CHALI是中国茶的新时代解法，是中国互联网时代走出的品牌，它完整映射了中国品牌线上崛起，进而突破线下，并恰逢其时地进行了供应链建设，在消费升级的大背景下拿到属于自己的成果。
CHALI从高端袋泡茶发端，夯实产品线，并跃入茶饮料赛道，最终进阶为新一代中国茶。
CHALI的成长史，是极为典型的中国新消费品牌商战案例。
2023，中国消费重启之年。马蹄社持续走进消费领域的趋势性企业，这一站我们来到了茶里CHALI公司总部。
对一些人来说，CHALI似乎是一家新晋崛起的品牌。翻开企业大事记，它事实上已经走过了10年。
数据表明CHALI已经全面超越立顿在中国的市占率，成为名副其实的袋泡茶王者。当然，它的目标不止于此。
CHALI茶里集团总部
01
中国茶进阶：
大众市场和快消视角
品牌新陈代谢的背后是一种“趋势性力量”。
从小罐茶的出现，到新式茶饮喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色兴起，再到最近瑞幸咖啡和茅台引发的“酱香拿铁”效应，新一代消费人群主张明确：入口的东西，需要更简单、时尚的品饮方式。
CHALI最早锚定目标人群，便选择主动避开“讲求复杂、繁琐、品类众多、抗拒咖啡”的红海文化型茶饮人群。
放弃30%的卷，CHALI开掘“蓝海型消费”，拥抱更广谱的大众人群。CHALI认为，茶是饮料，在大众眼中茶叶就是一杯有味道的健康饮品；是特定场景下的情绪调节剂；大家对茶叶知识和所谓的文化内涵没有太深层次的诉求。
人群不同，意味着消费能力不同，也对应着不同的消费场景。
传统茶以待客之道供给产品，CHALI则选择袋泡茶的形式满足便捷消费。除了“屋檐下”的消费，CHALI也考虑年轻人的“在路上”场景，2022年CHALI推出瓶装茶饮料“鸭屎单丛”，自此进军茶饮料市场。
茶叶在中国的历史虽长，但商业化进程也就起始于90年代，因而茶叶领域的三段非标特征明显：产区产品非标，源头本质上是初级农产品；批发交易价格非标，除了一般价格还夹杂了“文化属性”、“收藏属性”；流通环节非标，市场上品类众多、产品繁复，价格从几百到几十万不等。
立顿碎碎的茶包可以卖到世界上126个国家，中国茶却止步于中国，为何。走在前路的世界茶，为中国茶的新变化做了指引。
世界茶需要一种最大公约数：它应该是简单、时尚、有亲近感的，它是一种饮品，有统一的标准、一牌一价。
茶里集团副总裁林川认为，传统中国茶是大品类、小品牌，卖的是文化，而世界茶的底层是售卖一种愉悦的生活方式，是融入普通人生活的大品牌。
林川
茶里集团副总裁
有时候我们总是很难逃离窠臼，过往的范式在脑海中反复出现，中国传统品类的再创新，某个时期、某种程度而言，始于何处并不重要，重要的是你将去往何处。
文化是中国语言，快消是世界语言。
茶里集团CMO胡懿直言中国年轻人的饮茶痛点——“涩”、“坑”、“繁”，CHALI的解决方案是，用快消品的思维打造茶产品，以标准化的形态、标准化品质、标准化价格，做到让新一代中国茶，简单又好喝。
胡懿
茶里集团CMO
CHALI提供的解决方案，是中国茶的新时代解法。之所以成立，有赖于中国消费的结构性变化。
消费者的健康、便捷、运动需求上升，无糖潮起、袋泡茶再次勃兴、运动服饰大涨；渠道的效率变化，带来线上品牌的快速崛起，又因为线下数字化的升级，给了更垂直、更接近社区的模式以新机会，比如零食集合店的突起；而供应链的变化更多是技术突破和持续的数智制造升级，带来厚乳、冷萃、预制菜的快速发展。
创业起点不同，意味着不同的解决方案，不同的商业体就此分野：
传统茶是中国茶文化的扛旗者，是“诗酒茶”的代表；后起之秀如小罐茶卡位了“烟酒茶”；CHALI则直接瞄向了“柴米油盐酱醋茶”。
传统茶品牌在解决个性化、定制化、高端化需求上孜孜以求，新消费品牌在大众市场和快消视角上成为课代表。
未来的中国茶应该是双美并峙，各领千秋的。
CHALI的出现，只是再次引发了商业社会过往一再上演的奇特景象：每到一个时期，人们总是会发起一阵潮流性转移，逃离过往的集体心态品牌，主动卷入一种新的消费趋势当中。
参会同学（左至右）：
张滨滨KNKW董事长
王永森福建国心绿谷总经理
郑文贵天福茗茶电商总监
廖文嘉杨协成中国区总经理
02
弱小挑战巨头：
新消费商战的几个核心问题
很多行业讲究先发制人，但消费行业往往后来居上。
消费的众多领域已经被巨头验证过，你完全可以站在成功者的肩膀上。显然，CHALI站的就是立顿。
成功无法复制，但可以被总结。CHALIVS立顿这场仗，对中国企业商战有很多借鉴之处。
产品上，CHALI是微创新的代表。
袋泡茶不是新品类，但CHALI在吸收国人对茶叶原叶形态偏好的基础上，结合最新的材料工艺改良了立顿的碎叶袋泡茶，推出原叶三角袋泡茶，并在初期的市场投放与第一代微博知名段子手@回忆专用小马甲合作，成功测试、确立了拼配茶的产品形态——即将“花草”或“水果”与茶叶原叶进行拼配，最终赢得了市场。
“配方制作、调香、茶叶拼配”，茶里集团研发中心总经理陈震华提及的“三段拼配”，核心要点也是“入微”。CHALI的产品审评体系两套并行：五因子审评着重点是外形、汤色、香气、滋味、叶底；四觉体系则看重视觉、味觉、嗅觉、感觉的统一。后一个体系将消费者视角引入产品研发。
陈震华
茶里集团研发中心总经理
2021年，CHALI蜜桃乌龙袋泡茶销售8000万袋，接近1.5亿销售规模，占到当年销售的25%。如今，CHALI更强调基于需求的产品矩阵作战：
战略级需求产品，即针对星级酒店升级推出三角包无纺布袋泡茶，无糖茶发力茶饮料市场；趋势性需求产品，更多是上新季节性、流量型产品，比如夏季流量密码担当青提乌龙茶；业务级需求产品，会根据不同的渠道需求变换产品形态，比如餐饮渠道的茶浓缩液、山姆超市的大包装、其他礼品定制等。
世界是复杂的、迷人的、美丽的，但绝不是完美的。强者总是留有缝隙。
产品之外，日后CHALI能够成功起势的关键，是找到了立顿的结构性弱点——强大的立顿最薄弱的便是电商渠道。
成立三年后，2016年双11，CHALI拿到了天猫袋泡茶、花草茶类目第一的成绩。2018年，连续三年双11位列天猫花草茶类目第一，当年CHALI也被天猫评为“最佳品类舰长”品牌。
早年的CHALI体量并不大，但不妨碍它位居细分类目第一。《孙子兵法》讲“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，善于指挥战争的人，像要转动圆石，从千仞高山滚落，用力小而威力大。坐在前排才有更多话语权，携第一的身份，CHALI也陆续获得了更多资源扶持和跨界联名的机会，为后续破圈积攒了足够势能。
对大多新消费品牌而言，在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。
当然如果仅限于线上，还是缺少了品牌的“浓眉大眼”。新消费直面巨头需要一种战斗精神，战斗一方面是与对手斗，更核心的是在斗争中解决问题，改变行业的现状。真实的改变，线下渠道的影响力更大。
纪鲁杰健安医药网络营销事业部负责人
李永斌倍力优总经理
廖敏瑞怡乐Rio总经理
林志辉许个愿吧蛋糕创始人
为什么选择酒店，因为CHALI最早定位于高端袋泡茶，渠道是配称的一部分，星级酒店最符合；也因为企业资源的有限性决定了必须聚焦，别的搞不了那就先搞一个；更因为和线上第一战略相仿，酒店也被定义为CHALI“线下战略之战”。
酒店是最近的入口。酒店覆盖了商务人群和优质客群，这些人群的背后又是一个个企业，而企业后面又是一个个年轻人群。
即便是单一渠道，也要保证足够“显眼”——在酒店渠道，CHALI尽可能渗透客房、大堂迎宾茶、大堂吧、餐厅、定制礼品、酒店增收业务板块、酒店线上商城等。林川透露，目前CHALI合作的酒店在中国酒店市场份额占比超60%。
从小处着手，酒店之后，CHALI重点进入企业的茶水间。
CHALI优先选择突破腾讯、华为等有标杆作用的企业，以便撬动更多后续企业。这里有一个重要的细节，CHALI一边进入企业茶水间，一边提供茶机、九宫格在内的产品陈列设备，这样便极大降低了企业内部的产品维护、行政成本，不需要企业多采买其他器具降低了进入门槛。
在线下早期的商超开拓中，CHALI选择重点在山姆超市、盒马鲜生发力。CHALI的做法是结合渠道特性提供“贴身化”服务。
“特定的渠道（山姆等）达到一定的体量后，还想再往上增长，就要做定制化。想进入这些渠道的品牌，就要拥有这个能力。”这样的合作也让CHALI经受住了考验，实现了升级，“脱几层皮，供应链能力也会提升”。
一旦拿下特定渠道，往往可以收获外溢效应。日清“合味道”在深圳山姆前海店开业期间上架巨型泡面桶，迅速点燃社交媒体。燕麦奶品牌OATLY，早年开拓中国市场时靠着拿下上海一众精品咖啡馆实现了启动，在开局也强化了自身高端品牌调性。
一切媒体可以零售化，一切零售也可以媒体化。我们要特别注意，除了兴趣电商，线下特定渠道对品牌的加持作用，也能实现品效合一。
马蹄社同学参观茶里集团
03
从1到10：
克制追随红利坚守经营节奏
马蹄社游学课上，茶里集团创始人谭琼回溯了创业中的成长和坎坷，CHALI今天的阶段性成功当然不乏经营努力的因素，但她也感慨：
这一切并不完全由自己赢得，CHALI深知在这个竞争激烈的世界中，自己属于比较幸运的那部分。
谭琼
茶里集团创始人
改变中国茶的事儿，不是没有人做过：
早在90年代华润就在珠海投资设厂进军袋泡茶，有实力的老牌茶企也曾在东莞一掷千金投入产线，结果因为时机问题，彼时的中国企业用了世界最好的原叶茶来和立顿5毛钱的茶包打价格战，在生意的底层就被判了死刑。今时不同往日，消费升级和国货崛起，给了CHALI合适的土壤。
但好运气从不意味着一件事会突然变得容易。相反，伴随它而来的往往是一个人要去接受挑战、面对困难。
2014年CHALI第一代产品面世的时候，谭琼花掉2万美金买下了chali.com的一级域名，此后CHALI的目标始终没有变过——做中国快消茶第一品牌。
创始人的修炼和自我说服表现在，她不得不坚信，企业终有一天会长大，在未来的某时某刻，会拥有巨头般的生活。
CHALI过往的决策不能说都对，但2019年投入供应链自建工厂，事后被认为是CHALI走向明天的关键一招。
2019到2020年，正是中国新茶饮大噪之时，茶小空、茶颜悦色、喜茶、奈雪的茶、胶囊茶语......一众品牌都在私域投流、抖音砸流量、抢占直播带货红利。
“我们经常要考虑清楚的是，什么事情我们不做。因为过程中我们坚守住了，所以才没有犯致命的错误。”
“直播可以把价格压得很低，可以一下子做上亿，但它是永远都可以一直这样吗。是选择赚眼前的钱，还是要持续地让一个品牌可以长线地赚钱。”
马蹄社×CHALI茶里游学课堂
在CHALI广州南沙总部，办公楼的一侧是袋泡茶生产大楼，另一侧是瓶装茶生产大楼。CHALI对供应链的升级，为之后的产能释放和产品高效迭代打下了基础，目前瓶装茶的年产能达到了1.5亿瓶。
也是在这一刻，我突然明白新消费如何在中国勃勃的升级转型中找到自己的价值位：中国正奋力从制造大国迈向制造强国的路上，深刻理解这件事对企业意味着什么，意味着新消费一定要有属于自己的新制造。
从企业的成长模式来看，这些年我们更多强调了创新+资本的作用，回过头来看，企业还需要补上技术+管理。譬如，你稍加了解特斯拉，便知道它的成功不单是新能源创新的产物，更是超级工厂和关键环节垂直一体化改造的结合体。
2013产品破圈，2015携线上第一拓宽线下场景，2019年南沙工厂奠基自建供应链，2020开启品牌投放，2021年成为国内袋泡茶市场领军品牌，2022进军无糖茶饮料开拓新品类。谭琼特别强调克制自己追求红利，“一定要看清楚自己现有的节奏是什么，希望今年必须达到什么样的一个目标，坚持自己的节奏。”
万物芸芸，复归其根。与多个品牌创始人交流之后，便会发现，某些长期存在、难以通过投放和复盘解决的营销问题，可能根源在于对企业经营的理解上，对一些更本质价值观的坚守上。
已经过去的10年，在谭琼看来是刚过了小朋友阶段，CHALI的胸中丘壑是“不做中国的立顿，要做世界的CHALI”。
从中国茶的未来发展来看，现阶段正是各种解决方案共存共生的时期，如果说喜茶选择的是星巴克道路，那CHALI选择的就是雀巢道路。
在成为雀巢的路上，CHALI新入局的茶饮料市场，是一个难啃的领域。数据显示，茶饮料前五名占据了市场份额的86.5%，行业集中度很高，和国内外知名品牌相比，CHALI以及大部分新品牌还是爆品的存在，距离成熟、稳健的品牌还有很长一段路要走。不过，CHALI已经给自己找了个新对手——“三得利”。
企业小的时候，往哪个方向走其实都没有太大问题，但真想突破20、30亿再上层楼，一定会经历一段难受的历程。
消费永不眠。
谭琼和她的CHALI军团还在乐此不疲、用尽全力去追求自己热爱的事业，他们希望把中国茶推向更高处、更大处，至少是比目前更好的位置。
“比十”的手势寓意增长
期望同学们都能获得认知业绩双增长！
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end
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范国志原全球+创始人兼CEO
左英杰新七天CEO
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傅艳萍台州百泰总经理
王文风鱼朵直播创始人
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王芳Eauprecieuse创始人
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赵作阳好室好得联合创始人兼COO陈晴天美健董事长胡悦乐钥实业总经理张家斌韵达战略发展部总监云天澳纽康健创始人叶小舟木槿生活联合创始人兼副总经理杨倩英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
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康亮东欧美莲侬巧克力总经理
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刘长鑫南京开为首席顾问
李勇弘乐健康总经理
刘明辉宁美国度事业群CEO
赵彦彬韩国买手联盟创始人
刘峰什么值得买副总经理
蔡军环球云仓CEO
冯平《私域流量》作者
王英平水羊股份公共事务总监
葛昆宝湾云仓总经理
仇国勋鲜生活CFO
张颂寰球渔市CEO
闫冰卡贝董事兼CEO
卢恺于MOMO创始人兼CEO
蒋美兰费芮互动创始人兼CEO
李荣鑫正善CEO
吴紫云云客易购创始人
蔡江美锦弘远洋创始人
刘少佳建源达镜业总经理
张伟落基伟业董事长
张羽轩妈食品副总经理
夏必应依视路中国重点客户总监
史景旭常春藤总经理
陈豫欧慕（北京）家居总经理
李志华普路通电商业务总经理
李奕霆上海贵酒股份光年酒业执行总裁
林金国舒达迈眼镜（厦门）总经理
曾新兴ADD品牌管理总经理
周舰DISCOVERY董事长
朱富强方太电商运营部门经理
朱中域上海微原那CEO
高路宝付漫道集团首席产品官兼首席运营官
张宪兰舍硅藻泥副总裁、创享汇直播机构创始人兼CEO
王昌帅佰里科技CEO
陈雪玲鹰瞳科技副总裁
任秀智美格金顿创始人
沈凌逸KDX看东西品牌经理
吕志军悠鹤创始人兼CEO
黄绍聪Etop集团创始人兼董事长
杨涛前野CEO
张帅网红猫创始人兼CEO
王墙家春秋创始人
曾鸣八笑仙供应链创始人
王大伟极合新媒CEO
邓永聪君来康创始人
郑燕简橙电商创始人
孙剑巍米仓（口岸专家）CEO
刘阿梅罗莱总裁办总经理
李平义发网创始人兼CEO
杨振华熊猫不走蛋糕创始人
冯莉心水好物创始人兼CEO
凌芸微盟集团副总裁
郑惠苏州协和药业CEO
麦玮琪原思诺CEO
杨涛韩舍五行香堂负责人
饶安平天美健联合创始人
时文婷原天美健电商事业部直播运营总监
徐向上海敔熙新能源科技有限公司总经理
唐启原中通云仓周口仓总经理
唐晨徽六副总经理
徐旭张珍记联合创始人兼CEO
金星光唯兰颂创始人兼CEO
陈钰爱尔康视力保健全国销售经理
赵方方石七CEO
刘敏EnergiUcareglobalLtd创始人兼CEO
石磊大吃兄董事长
徐立原润微跨境负责人
邓涛好莱客副总裁、董事会秘书
连捷宝岛眼镜首席专业官
陈国林RC会员运营创新中心创始人兼CEO
唐瑞鸿布雷恩科技创始人兼CEO
范波前易恒健康总裁助理
王浩月如意品牌创始人
李珍昆金轮集团海外营销负责人
苏华精武鸭脖总经理
徐杉淘淘羊CEO
吴翀千园直播/悦目清心创始人
刘传伟美浮特董事长
韦秀香美浮特COO
江松阳微格创始合伙人
李永泉尚汇轩创始人
周云瞌睡屋总经理
段雨欣胡美兮创始人
陈宁肆拾玖坊联合创始人
曹月芬思柏润总经理助理
宋向平数云创始人兼CEO
杨林沐易阳霖创始人兼创意总监
范敬瑞欧时表廊CEO
姚玥D1M电商科技CEO
许金灿马六甲创始人兼董事长
陈峰柏艺诗总经理
王帅森润供应链开发负责人
叶立峰鼎骏科技董事长
赵国成品胜董事长/千机网创始人兼CEO
孙奇蒙奇迹网络董事长
翟姗姗姗夏创始人
孙仕军认养一头牛联合创始人兼CEO
苗树小仙炖CEO
洪俊JULEEJULEE茱俪珠宝创始人
陈颖睿梅花里创始人
沙爽欧迪芬CEO/都市丽人集团CIO兼电商CEO
庞红亮她研社创始人
郭洁金佰利（中国）电商事业部总经理
成艳梦洁家纺集团副总裁
杨晓华原苏州协和药业新零售事业部总经理
杨一凡义金品牌管理总经理
李敏捷福茂香港创始人兼总经理
黄均廷周大福电商总经理
倪帅青岛双鲸药业市场总监
黄敏润华润三九大健康电商产品负责人
陈本华润三九大健康电商运营负责人
顾旎华润三九大健康电商平台负责人
钟晓雨云耕物作创始人
顾磊牛头梗VETO威士忌创始人兼CEO
李英豪钱方创始人兼CEO
林喜得拼脑新商业创始人
董伊娜能猫国际创始人兼CEO
韩耀臣浙江台州路桥如京箱包厂创始人
张新华卡拉扬集团创始人兼总裁
刘蓉日本通运东亚地区创新中心所长
沙展新库博光学全国重点客户经理
陆宏宇德同资本合伙人
朱亮彦祖文化创始人
刘芳彦祖文化联合创始人
司琦乐言科技VP
张乔乔一控股集团创始人兼CEO
刘昕六律科技创始人兼CEO
罗晨卓理股份总经理
吴彤蜜糖之城品牌合伙人
魏子钧阿欧艾CEO
周振兵衣酷集团副总经理
王雄王小卤总经理
王玉磊青岛润亨丰总裁
刘鹏zippoAsia销售总监
姚启迪拉面说创始人兼CEO
韦啸原艾耕科技CEO
吴明浩金喜路家纺董事长
李昂思诺CEO
殷勇灸脉通总经理
张骥BOJEM宝姐珠宝CEO
杨建淘品实业负责人
陈利红维康日用品总经理
马宇泽兴业银行天津分行公司部企业金融业务部负责人
陈琦程禧文化创始人兼CEO
黄轩佑融科技总经理
杨晓光蔡司光学中国区营销总经理
叶福庆品伦钟表总经理
王学良冠琴表业总经理
尹红梅浙江中瓷进出口有限公司总经理
刘海翔罗莱品牌事业部副总裁
许健富信美（广州）品牌管理合伙人
林泽深a1零食研究所联合创始人
武轩永哆猫猫CEO
吴旷新村美妆株式会社CEO游仁宏纳客宝总经理
李想都市丽人集团副总裁
林盛钟薛高CEO
杨帆溜溜果园品牌创始人、集团董事长兼CEO
熊子明海氏国际集团COO
吴昊快鱼电商负责人
汪蕊虎播科技创始人兼CEO
廖伟老酒网创始人
汤圣平猫诚董事长兼总裁
刘葵阳韩后HRVP兼集团政委
李珊图途户外副总裁
许佳明G&GAVENUE总经理
邱柳燕美尚集团联合创始人兼总经理
覃铁军江小白电商总裁
胡建军启博云创始人兼CEO
叶菁王力集团市场运营中心总经理/新零售总经理
张锐开心果网络创始人
张健爱慕股份集团首席培训官
张国庆商帆科技董事长
于飞德青源电商总经理、神州良品COO
杨杰weai潮玩美妆创始人
颜韶峰莱特妮丝董事长
孙瑜威尔贝鲁董事长
宋立Kappa集团副总裁
钱帆红蜻蜓副董事长
亓金亮梅晔生物医药股份董事长
谭晓华天虹数字化经营中心总经理
清微艾客联合创始人兼CMO
刘明上美集团副总裁
刘珂佳谭木匠副总裁
邢大鹏三棵树品牌中心总裁
黄惠华梦洁集团副总裁
丁黎明全棉时代电商母婴事业部高级总监
陈宇航周大福集团常务副总经理
陈耀辉万里牛董事长
陈春兴淘掌柜创始人兼董事长
亓丰伟半亩花田总经理
尹昕汤臣倍健首席电子商务官
谢雯雯蒜泥互动联合创始人
肖波米小芽创始人兼CEO
赵雪洁百应科技联合创始人兼市场负责人
李鑫形设科技CEO
陈哲乾一知智能创始人兼CEO
李阳安利（中国）数字创新中心总经理
何治明前若羽臣COO
钟雨清火蝠电商总裁
郭晋鹏爱墨科技CEO
陈世荣爱斯基摩人家纺董事长
苏晓晖西九里颜究社创始人兼CEO
雷博铁骑力士副董事长兼新兴业务事业部总裁
朱晓松连连国际CEO
高公璞町芒科技创始人兼CEO
任斌梯影传媒创始人兼CEO
陈志浩店匠Shoplazza联合创始人
李达辉森浩商贸（ELLE箱包）总经理
陈程卓尔数科创始人兼CEO
刘鹏举杰士邦电商总经理
黄倩蒙牛雅士利数智创新总经理
胡立国浙文眼镜董事长
胡国华浙文眼镜总经理
黄小星卓力昕（车喇叭）总经理
许振杰前名创优品集团副总裁兼首席人力资源官
刘晓彬名创优品集团副总裁兼首席营销官
邹青唯迹科技CEO
张佳有赞战略客户部总经理
黄效OZON中国区总裁
葛晟芳晟股权投资基金合伙人
吕彬宝尊战略业务拓展副总裁
何秋艳同富云商总经理
姜永威用友薪福社联合创始人兼副总裁
吴晓舟莉莉商城连锁创始人、兆信资产合伙人
纪鹰速品集团副总经理
冯卫钊有信云联合创始人、总裁
贾亚飞易赛诺总经理
计三勇商派shopeX联合创始人
丁钧西部数据中国区市场负责人
熊位东巧诺梵食品总经理
沈国磊上海缙嘉副总裁
董旭辉光云科技董事长
刘义网店管家创始人兼CEO
张弦畅移联合创始人兼CMO
王晓华富润科技总经理
刘焕然一撕得合伙人兼副总裁
赵燚科码先锋董事长
张国庆商帆科技创始人兼CEO
刘亮辰达物联副总裁
张宏山阳光印网执行副总裁
刘旭华小棉袄创始人
金华艺零玖创始人
孙一晖伯俊软件创始人
李治银超级导购创始人兼CEO
马瑞丰分众传媒副总经理
朱浩齐网易易盾CTO
何蕴洁海盗船创始人
陈礼平优尼赫博创始人
羌张林水星家纺副总经理
孙蕴聪恒源祥家纺总经理
胡伟湖南英氏集团合伙创始人、副总裁
陆佳Lily商务时装电商总经理
李寒穷雅戈尔副董事长
徐亚云聚世纪创始人
徐凯特ITIb创始人
左敬东马克华菲电商总经理兼CIO
王新宁361电商总经理
林思超贵人鸟集团线上总经理
沈华东特步电商总经理
倪士超人本鞋业零售事业部总经理
蔡瑞锚人本鞋业零售事业部总监
叶立洪杜蕾斯华东大区总监
Gavin康宁电商总经理
张深兰同袍电商新零售负责人
刘志华倍轻松董事兼电商总经理
余栋斌欧伦电器副总裁
杨东旭洽洽瓜子电商总经理
张乙涛元祖食品总经理
陈海威汤臣杰逊联合创始人兼VP
郑屹esee英模文化时尚集团总裁
张曼Tophatter联合创始人兼中国区总经理
杨苗360集团助理总裁
邓强勇伯俊软件副总裁
袁洲分众传媒联合合伙人
高潭普洛斯中国副总裁、供应链集成服务平台总经理
余飘飘Mistine蜜丝婷总经理
郑泽宇知衣科技CEO
乔冠元SHOPLINE跨境电商总经理
王玉清震坤行品牌负责人
李晔久祺股份电商总经理
王鹏联医医疗董事长兼CEO
孙晶卡西欧（中国）数字营销部部长
李奕迅龙王豆浆创始人兼CEO
吴瑕壹沓科技合伙人
吴震亚赫基集团waxy品牌事业部负责人
林灿烽易频道CEO
冯静娴静娴芝餐饮管理创始人、蛮村精酿联合创始人
张水青店帮主创始人
史英华小罐茶电商总经理
文智弘三七仙生总经理
邓先飞HitpointCloud总裁
唐洁网营科技COO
冯秋婉每鲜说CEO
王帅鹏小魔兽联合创始人
尚海洋积木家集团CEO
可可MissCandy资深顾问
陈修建傲途网络创始人
蔡红梅居理科技董事长
苏昶丝路里供应链总经理
丁麒瑞澳亚跨境总经理
蒙奇奇壹网壹创联合创始人
那昕红毛猩猩PONGOCEO
王琦钟定文化创始人
董旭辉光云科技CMO
沈秀慧顾家定制家居事业部助力总经理
刘媛华素健康总经理
赖美晶千百度新零售负责人
肖峰玖通电商董事长
吴凡梨多宝梨花猫创始人兼CEO
冯化刚Papabear创始人兼CEO
付雪冬飞书高科技行业中国区总经理
黄贺佰悦总经理
唐立娟老板电器蒸烤产品线总经理
曹良国珀莱雅常务副总经理
李焕民京东零售云总裁
周礼立白集团直播业务&私域运营事业部总经理/欧立氪数字营销总经理
佟旭鹏StringTech联合创始人兼CEO
沈鹏宁波灏米创始人
江岭晓多科技CEO
陈克波艾恩姆中国区副总裁
李丹祥禾饽饽铺副总经理
刘宝福雅威集团董事长
张军燕实在RPA合伙人&副总裁
林志辉许个愿吧蛋糕创始人兼CEO
黄安城故事猫CEO
张滨滨KNKW隆达鞋业董事长
肖欣本味鲜物创始人
夏天一座高山联合创始人
毛倩怡YinoLink易诺CEO
邹广伟京品高科创始人兼CEO
江海啸味驰集团全域零售总经理
洪伟铭轻简创始人兼CEO
余焕文广州大麦创始人、集团董事长
化连平甲骨文中国区应用软件行业总经理
杨坡南晴女装创始人兼CEO
王兴华发网副总裁
刘永熙YAYA鸭鸭CMO
宋博小蚁数智创始人兼CEO
杨菊funnyelves方里总经理
顾振宇顾公董事长兼总经理
张云峰合肥希尔驰健康科技有限公司总经理
喻焕百诚集团常务副总经理
金博老金磨方董事长
董健影刀RPA联合创始人
盛一伟安奈儿童装电商事业部总经理
林维洪维达集团电商负责人
郑秀平迈蒂搜秀创始人兼CEO
鲁伊莎观远数据联合创始人兼COO
杨帆酣客君丰CEO
刘德忠酣客君丰副总裁
余乐西邮物流CEO
纪鲁杰健安医药网络营销事业部/健安生活体验馆负责人
余振E宠联合创始人兼首席运营官
沈林斌力辰科技创始人兼董事长
黄秋萍涂鸦智能副总裁
黄雪园竞速光轮联合创始人
李静远KAWO科握CEO
吴立楠智齿科技联合创始人
于小飞坦博尔VP
王志慧橘子郡总经理
任松妙可蓝多执行总裁
伍勇鼎科美创始人
孙璐瑶喜领联合创始人
陈煜昌有货创始人
方晓东肯菲科技CEO
张小卫张宝山总经理
曹霞鲜杞原创始人
赖哲铭正大文化用品总经理
林凯雄NOFA品牌创始人
李松诺特兰德创始人
杜江永河南永辉电商创始人兼CEO
俞金键SANGLUO桑罗创始人
姜笑飞马蹄社全国分社秘书长
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胡海卿北京天下星农投资发展有限公司创始人兼CEO
向昱萱一榨鲜董事长
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