撸货卖货是什么？也就是人人俗称的黄牛活动倒爷，简单概括就是低买高卖来赚取中间的差价，而且是正常的购买，不存在刷单的行为，同时也不存在黑号的风险。根据线报、利用信息差在各大电商平台获取有价值的商品，通过自己的圈内资源以及平台出售来获取利润。
01、前言
大家好，我是苹果哥
我是一个杭州本地的创业小青年
关于我的标签有很多，比如二手机专家，球鞋鉴定师，数码城档口老板，杭州任意门工作室老板等等。
但是可能很多人还不知道我还是一位副业付费社群创业者——利用信息差在各大电商平台获取有价值的商品，通过自己的圈内资源以及平台出售来获取利润。
圈友们可以先简单的理解为撸货，和第二期淘金计划有相同之处。
这是我2021年的流水图（不完全统计）
年末我在年费社群发了调查问卷统计一下这两年的数据，顺便给社群成员发个福利。
02、正文
01初来乍到——成长史和赚钱的动力
我出生于杭州一个普通的家庭，直到18年家里搬到市区之前，我去市里上高中要坐一个半小时公交车，来下沙大学城上大学要各种交通工具辗转两三个小时。
人就怕对比，相比于或经商或从政，经济状况优越的舅舅阿姨们，我们家是最穷的，加上我从小到大学习成绩一直不错，所以女性亲戚的冷嘲热讽一直不绝于耳，有时实在受不了反击几句我父母还要道歉赔笑。
小时候的经历对我来讲是很压抑的，所以我上大学之后一直就很少回家。并且我父母一直是对我“穷养”，能不给我钱就不给，大学生活费的原则是“吃饱就行”。
大学入学军训时候的青涩的果哥
02心酸往事——生如蝼蚁当有不屈之心
再比如七夕节去广场卖玫瑰花，圣诞节摆摊卖苹果以及坐两个小时公交去做英语课程的家教（大一学业没落下高分过了六级）等等，以上这些做的很累但是对于生活的改善依然是杯水车薪。
16年七夕节在广场卖玫瑰
这就是那时候真实的我，努力而又心酸。
既然那么心酸为什么自己还要坚持呢？
因为我这个不知道自己未来在哪，前路迷茫的穷学生想通过自己的努力突破原生家庭的诸多劣性，想要自己掌控自己的命运和未来。
命运这种东西，不是应该一出生就把它踩在脚下吗？
我下定决心，会一直坚持直到转折的到来。
03新手上路——无限流量风靡一时
大一暑假发现自己好朋友在卖手机无限流量，大概是5元10个g，30元50g，60元无限流量这样的价格。
那时候流量不像现在这么廉价，基本上是10元2个g这样的价格
我试着自己买了用一下发现还不错同时我觉得这个无限流量肯定会有不错的需求（至少在学生群体中）。
第一天我就赚到了200元，这在之前需要辛苦几天花很多力气才能办到，那种心中的狂喜我至今还能依稀感受到。
就这样一套连招下来收入大大提高，好一点时候一天能赚到1000元，一直到暑假结束我也赚到了大概三万元，买了新手机，买了电动车。
果哥的第一辆“座驾”，陪我从大二到大四
这段经历让我意识到原来钱可以这么赚，原来不必有高超的技术，不必有特别聪明的头脑，只需要发现市场上的需求，利用那一点点信息差就可以获得超越同龄人现阶段的收入，同时我也开始意识到私域的重要性，这是我心态和认知上的0-1。
因为自己相对有了一点小名气，所以各种校外机构也愿意找我接活，也会帮他们安排路演场地和充场。
其中淘客是比较遗憾没坚持下去的一个小项目，当时已经是做到通过公众号+阿里云服务器实现半自动化服务，每个月只需要给用户打一次返利的钱就可以了，基本是躺赚。
17年给自己的淘客公众号做宣传
05初露锋芒——与“老母鸡”不得不说的往事
大二下学期刷微博时偶然看到一位虚拟币的博主晒图，应该是玩客币涨了一波赚了不少钱。
“这个世界对辛苦勤劳的人没那么公平，但这也是最公平的”
大致是这个意思，原话是怎么样我记不太清楚了，看到这段话的我大受震撼。
也是在这位博主的社群里我发现用来挖玩客币的矿机”玩客云”有旺盛的需求和可观的溢价。
当时玩客云（黑话老母鸡）是迅雷官网和京东两个平台进行准点抢购，很多挖矿的矿主自身没有能力大量原价抢购所以会在市场进行加价购买
跟21年虚拟币行情好时候挖矿需求旺盛导致显卡价格水涨船高的情况类似，我意识到这是一个我可以承接的需求，于是我开始尝试组织同学进行玩客云的抢购。
当时给社群发佣金的记录
最开始的小群第一次就有几台收获，也就是说我们这三四十个人几分钟就创造了一千多块的利润，当时我内心的狂喜和震惊溢于言表——这是一个多好的赚钱机会！
接下来就是疯狂地扩招，在朋友圈和下沙各大高校学生群疯狂群发邀请想赚零花钱的同学。
随着参与的同学越来越多，到货量也越来越大，社群的撸货项目也慢慢涉及到文娱票务，潮玩鞋子等产品，自己的认知和经验也在慢慢增加，那一学期大概赚了五万元。
06融会贯通——大学城的二手机鼻祖
我虽然是个果粉，但是对于手机行情这块真的一窍不通。但是已经养成发现需求-承接需求-获得收入的思维习惯的我已经学会了抢答：我发朋友圈帮您问问！
结果收到了非常多的求购问价回复，我马上意识到“如何购买到靠谱的二手手机”对于还处于脱产阶级经济没有独立的大学生一个真实存在的需求。
我可以肯定地说我应该是杭州大学城里最早开始做二手的一批大学生，当时的二手机市场其实还是一潭浑水，既然是浑水就可以“摸鱼”，一台二手机一收一卖就能创造几百利润，一些比较昂贵或者冷门的机子甚至可以达到四位数利润。
因为撸货的项目有时候回款周期比较长，那时候自己手上的钱并不多，所以也在一直寻找一些可维持现金流的项目来互补，所以二手机这种回款快利润率也不错的项目是我比较中意的。
本来我只是把二手机作为一个短线的小项目，但是操作下来发现这块需求体量是不小的，尤其是背靠大学城有十几万大学生的市场，于是自己也开始重视起来，拉着自己高中就认识的好兄弟开了一家工作室。
之前我们一起卖花，一起卖流量，一起做淘客，一起撸货，有好事都会叫上对方，如果在你在创业路上有一帮支持你的朋友那绝对是很幸福的一件事。
经过几百个睡地板，肝业务，跑渠道跑企业的日日夜夜，我带着原来撸货社群的成员通过卖二手机和其他数码业务已经可以稳定盈利了！
自己也慢慢把月收入稳定下来，并且在大四下半学期完成了想在毕业前买车的愿望（大学时期成就感最强的事情之一）。
07毕业之挫——多事之夏中奋力突围
其实那时候自己在学校也算个小网红，毕业时还接受了学校的采访，但是我不甘心就这么毕业，总觉得自己还来不及做很多事情大学生活就结束了，就像一场梦一样。
俗话说福无双至祸不单行，很快打击接踵而来。
首先原先的一起开工作室的好哥们由于家里的原因准备放弃创业回家在银行上班，这让我一下子陷入迷茫，因为我并没有做好孤军奋战的准备。
经过一番思考和衡量，我决定把新工作室地址选在离各大学校都比较近的一套商住两用公寓里。
交完半年房租，装修完工作室兜里只剩几万块钱，还有车贷要还，感觉自己又回到了一穷二白的年代，同时对自己的前路也挺迷茫，因为真的太累了，怀疑自己一个人能不能行，要不要继创业，要不要回家找个班上。
但是这种想法也只是一闪而过，因为现实的压力迫使我要不断地行动。
08驾轻就熟——毕业半年的狂飙之路
因为随着夏季撸货旺季来临，各类电商活动和文娱演出层出不穷，我开始重新把注意力放到撸货社群的经营上。
六月趁着618电商节的东风连着赶上好几个大项目，带原来社群的成员一波赚了不少钱。
果不其然，反响很热烈，效果也很好，毕竟200元的门槛不高，随便冲个项目就可以回本，很多成员进群当天就开始回本盈利了！这给我打了一支强心剂——这事儿能干！
随着我对于撸货消息源和行情的把控不断逐渐深入，社群成员不断动动手指捡钱的机会越来越多，每天一睁眼就有几十个社群成员带着几百号人等我发车。
几十几百几千利润的项目真的太多啦~利润最大的是单笔1万利润的沧海茶叶（下图左上角）。
社群逐渐发展壮大，自己也找到了合适的新合伙人联合开了第二家工作室——因为我所在的大学城太大了，西边学校的客户跑来我这边挺不方便的，为了方便客户也为了自己的进一步发展这件事必须做。
自己也考了经纪人资格证，在全国各地跑文娱演出的现场，虽然很累但是那段日子真的很开心，收入也屡屡创新高。
从毕业之初的低谷到年末的兵强马壮潜力无限，19年下半年的巨大进步让我对来年是雄心勃勃的，因为来年全国的预计要开演的文娱演出真的太多了，自己也提前撸了很多刘德华，陈奕迅，林俊杰等大概率会火爆的场次，并且着手开始招全职员工准备做大做强。
这个阶段的我其实比毕业前更拼命也获得了更多的收入，对各类信息和的理解和专业程度也大大提升，这是一段艰辛但是乐此不疲的毕业生创业历史。
我也意识到人与人的碰撞确实会产生很多可能性，能带领这么多人赚到钱是我最开心的一件事，那时候还没有利他就是利己的概念，但是我已经有了让别人赚到钱自己才能更好地赚到钱的认知，帮助别人才是自己最快的进步方式！
09疫情之殇——炒鞋套利最终亏钱收场
但是我对来年的美好幻想仅仅过了一个月就被现实无情击碎了。
其实新冠疫情刚爆发的时候我也觉得很快就会过去，至少春天来临之际就会得到有效控制。
我还给社群里武汉的成员捐了一批口罩，希望在举国困难之际尽自己的一份力。
但是很快我工作室所在的区域也开始封锁了，并且随着疫情日益严重，社群也很快没有项目可以做了，紧接着各种文娱演出宣布延期或者取消，自己也亏不少钱。
此时的我已经有些急躁了，因为这场疫情看着遥遥无期，自己是不是要一直没收入了？
在焦急之余，我看到了冬囤的一批潮鞋一直在涨，因为鞋子是自己一直在做的项目，加上19年夏季鞋市行情起飞自己一波套利了近十万.
所以开始琢磨万一迟迟没有其他项目，带社群成员从鞋市套利是不是可行。
凭着自己对潮鞋的行情分析和认知，自己通过短线操作几波确实赚到了钱。
此时的我自信满满，觉得自己对这块的玩法拿捏得死死的，开始带领社群成员撸鞋进行套利。
初期的尝试效果不错
在平台收藏栏里一路飘红的躁动和其他人的盲目追捧下，自己开始飘了，其实自己吃的是鞋市旺盛的红利并不是自己有多牛逼。
错误的动作却带来了不断的盈利
但是错误的逻辑错误的行为却带来了正反馈是非常非常致命的！
因为它会带你在错误的道路上越走越远直到给你致命一击。
下半年鞋市风口逐渐过去亏钱项目开始多于赚钱项目的情况下自己开始有些焦急，为了证明自己又选择错误的选择几次项目，结果就是那堆破烂现在还有一些在我仓库堆着的。
由于自己的性格和价值观的原因，面对重大的亏损我并没有逃避而是尽我所能去补偿社群成员以及我股东们的损失。
大三收藏至今的图片，也是我一直以来的做人原则
那时候自己因为亏太多钱心情特别糟糕，不光是经济上的打击，更重要的是对自己价值的否定，这次是我一路走来遇到过的最大的打击，一度陷入自我怀疑和自我否定。
这段经历让我懂得了对市场保持敬畏，对认知保持尊重，不要被一时的运气冲昏了头脑，靠运气赚来的钱终究要靠实力亏掉，直到你的财富和你的认知相匹配。
10炉火纯青——20下半年重整旗鼓开始逆转局势
行业市场的回暖和收入的回涨让我渐渐逆转了颓势，因为最近在这个行业有足够的认知和资源，各类线报和项目层出不穷。
因为有些有手就行的捡钱项目真的有一丝少赚就是亏的遗憾，为了补充火力我又陆续组织了近千人的临时社群（当然各方面待遇和收费社群有明显区别）。
各方面都做好准备的情况下终于随着双十一迎来了一波大爆发。
20下半年的一部分成果
为了应付与日俱增的工作量和到货量，也为了和别的老板方便谈合作，有了一些经济实力的我把工作室从公寓搬到了别墅，得到了相对宽敞的仓库和办公场地。
新工作室装修和搬迁
重回正轨的我也顺理成章地在20年12月和21年3月进行了两次付费社群招新，群费也水涨船高达到了千元。
副业赚钱当然是必须的，我们都知道多管道收入的重要性，也都赚到了钱，但其实我想做的远远不止于此。
他给他小分队的成员发的利润大概是他赚的8-9倍，也就是说这老哥一个人一年给社群创造的利润已经妥妥150万+了，因为我愿意让利所以也得到了汇报。
我整理了一下150人提交的统计数据，按照利润分发比例并结合进出货统计以及平台的销售记录，这两年社群创造的总利润已经妥妥突破500万了（保守估计，毕竟茅台，茶叶，球鞋这些大利润的项目我基本不抽利润的）！
2021我也创造了8000万+的年交易流水（整个工作室加起来应该超过一个小目标了），相比于20年大概翻了三番。
11道阻且长—意外连连的2021和成长的任意门
自己带领团队逐步搭建了一套社群运作流程，内部工作流程，财务模型，库存系统等等，逐渐从以前的野路子单打独斗慢慢地成为了一个人效出色的小公司。
团建打球
任意门库存系统
12利他利己无限进步
自己这两年走来可以说是起起落落不断，体验过很多高光时刻，也经历过一无所有跌到谷底的绝望，身体上的辛苦自然不必多说，还经历若干次大难题甚至重大危机，精神崩溃，心态爆炸，坚持不下去想放弃创业。
但生活的奇妙之处在于，只要你足够坚定足够努力，它就会揭开冰冷的面纱，向你露出灿烂的微笑。
可能谁不会想到五六年前那位大汗淋漓一扇扇门敲过去扫楼的穷学生现在有了自己的数码城店面，自己的工作室，自己养了两只可爱的猫。
03、小结
回过头来想想
寻找和利用信息差，填补市场需求的空白，相对来讲是普通人进行套利的不错选择，也是在没有原始资本条件下进行创业的好机会，信息对普通人来讲是一支优质的杠杠。
当然光有信息差还不够，还得加上足够的行动力和意志力，我觉得我自己一个什么都没有的普通人，决心就是我最大的武器，我必须在身体和精神上集中和投入全部的资源，才可能有那么一丝丝机会。
这几年最自豪的不是自己赚了多少钱，而是给别人实实在在创造了价值，得到了别人的认可，形成了自己的势能。
利他就是利己，给予同频率的人前进道路上的帮助，那么自己得到回报是水到渠成的一件事。
今年我在转型过程中有很多要向圈友们学习的地方，希望大家可以多多交流，如果能产生合作就更好啦。