从一家店带火一条街到五个月拓展三十家店、估值超2个亿
新式茶饮柠檬茶品牌正野蛮增长，市场增速快，玩家数量多，区域王者初显，纷纷从区域向全国范围辐射。但品类集中度不高，细分品类之小青柠，除市场上即饮小青柠汁，现制小青柠赛道暂无人竞争。
服务内容：品牌战略与设计全案服务
客户名称：小柠撞茶
服务内容：品牌战略、品牌VI设计、品牌IP形象设计、品牌包装设计、专卖店设计等
项目成果：打响三大战役，从0到1建立强势品牌，抢占细分新品类，成为网红柠檬茶饮！
01品类战：从消费者认知出发，寻找品类分化的机会！
从红海中寻找蓝海，切割市场，品类为王！
命题：小柠撞茶该占据哪个品类赛道？
相传国际透过对行业竞品及标杆产品的分析，茶饮头部品牌忙着“生活方式”的多元布局和探索；腰部品牌尝试在细分品类中建立起自己的专家身份，或靠聚焦区域市场实现“弯道超车”；下沉市场的茶饮品牌们，通过“农村包围城市”也走出了一条漂亮的增长线。从卖产品延伸到卖生活方式，品牌跨界、花式营销、神曲洗脑……疯狂内卷导致茶饮市场同质化严重。
命题：小柠撞茶当下正处于竞争最为激烈的野蛮增长期，如何在茶饮红海中切割出自己的“蓝海”市场，抢先占据属于自己的品类赛道？
20亿级市场规模！
足够支撑一个爆款品牌！
小柠撞茶抢占的品类赛道：
小青柠，熟悉而惊喜元素
小青柠是一个熟悉又惊喜的产品，果肉碧绿通透如玉色，溜圆小巧，皮薄多汁，口感层次分明，酸的同时，回味悠长，初尝令人跳脚，却有令人飞蛾扑火般再尝的魔力。
同时香味浓郁，久泡不苦，突破了目前市面上柠檬茶发苦，靠糖浆掩盖的缺点。
抢占品类：现制小青柠茶
小柠撞茶=现制小青柠茶
风口之上+顺应认知+硬核产品=下一个现制小青柠茶饮爆款诞生！
02品牌战：消费者习惯“用品类思考，用品牌表达”
品牌的背后是品类，品类的背后是文化！
市场上大部分的柠檬茶品牌侧重在工艺价值和产品匠心，例如：暴打柠檬茶、手打柠檬茶，手作柠檬茶等。产品“易复制”导致单靠产品的口味差异、制作方式微差异很难形成一个品牌真正的壁垒。
消费者习惯用品类思考，用品牌表达！品牌的背后是品类，品类的背后是文化。
相传国际研究发现：每个餐饮品牌的背后是饮食文化，饮食文化背后折射出的是生活态度，品牌认同即是文化认同。小柠撞茶应跳出口感、手作，茶底，去满足现下年轻消费群体，不仅仅只是一杯好杯，更像是一种身份标签，一种文化的认同。
找准品牌定位，占据消费者心智中的小格子。
小柠撞茶文化本质：撞破见真我！
小柠撞茶生活态度：不设边界，尽情探索！
小柠撞茶：名字是品牌的第一资产,也是品牌给人的第一直观感受。
于是相传国际尝试跳出饮食文化的挖掘，在保留小青柠品类细分的产品价值点的同时，围绕“小柠撞茶”的——“撞”字，极具冲击力和文化延展度。挖掘出小柠撞茶”撞破见真我“的文化本质和”不设边界，尽情探索“的生态态度！
小柠撞茶品牌定位：
撞醒年轻能量的小青柠潮茶饮
Alittlelimeteatowakeuptheyoungenergy
将“撞”可延伸为多重奏
打造小柠撞茶多重价值点
重奏1：原料碰撞——原叶茶与青柠的碰撞
—两种香气碰撞
—两种味蕾碰撞
—酸碱平衡的碰撞
重奏2：文化碰撞——守正与创新的碰撞
—追求原叶茶，意味着对茶产地、风土、风味、工艺的守正，养份是传统
—小青柠选品是柠檬茶中“果”的细分，小青柠+原叶茶+其他配料=创新组合
—茶饮杯形+冰块（如小球形冰块）=创新
重奏3：视觉碰撞——色彩与符号的碰撞
—颜色强反差+视觉符号=视觉冲击力
重奏4：态度碰撞——理想与现实的碰撞
—校园单纯生活+/职场社会规则的碰撞（破壁，打破“不可能”）
—一路跌跌撞撞，但仍要一起干一杯（撞茶动作+好友拳头相撞）
重奏5：空间碰撞——人与茶+社交空间
—不同的社交空间+相识或不相识的人+相同爱好的人=一切美好可能性的碰撞
将“撞”应用在多种消费场景
突出小柠撞茶的多重功效价值
场景1：炎炎夏日，撞消暑气！
场景2：大餐过后，撞散油腻！
场景3：川湘火锅，撞破上火！
场景4：熬夜加班，撞飞困神！
场景5：欢聚庆祝，撞在一起！
场景6：某檬太苦，撞破苦涩！
塑造品牌原型，深植品牌灵魂。
小柠撞茶，我们是“破壁者”！
青春少年，敢撞流行，撞风向，敢颠覆常规的想象，
他们的生活要盛大，要绚烂，要哗然，
他们玩解构主义，点火花，英文夹方言，喝奶茶要鸳鸯，乐于正方撞反方，
他们在不被定义的世界里，享受撞个心花恕放。
尽管他们的未来充满未知，成长更没有标准答案，
但小柠撞茶倡导他们前行路上，带着鲜活个性，撞碎所有禁锢。
我们的品牌初心亦如此：不雷同，不跟风，坚持自己，
我们的品牌主张是：哪怕跌跌撞撞，也要有勇气粉碎那些“不可以”。
小柠撞茶不会消失，坚持做好那一杯持久而清香的正能量茶饮，
于时光中，打破一面面看不见的壁垒，和你一起，做“破壁者”。
赋予小柠撞茶鲜明个性，增强消费者归属感和代入感！
小柠撞茶品牌个性：绚烂、极简、自由、真我、极致！
相传国际通过对小柠撞茶所锁定的目标消费者（90后、80后、女性），并结合品牌定位及产品价值，我们最终提炼出小柠撞茶的5词品牌个性，即绚烂、极简、自由、真我、极致。可用于消费者沟通让其对号入座，增强消费者对品牌的归属感。
创意slogan，成就行动，促成购买！
相传国际从品类战略出发，围绕小青柠的品牌定位和产品现制的卖点，提出”小青柠，更青香“的品牌主张，言简意赅，富有销售力。
更清香：是在突出小柠撞茶的产品特点，为什么更清香？是因为现制的小青柠茶，是多种元素碰撞出来的，也是品牌定位的产品表现。
好的品牌故事，
是让品牌知名度
向忠诚度提升的终极武器！
从初心出发，塑造小柠撞茶品牌故事
引发消费者的共鸣！
疫情的反复无常，国际俄乌冲突的不确定性
构成了从国际国家到每个人生活的不确定性
从中国Z时代的民族自信，到国际百年之未有大变局的中国担当
构成了中国青年未来确定性的担当。
从个体的“躺平”到行业的“内卷”
年轻人的茶饮迎来了变与不变的挑战
从茶饮头部品牌“降价下沉”，到茶饮腰部品牌的“内卷上升”
无常&有常，确定性&不确定性，持经&达变……
于这些变与不变中，柠撞茶的品牌初心
是从原料到工艺、从服务到模式，不妥协任何模糊之处
以精确标准，确保产品质量过硬，以坚实的品质，探索小青柠与茶的本真味
以坚定的服务态度，成就信任的共识
这种初心，是打破浮华，是让新式柠檬茶这杯藏在竞争背后的创造力，覆在中国文化上的国际视野。