电子烟。
但无论如何，电子烟行业人人自危，谁也不想成为“替罪的羔羊”。
近日，锐刻给线下代理店发布通知，告诫要“做好充分的自查工作”：
1.门店内不能出现带“烟”字，如果有海报写“换弹雾化器”可以先用白纸把“烟”字贴着，后续我们统一为大家更换；
2.所有用户购买产品都必须出示身份证（不论年龄，防止记者拍摄），禁止身着校服衣服的用户进店。
一烟草局人士向蒸汽派表示，目前所为也是在国家法律规定的框架下开展工作，“电子烟作为新型烟草制品，而法律存在滞后性，当前就需要对电子烟的管理法律规定更加完善，重点是规范电子烟市场，对电子烟进行加强管理”。