临近中秋、国庆节假日，白酒行业应迎来进入“金九银十”的消费旺季。但记者观察发现：以白酒风向标飞天茅台为例，近一个月来批发价一直跌多涨少，出现了旺季跌价的情况。
根据网友晒出的价格变动图，9月10日，2024年飞天茅台原箱批发价2540元/瓶，散装批发价为2380元/瓶，虽比9日价格小幅上涨，但这几日价格都未破2600元大关。同时，市场零售价格也有所下跌，在电商平台上，53度的飞天茅台售价普遍在2300元/瓶左右。
9月10日茅台酒价格变动表图源今日酒价公众号
茅台消费市场现状如何？近日，记者实地走访了杭州几家烟酒店、回收商，了解情况。
销售价下降：公司回应市场情况整体较为稳定
在拱墅区新天地商圈，附近小区聚集，沿着一条街，底商中有不少烟酒店，间隔距离仅几百米。
记者走进位于回龙路的一家烟酒店。老板姓赵，东北人，几年前在此做起了烟酒生意，店里售卖的白酒主要以茅台、剑南春、五粮液等几款畅销型为主。
虽然快到中秋、国庆了，但赵老板反映，店里购买白酒的人并不多。“去年销售情况比今年好点，茅台的话，价格还是偏贵，买的人少了，每瓶现在卖2600~2700元，跟年前比售价降了几百元。”
赵老板店内售卖的白酒俞倩玮/摄
赵老板从供销商处的拿货价降低，售价也相应降低了，“每瓶少了300元。”
距离不到1公里的另一家烟酒店，店员告诉记者：“和往年差不多，消费主力以老客户居多。”
对于茅台价格的降低，店员认为，行情有变动，均属于正常现象。
分析价格变动的原因，两位白酒行业从业者均认为，一方面，实体店销量或多或少受到电商冲击；另一方面，与行业越来越卷有关，为吸引消费者，大家便开始“卷”价格了。
“我们卖2500元左右，批发、零售差价不多，一瓶酒就赚个几十元。”店员说，店里的跑腿送货都是免费的，方便客户买酒。
随着飞天茅台价格的不断回落，其回收价格也变成了一天一价。
杭州一家茅台回收店店员透露，2023年、2024年出厂的茅台，回收价格也有所下降，目前每瓶回收价在2000元出头。
“整个白酒市场价格呈下跌趋势，现在回收的客户也少了，大部分人是散装带过来一些。”店员指了指地上的几瓶散装茅台酒，这是客户周末刚送过来的，总共8瓶。
店里刚回收的散装茅台俞倩玮/摄
茅台的价格还会继续下跌吗？
他提到，茅台高度重视市场情况，已深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系。“当前贵州茅台已形成比较完整的渠道生态系统，茅台酒经销渠道、销售政策暂未调整。”
价格下跌与市场供需变化、渠道变革等有关
据多家媒体报道，近期飞天茅台价格回落，与市场供给加大和需求不及预期有关。二批商和零售商主要通过茅台经销商获取茅台货源，节日期间茅台经销商也加大了市场供给量，但因为需求问题，导致飞天茅台的市场价格“没接住”。
今年端午节期间，茅台酒价格也出现了持续下跌的同样情况。
由于端午市场低迷叠加电商低价促销飞天茅台，散瓶飞天茅台批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶，随即茅台管理层采取了一系列控货、控价等措施，包括降低打款比例、停发大箱产品等，市场批发价格逐步回升。
一家烟酒店老板收藏的陈年茅台俞倩玮/摄
但从8月中旬开始，新一轮跌价再次到来，截至目前，批发价格整体跌多涨少。
旺季消费酒水热度不及预期，也引发了市场的担忧。
北京市社会科学院副研究员王鹏分析指出，茅台旺季跌价的原因，主要有消费者行为变化、市场供需关系变化以及渠道变革等原因。
“其一，近年来，白酒产能持续扩大，但市场需求并未同步增长，消费者对白酒的消费逐渐趋于理性，不再像以往那样盲目追求高端品牌，因此白酒消费量相对较低，导致库存积压，进而影响旺季价格；其二，线上渠道的快速发展打破了传统渠道的垄断地位，价格竞争更加激烈，导致市场整体价格下降。”王鹏说。
电商平台茅台酒售价电商平台截图
王鹏建议，各大白酒品牌可以通过加强品牌建设、注重产品创新、优化渠道布局、开展促销活动、提升消费者体验等方面，拓宽销路，吸引消费者。
“各大白酒品牌应该根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化自己的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。”王鹏说。
他提到，比如，针对现代消费者的口味和需求，推出新产品或新口味，满足市场的多元化需求；在旺季期间，可以开展一些促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的购买兴趣；注重消费者体验的提升，如提供优质的售后服务、建立消费者社群等，增强消费者的黏性和忠诚度。