“今年，我们胸有成竹将建设至6000家，未来我们将火力全开建设至10000家。”9月4日，“茅台酱香万家共享”主题终端突破五千家庆典暨金秋揽明月（第四季）启动仪式在遵义举行，茅台酱香酒公司公布的计划，让参会人员倍感振奋。
这是茅台酱香酒公司历史上前所未有、别开生面，具有创新意义的一次活动，也是行业内首次面向终端商举办的大会。会议主题更是充满自信：目标至万家，服务无止境。
会议现场
贵州省内5A级以上主题终端商户及媒体代表等500余人在遵义主会场参会，全国各省区共设置40余个分会场，5000余家主题终端店以线上直播形式参会，共庆“茅台酱香·万家共享”的荣耀时刻。
根据规划，茅台酱香酒公司将在2025年高质量完成10000家主题终端建设，初步形成茅台酱香系列酒终端布局网。不仅把经销商当家人，也把终端商当成家人，逐步建立利益、情感、命运的终端平台共同体。
未来将打造“茅台酱香·万家共享”主题终端嘉年华，引领中国白酒行业发展潮流。
业内观察人士评价称，茅台酱香酒公司史无前例地召开如此规模庞大的终端商大会，不仅开创了行业的先河，对于进入新一轮调整期的中国白酒而言，更传达了白酒产业稳中向好的坚定信号，极大提振了行业信心。
“5000”背后的逻辑
两个月前的7月4日，随着云南聚荣商贸有限公司第一分社的加入，“茅台酱香万家共享”主题终端店在全国范围内突破5000家，“万”家共享目标已行至半程。
从2021年的2388家，到2022年的3752家，再到2023年7月突破5000家，覆盖全国22个省、4个直辖市、5个自治区，283个地级市，1086个县区……“茅台酱香万家共享”主题终端店的扩张速度，俨然在白酒行业刮起了一场“茅台酱香旋风”。
“5000”家主题终端背后，是茅台酱香系列酒和茅台酱香酒人的向阳而生、向上成长。
陈宗强致辞
茅台酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强在致辞时说，酱香酒公司自2014年成立以来，从起步之初几十人的团队、不足10亿的营收，一路砥砺前行、踔厉奋发，团队扩至几百人，2022年营收达到152亿元，同时还培育出“百亿大单品”茅台1935。在“茅台酱香·股份出品”和“茅台酱香·万家共享”两张“王牌”内外合力的驱动下，茅台酱香系列酒已迈入“中国白酒销售前十”。
今年以来，受消费场景、经济等外部因素的影响，白酒行业库存压力整体较大，动销普遍不佳，特别是烟酒终端，更是直面新零售如电商、直播带货、私域营销等的冲击，烟酒店业务模式拓展和数字化、信息化转型迫在眉睫。
“对单一门店来讲，这种转型门槛高、成本大、收效不确定，但作为主题终端，正好可以顺势而为、乘势而上。”茅台酱香酒公司渠道管理部负责人说，公司依托于强大的资源优势和主题终端的规模优势，将主动推进推动大家数字化、信息化的转型，并通过“i茅台”帮助门店完成新业务模式的拓展，为主题终端客户节省转型成本，规避风险，提升市场竞争力和生存能力。
据介绍，作为茅台酱香系列酒经销网络向渠道网络延伸的产物，“茅台酱香·万家共享”主题终端通过统一门头形象、茅台品牌背书、稳定的货源、合理的利润、政策支持、终端培训等方面，为终端店提供持续性的支持，帮助商户逐一解决他们所面临的最迫切、最头疼的难题。
通过主题终端，茅台酱香系列酒实现从“建网络”向“健网络”的转变，由经销网络“建设优化”向渠道网络“建全完善”的转变，更是经销网络从无到有，从厂家到消费者形成全链条覆盖。
陈宗强表示，主题终端，是渠道变革的助推器。未来，作为茅台“双轮驱动”战略中的重要一环以及茅台发展的重要增长极，酱香酒公司将紧盯茅台集团未来五年的“双一流、三突破、五跨越”的目标，与全体经销商、主题终端客户共同奋力前行，将茅台1935站稳千元价格带的前列。
在白酒行业步入转型调整期，越是优质的公司，越是能力强的公司，“越是艰险越向前”。
服务更优更强
“与茅台合作以来，感受到茅台是讲规则、讲规矩的企业，更是讲感情有温度的企业”
“与茅台的合作是一件非常幸福与荣幸的事，是可以当成一生的事业去奋斗”
……
会场内外，总能不时听到主题终端店店主们的谈论，脸上都洋溢着幸福和喜悦的笑容。
遵义市红花岗区忠庄恒大翡翠华庭维博红酒庄主题终端店的店主张静，前些年一直做定制服装的生意，积累了一些企业客户资源。去年下半年，她在自己的服装店里改装了一半的地方来做白酒展示柜，尝试着从经销商手里进一些茅台酱香系列酒来卖。半年下来，销售成绩还挺不错，更加坚定了她加入茅台大家庭的想法。
前不久，在酱香酒公司省区和经销商的全程“保姆式”服务下，张静的主题终端店开业了。“自从开业以后，身边的客户、朋友在商务场合上对我的介绍，从以前的‘这是做定制服装的张总’到‘这是做茅台酱香酒的张总’。”
“我们有配额的茅台1935，有搭配的专场品鉴，有特色促销礼品，有走进企业的政策支持，有专职人员的全程对接……我们，不是简单的烟酒店。”所有这一切，让“茅台酱香万家共享”主题终端店的店主们，收获了满满的认同感。
活动当天，茅台酱香酒公司还为全体参会的主题终端客户们送上了一份“福利”——特意邀请君度咨询公司董事长、链一链网络科技公司董事长林枫，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，分别以“新环境下终端的财富机遇”“与王者一起成就王者，开启茅台酱香酒新时代”为题，对白酒行业当下市场情况及未来行业发展方向进行了解读，2位资深的行业战略咨询者用鲜活的实战经验为大家传经送宝，帮助他们进一步提升市场营销能力，提高公司产品的市场销售业绩。
林枫和杨光2位行业战略咨询者为主题终端店主们传经送宝。
之所以这样安排，茅台酱香酒公司的目的很明确：希望主题终端店主们能把学到的理论知识有效地转化为实践、应用到市场中去，为茅台酱香系列酒高质量发展添砖加瓦。
茅台酱香酒公司为参会代表贴心准备“酱香拿铁”。
作为茅台酱香系列酒产品直面消费者的重要环节，主题终端是面向消费者的“第一张笑脸”，对于消费者用户产生的影响力不容小觑。茅台酱香酒公司高层特地安排这样的贴心小环节，正是希望让大家从这个小细节里，感受到茅台对服务的重视和满满的诚意。
“茅台酱香万家共享”主题终端店，让消费者能够看到、尝到、买到茅台酱香系列酒产品，实际接触、切身体验，直线性地传播茅台酱香文化，已成为践行新零售、新营销的重要载体。
“存量博弈时代，需要厂商店三位一体的协同，才能‘照顾好’消费者。”林枫认为，数字化时代的来临，使得C端运营逐渐成为企业改革发展的重点，在以消费者为核心的C化价值链中，用户培育就显得尤为重要，“B端C化就是把终端店当成消费者进行培育。”
会上，茅台酱香酒公司高层为优秀主题终端授牌并开展宣誓仪式，承诺共同营造良好市场环境，共建主题终端利益共同体。
“金秋揽明月·酱香醉神州”（第四季）启动仪式。
又到一年金秋送爽、丹桂飘香时，“金秋揽明月·酱香醉神州”（第四季）也应时而来。随着倒计时的响起，5000家主题终端将与厂家、经销商一道，在全国各地持续刮起茅台酱香文化风，践行“紫线”发展，助力茅台酱香文化传播。