以奋进的姿态踏上全新征程，以领航的担当开创行业未来。
12月3日上午，“凝聚酒商的核心力量——2024全国领航酒商大会”在江苏南京隆重召开，大会聚焦超商、头部连锁酒商、新平台及商二代全国精英酒商群体，纵论酒商未来、表彰先进酒商，共同探讨构建可持续发展的酒业新生态。
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看清新形势，酒商堪当中流砥柱
2024年酒业调整期，品牌强烈分化、企业普遍承压，在酒业明显降速背景之下，作为酒类产业重要主体，酒商的价值和力量被空前强化，其中头部群体、拥有核心力量的领航酒商，成为产业中不可忽视的中流砥柱。
华糖云商酒类事业部总经理、糖烟酒周刊副总编辑王建军以当前形势为基点对酒商的价值与发展提出三个明确观点：
一是不管市场如何变化，时代如何发展，酒商和酒类流通企业都是和酒类生产企业一样的产业主体，尤其是当前环境下，酒商的价值会更加凸显；
二是酒商是连接生产和消费的纽带和桥梁，是品牌文化的承载，是信息传递的媒介，是消费服务的组成，千百万酒商决定着产业的兴衰；
三是在数字化、数智化、物联网、区块链等智能技术与运用深入普及的时代下，如何迭代升级、提高效率、缩短链路，更好满足美好生活的需求、始终引领区域和时代，成为酒商必答题。
在酒类行业，超商、大商作为不可或缺的一环对于行业发展更是有着举足轻重的作用。基于此，中国酒业协会高瞻远瞩，早在十四五开年就提出了酒类大商“1510培育计划”。计划强调，在百亿酒企不断扩容和数量增多的背景下，千亿、百亿、50亿酒商也要奋勇争先脱颖而出，从而带动整体酒类流通企业群体的发展。1510培育计划的实施无疑给酒类大商提供了更多的发展空间及机遇。
中国酒业协会副秘书长刘振国现场解读了“酒类大商1510培育计划实施报告”，即要培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。在这一框架下，实现优化行业结构、推动数字化转型、促进流通模式创新、提升品牌引领能力、积极开拓国际市场、优化市场流通环境、引导科学理性消费等任务目标。
新形势下充满新的挑战，但酒商更要抓住核心价值与力量凸显的机遇，实现自身变革、推动行业发展。
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锚定新航向，大商的创变与传承
在酒商发展历程中，商业模式是一个绕不开的核心。粤强酒业作为全国知名的超商和华南地区综合实力最强的经销商代表，非常善于根据市场变化，不断进行经营模式创新。
在酒业市场的数字化浪潮中，电商渠道成为酒类产业发展的新方向，在为酒业带来了新活力和机遇的同时，也面临诸多挑战。经销商如何破局电商发展，才能在酒业市场的数字化转型中取得成功？中酒银河科技执行副总裁傅琥从两个思维从源点解读了电商到底是什么。
第一个思维是流量思维，第二个思维是用户思维，在两个思维下构建数据模型：我有多少货、有多少钱、通过投入转化了多少流量、最后剩下多少钱，以此产出和投入形成差价。在这一成型的数据模型下做更多投入就是电商运营的核心原理。通过这一原理，我们也依稀可以见到酒商跨界电商渠道的路径。
酒商传承人身上承载着先辈们的坚韧、勤劳与智慧，和对酒业的无限热爱和执着追求，在岁月的流转中，续写着家族酒文化的辉煌篇章。
随后，在嘉宾们的见证下，梦想引领未来“中国酒商传承人精英荟”成立仪式隆重举行。
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构建新生态，酒商如何进化升级
在瞬息万变的市场环境下，传统的渠道模式正在面临诸多挑战。在逆势之下向上攀登本就不易，要摆脱原有思维构建更有活力和生命力的新生态、实现酒商自身的进化升级更是需要百倍努力，而有一个明确的方向和共识尤为关键。
在智达天下董事长张学军看来，大商的商业哲学与未来生态必将会以“结盟与共享”破题。他认为在经济转型、万物互联、新商业冲击和存量博弈的时代下，结盟与共享是酒商发展必由之路，而结盟成功的关键是“共享机制+企业家精神”。在这一路经下，大商的转型方向是从追求利润的经济组织向良好社会公民型组织转型。
而“结盟抱团”需要拥有怎样的基础和条件？“一个未来可期的健康行业；一个基因纯正的活力品牌；一条顺畅宽广的潜力赛道；一种简易可行的商业模式；一支敢打胜仗的超强战队；一个共赢共享的价值愿景”被张学军认为是结盟构想实现的底层密码。
当前，众多企业开始选择将传统渠道模式转变为具有强大营销能力的战略渠道体系，渠道营销化职能改造酒商进化的一大趋势。
北京君度咨询董事长林枫的研究正专注于此，他表示当前酒业面临的两大挑战一是供给端挑战——费用主权失控，二是需求端挑战——品牌价值大纲缺失。在这一背景下从B链到C链转变成为时代的机遇，即要以动销和用户为核心设计价值链，从渠道博弈到厂商一体。在这个过程中，酒商需要构建“新文化、新传播、新营销、新组织、新工具”的五新价值链，从而铸就品牌高势能。
而对于酒商自身来说，和谐厂商关系的构建对于自身发展同样至关重要。而这也是“新生态”的题中之意。
随后，在华糖云商高级产业研究员高永的主持下，苏州苏糖名酒销售公司董事长谈红、宝丰酒业有限公司副总经理兼首席品牌官许英杰、河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理郑宝洪、华昱健康酒业副总经理汪庭荣、北京华信瑞德信息技术有限公司副总经理雷敏以“凝聚酒商的核心力量”为主题进行了一场精彩的高峰对话。
他们从生产企业的视角出发，肯定了酒商的力量，也为如何构建和谐厂商关系贡献了智慧。
本次活动得到了湖北石花酒业、宝丰酒业、哈尔滨园有风林业公司的大力支持。除演讲和对话的嘉宾外，更有一众来自全国各地的大商现身，他们分别是：江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁、华致酒行总经理杨武勇、湖北国酒贸易有限公司董事长沈京喜、浙江物产中大云商有限公司副总经理赵昕东、德州信诚名酒有限公司总经理田会芹、江苏大隆汇文化科技股份公司董事长郭春雷、张家口市糖酒副食有限公司董事长韵德贵、江苏陆兴武酒道馆品牌管理公司创始人陆兴武、阜阳市百川百维商贸有限公司董事长李学成、聊城佳科达商贸公司总经理李振伟、上海酒悦优品供应链管理公司副总裁沈德海、四川省金品源酒业有限公司总经理牟鹏程、武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒、武汉市康美副食品有限公司董事长周方谱、武汉迪欧经贸有限公司董事长王世虎、鄂尔多斯九沣商贸公司总经理高文义、吉马集团总裁助理张鹤鸣。
此外，大会现场还对“2024中国金牌领航酒商”“2024中国优秀酒商传承人”“2024中国杰出领航酒商”“2024领航酒商大会厂商合作标杆企业”“2024领航酒商大会推荐产品”进行了荣耀奖项的颁发。
附：荣耀榜单
荣耀榜单
2024中国金牌领航酒商：
江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁
商源集团董事长兼总裁朱跃明
百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆
乾坤福商贸有限公司董事长江月忠
广东粤强酒业有限公司董事长王富强
陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安
华致酒行总经理杨武勇
湖北国酒贸易有限公司董事长沈京喜
吉马集团董事长林建国
辽宁津享逸投资发展有限公司董事长刘颖
湖南阳光酒业有限公司董事长李志龙
兰州义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆
酒仙集团董事长郝鸿峰
壹玖壹玖集团有限公司杨陵江
吉林省白山方大集团公司董事长宁凤莲
宝酝集团董事长李士祎
深圳华昱酒业董事长冉昌贤
2024中国优秀酒商传承人：
商源管委会成员、副总裁助理朱智浩
广东粤强酒业有限公司总经理王双双
苏州苏糖名酒销售有限公司副董事长、传承人李天琪
甘肃义顺集团副总经理张世旺
百川名品瑞庆（上海）供应链管理有限公司董事长贾亦璇
河南省茅五剑贸易有限公司总经理焦鹏
辽宁津享逸投资发展公司董事长李皓维
山东鲁供糖酒有限公司总经理许明星
杭州华商糖业烟酒公司总经理徐肖纲
石家庄市旭东糖酒有限公司总经理颜景旭
2024中国杰出领航酒商：
浙江物产中大云商
江苏大隆汇文化科技
杭州华商糖业烟酒
德州信诚名酒
张家口市糖酒副食
苏州苏糖名酒销售
江苏陆兴武酒道馆品牌管理
鄂尔多斯九沣商贸
上海浩泽贸易
阜阳市百川百维商贸
黑龙江小酒喔酒业连锁
聊城佳科达商贸
上海酒悦优品供应链
山东鲁供糖酒
苏州绝世风华酒业
无锡市荣氏贸易
石家庄市旭东糖酒
武汉市华夏糖酒副食品
武汉市康美副食品
厦门中润玖通酒业
河南华磊实业集团
河南茅五剑商贸
四川省金品源酒业
安徽华杰酒业销售
安徽吉创名品供应链管理
安徽徽派食品
安庆市天威酒业贸易
合肥市众力诚真商贸
河南豫之霖商贸
邢台糖烟酒
湖北华信百润商贸
武昌区启光商贸
武汉迪欧经贸
武汉市洪兴糖酒商贸
武汉市永兴副食品
武汉中金祥瑞商贸
中酒银河
融欢喜网络科技
新形势、新航向、新生态、新酒商！在酒商价值愈发凸显之下、酒商核心力量凝聚之下，酒类产业正勃发出新的活力。可以预见，在酒商核心力量引领下整个行业将韧性前行，构建出共好的酒业新生态。