近些年来，卷烟市场风云变幻，监管日益严格，传统的外烟批发渠道面临着前所未有的挑战。一些批发商开始探索“自力更生”的道路，试图在夹缝中求生存，甚至谋求更大的发展。本文将探讨这种现象背后的原因、策略以及潜在的风险。
首先，传统外烟批发模式的生存空间日益萎缩是推动“自力更生”的主要原因。过去，依赖于走私渠道或灰色地带的外烟批发商，利润丰厚，却也伴随着巨大的风险。近年来，海关、税务等部门加大执法力度，打击走私和非法经营，使得传统渠道的风险大大增加，利润也大幅缩水。同时，消费者对产品质量和渠道透明度的要求也越来越高，以往那种“来路不明”的货源越来越难以满足市场需求。面对日益收紧的监管和变化的市场环境，一部分批发商不得不寻求转型，探索新的生存之道。
“自力更生”的策略主要体现在以下几个方面：
一、转型升级，寻求合法渠道:一些批发商开始尝试寻找合法的进货渠道。例如，积极拓展境外正规贸易渠道，通过合法的代理商或进口商进货，虽然进货成本可能较高，但能够规避法律风险，并获得更稳定的货源。同时，他们也会更注重品牌的维护和售后服务，以提升自身的竞争力。例如，化名“老李”（化名）的批发商就放弃了以往的走私渠道，转而与一家拥有合法进口资质的贸易公司合作，虽然利润率有所下降，但是经营风险大幅降低，生意也更加稳定。
三、多元化经营，降低风险:一些批发商不再仅仅局限于外烟批发，而是积极拓展其他业务，例如进口酒水、高端茶叶、雪茄等，以降低经营风险，提高抗风险能力。这种多元化经营模式可以有效分散风险，减少对单一产品的依赖，提升企业的整体盈利能力。例如，化名“张姐”（化名）的批发商除了外烟之外，还经营进口红酒和雪茄，形成了一定的规模效应。
四、提升服务质量，增强客户粘性:在竞争日益激烈的市场环境下，良好的服务质量成为制胜的关键。一些批发商开始注重客户关系管理，提供个性化的服务，提升客户满意度，以增强客户粘性。例如，一些批发商会提供送货上门、退换货等增值服务，提高客户体验。
然而，“自力更生”的道路并非一帆风顺，也存在着一些挑战和风险：
一、资金压力:转型升级需要大量的资金投入，一些批发商可能面临资金短缺的困境。
二、市场竞争:市场竞争日益激烈，需要不断提升自身的竞争力才能在市场中立足。
三、政策风险:虽然寻求合法渠道，但政策变化也可能带来新的风险。
总而言之，面对严峻的市场环境，外烟批发商的“自力更生”是应对挑战、寻求生存和发展的必然选择。虽然这条道路充满挑战和风险，但只要能够积极适应市场变化，不断创新和改进，就能够在夹缝中找到新的发展机遇。然而，合规经营始终是核心，任何违反法律法规的行为都将面临严厉的处罚，得不偿失。未来，外烟批发行业的走向，将取决于这些批发商能否成功转型，并最终适应市场的新常态。