五粮液，稳字当头

开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服

首页

好书

留言交流

下载APP

联系客服

2024.09.11中国香港

2024年6月

五粮液举办股东大会

曾从钦强调

下一步是稳健增长

2024年8月

五粮液发布半年业绩

曾从钦透露

目标是保持两位数增长

任务过半

川酒老大五粮液

希望能够安稳度过行业周期

图源：五粮液▲

01

稳产品

稳字当头，五粮液首先是“稳”产品。

一是稳定产品价格。2024年上半年，第八代五粮液作为品牌的核心大单品，批发价保持在一个相对稳定的区间，峰值为“965元/瓶”，谷值为“905元/瓶”。在618大促期间，包括茅台在内的许多名酒都出现明显的价格波动，但是第八代五粮液的价格没有太大变化。截至目前，第八代五粮液的批发价为“960元/瓶”，与年初基本持平。

二是丰富产品矩阵：在股东大会上，曾从钦表示：继续完善“1+3”产品矩阵。“1”是指第八代五粮液，包括低度五粮液和1618；“3”是指以“501”为代表的古窖系列，以“经典五粮液”为代表年份系列，以“五粮液·生肖酒”为代表的定制系列。不久前，经典五粮液年份酒推出“经典10”、“经典20”等产品，对标茅台年份酒。

02

稳渠道

稳字当头，五粮液其次是“稳”渠道。

在经销渠道方面：一方面，五粮液优化渠道管理。以“客户资源的多与少”、“销售能力的强与弱”、“动销质量的高与低”为重要指标，五粮液对经销商实施“分级分类管理”，打造“大商实力厚，小商数量多”的哑铃型经销商结构，实现全国一盘棋；另一方面，五粮液加强渠道假设。以“扶商、优商、强商”为指导思想，五粮液推进“三店一家”工程建设，升级市场形象、赋能终端销售。其中“三店”是指五粮液终端形象店、五粮液专卖店、五粮液文化体验店，“一家”是指“五粮液酒家”。

在直销渠道方面：五粮液重点运营团购渠道，迭代升级五粮液专卖店，不断完善天猫、京东等电商平台，形成了“线下线上一体化”的直销渠道网络。数据显示，五粮液的直销渠道收入稳中有升，占总营收的四成左右；五粮液的直销渠道利润相对较高，毛利率比经销渠道高出近7个百分点。

03

稳市场

稳字当头，五粮液最后是“稳”市场。

二是在国外市场“精准施策”：白酒出海正当时。数据显示，2024上半年我国白酒出口总量约7738千升，出口总额约28.74亿元。由此可见，出海是白酒品牌破除行业内卷，寻找增长空间的必然选择。今年4月，五粮液在新西兰奥克兰开启2024年“和美全球行”经贸与文化之旅；今年7月，五粮液跟随《中餐厅8》走进法国，并在“奥运会”期间设计了“奥运五环蛋”、“五粮液火炬蛋糕”等创意菜品。由此可见，五粮液以“和美文化”打破文化壁垒，不仅做到“走出去”，而且实现“融进去”。

日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。五粮液，行稳致远，进而有为。