在酒驾入刑，限制三公消费等大背景之下，白酒行业急转直下，哀鸿遍野。如果说前几年的白酒行业的竞争主要体现在白酒厂家之间的竞争，最终导致了全国白酒销量进一步向一二线厂家集中，提高了行业集中度。那么未来几年的竞争则主要体现在酒商之间的竞争，最终将导致当地白酒销量进一步向优秀酒商集中。
白酒行业目前最大的难题
当前摆在各大酒商面前最大的难题无疑是动销问题，而世上难题无外乎两种：一种是“真难题”;另外一种是“伪难题”。后者本身并不复杂，但尝试了多种手段，依然无法解决，于是在心理上产生恐惧，在心中将其判定为难题。但实际上，解决问题的的方法前期就已经用过，但却不是有效的充分运用，浅尝辄止。又开始马不停蹄的寻找新方法，最终与成功失之交臂。
不同的人采取同一个方法处理同一个问题，最终产生不同效果的众多案例其实也和上述论证相互印证。
而下文为大家提供一些加快白酒动销的方法与建议。其中也包含了对某些老方法的新运用，希望能对大家有所帮助。
一，多重网络，交叉覆盖
前期各大商家对高端酒主打团购牌，但目前背景下，党政军白酒需求降至冰点，而企业客户过去对白酒的需求大部分也是基于接待政府人员而产生的，在当前形势下，也必然受到影响。普通百姓的白酒需求虽是以散客形式存在，但受大环境影响较小。因此加大散客开发力度，必然是业绩增长的一个亮点。
散客由于数量庞大，分布广阔，虽可利用烟酒店，商超来覆盖，但这些网点往往兼营多个品牌，为多个酒商做分销，并未完全落入某个酒商的掌控之中。针对这种情况，有必要借用“直分销”原理，对散客采取多重网络，交叉覆盖。通过对其他行业的对比分析可以发现：我们可借用这些行业现成的网络，顺势而为。比如将安利业务员或保险业务员发展为我们的兼职销售人员，利用他们的人际网络，客户资源顺带发展白酒业务。
THE END