为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的商场营销活动的策划方案，欢迎阅读与收藏。
一、品牌宣传定位：
2.围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。
3.活动要有参与性与互动性。
4.活动要能成为市场话题。
二、主要目标客户：
香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。
香草人家的新顾客或潜力顾客。
三、营销策略：
1.尊重现有的香世界庄园的顾客。
2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客，影响成为香草人家的潜在客户。
3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式，影响他们成为香草人家的顾客。
4.建立关系营销网络。
四、建立商家联盟
1.做商家联盟可以为香草人家提供：
联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。
2.做联盟商家我们为他们提供：
香草人家代金券、香世界庄园代金券（可供其宴请朋友时使用或者在庄园开展其员工活动使用）
3.商家在庄园举行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。（内容可自由变换）
商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢，并且节约了宣传成本。
五、具体执行步骤
1.消息发布
（香草人家茶庄将在七月六日试营业）
2.具体活动内容
A服务人员名称征集
B微博疯狂猜图活动
C试吃及问卷调查
D试吃感想发布微博@香草人家，赠送代金券。（此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张，每桌限一张。）
六、亮点解析
1.互动参与性高。（服务人员名称征集，微博疯狂猜图活动，试吃及问卷调查等）
2.能引起广泛讨论，形成话题。
3.能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。
5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。
七、媒体投放
电波媒体
在各合作电视台上发布新闻资讯，做专题或跟踪报道。
在电台发布话题讨论（人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知，对茶点的认知，和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动，得奖者在微博上公布）
网络传播
对店内所有从业员工进行古典礼仪培训，适当的进行视频预热宣传。（制造话题，例如“古典美女服务员茶庄”）
此次宣传的主要阵地以网络为主，以花费最小的经济代价，取代最大的收益。
20xx年11月9日
二、活动主题：(可选)
主标：北站爱情故事
爱上爱，爱上xx(企业名或品牌名)!
xx(企业名或品牌名)美食音乐荟
附标：11.9，但愿人长久，光棍不再有!
三、活动目的：
餐饮商家展示
带动零售
四、活动形式：
场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言
美食：30个餐饮商家摆摊，自备食品与份数，一个小时免费试吃。同时xx(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。
场内促销：全场五折起，商家推爆款，先到先得。
乐队live：男女歌手轮流登场，情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚
4、敢爱达人：事件营销
事中：安排女跟男求婚快闪
事后：媒体报道
五、活动地点：
78层主会场
六、活动受众人群(1000名)
北站企业/事业单位：A1栋、地铁物业、高铁等
周边社区/公园居民：龙悦居、民塘路公园等
公司内部员工邀请家属朋友
商家邀请家属朋友
七、活动宣传渠道
2、北站及周边社区线下派单：11月3日-11月9日
3、商家自媒体转发
八、活动流程
1、导入阶段：6pm-7pm
78层：音乐响起
主会场入场：扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照
主会场：商家摆摊陈列
美食贴纸：凭贴纸领取五份食物
现金券：用于现场零售消费，满200减60
荧光配饰：用于身份识别和游戏互动，增强现场氛围
敢爱达人：现场荧幕留言滚动/照片滚动
人物KT板创意拍照+鲜花留言墙：情侣人物
2、美食派对阶段：7pm-8pm
商家：提供产品、服务，派送优惠券
气氛营造：乐队live
敢爱达人互动阶段：8pm-8:30pm
大荧幕留言滚动，随机抽取五份留言，由当事人现场表白，xx(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物。
事件安排：快闪求婚
全场爆款秒杀：9pm开始，先到先得
商家：每个商家自推一款产品做爆款，限量限时
九、现场布置
舞台、大荧幕、灯光、音响
情侣人物KT版创意照相
xx月xx日-xx月xx日。
二、活动目的'
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：xx节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。
四、活动口号
五一逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
六、场景布置
七、活动策略
1、五一黄金周，低价降到底，推出一期xx海报xx月xx日至xx月xx日，单品分类，生鲜xx，食品xx，非食品xx，专柜xx，老店xx。
2、五一逛xx，购物中大奖。
3、低价降到底，好运转不停。
4、xx月xx日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5、xx月xx日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。
6、xx月xx日“五一逛xx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。
7、“xx”报名正式启动，xx月xx日至xx月xx日报名，xx月xx日第一场预赛。
8、xx月xx日xx节，母亲购物有礼。凡于xx月xx日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满xx元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
8月14—20日
【活动一】
浪漫七夕相约兴隆鹊桥会
8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念、
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）
【活动二】
浪漫七夕乞巧大赛乞巧：
七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的`意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧、、、、、、等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！
现各项比赛火热报名！
报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx。
报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。
【活动三】
七夕情人节，浓情黄金大秀场――20xx年情人节系列全新上市
xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼————情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
梦幻珍藏礼————情侣吊坠
祈福爱人礼—————黄金项链、手链
【活动四】
浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
从16—20日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕—过中国人的情人节
一、活动主题：
秋节燃情
自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！
二、促销活动
活动：海底捞月大行动
一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团圆。
二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。
三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。
普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。
彩电两台1500元/台左右。
vcd6台120元/台左右。
小家电12个60元/个左右。
月饼8000个1元/个左右。
奖卷共做xx0份。
中秋送月饼，美味先品尝：
9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。
（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）
合家团圆大联欢：
10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的'所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！
（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：
1、优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。
2、场内外pop免费支持。
3、场内广播全天滚动播音。
5、舞台背景设计注明品牌名。
同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。
好礼送亲人，中秋礼品大展销：
9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！
（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）
1活动背景
所处推广阶段：春节过后，加快洋房及高层剩余户型推售；
本阶段营销目标：积累洋房及高层客户，完成销售目标；
2效果预估
面对新老客户、制造现场活跃气氛，促使来访客户成交，提高品牌知名度；为完成本月销售目标集中客户到访促成交，预估到访客户40组，参与元宵活动，最大挖掘潜在客户；
3活动主题
主题：团团圆圆十全十美
4主办单位
XXXXXXX
5活动形式
猜灯谜兑换礼品，吃元宵
7活动地点
会所大厅
8参与人员
约访老业主及意向客户
9活动规模
约40组/天
10现场物料
大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语
11礼品
元宵、儿童玩具（元宵晚上玩的玩具）
12活动流程
活动细节：
1、活动现场客户猜灯谜换礼品，兑换元宵和玩具，可能客户多次选取进行兑换
2、客户兑换礼品时做好登记工作，避免一人多去的现象
3、保证食品的.卫生安全，准备充足。
活动现场分布
活动形式
13现场负责分工
14费用明细
注：以上为预计费用，报销将按实际消费执行。
15前期准备事宜及负责人
2月22日关键点及分工
一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx
中秋国庆喜连连、xx商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活动内容：
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的`大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度)
3、会员活动：
(1)会员购物即赠购物袋一个
(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒
(3)会员购物满500元送大闸蟹。
(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。
不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动：购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
一、父亲节即将来临。
为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸特色的一面画下来并在画像背面附上简短的.说明寄给我们。如：健康老爸、快乐老爸、帅气老爸等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。
奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品;二等奖:1名价值100元的礼品;三等奖:2名价值50元的礼品;纪念奖:46名精美礼品一份
活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：
活动内容：
冠军:1名价值300元的礼品;
亚军:2名价值100元的礼品;
季军:3名价值50元的礼品;
参与奖:44名精美礼品一份
活动地点：IY西侧橱窗活动内容：
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗你想让今年的端午节过得更有意义吗那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。
活动地点：1F正门活动内容：
四、父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。
冠军:1名价值400元的礼品;
亚军:1名价值200元的礼品;
季军:2名价值100元的礼品;参与奖:26名精美礼品一份。
一、活动背景
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的.商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。
二、活动主题
“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活动场地
活动场地一，xx购物广场B1长廊中区
活动场地二，xx购物广场B1长廊西区
五、活动面积
活动面积约670平米
六、活动方案
1、特卖区域规划
xx购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。
分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。
2、参与规格;
国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。
七、招商要求
1、流行服饰品牌
3、存货或备货充足
4、折扣让利
结算展会结束后7个工作日后结算
八、宣传方案
(一)现场布置
1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的'路标指示标示及大型横福宣传。
2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。
3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。
(二)媒体宣传
2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚集地，重要路口。
3、上海打折网、上海丁丁网、名品导购等等。短信10万条。
5、收银条累计购物满300元即送礼一份。
九、安全卫生保障措施
1、统一收银处配备定点保安提供安全保障。
2、商品货物安全管理，并有专人看管。
3、每天安排保安值班，确保商品货物安全。
活动主题
五一大促销。
一、深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx的名额，到xx去感受“海的味道”。
特等奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx名额一个。
一等奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx一个。
二等奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx一个。
鼓励奖xx名(xx个店共xx名)各奖xx一卷。
二、服装打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在xx超市商场购买男装、女装、睡衣等的.顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在xx超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
xx月xx日至xx日，一次性在xx超市购物满xx元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：xx。
四、超市“五一”部分特价商品
五一期间xx超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归xx超市所有)。
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的'好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
5.活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)