举办二十七届！五粮液1218经销商大会树立厂商文化的标杆

12月18日，以“同心同向同行共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在“中国酒都”宜宾盛大召开。

这是五粮液“12·18”大会连续第二届以“和美”破题，去年对和美的诠释为“守正创新”，五粮液侧重对内部举旗定向的和美铸魂；今年对和美的阐释则延展为“同心同向同行”，更强调对外部凝心聚力的和美与共。

同时，这也是五粮液持续27届举办的经销商大会。

27届，无疑是一个令人瞩目的里程碑，27届的发展让五粮液经销商大会这个IP在行业中逐渐建立起重要的影响力。无论是在市场竞争中还是在消费者心目中，早已成为行业标杆。

“你们辛苦了，欢迎回家！”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在致辞开始对经销商们表达了热烈欢迎。他还强调，面对行业发展的新形势，我们要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。

打造“和美”厂商关系新样本

厂商关系，一直都是白酒行业的生命线。

自1997年举办第一届经销商大会以来，五粮液不断强化品牌文化打造、市场培育提质、渠道利润增效，与经销商已构建成为紧密的厂商命运共同体。

今年的12月18日，天气虽然寒冷，但盛会的氛围相当热烈、火爆。进入五粮液厂区，映入眼帘的便是随处可见的温暖氛围与精心装扮，通往主会场的道路两侧，不仅陈列着五粮液核心产品和新品，还在最醒目的地段大书“欢迎回家”。进入会场的主道上，伴随着乐队的铿锵有力的演奏，五粮液公司高管、中干、员工代表等在道路两侧，以最真诚的笑脸和最真挚的情感列队欢迎来自全国的家人归来。

来自江苏的经销商谈红表示，“12·18大会已经举办了27届，每一届都有新的亮点。今年让我看到从（宜宾）城市的发展，到五粮液厂区的改变，再到经销商队伍越来越年轻化，传承得越来越好。”

过去几年，白酒行业进入新的调整阶段。如今，厂商关系也正随着社会分工、经济形态与外部环境的发展变得越发紧密，五粮液也与经销商一道，在不断适应中共同成长。

年轻化、国际化则是趋势之一。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，公司未来将进一步坚决打好市场拓展攻坚战。将持续深化消费培育，进一步聚焦圈层营销、聚焦体育圈，继续深入贴近高品质人群，开展高尔夫、马术、海钓等活动，推进与中国网球公开赛的冠名合作。聚焦金融圈，继续加强与国际金融论坛、中国上市公司协会等开展多形式合作。聚焦文化圈，持续加强与全国企业文化年会、故宫博物院等的合作，进一步提高圈层营销的效率。

这一点，来自江苏的经销商谈红感受颇深，也让她开始考虑“交班”的事情。谈红说道，“我女儿现在也逐渐在接班了，我觉得我们作为第一代的传承人，应该培育好下一代的接班人。他们的知识面更广，而且也有国际交流的这种过程，所以我交给他们，慢慢让他们历练起来。”

谈红还表示，“五粮液一定要走向年轻化、时尚化，特别是低度（五粮液）的国际版，还有一帆风顺，升级以后，包括经典五粮液、五粮液1618都非常贴近年轻人的消费，年轻人喜欢夜场的那种调制的鸡尾酒，我觉得这是对年轻人市场的一种拓展，五粮液做好了这一块，将来的市场是非常广阔的。”

在经销商大会现场，不少经销商带着自己的下一代，兴奋地在各个“打卡”点合影，不少“五二代”脸上露出与其父辈一样的笑容。“代代相承，持续为五粮液注入新鲜活力，从她们身上看到五粮液强劲的生命力和竞争力，也看到了五粮液与经销商协同作战，和美、深厚、稳固的厂商关系。”业内人士认为。

厂商共赢共享高质量发展成果

今年，在五粮液河南省经销商中，涂建胜的销售额位居前列。他在现场表示，去年其取得的销售成绩，主要源于五粮液底蕴深厚的品牌历史和文化，也是五粮液总体规划、品牌传播，以及河南经销商共同努力的结果。

涂建胜表示，明年的市场还是有很大的压力，虽然是挑战但更能锻炼与成长。“一是锻炼五粮液这个品牌和企业；二是对经销商也是一种锻炼和成长。明年的市场，我们对五粮液充满信心。”

蒋文格在作《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》时透露，2023年，五粮液进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。

除此之外，此次12·18大会，五粮液将在常规考核奖励之外，给予五粮液经销商营销过程激励，帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。

对共建共商的经销商们，五粮液给予荣誉的同时还共享了丰厚的奖励。大会通报了《2023年度五粮液品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》，五粮液股份公司副董事长张宇宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。

同时，此次奖项设置也更加符合实际，在经过不断优化后便于落地执行。对协助公司解决市场问题，以及更好地激励经销商。这也是公司在共建共享理念下，打造厂商新模式的一次突破。

“明前路，不能没有同行者。”宋书玉认为，大会上经销商应该能够感受到五粮液从心里释放出的阵阵温暖。新形势下，厂商之间从生意交往如何上升到从心交往，实现真正意义上的命运共同体，相互成就、共融共生，共同实现和美未来，也值得厂商双方共同思考和探索。