1、XXXX年新形势下烟草零售终端现状分析（可编辑）新形势下烟草零售终端现状分析经济危机下城市乡镇卷烟零售户生存现状比较作为在基层工作的客户经理对于烟草零售户几年的变化有最直观最深切的感受每一位客户如何进货销售的怎么样每年每月盈利多少都是客户经理工作中关心的问题从而也取得客户经营的第一手资料*年因地产烟限量部分卷烟价格调整使客户盈利提升但是到了*年随着经济危机的到来一方面办证客户越来越多另一方面购买人群逐渐减少导致客户经营困难资不抵债很多倒闭歇业下面笔者就经济危机下城市和农村卷烟零售户群体生存现状进行比较并加以分析：城市零售户生存现状大的零售业态占据优势不断扩张强大中小零售业态经营困难优胜
2、劣汰持续中大的零售业态就是超市、商场这些经营品种齐全多样化经营人流量大的能够满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态这样的零售业态由于占地面积大经营品种齐全诚实守信产品质量可信赖而导致在周边地区影响力较大具有不断扩张的优势和实力这样很多中小卷烟零售客户望尘莫及无法跟进在经济危机这样大的背景下很多超市商场不仅没有亏损反而不断扩张开办新的加盟店。笔者所在的城区客户就有一个特大规模苏果超市原来在本辖区只有一个店面在经济危机中又开办了两个加盟店生意同样好顾客满盈。为什么超市商场对经济危机的承受力如此之强而且能够得到巨大发展笔者在实际工作中分析有以下几个原因可以解释：品牌效应在消费者心中塑造了诚信守信产
4、自己的规章制度用来规范超市的经营和员工的举止行为产品的新鲜度、产品的库存充足率、超市环境好坏、卫生条件好坏、员工服务优劣、工作到位与否等等都可以在规章制度下得到约束。相对于超市在经济危机下的巨大发展城市里面的食杂店和烟酒店等业态很多都面临生存的压力有的甚至倒闭原因有二：一是由于城市建设和房价的不断上涨导致房租上涨的厉害原来几千元就可以租赁经营的小店现在上涨到几万客户微薄的利润基本被高房租费给吸收现在流行一句话：做生意挣的钱都是挣给房东的。依最基层的客户经理所见所闻所思这话一点都不假。举例说明辖区一烟酒店*年上半年销售卷烟盈利为元销售饮料酒大概盈利元而其上半年房租是元（包括水电费等）
5、这样该户上半年盈利为：=元。由此可见客户盈利多么微薄卷烟和酒这样单一的品种经营已经再无法适应现在较高的房价这是烟草公司和烟酒店零售户都应该为之考虑的问题要不总有一天烟酒店这烟草公司在册承认的经营业态早晚会被淘汰掉。二是办烟草证客户增多导致单体零售店利润逐渐减少和竞争环境逐步恶化。经营卷烟一直被认为是一个增加稳定收入的生意*年地产烟紧俏限量供应导致零售价上涨由此客户利润有较大的上升于是很多人纷纷开办各类食杂店、烟酒店、中小超市来分这一份大蛋糕。于是一个蛋糕一分二二分四四分八利润逐渐被平摊掉原来经营挣钱的生意现在越来越不容易经营了竞争越来越激烈很多客户资不抵债关门倒闭真是一场无声无息的“暗战
6、”。农村零售户生存现状大食杂批发部占据优势不断扩张强大中小食杂店经营困难农村超市虎视眈眈。在农村经营较好的大规模食杂店在农村地区具有一定的影响力具有一定的中国特色”这些食杂店具有以下几点特点:品牌效应较高。这里的品牌可不同于苏果超市的品牌农村大规模食杂店的品牌”很具有中国特色的是一件很有趣的事情举几个店名以喑读者：孙伟批发部朱友维批发部王海东门市、戈德良商店等等这些店名多有意思全部都是名字开头可别看不起这些人名商店或批发部日销售额上千上万不是吹的从辖区客户经营数据来看这些批发部每月仅仅卷烟销售额的平均值就达万每月平均利润在元不等。这些商店的老板在一个乡镇具有很高的人气用妇孺皆知”