“碳烤玉米”投稿了19篇财务第四季度工作计划，下面小编给大家带来财务第四季度工作计划，希望能帮助到大家!
(一)加强财务管理，努力增收节支
一是抓好收息管理，对个人贷款三万元以上做到按季结息,一百万元(含)以上必须实现按月结息，企业贷款一律按月结息，做到应收尽收，大力清收应收利息，严格执行加罚息制度，严禁擅自降低利率、缓收利息，对20XX年以后的贷款不得缓收利息，各支行要收息任务要按月分解落实到人，财务部门要加强收息工作的督促，保证收入应收尽收，及时入账;
二是加强费用管理，保障经营必需的支出，严格控制不合理开支，不断增强核算意识，防微杜渐谨慎经营。严格执行财务管理办法，做到科学核算，从严管理、从严把关，做到计算准确，应收尽收，不放过一分钱的收入，不浪费一分钱的支出。
(二)加强资金营运，提高资金使用效益
(三)做好年终决算工作及决算前准备工作，核实损益，清查财产。四季度将清理核对过渡性资金账户，清点盘查固定资产、低值易耗品，并对其进行编号。全面核对往来账户，特别是对公账户，必须认真核对，必须时上门面对面逐笔勾对，确保内外账相符。
(四)强抓会计基础规范，提高会计基础工作管理水平
努力提升全行会计人员的综合业务素质，增强会计人员工作责任意识、创建意识、合规意识和风险意识，强化会计基础，提高经营管理水平。
第四季度在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人第四季度以来的工作、学习情况汇报如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十六大、十六届四中、四中全会精神，努力践行“四个代表”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
三、勤勤恳恳做好后勤服务
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。
为保持我市的创卫成果，进一步加大卫生先进单位、卫生先进小区的创建力度，给广大群众创造一个干净、整洁的工作、生活环境，更好的解决辖区内小区垃圾不落地的问题。我社区欲推行垃圾袋装化、茅厕改造工程，以提周市民居住环境和生活质量以及健康水平。结合社区工作实际，现制定20xx年第四季度的工作计划如下：
一、城市是一个有机整体，只有通过加强城市管理，实现整体功能优化，才能充分发挥城市管理水平、经济建设和社会发展整体协调。
我们应充分调动居民的积极性，不断开拓进取，锐意创新，进一步开展市容环境综合整治和净化绿化美化工作。
具体来讲：我社区将计划在第四季度对五环实业公司、工行南办小区、工艺美术小区、职业技术学院进行重点整治。
二、积极发动辖区居民认真开展整治环境脏乱差和环境绿化美化等工作，继续对辖区内单位、小区、门店的环境卫生进行清理，努力促使我社区市容环境不断提局。
三、做好小区创建工作和小区长效化管理工作，积极进取，锐意创新，建立长效管理机制，并落实各项工作责任制，与单位、小区、门
店签定〈〈门内达标责任书》、〈〈垃圾袋装化责任书》、〈〈旱厕改造责任书》
四、进一步加强环境综合治理工作，继续做好辖区内的门牌整治工作和环境卫生整治工作以及安全生产专项整治排查工作。
五、接受上级领导安排，做好上级部门下达的各项工作任务。
（一）创建服务形象。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户,承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，
（二）转变服务观念，把要我服务改变成我要服务。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着多学习，多沟通，积极主动的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定
工作思路和奋斗目标：
遵照学院^一五规划的精神，试行目标管理责任制，探索白主经营、独立核算、白我发展的运行模式。开发多形式和多层次的服务功能，抓好服务质量，提高效益。实行严格的工作责任制，建立责任追究制度。各部门内部实行各白成本核责、权、利相结合。客房入住率达到50%Z上，完成或超额完成学院制订的经济指标。为迎接不■范院校的评估，我们继续加大取证的人员范围和取证种类。对于在校生，按学院要求做到报名率100%通过率总体达到80%
力争做到取证工作社会化、培训工作长期化、种类多样化。圆满完成为三农科技服务的任务：这是中心工作的主旋律，我们会在原有为三农服务的基础上拓展新的服务途径和方式，在为京郊三农服务中打出我院的品牌。在京郊社会主义新农村建设中展现我院的良好形象。
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做;
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标和陈列摆放，pos机开启
一份好的职业规划，将领导我们超自己理想的未来前进，我将按照自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我希望同时我也相信我的未来不是梦！
泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高。截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下：法人客户短险保费：8.08万元，小额信贷：2.828万元，学生险：市公司统计12.013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元。长险1.5万元，短险达成率：63.1%，学生险达成率：37.5%，小额信贷达成率：10.87%。
以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。
在三度期间我们主要做了以下几点工作：
一、常规业务的开拓：
在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济能力购买，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度十分巨大。面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切机会开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户!损失保费近2万元。
另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议。同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也非常大!部分大型建工险承保费率异常低，30万元的保额，保险费率仅在千分之0.5到千分之1之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账!对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大!已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。
二、合行小额贷款意外险业务
三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作。
在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要10公里，最远的乡镇往返需要一百多公里!在一个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经4000余公里，已经与近20个网点展开联系，并已经有12个网点开始办理我们的业务，另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务，暂时没有开展。经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司，一度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现。在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。
看过2017第四季度工作计划的人还看了：
1、继续做好物业方面的日常管理工作；
2、继续配合区物业办交代的各项工作。
3、举办街道辖区科协“科影周”活动
配合区科协举办“科普影片公益展映”活动，选择适合的社区为居民放映科普影片展播活动，以进一步激发广大社区居民对科技知识的兴趣。
4、处理关于股份公司部分股民上访问题
5、继续完善企业服务
6、继续监督“四个平台”情况。
按区集资办要求与街道纪工委联合开展召开一次关于开展股份合作公司综合监管系统建设运用工作检查会议，共同研究梳理股份公司出现的问题及治理方案。
7、全力做好20xx年民生微实事项目。
8、跟进所有完工项目的工程结算与竣工财务决算。
9、做好基建日常管理工作。
首先可以确定的一件事情便是自己在以往的工作中的确存在着一些不足，无论是思考问题不够周全还是与客户交流时太过于刻板都不是什么好事情，所以在第四季度的时候我应该要将自己的行程路线规划清楚再去拜访客户，只有做好了完全的准备才能够在与客户的交流之中占据主动的地位，而且有些时候让对方看出自己的底气不足也会为当前的业务办理工作带来相应的困扰，所以说话自信与始终保持不变的笑容才是用来应对客户疑虑的最好方式，只不过在这之中作为业务员的自己也应该要给对方留有一丝余地才能够保证业务谈判获得相应的成功。
其次我应该明白说话的艺术才是当前的自己急需解决的问题，无论是一些看似正常的人情世故还是自己对业务介绍的工作都没有想象中那么简单，只有带着诚意介绍清楚当前的业务并做好后续工作才能保证客户对此感到满意，况且对于当前的自己来说能够站在客户的角度来思考问题才能够有着一定的进步，只不过在这方面还是应该要考虑稳妥一些才不至于出现一些意外，有些时候我应当理解作为业务员本应谈好的业务突然进行不下去是很正常的事情。
最后我应该要保持一个冷静的态度才能够从失败中获取经验，尤其是做业务员这一行决不能够被情绪控制自己的大脑才能够有所成就，因此在第四季度的时候我应该要珍惜每一次用来培训员工的机会并加以学习，即便是在处理业务的途中自己也要保持沉着冷静的态度来确保眼前的工作没有任何的疏忽之处，因此我应该要相信自己能够在第四季度的时候做到前三个季度都没能做到的事情，即便这一次依旧如同过去一般变得平凡也要善于总结出工作中的不足。
即便有所准备不一定能够获得机遇也应该要懂得自勉，因为我明白机遇的难得才会不断加强自己来找到解决当前问题的方法，有些时候面对竞争激烈的职场只有不断努力才能够从中找到自己上升的空间，善于发现问题才能够找出自己在业务员工作中做得不够好的地方，这样的话迟早有一天我能够通过业务员这份工作来完成自己曾经的梦想。
根据一季度财务工作完成情况，现对财务人员考核评比，结果如下：冯亮、李小青、向黎、邹金荣、梁丽：认真完成本职工作、协助领导安排的临时任务。以上5人各奖励200元，共计1000元
江波：该同志一季度的主要工作任务是完成株洲化工集团诚信有限公司年度财务决算报
常海燕:该同志较好完成石峰水泥公司的会计日常核算以及月度预算和旬成本和利润的预测工作,
及时准确的进行国税与地税的纳税申报,经常加班加点,工作认真细致。
胡泓：该同志及时审计三大原料的结算价格，按时为旬成本预测提供测算数据，及时提交当月电
费结算计价表，做好各种台帐的登记，工作认真仔细，经常加班加点。
颜舒晴：该同志一季度经常深入施工现场，特别是年度停电检修期间，及时掌握施工动态，发现
问题及时报出、沟通，仔细核对，共完成预结算审核1200多万元，工作认真负责，积极主动。一季度财务工作总结熊亦武：该同志一季度开出承兑汇票19300万元，置换贷款8000万元，新增贷款万元，每
月出具贷款承兑报表。
邱建芳：及时开具发票、核对销售数量，出具资金报表，及时付款。
以上6人各奖励150元，共计900元。
雷英：该同志对原料的核算工作一贯认真踏实，帐目清楚，做为财务部的资深员工，能较好的完
成领导布置的各项工作任务。
孙卓：该同志身兼诚信公司其他往来核算及科人公司会计和科环公司材料会计三职，工作任务重，
却能及时准确的完成各项工作任务，特别是每月及时催收了永利及各子分公司的上交款项。张小平：该同志完成审核ERP合同107份，完成审计供应部、机动部等合同183份。
李燕：该同志及时归档PVC合同，核对银行帐，出具销售考核报表。
黄清平：该同志及时发放工资，出具工资报表，报销费用。
以上5人各奖励100元，共计500元
株化诚信公司财务部
20xx年4月20日
诚信公司财务人员一季度专业工作考核
建安公司：按时按质按量完成各项报表及临时工作。
烧碱、氯气、PVC二厂核算员：按时认真地完成了成本核算报表及临时任务。
计控中心核算员：按时按量完成了水电汽计量表。
建议对建安公司奖励200元其他单位奖励100元。
地点：局会议室
主持人：苏建伟
参会人员：局党组全体人员，各室队负责人列席了会议
会议的主要内容：
会议主要由局党组成员对半年来的工作进行了回顾，查找出存在的问题及不足，并深刻分析原因，提出解决办法并对局党组及全局下一步的工作提出建议。
二、苏建伟发言：
(一)对分局党组的整体评价：
苏建伟认为市局给我们配备了一个较好的领导班子，整体素质较高，个体素质较强，是一个有集体荣誉感，工作责任心强，讲政治、讲大局、讲团结的领导班子;是一个艰苦创业、乐于奉献、不畏艰难、能打硬仗的领导班子;是一个团结拼搏、顾全大局、携手并肩完成各级交办的工作任务的领导班子。但在肯定成绩的同时也存在不足：
1、敢闯、敢试、敢为人先的开拓创新意识还不够。
2、学政治、学法律、学技术的学习意识不够浓厚，政治敏锐性和执法水平有待于进一步提高;
3、组织能力、协调能力、驾驭能力的运用还尚欠火候，执政水平有待于进一步提高。
(二)党组成员个人方面：
1、业务知识还不够熟悉，进入角色不够快。
2、依法办事、执法为民的理念还要进一步深化。
3、超前谋划，落实任务的意识和力度还要进一步加强。
就自己而言,主要存在如下问题：
1、在思想上存在船到码头车到站的消极情绪，缺乏工作后劲，开拓创新、敢为人先的精神还有待进一步提高。
2、在领导艺术、工作方法上还存在不少问题。
3、以身示范、以身作则的表率作用上还不够好。
(三)队伍方面：
1、全局一盘棋的思想不够牢固。室队之间协助配合力度不够，大局意识还不够强。
2、创新意识不够强。工作主动性还不够，创新监管、创新执法、创新服务上还有待新的突破。
3、比、学、赶、帮、超的氛围还不够浓厚。
4、效能效率、工作抓落实的力度还需进一步提高。
三、樊局长发言：
樊局长介绍了半年来的工作以及解放思想大讨论活动以来学习情况，查找工作学习中的不足与存在的问题：
(二)是工作不够大胆主动，被动工作多、主动性少，缺乏创新意识，仅仅满足于完成工作，不能优质高效创亮点。
(三)是协调能力不高，遇事有为难情绪，开拓精神不足。
四、封局长发言：
(一)思想上还不够解放，视野不够开阔。
(二)工作上有时会有消极懈怠情况产生，偶尔会产生执法不到位的情况。
(三)对同志们关心不够，工作方法上有不足之处。
改进方法：
(一)加强政治、思想、法律法规等的学习，解放思想，开阔视野。
(二)消除积极作风。
(三)改正不恰当的工作方法。
五、苏局长对此次会议进行总结并提出下一步工作要求和改进措施：
(一)抓学习，提高适应能力。
(二)抓作风，提高效能效率。
(三)抓纪律，提高保障能力。
(四)抓创新，提高科学监管能力。
田爱华同志在民主生活会上的发言：
一、现阶段的工作
二、就自己而言,主要存在如下问题：
1、是工作不够大胆主动，被动工作多、主动性少，仅仅满足于完成工
作，不能优质高效创亮点。
够。
第四季度，财务部紧紧围绕机械集团公司年初职代会的工作中心，在为全公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，并通过加强财务制度和财务内部控制制度的建设，站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。严格遵守财务会计制度和税收法规。
一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、××集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。
从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算中心的统一调拨、支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。以实施新中大软件为契机，
二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作在经过两个月的××年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中大
年财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然;规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化;对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当;在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，《固定资产分类与代码》按照对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。
××集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相链接，并运行良好
三、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用制订各项财务成本计划，根据××集团司企字[××]117号文《关于下达〈××集团200
5年多经企业经济责任制考核方案〉的通知》和××司字[××]8号文《关于下达××分公司多样化经营二00×暨一季度生产经营计划的通知》，财务部对有关考核指
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模资金调控有序，上半年，随着原材料市场价格的持续上扬，而××集团总公司销售价格制订相对迟缓，本集团公司资金一度吃紧。
为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信用联社贷款，以及通过向××集团总部结算中心临时借款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。五、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量加强财务会计制度建设，财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本集团公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了《××机械集团工作人员差旅费开支规定》。为提高会计信息的质量，财务部制定了《××机械集团会计报告竞赛考评
六、制定财务部各工作岗位职责，并进行自我评定制定财务部各工作岗位职责，为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、**********与团结。开展了以
涉税业务和执行企业会计制度、
七、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的××年至××年的财务自查活动，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。一季度财务工作总结下半年，为实现本集团公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第三季度的经济活动分析工作，及时提出为实现本集团公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合××集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据××集团总部结算中心的工作计划安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评办法等。4、××集团总部财务处要求在全集团范围内推行全面预算管理，本公司是先行试点单位，因此财务部要积极配合做好这方面的工作。5、做好年终财务决算的各项前期准备工作，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与××集团总部财务处、分部、本公司等各有关部室的沟通，更好地提高财务服务质量。6、加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有
关财经法规的学习，结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。光阴如梭，20xx年第一季度的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。
然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理。其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致
工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色。其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通。其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够。
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。
只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值XX集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、XX机械又一度成为整个集团的标兵企业，“XX企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：完善公司内部管理制度。
一、完善公司内部管理制度。部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核。的职责，加强责任考核。内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多
不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结团管理的要求，与有关部门进行修正。部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明。
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度。监督力度。今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高
今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
三、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用。加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用。作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的**********精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使。在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。
加大各项费用控制力度，四、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能。监督职能。今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务。五、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据。搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据。
我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业
总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。加强应收款催收管理力度，六、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用。提高资金的运行质量,合理控制资金的使用。公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能
在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作。
七、继续做好各部门工资奖金的核算工作。继续做好各部门工资奖金的核算工作。今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放。
今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
1.财务部主任个人工作总结
20XX年第X季度，XXXX公司在集团公司领导的大力支持下，在总经理的精心带领下，全体员工的共同努力下，XXXXXXXXXXXX,为公司以后的长远发展，打下了坚实的基础。
㈠、收入：
第三季度共实现主营业务收入0.00元;其它业务收入净额0.00元，营业外收入0.00元，共计0.00元。
㈡、成本费用：
第三季度共发生成本费用支出xxx元，成本费用率为X%。
1、主营业务成本xxx。
2、期间费用合计xxx
其中：
①、管理费用:xxxxx元。
②、营业费用：xxxxx元。
③、财务费用：xxxx元。
㈢、利润实现情况
第三季度共实现净利润为xxx元。
(四)资金增减和周转情况
(五)、效益分析
20第三季度共实现净利润为xxx元。分析如下：
费xxx万元，交通费xxxx万元，其他支出xxx万元，工会经费xxx万元。由此可以看出，公司总经理秉着从俭从紧，严格控制成本费用的原则,将成本费用控制的相当低。
2、财务费用：xxx元。汇款手续费xxx元，第三季度银行存款利息xxxx。
XXXXXXXXXX公司计财部
20XX年XX月XX日
以XX公司为例
1、公司基本情况介绍(文字介绍)1)项目签约情况分析见下表(单位：万元)
2)施工项目统计分析表(另在EXCEL表中体现)
2、主要经营成果分析见下表(单位：万元)
特别说明：
1)主营业务收入及主要客户构成情况分析见下表(单位：万元)
2)主要项目毛利及工程成本构成情况分析见下表(单位：万元)
3)管理及财务费用主要项目构成情况分析见下表(单位：万元)
4)盈利能力主要指标分析见下表
3、主要财务状况分析见下表(单位：万元)
1、应收帐款：2、预付帐款:3、其他应收款：4、存货：
5、固定资产:6、预收帐款：7、其他应付款：。。。。。。
1)应收账款主要明细及账龄分析见下表(单位：万元)
2)预付账款主要明细及账龄分析见下表(单位：万元)
3)其他应收款主要明细及账龄分析见下表(单位：万元)
4)应付账款主要明细及账龄分析见下表(单位：万元)
5)预收账款主要明细及账龄分析见下表(单位：万元)
6)其他应付款主要明细及账龄分析见下表(单位：万元)
7)运营及偿债能力主要指标分析见下表
4、主要现金流量分析见下表(单位：万元)
5、主要税种、税率及缴纳情况构成分析见下表(单位：元)
6、建议和改进措施
范文一：百度第一季度财务报告
根据雅虎财经汇总的数据，华尔街14位分析师平均预计，按美国通用会计准则计算(GAAP)，百度第一季度每股美国存托凭证(ADS)收益将达5.91元。财报显示，百度第一季度每ADS收益为7.21元，超出分析师预期。
另外，华尔街16位分析师平均预计，百度第一季度营收将达95.4亿元。财报显示，百度第一季度营收为94.97亿元，不及分析师预期。
主要业绩：
-百度第一财季总营收为人民币94.97亿元(约合15.28亿美元)，同比增长59.1%;
-百度第一财季运营利润为人民币23.74亿元(约合3.818亿美元)，同比增长
7.4%;
-百度第一财季净利润为人民币25.35亿元(约合4.078亿美元)，同比增长24.1%;
-百度第一财季每股美国存托凭证摊薄收益为人民币7.21元(约合1.16美元);不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一财季每股美国存托凭证摊薄收益为人民币7.69元(约合1.24美元)。
百度董事会主席兼首席执行官李彦宏表示：“我们在这一年的开头取得了令人印象深刻的营收增长，其增长速度已经连续三个季度有所加快。我们的业务重点仍旧是发展壮大市场领先的搜索和应用分发业务，并将继续在新的领域中拓宽自身平台，如基于地理位置的服务等。”
李彦宏还表示：“随着互联网对越来越多的传统行业产生颠覆性影响，以及移动业务的'重要性继续上升，百度正处在一个独一无二的位置上，将可利用我们作为
领先的、拥有世界级技术的跨平台信息大门的竞争优势。我们相信，我们对于投资的重视将可继续在未来几个季度中推动公司业务实现持续性的增长。”
百度首席财务官李昕晢则表示：“在第一季度中，我们的核心业务再度推动营收实现了强劲增长。我们将继续对核心业务展开积极的投资活动，并对关键的战略性重点领域进行投资，以便为百度的长期行业领导地位提供支持。”
财务分析：
百度第一财季总营收为人民币94.97亿元(约合15.28亿美元)，同比增长59.1%。
百度第一财季带宽成本为人民币6.461亿元(约合1.039亿美元)，在总营收中所占比例为6.8%，与去年同期所占比例持平;折旧成本为人民币4.305亿元(约合6930万美元)，在总营收中所占比例为4.5%，去年同期为5.6%。
百度第一财季成本营收中的内容成本为人民币3.936亿元(约合6330万美元)，在总营收中所占比例为4.1%，去年同期为1.6%，上一季度为3.8%。百度内容成本的增长，主要由于爱奇艺的内容成本增长。
百度第一财季销售、总务和行政支出为人民币20.09亿元(约合3.232亿美元)，同比增长136.9%，主要由于移动产品的促销支出增长。
百度第一财季研发支出为人民币12.77亿元(约合2.054亿美元)，同比增长57.5%，主要由于研发员工人数增加。
百度第一财季股权奖励支出为人民币1.690亿元(约合2720万美元)，去年同期为人民币1.109亿元，上一季度为人民币1.774亿元。百度股权奖励支出的同比增长，主要由于向员工授予的股权增加。
百度第一财季运营利润为人民币23.74亿元(约合3.818亿美元)，同比增长
百度第一财季所得税支出为人民币4.303亿元(约合6920万美元)，去年同期为人民币3.889亿元。百度第一财季有效税率为15.1%，去年同期为16.2%，上一季度为11.2%。
百度第一财季净利润为人民币25.35亿元(约合4.078亿美元)，同比增长24.1%。百度第一财季每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为人民币7.24元(约合1.16美元)和人民币7.21元(约合1.16美元)。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一财季净利润为人民币27.04亿元(约合4.350亿美元)，同比增长25.6%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一财季每股美国存托凭证基本和摊薄收益分别为人民币7.72元(约合1.24美元)和人民币7.69元(约合1.24美元)。
截至2014年3月31日，百度持有的现金、现金等价物和短期投资总值为人民币396.79亿元(约合63.83亿美元)。百度第一财季净运营现金流为人民币36.12亿元(约合5.811亿美元)。百度第一财季资本支出为人民币10.43亿元(约合1.678亿美元)。
不计入利息、税费、折旧、摊销、其它非运营利润以及股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，百度第一财季调整后净利润为人民币32.19亿元(约合5.179亿美元)，同比增长15.8%。
业绩展望：
百度预计2014财年第二财季总营收为人民币118.20亿元(约合19.01亿美元)到人民币121.10亿元(约合19.48亿美元)，同比增长56.3%到60.2%。百度对第二财季业绩的预测只代表当前和初步的观点，今后可能有所调整。
一、销售一部所属区域市场现状：
1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连；人员配置为三人；
2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员；
3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名；
4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名；
5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人；
6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名；
7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位；
二、第四季度销售工作计划：
（一）、本季度销售一部区域市场的工作计划：
2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作；
5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导；
6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商；
7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商；
（二）、本季度销售一部回款计划分解（727万元）
（三）、本季度区域市场新增新经销网点计划数
（四）、本季度区域市场人力增补计划
（五）、本季度区域样板市场的终端建设计划数
（六）、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数
（七）、本季度市场一部的促销推广计划抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作
（八）、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供
（九）、区域市场品牌推广计划
由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。
根据公司战略发展计划，制定了仓促部门。作为仓储组长，我已经上岗整整半个月了，已经慢慢学会从管理者的角度考虑问题。下面是我对仓储部门20XX年第四季度工作的计划。
一、为了更好的服务门店，提高到点商品的品质合格率，减少门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。
二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清楚，以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。
三、规范搬运组员工的工作流程，不可以再出现乱放商品的现象，按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，方便拣货员工做好商品的先进先出。
五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒布，再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。
六、“十。一”黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。
七、提前安排好库位，认真做好冬储菜的存放。
八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。
以上就是我对20XX年第四季度的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排，认真的工作。
为了有效推动招商引资工作顺利开展，逐步提高招商工作人员的工作能力，确保招商引资工作取得成效，特制定第四季度招商工作计划。
一、指导思想
坚持“依托资源、开拓创新”的原则，建立“全员招商，全员服务”的工作机制，树立“诚信招商，服务留商”理念，营造良好的投资环境，力争招引符合生态发展保护区功能定位的“投资规模大、经济效益好、创税水平高、产业带动强”的项目入驻园区，推动园区跨跃式发展。
二、工作目标任务
1、学习培训目标任务
通过培训，转变招商工作人员的角色，更新工作思路，使招商工作人员初步掌握彭水县情、园区情况、优惠政策、招商常识等基础知识和基本技能，有效提高招商工作人员的素质和能力。
2、招商引资目标任务
本季度招商目标为：策划招商项目6个，协议引资5亿元，到位资金1000万元，落地企业2家。
三、主要工作内容
1、学习培训内容
（2）彭水工业园区规划、产业定位、园区建设、入园企业、要素配置（包括水、电、路、通讯、物流等）等情况。
（3）项目考察的基本内容，基本方法；liuxue86项目入园的基本要求，工作流程及服务事项。
（4）项目策划包装的基本知识，项目洽谈的基本知识。
（5）礼仪学习及励志培训。
2、招商工作内容
（1）围绕利用标准化厂房的招商，引进百合加工及素肉休闲食品生产项目。
（2）围绕优质水资源招商，引进康师傅集团来彭水投资。
（3）围绕薯类产品开发招商，引进薯类开发龙头企业入驻园区。
（4）围绕汽摩二级、三级配套产业招商，引进主城汽摩配套企业“退城入园”。
（5）围绕新型氟材料产业招商，引进国际、国内高端氟材料生产企业入驻园区。
（6）围绕年度招商引资目标任务做好考核资料的收集整理工作。
四、工作措施
对四季度确定的学习培训目标任务，招商引资目标任务，进行认真分解落实，确保各项工作有序开展并取得实效（详见附件一）。
2、强化学习、苦练内功、拓展视野，不断提升招商人员的工作能力。
（1）组织招商工作人员进行自我学习、自我培训。
（2）邀请专业培训团队对园区招商人员进行专业培训。
（3）有目的、有计划的组织招商人员到同类型先进区县工业园区参观学习，拓展视野。
3、加强联系、促进合作、争取支持，积极推动园区发展
（1）加强与北部新区的联系，梳理项目，争取北部新区管委会的支持。
（2）加强与同类型的发展较好的工业园区联系，学习他们发展的先进经验与模式，不断提高招商工作人员的工作能力。
（3）加强与市经信委的联系，争取在招商引资以及园区政策等方面对彭水工业园区的支持。
4、围绕目标、狠抓落实、强化考核，力争招商引资工作取得新的突破
（1）扎实抓好对招商工作人员工作、学习的督促检查，建立科学有效的激励机制，充分调动全体工作人员的工作积极性。
（2）认真做好县政府对园区招商引资工作的考核，确保年度考核位次不降。
（3）高度重视市对县工业园区版块的考核工作，狠抓工作对接，力争市对县考核提档升位。
一、公司运营团队组建
根据公司整体规划，北京分公司将承担公司运营总部的业务职能，形成以公司总部为支撑、北京分公司为经营主体组建运营管理团队，全面负责公司运营业务工作。
北京分公司计划设立综合部、市场部、媒介部、销售部、客服中心5个部门。
北京分公司团队现阶段采取边招聘、边培训、边工作的形式，重点招聘运营、市场、销售、客服人员，力争在20XX年8月底完成基本团队，确保完成公司的经营目标任务。现阶段北京分公司招聘计划及人员安排如下：
（一）首席运营官：主管公司业务的运营管理工作，全面执行公司中长期经营规划和年度经营计划。分管公司信息技术部、北京分公司。
（二）总经理：协助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作，主持北京分公司日常综合业务工作。
（三）O2O项目运营总监：主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O项目的运营与销售业务工作，指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。
（四）高级运营经理：负责网站运营策划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合管理工作等。
（五）行政经理：负责分公司行政、财务及综合事务工作，对外关系维护，对内协调工作；监管画廊的日常销售和客服业务工作等。
（六）市场部
2、策展经理：负责展览、拍卖、赛事、会展活动项目的策划、外联及业务实施等。兼职可设若干名。
4、品牌经理：负责重点项目、品牌项目的市场推广、招商、营销及综合服务工作。兼职可设若干名。
（七）客服中心
1、客服经理：负责客户关系维护和增值业务服务工作等。
2、客户经理（编辑/记者）：负责市场客户拓展、客户信息服务、增值业务拓展等。
3、客服助理：负责网站维护、客户资料收集整理、信息资讯编辑、发布，画廊销售服务等。
二、北京分公司四季度经营目标
北京分公司计划于10月底组建注册完成，为尽早实现公司年度经营目标，北京分公司在四季度要贡献不低于50万元的销售目标，利税完成15万元。据此，北京分公司分解任务如下：
（一）客户开发业务
150人×1800元/人=27万元。
（二）展览销售
四季度组织不低于3次书画联展，每次完成5万元书画销售目标，总计实现书画销售15万元。
（三）画廊销售
采取一切措施推动天健画廊书画销售业务，四季度完成10万元的销售目标。
（五）其他业务
三、工作计划
（一）完成基础设施改造
力争在10月份完成一楼休闲吧、三楼茶艺和四楼画廊的整体改造，达到经营服务的基础要求。
（二）完成基础团队的组建
确保在10月底前完成本计划前期运营团队的组建要求。
（三）宣传推广
公司在四季度以网站品牌推广为重点，由市场部全面推进网站的宣传推广工作。
（四）网站招商
不错过北京的各大展会、画展，积极与大量艺术家建立联谊关系，通过展商、策展人、艺术家等各个渠道，采取一切措施促进加盟招商和分站直营招募工作。
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
职业规划目标
1）职务目标；
目前我在公司的职务是（营运专员）经过努力的工作和看得见的销售成绩在，1—2年后可能达到的职务（营运主管）3—5年后可能达到的职务（营运经理）
2）能力目标；
现在和经营户能很好的沟通是我的优势，我对他好，他自然也会对你好，我一直坚信这个真理。我也知道出国留学网经营户心里想的什么，多赚钱。在可以帮助他们多赚钱的同时。我的销售业绩就可以稳步提高。达到公司，经营户，我，三方三赢的局面。在以后的工作中要多积累经验，和经验户做朋友，多看销售方面的书，多充实自己，为以后打好基础。
3）成果目标；
在20XX年的最后的这个季度，一定要把沙坪坝区域的小商品陈列和pos机开机情况做好，沙坪坝区域21个已安pos机的三峡报刊亭，必须到达小商品陈列和pos机开机情况，全部合格。稳步提升小商品销售业绩。
四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
一、目标明确
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。
四季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、销售回款不误
十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。
三、总结
十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)工作目标。
主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：客户开发，市场拓展方案的制定与实施;开发渠道的建设、沟通与创新;社区及各种场合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广;建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究
(三)网点开发及维护
目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。
1、努力学习，提高业务水品
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
3、做好市场调研工作
对市场进一步的`调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作
协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。
5、建议和实施
(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
(4)、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。
四季度销售工作计划三：银行四季度工作计划(1791字)
支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：
1、抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特别是重点产品营销力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。
3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。