3、本群属于自由志愿加入的一个交流平台，请大家为本群负责，拉入德才兼备、志同道合的朋友加入。新人入群请先自我介绍，所有群内的成员共同承担管理和监督的责任。
5、群价值观：正面、付出、负责、尊重、互助。
为保证信息传递的及时性与畅通性，现制定如下群规：
一、鼓励：
2、鼓励成员友爱、团结、平等、尊重，以爱护兰花行业为目标；
4、鼓励大家公共话题群里说，私密话题私下说，私聊做生意，双方必须真诚相待；严禁欺诈行为。未经本群群主推广认可的交易，如产生纠纷，本群概不负责。
二、禁止：
1、恶意刷屏，或发带有欺骗性质的言论及消息，违者自动退群或者群主拉黑；
2、禁止长期潜水(例如：1周内不说话的)，若有，建议改正；
3、成员相互包容，相互监督，禁止有歧视、攻击、骚扰、过激等不良言行，违者自动退群或者群主拉黑；
4、群内严禁发布任何危害国家及各人利益的言论，禁止涉及黄赌毒等敏感话题；
5、禁止发布和转发未经核实的信息；
6、防止信息外泄造成他人的困扰，禁止对外泄露群内群友个人资料信息和照片信息；
7、严禁其他经管理员一致认为应禁止的活动及话题，其他事宜另行补充。
1、进群改真名，按模版发自我介绍，例如：张三-上海-清一网训。
管理。
群主义务
2、必须掌握群的动态，发现违背群规的人，要进行规劝，屡犯者，清理出群！
3、超过一个月潜水不参与讨论，清理出群，拉新人进来。
4、群的上限为150人-200人，不要超出。
5、每一个人必须有价值，明显没价值的清理出去！
1、设置3名群助理，每个人负责一个群里三分之一的老师。
数据统计
1、社群用户在目标用户群体中的占比用户是多少；
2、日活跃的用户、周活跃用户、月活跃用户在整个社群用户中的比例；
3、平均每个群用户创造的信息数量；
无论你是代表个人，还是一个微店，或是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。
在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。
首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。
最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。
当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。
比如我，就可以取名：“每时茶秦海”。但这视个人喜好而定。不过这也表明，我还处在奋斗之中，希望借助个人刷存在感增加点品牌的随机曝光。如果觉得自己是个人物了，就取实名就好了。
不要以为在自己名字前加个“a”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？
想想你的独特定位是什么？
比如，我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者。
想想你的气质能量是什么？
我认为我是正能量、奋斗、开放，当然有时候也会有负能量。
其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。
最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。
不要求转发
别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？
非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些。
尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。
柴公子自我介绍
辛巴老师，我的介绍就到这里。目前来说
您好，我叫陈莲，目前是航天工业学院的大三学生。我觉得我这人可以用三句话话来概括，“平凡的外貌，乐观向上的精神，激情的心态”。我的爱好就是做我喜欢的事，如唱歌、跳舞。我有极强的责任心和集体荣誉感。对于人生，我的看法是年轻是吃苦受累的季节，只有通过自己富有激情、积极主动的努力才能实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。
通过对贵公司的一些初步了解，我很希望能成为贵公司的一员，为公司的发展贡献自己的力量。若有幸进入贵公司，我愿用自己的双手与公司共同打造美好的未来，我自信我的能力和热情能使我为贵公司的建设和发展做出一定的贡献。
二、自动回复
四、品牌传播
网络营销专员主要职责：
2：企业产品网站或服务网站管理与维护以及优化．网站推广，搜索引擎优化．3：与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作．开发新客户，维护老客户．21条作为网络营销人员的基本能力要求作为电子商务的研究者，网络营销实在是必修之课
网络营销专员的认识：首先谈谈第一种，网站营销就是让你的网站被人熟知，吸引顾客来访问你的网站。要做得这一步不容易，第一步要制定营销方案，选择营销工具。营销方案包括：你的目标顾客（也就是你想让什么人知道你的网站）、预期达到的目标、营销方式、职能分工、资金预算、绩效考核等。第二步，根据制定的营销方案，进行营销推广，并适时检测营销效果，调整营销策略。
其次是业务的营销，把顾客通过网站营销吸引到你的网站了，当然这并不是最终目的，你的最终目的是完成从流量到订单的转化，就是要通过你网站的业务营销完成交易。
HeJinhui(Tim)
Section792
M00062237
MyTopic:Weixin
Introduction
WeixinwascreatedandputintomarketbyTencentTechnology(Shenzhen)companylimitedinJanuary21,2011.Itisverypopular.YoucanseepeoplearoundyouusingWeixintotalkwiththeirfriends.Weixinisyourrobustandcomprehensivevoicechattingappwithphotoandvideosharing.Weixinisafreeinstantmeagingserviceapplication.Itcanmakepeoplequicktosendvoicemeage,video,picturesandtextbyphone.Becauseitistransmittedbynetwork,distanceisnotaproblem.Evenyourfriendsinforeigncountry,youcanuseweixintocontact.Becauseofitsattractivefunction,lowcostandconvenience,Weixinbecomeahotfreesoft.Weixinbecomeasuccefultechnology.AndtheTencentTechnologycompanybecomesahighlycompetitivecompany.Functions
Weixinhasmanyfunctions.Weixinhasbasicfunctions,suchassendhold-to-talkvoicemeages,textmeages,picturesandvideos.WeixinsupportsWi-Fiand3Gdatanetwork.AnditsupportsChina,HongKong,Macau,Taiwan,JapanandUSPhoneNumber.Weixinhasspeakerphone.Gentlyprethebuttontospeak.Theotherpartywillbeabletoreceivethevoiceafterthebuttonrelease.Weixincanenjoygroupchatupto20people.What’smore,Weixinhasmanyotherattractivefunctions.Themostattractivefunctionissearchpeoplearoundyou.WeixincansearchpeoplenearyouwhohasWeixinbaseonyourownlocation.Thisfunctioncanmakeusertoknowpeoplearoundyouandthentobuiltanewrelationship.Weixinalsosupportstosendvideo.Shootavideoandsendittotheotherpartyimmediately.Thecompreedvideoisalsosuitablefor
“talk”witheachotherindifferentplaceanddifferenttime.What’smore,theTencentTechnologycompanyupdateversioneveryfifteendays.Thelastversionisversion3.1updatedonOct27,2011.Everyversionhasnewfunction.Theversionwillupdatenowandthen.Therearemanyotherfunctionwillbecreatedinthefuture.IntendedAudience
intendedaudienceforthistechnology.MostpeoplemaybecomeWeixinuser.Cost
ThecostofWeixinisverylow.ItisalmostcostnothingtodownloadWeixinsoft.Weixinisafreesoft.ItiscostnothingtoownWeixinifyouhasacontemporaryphonesuchasNokia,Motorola,Lenovo.However,itiscostwebtraffictosendandreceivemeage.Thecostofwebtrafficgeneralisverylow.ItisenoughtospenttenYuanonwebtraffic.ThelowcostisoneofreasonwhyWeixinbecomingpopular.MarketLeader
TencentTechnologycompanyLimitedisthemarketleaderforthistechnology.WeixinwascreatedandputintomarketbyTencentTechnology(Shenzhen)companylimitedinJanuary21,2011.Thecompanyhastherightofpatent.Theothercompanycannothavethisnewtechnology.Itisamonopoly.TencentTechnologycompanyupdatestheversionofWeixinnowandthen.Thatcanmakesure
thecompanyisthemarketleaderforlongtime.Ofcourse,itisaperfectsoft.Theyalwaysupdatetheversioneverfifteendays.ThelastversionisVersion
3.1.Tencentistheleaderanditistheleadertoointhefuture.
Self-introductionDearSir/Madam:
YouradvertisementforMeasurementandcontroltechnologyandinstrumentspecialtyintheOctober14caughtmyattention.ThenewsinterestedmebacausethepositionthatyoudescribedsoundsexactlylikethekindofjobIamseeking.IamHuangMingliang,fromXuzhou,JiangsuProvince.Myhometownisabeautifulbutbackwardruralvillage.However,poorlifemademelearntoliveindependentlyandworkhard.Weallknowthatyourcompany’sentrepreneurialislove,dedication,truth-seeking,innovation.Allabovearethegoodqualitiesnecearyforaqualifiedenterpriseemployee!Itcanhelpustorealizethevalueofourlives.Inmyopinion,theactualsituationofyourcompanyisverysuitableforme!
So,Ithankyouverymuchforyourcompanygivemeachanceforaninterview!Iffortunateenoughtoenteryourcompany,Iwillworkhard,makethegreatesteffortstocreategoodperformancetothecompany!Thankyouforyourconsideration.Withmanythanks!
HuangMingliang.
××，1983年1月24日上午11时15分出生于山东省无棣县小泊头镇卫生院，自我介绍信。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。
接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了山东大学生命科学学院，并被录取。
在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《science》《nature》千金难求，《scientificamerican》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年“住院”（liveinthehospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找“立针之地”的往往是我，介绍信《自我介绍信》。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。
闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。
说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目“有幸”被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。
不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。
最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。
附部分课外阅读书目：
stephenj.couldfullhouse
peterbowlerevolution:thehistoryofanidea
t.abrowngenomics2nded
eldond.engerconceptsinbiology10thed
irwinb.levitantheneuroncellandmolecularbiology2nded
robdesalleandberndschierwatermolecularapproachestoecologyandevolution
peterpaolellaintroductiontomolecularbiology
kk.jaintextbookofgenetherapy
minorukanehisapost-genomeinformatics
tk.attwoodanddj.parry-smithconceptsinbioinformatics
孙大业等《细胞信号转导》
现代生物学精要速览系列：《遗传学》《免疫学》《微生物学》《分子生物学》《神经生物学》《动物生物学》
金伯泉《细胞和分子免疫学》
钱凯先邵建忠《细胞生物化学原理》
马立人蒋中华《生物芯片》
宋纯鹏《植物衰老生物学》
沈成国《植物衰老生理与分子生物学》
谢天恩胡志红《普通病毒学》
个人简历
姓名：×××
姓别：男
民族：汉
籍贯：湖北
出生：1982.2.1
教育背景：
……
尊敬的院长：
我于xxxxxxxxxxxxx，于xxxxxxxxxxxx考进哈工程机电学院。自大一下学期进入xxxxxxxxx以来，就没有出去过，学习成绩优异，曾获得校一等奖学金三次、二等奖学金三次。思想上积极进取，于2009年12月加入中国共产党。生活上，勤劳节俭，担xxxxxxxxxxxxx部长等，能够和同学们团结在一起，积极完成学校、学院的各项要求。技能上，熟练使xxxxxxxxxxx基础，获得计算机二级（C语言）、xxxxxx等证书。此外，还获得过国家励志奖学金、优秀三好学生、优秀班干部xxxxxxxxxx等称号。自我评价：主要优点：本人性格开朗，思维敏捷、乐观向上、兴趣广泛；适应力、感悟力强，能够很快的融入团队；勤奋好学、踏实肯干，认真负责，有很强的社会责任感；坚毅不拔，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战。主要缺点：xxxxxxxxxxxxxxxx缺乏实际的工作经验。
现在很希望从师院长您的门下，学习更多的知识和经验，将来更好的来回报国家和社会。因此，还希望薛院长收留。
此致
敬礼
xxxxxxxxxxxxxxx
2011年9月13日
自我介绍信
尊敬的领导：
四年前，我怀揣着对教师职业的向往来到了四川师范大学进行大学期间的学习，虽然未被自己喜欢的教师专业录取，仍然寻找各种机会学习教师方面的知识及技能。2009年入学不久，加入本校的学生组织的“中小学教育协会”，并担任组织、宣传部长，为协会的各期活动进行组织及宣传，在此期间，自身的组织及宣传、团队协作能力得到了较大的提高。2010年暑假随同部分协会成员到达成都市金堂县参加“第三届大学生暑期集训暨支教实训活动”，对当地小学及初中部分学生进行课业及学习习惯进行一对一辅导。2011年暑期，在“新希望培训中心”担任班主任及科任老师。大学四年期间，有过长期多次的家教经历，辅导过高中英语，初中英语、数学及化学，小学英语、语文、数学等。以上这些经历让我更加深入的领悟了教师职能所在，让我能更快更好的开启及适应以后的教育生涯，也让我有了更好的团队意识、沟通表达和适应能力。此外，还熟悉word，excel，powerpoint等办公软件。
追求永无止境，奋斗永无穷期！我深知在学校学到的理论知识及实习期学到的知识，在社会实践中还远远不够。入职后，不仅要虚心跟着前辈学习经验知识；更加要不断进行自我学习，更新自身的知识库，提升自我综合职业社会能力来适应社会发展。坚信在不久的将来，我会在合适的位置上发挥自己的才能，用我的智慧、热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值，为贵公司的发展奉上自己的绵薄之力。
您一刻的斟酌，我一生的选择！
诚祝贵公司各项事业蒸蒸日上！
敬礼！
自荐人：xxx2013年2月20日篇二：自我介绍信
我于xxxxxxxxxxxxx，于xxxxxxxxxxxx考进哈工程机电学院。自大一下学期进入xxxxxxxxx以来，就没有出去过，学习成绩优异，曾获得校一等奖学金三次、二等奖学金三次。思想上积极进取，于2009年12月加入中国共产党。生活上，勤劳节俭，担xxxxxxxxxxxxx部长等，能够和同学们团结在一起，积极完成学校、学院的各项要求。技能上，熟练使xxxxxxxxxxx基础，获得计算机二级（c语言）、xxxxxx等证书。此外，还获得过国家励志奖学金、优秀三好学生、优秀班干部xxxxxxxxxx等称号。自我评价：主要优点：本人性格开朗，思维敏捷、乐观向上、兴趣广泛；适应力、感悟力强，能够很快的融入团队；勤奋好学、踏实肯干，认真负责，有很强的社会责任感；坚毅不拔，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战。主要缺点：xxxxxxxxxxxxxxxx缺乏实际的工作经验。
xxxxxxxxxxxxxxx2011年9月13日篇三：求职自我推荐信
您好！首先真诚感谢您能阅读我的自荐信，并给我这样一个自我介绍的机会。怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。我来自贫困山区的贫困家庭，恶劣的环境和艰苦的生活磨砺出我吃苦耐劳,顽强不屈的品质。农村的苦我明白，穷了二十年了，可不想再穷下去，要改变生活，不服输。我很喜欢朗法罗的一句话“生活是人生奋斗的战场，到处充满了浴血与火光，不要做一只甘受宰割的牛羊，在战斗中要勇往直前，要步伐昂扬”。读书是条出路，能读书再大的苦也能吃。
来到大学，便倍加珍惜这次学习的机会，同时也很喜欢英语专业，因为我的努力刻苦，所以基础知识扎实，成绩优异。现代社会要求综合性人才，来到大学便多方面培养自己。丰富的社会实践，开阔了我的阅历，认清自己的位置。
通过认真地学习和实践，我认为自己将来在企业管理方面一定能为雇主做出应有的贡献，而欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵企业提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我也有万分的热情来迎接这份挑战。
经历浅是大学生的弱势，所以我加倍努力来弥补自己，以提高自己的竞争力，自己三年的耕耘取得了收获，我自信自己已具备了争取就业机会的实力，而未来的事业还要靠自己去探索和拼搏。请您相信我的干劲与努力，也许我不是最好的，但我一定是最努力的。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。我相信：用心去做一定能赢得精彩！
自荐人：张富
2011年12月12日篇四：自我介绍信敬爱的党组织：
我叫，是石油与天然气工程学院油气储运12级的一名学生。出生于四川成都的一个普通家庭。父亲是党员，母亲是普通群众。我的性格内敛，为人低调，天资不算聪慧但有一颗虚心学习，积极向上的心。
在生活中，我乐于向他人伸出援手，尽自己的所能帮助别人。虽然帮助别人的时候也会惦记着等自己有困难时别人也会出手相助，但在我看来这确实是小事，帮助别人，那是作为一个公民本来应该具有的善良品质。
另外，我也乐于服务、奉献于集体，在大一到大三上学期担任过班里的文体委员。在担任文体委员期间，帮助过班里主持过运动会、团日活动，在那期间，虽然有时候会很忙碌，但觉得服务于集体是作为一名班委该履行的义务。在担任班委期间，服务集体的同时，自己也感到对待工作时从最初的生疏紧张逐渐变得稳重沉着，在我看来这也是一种自我的提升吧。虽然现在没有继续担任班委，但我觉得那段担任班委的经历是一笔宝贵的财富，既服务了他人，也升华的自我的价值。
得了校科技创新优秀学生荣誉称号。也喜欢参加集体活动，2013年参加校大学生心里运动会获三等奖，2013年参加学院英语情景剧比赛获三等奖，参加英语配音大赛获三等奖。在参加这些活动时，更多的体会到集体的力量，还有如何团结起来攻克困难。与自己的团队相处，产生相互的信任和默契，培养了自己的团队精神。我想，这种团队精神，会使我终身受益。
关于入党动机，我想从两个方面阐述我的入党动机：
四年前，我怀揣着对教师职业的向往来到了四川师范大学进行大学期间的学习，虽然未被自己喜欢的教师专业录取，仍然寻找各种机会学习教师方面的知识及技能。
2009年入学不久，加入本校的学生组织的“中小学教育协会”，并担任组织、宣传部长，为协会的各期活动进行组织及宣传，在此期间，自身的组织及宣传、团队协作能力得到了较大的提高。2010年暑假随同部分协会成员到达成都市金堂县参加“第三届大学生暑期集训暨支教实训活动”，对当地小学及初中部分学生进行课业及学习习惯进行一对一辅导。2011年暑期，在“新希望培训中心”担任班主任及科任老师。大学四年期间，有过长期多次的家教经历，辅导过高中英语，初中英语、数学及化学，小学英语、语文、数学等。以上这些经历让我更加深入的领悟了教师职能所在，让我能更快更好的开启及适应以后的教育生涯，也让我有了更好的团队意识、沟通表达和适应能力。此外，还熟悉Word，Excel，PowerPoint等办公软件。
自荐人：xxx
2013年2月20日
您好！
我是昆明学院08届生物科学专业一名本科毕业生。将于2012年7月份毕业，在此向贵处求职。
大学期间，我较系统地学习了专业知识，使自己拥有了一定的专业知识基础。我喜欢泡图书馆，期间阅读了很多专业方面的书并涉猎了检测方面、管理学、心理学等其他方面知识。我在思想上积极进步，热爱祖国，现已是一名学生党员。生活上，我家境一般，所以我向来勤俭，自强不息，能吃苦耐劳。我一直坚持一个信条--用自己辛勤的劳动，获得自己想要的东西。此外，我积极参加各种社团活动，以此砺炼自己，并提高交际能力。另外，我曾写作方面发表过,并拿过奖学金。
我在平阴一中进行教育实习，在此期间我多次与老教师交流，并在讲课过程中改正不足，虚心请教。几乎不错过可以听课的机会，我不断改进自己的教案，像老教师学习，现已经可以写一篇较好的教案。并在最后一周出了一份其中检测，获得老师的好评。
我一直以提升自己的水平素质及得到全面锻炼为主要目标，希望能有幸站在更高的起点上，不断学习！希望有一天能做个专业的权威人。所以请给我一个机会，让我飞的更高，做的更好！
祝贵处事业蒸蒸日上，祝您工作开心！同时谢谢您阅读我的简历和自荐信！
求职人：路金荣xx年xx月xx日
微商讲师自我介绍
篇1：微商培训师工作职责
微商培训讲师岗位职责
职位名称：微商讲师
所属部门：电商部
直接上级：电商经理
直接下属：无
微商培训讲师的岗位职责
1.及时做好调查培训需求，编制、调整、执行培训计划
2.按照代理等级及时制作新课程表
3.做到认真，负责，按照培训流程对微商团队与产品的有效培训培
5.做到了解各区域市场特点，针对市场特性，编写授课内容，并熟练讲解产品内容能
6.根据公司的培训需求及时制做课件，并能建立完善的培训资料库
7.做培训后细心解答代理的一切疑问
8.做到协同文案制定公司品牌内容和形象策划
9.做到负责代理商的培训讲课，激励代理商激情和信心；
10.线上线下资源整合，跟进客户和维护客户，提高客户转化率
11.定时做好微商代理和分销客户的拓展和维护；
12.培养代理和意向代理的品牌归属感，调动代理的工作热情，维护代理工作积极性
13.每月按时撰写培训报告，反馈、评估培训效果。
14.协助客服对代理进行产品介绍和沟通；
15.及时完成上级交代的其他工作。
特别说明：以上规定是在本岗位工作人员必须履行的基本工作职责，是否认真履行了其工作职责、将纳入个人月绩效考核的主要依据，将作为升职、加薪、调迁、处罚、退职、及发放年终奖及各种奖励的重要依据。
在本岗位人员签名：
篇2：微商演讲稿范文
《微商演讲稿》之
步骤五：卖出商品，把产品的图片买家的信息地址发给总店，买家打款以后把成本和邮
费付给总店由我们来核对后发货。步骤六：成交后晒下图客人打款的记录和客人好评的聊天记录，增加你的信誉。时不时
送点小礼物给你的老客户。步骤七：每个月数数钱，赚了多少偷着乐o(∩_∩)o~~ps：每个人都可以成为代理，只要你想增加收入，我们随时欢迎，但是并不是每个人都会成为合格的代理，我们招代理就
是希望竭诚合作，互利互赢（人多力量大），我们对于代理有责任义务提供相应支持等等，但
是代理也有责任与合作伙伴共同努力，承担一定的风险压力，以及最实在的业绩，我们不需
要每天不努力，只想空手套利的代理，除了问题尽一切努力推卸责任，抱怨伙伴的代理。想要成就事业，金钱，也就需要付出相当的努力，别整天抱怨价格高，品质差，每个人心
里都有一杆秤，人人的标准也不尽相同，我们无法满足所有人，更不可能让所有人都认可，有赞同就会有反对，相对论证明这两者都是相辅相成的。所以希望各位能多一点理解，包容，多一点坚持，耐性，携手共创美好未来！现代社会作为男人你想要买房，买车，结婚生子，可是面对现实单纯的去打工，你觉得可能么？如果不可能你该如何改变现状去实现这些呢？
用你的大脑思考下，希望对你有所启发，去打工苦苦等待月底开工资，还是自由自在给自己
也找不见的类型，从小就很是木讷的他，见到人就会很害羞，经常的不善于言辞，偶尔碰到
有人找他他也会躲躲闪闪，往往别人和他聊上几句都没有了下文，在一堆人里面，大家经常
都会忘记还有这样的一个人，这让关心他的人都感到很无奈。上小学的语文课上，每节课老
面临毕业的张辉，在整理好的一份份简历面前却止步了，每当某家企业看到张辉的简历
都会很感兴趣，他们都期待着这个青年的面试，但是，没有人会相信这样一个学业很不错的小伙子，在面试的时候却一句话也说不上来，错过了很多良好的发展机会。终于有一家企业
愿意接受张辉，另他兴奋异常，但是没过多久大家就发现这个小伙子实在是太闷，除了汇报
日常的工作，张辉几乎就不和大家聊天。幸运的是，在网上，张辉接触到了微商，更是接触
到了这个令他血脉喷张的平台，平时不善言辞的他，更觉得网聊是一种看不见的乐趣，在更
多的微商中，张辉选择了百从事微商开始，张辉从来没有体验过这样开心的时刻，了解自己的产品，了解顾客的需
求，真的仅仅需要一部手机就可以，百颜面膜在众多的肌肤护理中不仅通过了认证，而且受
到了很多明星的追捧，不用说台湾的一些明星在使用，就是对使用产品很是挑剔的小s都在使用，并且好评不断。从来没有做过微商的张辉知道，要做持久下去，一方面是产品要非常的棒，另一方面关键是售后，是使用效果的反馈，所以张辉在网上不断征求顾客的使用体验，这期间，也不断锻炼了张辉的口才，他第一次觉得，原来会说话是一件多么美好的事情。微商让木讷小伙子走的更远自从做了微商，张辉整个人都像是改变了一样，见到他的人都是大吃一惊，大家没有想
到从前那么木讷的一个小伙子现在说起自己的产品头头是道。一次的班级聚会，之前的同学
讷的小伙子从平凡走到人生的精彩。
篇3：微商如何带团队,如何讲课，如果你正在茫然，如果你正在发愁，那么请用心看，仔细看！做好笔记，句句经典。
备注：
每一段落我都已经帮你们分好，并确定每一段念完都在60秒以内；
讲师：即你自己；
助手：可以是你的搭档，或者是你自己的小号；
文字：即文字输入；
语音：就按住说话；
案例图片：你自己发图；
讲师文字：课程目录：一丶什么是威信营消。二丶为什么选择做威信营消，三丶威信营消的方式。四丶威信营消做什么产品最好。五丶如何取得好友信任及好感。六丶打造威商品牌，形成超高粘性。七丶完美威商角色转换。八丶如何快速增加好友数量。九丶如何迈出威商第一步。
语音：好了小伙伴们，我们的课程马上就要开始了，感谢大家的耐心等候，大家先调整好自己的手机音量以确保可以听清楚我今天讲课的内容阿今天的课时大概是安排在两个小时内讲话，大家能不能听到我的声音呢？
A，除选定人员能参加外，其余人员未经同意一律不能私自拉入群来；
B，课间学员严禁语音或者实时聊天和相互攀谈。
C，群友之间严禁互相加好友，严禁询价丶议价；
D，严禁在群内说反动言辞；
E，请大家在群内做好跟讲师互动，用图片或简单文字便可。
F，希望大家严于律己，遵守规则。
保持良好的学习气氛，一旦发现违规行为，将立马请出群！
语音：在课程开始之前先跟大家讲一下我们的课堂纪律，今天呢我是以语音的方式来给大家讲课，在我讲课的过程中呢大家也千万不要打开实时对讲，因为那样会打乱我的课程，也会干扰到其他朋友的正常听课，你们要做到的就是在听课过程中的多与我互动，通过发表情或者回应我的方式来与我互动，因为我没办法和大家做到面对面的讲课，我没办法知道你们到底是有没有在听课？但是在听课过程中的也千万不要提问题，因为你们提到的问题都会在我的课程里面给大家讲到。那也麻烦群主，如果有超过三次没有互动的朋友或者违反我们课堂纪律的，把他踢出群去。好了，没问题的话我们的课程马上就开始了。
语音：首先进入我们的第一个课题：什么是威信营消，简单来说威信营消就是通过我们手机里的威信平台，在我们的朋友圈里面
我们不选择本专业的平台的？比如说淘宝。
语音：很多做过淘宝的小伙伴都知道，现在淘宝已经不像以前那么好做了，据我解做淘宝的最后一个黄金时期，应该是在零八年，那么往后做淘宝的话就很困难了，大家也都知道做淘宝需要资金，开个店最少现在都要交一千块的保证金，那么蓷广也要花前，不花前的话在淘宝你会明显的感觉到是做不了生意的，同时你还要懂技术，懂淘宝的规则，但是当你把店都成功开起来之后，你就会发现淘宝是不会管你是否亏损的，所以说威信营消绝对是一个商机，而且二零一四年威信也将会是一个爆发期，为什么这么说呢？
语音：所以现在已经有很多先知先觉的小伙伴选择用威信来赚前了，当然接下来很重要的一点小伙伴要认真仔细的听好了，第一
语音：好，那大家都明白的话我们就来进入我们的第三个课题，威信营消的方式。总的来说，现在威信营消有两种方式，一种是
暴力式，还有一种是植入式，暴力式营消应该是目前大家在朋友圈里面经常会看到的，也就是唰屏式营消这里我给大家看一个例子。
案例图片：
语音：好了，相信大家看了这个图片之后都会说，对哦我身边就有朋友是这样做的，看了就烦。那这种唰屏式的营消方式就是每天在朋友圈里面晒无数种产品的照片，然后每天不停地发不停的发。我个人认为哦，这
是一种超级傻逼的方式，因为他太烦人了！所以他这么做的结果只有两个，要么是被好友们屏蔽拉黑，甚至是举报，导致好友的数量越来越少，好感度也越来越低，那第二个就是有小伙伴可能会觉得我不好意思拉黑，那就干脆略过你发布的内容，我直接看都不看，所以只是绝对不建议做的一种营消方式，但是却也是目前市场上百分之九十九的人在做的方式。
2018初中自我介绍信
初中是人生的一个转折点，所以在中学给人们一个全新的认知非常重要，要让大家知道并想认识你，以下是“2018初中自我介绍信”，希望能够帮助的到您！
2018初中自我介绍信篇1
您好!
我是一名即将毕业的小学生。早在从入学时就对贵校倡导的求实、奋进、博学、谦逊的校风和严、新、细、活的教风以及优异的办学成绩仰慕不已。从那时起我便暗暗下决心:一定要努力学习，六年后能成为贵校的一名学子。现在我马上就要小学毕业了，故特向贵校提出申请，能获得进入贵校学习的机会。希望各位老师予以考虑为感!
下面我向各位老师介绍一下我在校的情况：
可贵的是我对学习的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲，什么事情都喜欢问个究竟。另外我比一般同学要有更强的学习能力，很多东西都是一学即会。如三年级开始在江苏省书人教育培训中心学习奥数,第一学期就升入书人的提高班学习,接着进入书人的数学语文特强班学习。在我们班我是第一个进入书人的数学语文特强班和英语精品班学习的学员。
更难得的是在生活中，我是个做事认真踏实、尊敬师长、敬老爱幼、拥有爱心的好孩子。逢年过节，奶奶、婆婆能听到我的声音;看到我的身影;收到我的礼物。
此外,良好的人际关系使我在学校里和同学的关系非常融洽。几年来，身为班干部，能协助各科老师开展班上的各项有益活动;在自己努力学习的同时，身为中队委的我，没有忘记帮助班上其他同学与自己一起进步;对老师交给的任务，能做得有条不紊，成为各科老师的得力小助手。我处处以身作则，为同学们树立了良好的学习榜样。
除了掌握丰富的学科知识以外，我还兴趣爱好广泛。我喜欢：弹钢琴、唱歌、画画、下棋、打乒乓球、轮滑、踢毽子等。在弹钢琴、画画方面，也小有成绩。我从幼儿园开始就学习弹钢琴，小学一年级就能弹一手好琴，那时的我把世界钢琴王子理查得克莱德曼演奏的精典名曲《献给爱丽丝》模仿得惟妙惟肖，让行人驻足聆听，不相信这琴声是来自才六岁的孩子弹出的。在那年我通过了xx五级绘画也获得xx大赛优秀奖。
面对这些骄人的成绩，我并没有骄傲，没有沉浸在自我陶醉中,而是更加努力、刻苦地学习，时刻告诫自己：在人生的学习生涯中，自己才迈出一小步。要坚持不懈地努力朝自己的人生目标──成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。
xxx
xx年x月x日
2018初中自我介绍信篇2
您好：在您翻开这一页的时候，您已经为我打开了抓住机遇与获得成功的第一扇大门。首先，非常感谢您在百忙之中抽空阅读我的自荐信，希望他不同于您手中若干份雷同的求职材料。并且能够有助于您在激烈的市场竞争与知识经济大潮中录求到综合型的世纪人才。
我是一名刚刚毕业的初中生，十年的学生生涯缔造了一流的我，从蹒跚学步起到步入学生时代，我的肉体经历了人文、社会、自然环境的洗礼，通过学习、磨练让我逐步成熟起来。
在即将完成这份自荐信之际，我觉得有许多不完善的地方，也是因为自己的文化水平和个人能力有限，可能有许多令领导不满意的地方。但是我会进一步的学习，使自己尽快的成长起来。最后我有一句话送给您：我不在乎曾经取得什么，只在乎我的将来!
2018初中自我介绍信篇3
20xx年入学不久，加入本校的学生组织的“中小学教育协会”，并担任组织、宣传部长，为协会的各期活动进行组织及宣传，在此期间，自身的组织及宣传、团队协作能力得到了较大的提高。201x年暑假随同部分协会成员到达成都市金堂县参加“第三届大学生暑期集训暨支教实训活动”，对当地小学及初中部分学生进行课业及学习习惯进行一对一辅导。XX年暑期，在“新希望培训中心”担任班主任及科任老师。大学四年期间，有过长期多次的家教经历，辅导过高中英语，初中英语、数学及化学，小学英语、语文、数学等。以上这些经历让我更加深入的领悟了教师职能所在，让我能更快更好的开启及适应以后的教育生涯，也让我有了更好的团队意识、沟通表达和适应能力。此外，还熟悉Word，Excel，PowerPoint等办公软件。
追求永无止境，奋斗永无穷期！我深知在学校学到的理论知识及实习期学到的知识。在社会实践中还远远不够。入职后，不仅要虚心跟着前辈学习经验知识。更加要不断进行自我学习，更新自身的知识库，提升自我综合职业社会能力来适应社会发展。坚信在不久的将来，我会在合适的位置上发挥自己的才能。用我的智慧、热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值，为贵公司的发展奉上自己的绵薄之力。
个人自我介绍信范文3篇
介绍信撰写要态度诚恳，措词得当。下面是小编搜集整理的个人自我介绍信范文，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!
个人自我介绍信范文1尊敬的领导：
个人自我介绍信范文2尊敬的领导：
首先，由衷的感谢您在百忙之中展阅我的自荐信。通过我的自荐信我希望能得到您初步的肯定。
在个人爱好上，我热衷于羽毛球和足球，气排球也打的很好。在丰富自己个人生活的同时也让身体得到了锻炼。
我知道过去的一切成绩都不等于未来，脚踏实地的做人做事，才是自己职业生涯的根本，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉公司业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。
真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦、共创未来!静候您的佳音!
此致，敬礼!
自荐人：xxxxxxx
20xx年x月x日
个人自我介绍信范文3尊敬的领导：
xx年入学不久，加入本校的学生组织的“中小学教育协会”，并担任组织、宣传部长，为协会的各期活动进行组织及宣传，在此期间，自身的组织及宣传、团队协作能力得到了较大的提高。xx年暑假随同部分协会成员到达成都市金堂县参加“第三届大学生暑期集训暨支教实训活动”，对当地小学及初中部分学生进行课业及学习习惯进行一对一辅导。xx年暑期，在“新希望培训中心”担任班主任及科任老师。大学四年期间，有过长期多次的家教经历，辅导过高中英语，初中英语、数学及化学，小学英语、语文、数学等。以上这些经历让我更加深入的领悟了教师职能所在，让我能更快更好的开启及适应以后的教育生涯，也让我有了更好的团队意识、沟通表达和适应能力。此外，还熟悉Word，Excel，PowerPoint等办公软件。
追求永无止境，奋斗永无穷期!我深知在学校学到的理论知识及实习期学到的知识，在社会实践中还远远不够。入职后，不仅要虚心跟着前辈学习经验知识;更加要不断进行自我学习，更新自身的知识库，提升自我综合职业社会能力来适应社会发展。坚信在不久的将来，我会在合适的位置上发挥自己的才能，用我的智慧、热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值，为贵公司的发展奉上自己的绵薄之力。
您一刻的斟酌，我一生的选择!
诚祝贵公司各项事业蒸蒸日上!
敬礼!
自主招生自荐信
尊敬的清华大学招生办：
您们好!
“无穷的远方，无数的人们，都与我有关。”鲁迅的一句话启发了懵懂的我。我，李浩，是重庆市綦江中学高三28班的一名与众不同的女生。正如我男性化的名字一样，浩浩汤汤，有着一种大气却不失一份温柔。
从我读书以来，我一直都是名列前茅，成绩也相当稳定。特别是高三以来考试成绩都是年级的前三名。优秀的成绩和不错的表现让我获得了很多奖励“:三好学生”、“优秀干部”“校十佳学生”我还获得过“全国英语能力竞赛二等奖”。我热爱知识，主动学习，勤奋刻苦，总爱思考生活，思考问题。我注重细节，爱问为什么，善于从一道题或者一个现象中总结规律，探索哲理，最后循序渐进。我喜欢竹子，因为它教会了我每攀登一节，就做一次小结。特别是高三以来，每天都很充实，每天都会收获很多，也让我深感知识的魅力。我们学会的东西越多，就像圆一样，面积会越来越大，但是接触到的未知世界也就越大，有太多太多的东西是我所不知道的，我要以一颗谦虚的心找寻属于我的那片知识的天空。我喜欢现在这种奋斗的人生，有理想，有追求。
阳光，自信，开朗，乐观是我的性格。我很重视情感，有时我是一个理性的人，但是也会有感性的时候，理性与感性陪我度过了十几年。我喜欢帮助别人，关心同学，读书的时候认真专注，与同学交流的时候幽默风趣，我积极向上，有进取心，总能给别人带来快乐。我一直都是班干部，给老师传达学生的心意，拉近师生间的距离。我有很强的组织能力和管理能力，能够加强团队的凝聚力，为了目标共同奋斗。我喜欢语言，普通话和英语口语都很不错，我参加了校广播站，每天下午播报通知，放学后为同学们送上美文，陶冶情操，让学校的氛围变得活跃起来。我就是这么一个爱为他人服务，给他人带去快乐的人。我也喜欢体育运动，跑步，羽毛球等，多次在校运动会中获奖。我还喜欢体验生活，曾经在街上买过报纸，在餐厅里当服务员。我是一个不会被打倒的人，只要下定决心，就一定会做到，因为我坚信没有我做不到的事。当我处在人生的低谷的时候，我依然坚持，不遗余力的绽放，跋山涉水，经历了一个又一个坎坷，走过一个又一个人生的转折点。我坚信，对岸就是自己有花有叶的未来。
经过高中三年的锤炼，我已经从一个简单天真的小女孩，变成了现在意志坚强，热爱生活，有爱心，有目标，有追求的人。我喜欢经济和管理方面的职业，但是无论我以后从事什么工作，都希望能够是人们生活得更幸福，是世界更美好。正如鲁迅先生的那句话，只要我努力，我会影响到地球另一端的人，人们的幸福牵动着我，我要通过我的力量让更多的人过的更好。当我把自己与家乡，国家，人类联系起来的时候，我发现自己的使命重大，我要过一个有意义，有价值的人生。
一直以来，清华大学都是我所梦想的殿堂，当看到哥哥姐姐们高高兴兴进入这所大学的时候，一种从来都没有的渴望油然而生。我真的很想很想上清华，清华历史悠久，环境幽美，始终坚持开放式的办学理念，为中国，为世界培养出了大批的优秀人才。我被这所大学的学习氛围深深吸引住了，那里就是我学习最好的天堂。我希望有一天我都进入这所神圣的殿堂，努力充实自己，开始新的人生。我会好好规划大学生活，取得很好的成绩，了解社会，多参加社会实践，融入社会，积累经验，厚积薄发。希望贵校能给我这个机会，因为贵校有我的梦想，我的希望。我相信，不久以后，我会拖着行李走到大学的门口，步入我心中梦寐以求的殿堂，实现人生的理想!
以上是一个钟情于清华大学的学生的自述，希望您能够给我一个机会，让我的梦想生根开花，圆我一个大学梦!
goodmorning,mynameisjack,itisreallyagreathonortohavethisopportunityforainterview,iwouldliketoanswerwhateveryoumayraise,andihopeicanmakeagoodperformancetoday,eventuallyenrollinthisprestigiousuniversityinseptember.nowiwillintroducemyselfbriefly,iam21yearsold,borninheilongjiangprovince,northeastofchina,andiamcurruentlyaseniorstudentatbeijingxxuni.mymajorispackagingengineering.andiwillreceivemybachelordegreeaftermygraduationinjune.inthepast4years,ispendmostofmytimeonstudy,ihavepaedcet4/6withaease.andihaveacquiredbasicknowledgeofpackagingandpublishingbothintheoryandinpractice.besides,ihaveattend
·介绍信模板·介绍信格式·实习介绍信·入党介绍信·自我介绍信
英文自我介绍信
Goodmorning,mynameisjack,itisreallyagreathonortohavethis
opportunityforainterview,iwouldliketoanswerwhateveryoumayraise,andihopeicanmakeagoodperformancetoday,eventuallyenrollinthis
prestigiousuniversityinseptember.nowiwillintroducemyselfbriefly,iam21yearsold,borninheilongjiangprovince,northeastofchina,andiamcurruentlyaseniorstudentatbeijingXXuni.mymajorispackagingengineering.andiwillreceivemybachelordegreeaftermygraduationinjune.inthepast4years,ispendmostofmytimeonstudy,ihavepaedCET4/6withaease.andihaveacquiredbasicknowledgeofpackagingandpublishingbothintheoryandinpractice.besides,ihaveattend
篇一：英文自我介绍信英文自我介绍信
goodmorning,mynameisjack,itisreallyagreathonortohavethisopportunityforainterview,iwouldliketoanswerwhateveryoumayraise,andihopeicanmakeagoodperformancetoday,eventuallyeollinthisprestigiousuniversityinseptember.nowiwillintroducemyselfbriefly,iam21yearsold,borninheilongjiangprovince,northeastofchina,andiamcurruentlyaseniorstudentatbeijingxxuni.mymajorispackagingengineering.andiwillreceivemybachelordegreeaftermygraduationinjune.inthepast4years,ispendmostofmytimeonstudy,ihavepaedcet4/6withaease.andihaveacquiredbasicknowledgeofpackagingandpublishingbothintheoryandinpractice.besides,ihaveattendlisteningtomusic,butiamnotlonely,iliketochatwithmyclamates,almosttalkeverything,myfavoritepastimeisvalleyball,playingcardsorsurfonline.throughcollegelife,ilearnhowtobalancebetweenstudyandentertainment.bytheway,iwasaactorofouramazingdramaclub.ihadafewgloriousmemoryonstage.thatismypride.篇二：英语自我推荐信
第一部分：面试英语自我介绍模板
1、上午好/下午好/晚上好！我的名字叫……。今天有机会进行自我介绍深感荣幸。我乐意回答你们所提出来的任何问题。我希望我今天能表现的非常出色。
2、iamyearsold,borninprovince/beijing,northeast/southeast/southwest……ofchina,andiamcurrentlyafreshman（大一新生）/sophomore（大二学生）/junior（大三学生）/senior（大四学生）studentatcapitalinstituteofphysicaleducation.我今年……岁，出生在……省/北京，它位于中国的东北/东南/西南……等部。我目前是首都体育学院大一/大二/大三/大四的学生。
3、mymajorissportstrainingofbasketball/voellyball/football/badminton/pingbang/tennis/我主修篮球/排球/足球/羽毛球/乒乓球/网球/田径/游泳/跆拳道等运动训练专业。在我毕业以后，我将会获得学士学位。
5、besides,ihaveattendedseveralsportsmeetingsheldinbeijing.iamalsothevolunteersofchinatennisopen,chinesebadmintonmasters…….throughtheseihaveadeeplyunderstandingofmymajor—sportstraining.除此以外，我还参加了在北京举行的许多运动会。我还是中国网球公开赛，羽毛球大师赛……的志愿者。通过这些，我对运动训练专业有了一个更深刻的了解。
6、ihavelotsofinterest,suchassinging,dancing,drawingandsoon.我有很多兴趣爱好，如唱歌、跳舞、画画等。
（一）
一、求职信的格式、用词和礼节
4.soimusttosaythatihavelongbeenhopefulofworkingforyourhospitalaftergraduation,iamsurethatihavetheprivilegeofservinginyourhospital,iwillgreatlyincreasemyexperienceandmyeducation.贵院是本地区最有名气的一所医院，我早已渴望能毕业后进入贵院工作，如有这份荣幸，我确信，对我提高行医能力和经验必有极大裨益。
5.dearsir,aftermygraduationfromcollegethisfall,iamdesirousofsecuringapositionthatwilloffermeopportunityinthefield.本人将于今年秋天大学毕业，现拟谋求与国际贸易有关的工作，我对贵公司的业务范围较为熟悉，阁下也许能为我安排一份工作。
8.ihavelearnedfromthenewspaperthatthereisavacancyinyourfirm,andiwishtoapplyfortheposition.从x报获悉贵公司目前尚有空缺，故本人拟应征。
9.iwishtoapplyforthepositionofeditoradvertisedinthenewspaper.我拟应征贵公司今日x报刊登招聘编辑一职的工作。