那些门可罗雀的茶叶店，是靠什么方法年赚百万的呢？
近几年随着实体生意越来越不理想，但街边各式各样的茶叶店，却越开越多。相信有心的人会发现，这些平日里门可罗雀的茶叶店，随时看上去都冷冷清清的，每天除了清闲的老板和悠哉的店员外，平时店内也见不到几个顾客，但他们却能够常年的把店铺开下去。而且这些茶叶店，又总能留给人一种即得闲又能赚钱的印象。
今天就来和大家聊一下，这些我们即熟悉又陌生的茶叶店。
随着后疫情时代的到来，相信很多工作不如意的人，面对这种看上去清闲雅致的茶叶生意，也开始联想翩翩起来。可能你和这些人一样会好奇，这些茶叶店究竟是通过什么方法来盈利的呢？另外，他们真像我们平时看起来的那么很清闲吗？
比如茶叶店的利润真很高吗？这些茶叶店的老客群是怎么获取来的？所谓固定的圈子都是怎么建立起来和维系经营的？最关键的就是茶叶店老板在创业之初，是通过什么方法获取人脉资源的？不同的茶叶店具体都是靠什么方法来实现盈利的呢？
在这里，为了避免让很多正在对这种悠哉清闲的茶叶生意，联想翩翩的人盲目跳坑，我们先来看下茶叶店的利润，真的有传闻中说的那么高吗？是否如网上所说，茶叶是一个暴利行业？相信聊完这个话题后，会让很多现在准备想入行的人，变得更佳理性一些。
这些年，关于茶叶是暴利行业的争论，其实一直都存在，那些说茶叶是暴利行业的言论也并非空穴来风，而且这些言论普遍都有一定的事实依据。所以无形当中，茶叶便被人们贴上了“暴利”行业的标签。
但是，茶叶这种在国人生活中习以为常，却并不起眼的农产品。如果单一的从产品毛利率来看，任何人都会觉得它很暴利。可是如果我们一厢情愿的抛开综合经营成本及市场容量，只是简单的看产品毛利这一单项指标的话，其实任何行业都可以被定义为暴利行业。
比如前些年霸占暴利行业榜首的“眼镜店”，一副在上游批发成本才2位数的国产镜片，到了终端眼镜店，却需要消费者花费3位数甚至4位数的价格来为它买单。而同样的产品，实体店与网购相比，价格至少高出3-5倍。
从产品毛利来看，你要说它不暴利的话，相信吃瓜群众们都会觉得天理难容……，但是我们一旦把眼镜店的经营成本，及市场容量纳入其中进行对比，你会发现，这种产品单方面的“暴利”，甚至都很难支撑一家正规的眼镜店生存下去。
为什么这么说呢？我们先来把实体眼镜店和线上网店进行对比，其实网店也有经营场地、人工、水电方面的成本，而且与实体眼镜店相比，还多出来流量成本及物流成本。人工成本方面，甚至还要比实体眼镜店多出来好几倍，
比如还要养专职运营、摄影/美工、推广专员等！单这一项支出，就足以抵消实体店的装修成本了。所以从经营成本的角度来讲，网店的综合经营成本，其实并不比实体店低到哪里去，某些方面甚至更高。可同样的产品，价格却比实体眼镜店便宜好几倍，而且还会送很多赠品！至于网上争论的实体店验光一说，对消费者而言抛开体验环节来讲！到医院验光虽然繁琐，但站在第三方角度的医院，不是会显得更专业一些吗？
所以两者，在综合经营成本相差不大的情况下，同样的产品价格却相差3到5倍。无疑！与网店相比实体眼镜店肯定是暴利的！但前面我为什么会说，产品单方面的“暴利”却很难支撑实体眼镜店盈利呢？
因为凡事都没有绝对，尤其是在经营生意方面！对比完实体眼镜店与网店的综合经营成本之后，我们在来看下两者之间所面对的市场容量。
线上网店价格便宜，我们可以简单理解为商家薄利多销！毕竟它面向的是全国市场，即便是眼镜这种对体验要求极高，却又超低频的消费产品。抛开服务体验，只从产品价格这个单一的维度切入，一家网店只要运营得当，其日均的客单销售量，往往也会是实体眼镜店的几倍甚至几十倍。网店只要在流量方面投入产出比控制得当，仅需不断购买流量依靠订单数，就完全足以抵消自身的经营成本并实现盈利。
如果两者的客流量在同一个量级，其实体实体眼镜店从价格方面，就完全可以把网店，吊着横竖抽打好几遍。所以，实体眼镜店与网店相比，虽然经营成本相差不大，但两者之间所面对的市场容量，却完全不是一个量级。
面对网店的价格竞争！在客流有限的环境下，实体眼镜店要保障自己生存下去，除了要在有限的市场内进行细分定位以外，唯一的竞争策略就只能从服务方面下手。所以我们会看到经营较好的实体眼镜店，与网店相比除了有专业的验光设备外，还会聘请更专业的验光师，代理更多的品牌，储备更多的产品款式，提供更多的服务并承担更多售后成本。
通过打造这类综合性差异化的产品，来赢得消费者的青睐。无形之中，自然也就抬高了自己的综合经营成本，而这些多出来的成本，单独收费又会降低消费体验，最后就不得不落到具体的产品上面来分担。
所以实体眼镜店高出网店3-5倍的“暴利”产品，但在与网店经营成本相同，但市场容量及运营维度，不在同一个量级与层级的情况下。这种表面看来起来非常暴利的实体眼镜店，其实也只是个“伪暴利”行业而已。
在2012年前，说实体眼镜店暴利，也许还说得过去！但如今在电商的冲击下，实体眼镜店除了面对区域同行的竞争外，还不得不与各大电商平台中上千家的网店竞争。所以现在还有人拿眼镜店暴利来说事儿的，除了不明就里的吃瓜群众外，剩下的相信就是想割韭菜，或想找接盘侠的人了。
绕了一大圈，之所以拿眼镜行业来说事儿，是因为站在终端零售的角度，眼镜行业与茶行业，当前面临的情况都差不多，无论在线上线下都是一个充分竞争的行业，而且都是表面看似毛利极高，但实际纯利却相对偏低的行业。
如果硬要说茶叶是暴利行业，相信已经入坑的从业者，内心会把那些之前说茶叶是暴利的人，祖上十八代祝福一个遍。毕竟眼镜行业终端零售虽然谈不上暴利，但上游原材环节，寡头却是可以通过资本进行间接垄断操控的。
而作为传统农产品的茶叶，相信你用显微镜在整个产业链当中，都很难找得到竞争相对比较小的环节，更别说可以实现垄断了。所以茶叶与眼镜行业一样，仅仅只是一个“伪暴利”行业而已，如果我们从中国六大茶类中细分，你甚至会发现绝大多数茶叶，结合如今主流的经营模式甚至与“伪暴利”都很难挂上钩。也就是说表面看似比较清闲的茶叶店，其实并不等于可以躺着赚钱。
在这里也奉劝那些，奔着清闲、躺赚、高利润这类关键词准备想入行的人。在没有全方位调研，了解清楚的情况下，就毅然决然想入行的话，最好来我这儿喝杯陈年生普，醒醒脑……毕竟创业有风险，入坑需万分的谨慎！
既然一家茶叶店的综合纯利并不高，而且是一个充分竞争的行业。但为什么有些不起眼的茶叶店，却能够悠哉悠哉的年赚百万呢？如果要把它全方位的讲清楚，肯定绕不过不同茶叶店的具体经营模式，关于这方面的内容，我会在后期推出的节目“如何经营好一家茶叶店系列”中专门来聊。
相信很多老茶友都有过类似的经历，在茶叶店中喝茶，聊到老板生意经的时候，他们普遍给的答案都是靠老客户捧场，通过客带客撑着。也有人会说，主要是做固定圈子的生意……
那么最让人好奇的问题也就来了！这些所谓的老客户难道是凭空冒出来的吗？而且这些老客户真的会死心塌地的在这家茶叶店一直买茶叶吗？另外所谓固定的圈子生意，又是怎么个玩法呢？
我们都知道茶叶除了能提神醒脑，养生养心外。最大的特点就是和烟酒一样，极易上瘾，同时都拥有极强的社交属性。而喝茶的人，一旦认可一个品牌的茶产品，或慢慢与一家茶叶店建立信任关系之后，短期之内是很少会更换产品及购买渠道的。
在茶叶店与茶友建立信任关系后的蜜月期，细心的茶叶店老板往往会通过茶叶的社交属性，逐步拓展该茶友身边的人脉资源，从而实现“客带客”的最终目的。同时在对客群质量筛选的过程当中，他们也会根据自身现状，选择性的渗透进有价值的社交圈子。这便是茶叶店老板常说的老客群与圈子生意。
这些方法其实都没什么秘密，任何销售行业基本都是此类套路。服务好有价值的客户，通过这些客户不断挖掘他们身边的潜在客群，然后分层筛选，以此不断循环的为门店创造客流量…..只是产品不同各个行业的玩法有所区别罢了。
但此类侧重于依托老客群，拓展社交圈循环导流的经营方式。在当前线上线下分流，消费场景严重碎片化的今天，这类经营方式的效果，也已经大不如2015年以前了。与其它销售行业一样，面对着线上各类渠道的冲击。茶叶店也不得不面对新客源减少，老客群不断流失的窘境。
虽然导致这种现象的因素很多，但究其原因就只有一个，随着移动互联网的基础设施越来越完善，消费者对产品信息的获取门槛在降低的同时，也不可避免的减少了实体门店的自然客流量，尤其是那些消费频率本就比较低的伪快消品行业。
而前面聊眼镜店的时候也谈到过，实体店有限的市场容量与有限的客流量，决定了在如今的环境下，完全依靠坐等生意上门的美好时代，已经一去不复返了。但那些目前依然能够轻松年入百万的茶叶店，却为什么没有受到大环境的影响呢？
也许受网络段子的影响，可能你会联想到那些略带神秘的商业路径。比如，他们依靠搭建人脉关系，一盒成本两位数的茶叶，可以轻松卖到五位数，妥妥的可以做到三年不开张，开张吃三年……，另外通过地方单位及大企业订单就能活得很滋润。
其实这类模式的茶叶店肯定是有的，但这些业务，一般都很难作为主业来长期经营。而且走此类经营路线，对经营者自身的人脉资源门槛，及社交能力要求相对而言都比较高，而且两者缺一不可，否则你会发现忙活了半天，结果只能给别人做嫁衣。这类并不适合大众路线的经营方式，后面会专门抽一期来详聊。
其实当前绝大多数经营得好的茶叶店，并没有什么特殊资源。我在和很多此类茶叶店深度接触后，发现他们的经营方式，其实一直都没做过多的改变，还是以往那些维系老客群拓展交际圈的套路。
从产品到服务，你拿他们和同行相比，可能完全找不出任何比较明显的差异，与电商产品相比就更谈不上所谓的优势了。但面对门店自然客流减少，他们即没有去研发所谓极致的产品，也没有去加入自己并不擅长的电商赛道。
与其它茶叶店相比唯一的变化，其实就是他们前些年便已经开始逐步走出门店，把获客渠道放到了，更加细分的社交场景中去，然后通过“兴趣爱好”深耕这些渠道，为自己的门店不断导入更为优质的精准客群。
简单的来说，就是这些茶叶店之间的共同点，仅仅只是通过不断的测试，最后找到了更为有效的获客渠道而已。你肯定会问，产品不重要吗？当然很重要，毕竟它们之间是相辅相成的关系，尤其是茶叶产品。但是在当前的商业环境下，对绝大多数的商家而言，解决产品问题往往比解决流量问题，相对而言就要简单的多了。
第一类获客渠道是门店自然客流：虽然获取新客源的效果，大不如往年，但这也是目前，茶叶店最有效的获客渠道之一，而当前通过门店，吸引自然客流进店的方式，相较于2019以前，从选址要求，到店面形象及店内成列，经营思路上，其实也都有较大的调整与改变。
第二类获客渠道是关联行业拓客：这类渠道对茶叶店而言是拥有一定门槛的，如果拥有产品资源优势，则完全可以先通过互联网，精准的获取目标客群资料。对这些资料，筛选分层之后，在针对性的去谈业务，短期内是能够积累一批优质客群的，而且这类方法成交概率非常高。但此类方法，也需要分析自身产品资源与目标客群是否匹配，在没有经过测试并形成具体的成交策略之前，盲目上门拜访的话是很难成功签单的，毕竟不是所有行业都像茶行业一样，可以礼貌的陪你一直喝茶聊天。
第三类获客渠道是社交活动拓客：也可以说是当前茶叶店，最为主流的获客渠道了。无论线上还是线下，茶叶店经营者其实都是通过主动出击，在成功进入目标圈子内潜伏后，会根据自身的优势有节奏的拓展潜在目标客群。最重要的是在这种渠道里，往往能够获取很多，高质量的精品客群，虽说整体拓客的套路，与前面提到的方法都差不多。但目前有效的社交活动拓客，玩法却非常之多，线上与线下的操作方式也各不相同，所以也会对执行者的个人综合运营能力要求较高。
第七类获客渠道是参与行业展会：这类渠道在这里就不多讲了，虽然质量一年不如一年，但就目前来看它依然还是一个比较有效的拓客渠道，不过投入产出方面，则完全要看商家自己的实力，与运气了。
介绍完这7类茶叶店的获客渠道，听完之后，或许你会觉得有点小失落，比起那些讲，如何极致的去做产品创新、做三位一体的营销，或做品牌的内容，前面讲到的这些就显得有点老生常谈了。但你是否有深度思考过？一家终端零售或渠道型茶叶店，成功的关键，一定是他的产品和服务吗？毕竟产品与服务放眼全国，所有的茶叶店基本都比较雷同。至于所谓的差异化，其实也是万变不离其宗。茶叶产品虽然有优劣之分，但对不同的人而言，高低之别却很难区分，在全国各地不同种类，且还在大规模种植的茶叶中，有名山寨小产区的天价茶，有规模化种植的扶贫经济茶，也有地方特色的乡情茶，更有非遗传承人手工技艺的藏品茶。
面对这种千人千味、不同感情诉求及多品种的产品，你很难找到或研发出，具有绝对优势的茶产品来。所以，开一家茶叶店成功的关键，首先是要找到属于自己的，高效获客渠道。只有在不愁门店客源问题的时候，你才会不用担心盲目压货，并不屑于去做那些，以次充好的产品。而充足的客流信息，也可以让你根据这些客群的喜好，针对性的去采购或提升产品与服务，从实现更高的成交转化率，并让客户更加离不开你。因为与产品相比优质的综合体验，才是提升门店溢价力的基础。
而至于这些茶叶店，是通过什么方法来实现盈利的，相信讲到这里，你应该也能想明白了。这些能够优哉游哉，年赚百万的中小型茶叶店，最核心的盈利产品，其实便是他们与客户之间的高效链接能力，在这个过程之中，茶叶店也会根据客户需求，不断拓展自己的寻茶渠道，并提升自己对不同品类茶叶的品鉴能力。至于产品，其实只是最终成交环节，的承载体而已。因为在客流量与产品面前，在好的产品，若没有客流基数与需求数据，支撑的情况下，再好的产品也很难发挥出它应有的价值。
最后总结一下，那些看上去门可罗雀，平日里老板和店员都比较悠闲的茶叶店，其实际纯利润，并没有外界所想的那么高，暴利就更谈不上了。茶叶店与其它零售业一样，都是以销售为主导的，有效且精准的获客渠道，才是他们生存下去的关键。只是产品的特殊性，让很多交易并不需要在门店内进行，所以略显冷清的门店，才会让外行觉得这个行业比较悠闲而已。
在这个强调认知的时代，很多商业现象，其实看到的和听到的，都未必就是真相。所以那些喜欢茶，尤其是当前准备入行的人，一定要根据自身的情况做足功课，在没有找到匹配自己的，获客渠道之前，谨慎才是钱袋子最佳的保险柜。
但是，通过不断测试，一旦你找到了，匹配自己的获客渠道之后，面对茶叶这个生意，你也就完全的掌握了经营的主动权。那么如何根据自身情况，去寻找这些获客渠道呢？下期再和大家详聊，关于茶叶店获客的具体操作方法！
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