现在网上很多公众号都说什么“中年妇女开水果店月赚30万”、“开水果店三个年入百万的技巧”之类的，完全是吹牛不打草稿，一个个都是纸上谈兵，没有一点实践经验，卖水果要是那么容易赚钱，都去开水果店了。
真正开水果店，讲究的还是传统的那几个问题，比如选址、进货的成本、产品的质量、销售的手段这些，做生意要一步登天不是不可能，但是几率肯定很低，大多数人做生意，不管是开水果店还是卖其他的，主要还是想要生意好一些，在保本的基础上再赚一些钱。
现在是理论家太多，实践家太少，今天给大家介绍一位真正开过水果店的人——小王，不像是那些公众号举的例子都是些啥子年入几十万，上百万，小王的水果店开了半年就倒闭了，我们来看看他是哪里出了问题。
小王的水果店开在离大学不远的地方，按照他当时的想法，大学生平时都要出来买水果，人多又都有钱，开水果店肯定好赚钱，他直接就盘下了一个店面积120平方的门面，不光是卖水果，还顺便卖一些大学生喜欢吃的零食之类的。
一般来说，在大学周围开啥子超市、水果店、理发店生意都应该是比较好的，毕竟大学生多嘛，但是小王的水果店开了以后生意却不少太好，他也是在大学外面发了名片的，苹果、梨子都一个价，还有买水果满50元还送一串葡萄，优惠力度算高了的，但是生意就头几天好，之后就不行了。
小王也不是没有努力过，但是做生意就是这么怪，不管你怎么搞优惠，生意不好就是好不起来，开水果店不像是开超市，水果烂得快，小王没得办法，刚开始不愿意降价太凶，后来也没有办法了，只好降价，一天比一天降得低，半年下来，基本上只找回来2/3的成本，还好门面盘出去了，不然亏的更多。
做生意讲究细节
小王的经验是血淋淋的，虽然我这里说得轻巧，但是他确实是亏了将近7万，门面费、装修费、店员的工资、还有水果的成本等等，都不简单，反正小王亏了也是亏了，他的问题肯定很多人也遇到过，那么我们就来看看小王的问题究竟出在哪里。
第一，贪多嚼不烂
做生意，特别是做小本生意，最忌讳的就是贪多嚼不烂，小王是第一次开水果店，以前也是打工，看到别人赚了钱，自己也心动了，想赚大钱，像小王这种第一次做生意的，还是建议从小开始做，不要一下子就租一个120平方的门面，就算你生意不错，门面费跟装修费你都遭不住，而且还卖其他的啥子零食干果，成本支出太大了。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
第二、进货渠道没找对
主要还是小王没得经验的问题，进货渠道没找对，他进的水果成本比那些常年卖水果的人就要高一些，这样一来售价就要高一些，竞争力就没得了，大学附近不是只有他这么一家水果店，都知道大学生多的地方容易做生意，互相都是竞争关系，那么多一点优势，人流量的差距就不一样。
第三、不懂得利用互联网
现在是21世纪了，5G都出来了，还用以前那种销售方式就奥特（out）了，现在不管做啥子生意都讲究个“互联网+”，小王还在像以前一样发名片，生意肯定不容易好起来，现在大学生拿到名片转手就甩了，看都不会看上面密密麻麻的字。
特别是像这种在大学附近开的水果店，适合用二维码的方式来营销，可以让周围的大学生扫小王的二维码，只要添加了他的账号，就可以免费获得1串葡萄或者1香蕉，如果不喜欢的还可以到水果店去选，各种水果都可以免费选择一样。
做生意讲究方式方法，小王的店是关了，但是现在肯定有很多人还在开或者准备开水果店的，小王遇到的问题可以当做参考，所谓魔鬼藏在细节当中，不管是卖水果还是做其他生意，还有很多需要注意的小细节，这些都决定了生意的好坏。
包括了水果品质管理跟监控、奖励性促销啊这些，都是卖水果需要注意的部分，如果你是开水果店或者是做其他生意，都可以看看我的专栏，重点不是说一夜暴富，而是要让大家避免踩坑，最大程度节省成本，最大效率获取客源，做生意，归根结底还是风险管理。开业容易守业难，先学会保本再谈赚钱。