水果店策划方案销售方案

1、Anyboon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合水果店策划方案恩尼邦策划二零一零年二月十二日目录一、网站架构：二、目标群体：三、目标群体特点：四、消费概况及分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求五、包装策略六、定购方式七、配送方式八、付款方式九、会员注册十、降低水果的损耗的方式十一、推广策略1.导入期推广2.成长期推广3.成熟期推广十二、水果训选址策略十三、开业宣传方

2、案十四、活动延伸方案十五、投入产出网站架构：店铺介绍文化理念产品介绍公告栏会员注册留言版联系方式等主要就这些你可以根据具体情况再在里面详细添加一些小的版块。目标群体：世界上任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需求，那我们成功的可能性就会大幅度降低。此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。对于我们而言，我们也只有在打造好样板市场后，才能向其他的领域或市场去扩张。那么，我

3、们的客户究竟是哪些？简单归纳如下：大/中学生；上班族；年轻白领；其他群体；目标群体特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天名冬天都不愿出门，喜欢上网是他们的一大特点。网上销售是最好的选择，对于这部分群体，网络是她们最好的宣传方式；消费概况及分析水果是我们中国人每天生活的必需，其市场需求量是巨大的。总体来看，消费者对陶瓷水果的消费需求主要有以下几方面：个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费行为。水果作为一种生活必须品，按消费心理和消费目的不同大致可以分为生活消费、家庭消费、送礼消费等。

6、配送提成即可。付款方式：可以在网上支付，通过银行转帐；最好是开通支付宝；另外还可以上门收取（有的客户没有网上银行）；备注：网上付费的优点在于不用找零。比较方便；上门收取对于消费者来讲可能方便些，但于我们却不是很方便，这需要送货上门人员工身上带有足够的零钱预备找零；会员注册：前期可以免费注册会员，登陆网站申请注册，会员享受9.5折优惠，后期知名度提升上去了，可以选择达到一定数量后再注册，比如一次购买满50元可注册等；降低水果的损耗的方式：l控制每天的供应量，把库存降到最小；l采用保鲜设备进行保鲜；l在水果即将坏掉前，如果还没有坏