近年来，新茶饮市场持续火爆，广阔的市场前景吸引众多玩家入局，行业内品牌扩张步伐加速，竞争持续加剧。
2021年，茶百道开启了在抖音的第一场直播，标记着茶百道在平台的入局开端;此后的2022年，“无人机航拍”、“围炉煮茶”、“世界杯连麦”等不断更迭的直播玩法，也在持续的丰富着茶百道线上经营的生意惊喜。自入局以来，茶百道在每一次的开播活动中，都在刷新着更高期待。3月10日，在三亚的2023年全国场直播活动中，当日直播转化、曝光均破亿!品牌营销势能破峰出圈，茶百道也正式成为抖音生活服务首个单日销售破亿品牌。在消费备选丰富的当下，茶百道又是如何在竞争白热化的行业赛道中，抓住消费者的注意力，建立和消费者之间“双向奔赴”的种草链接，实现从产品到品牌的双丰收这或许可以从茶百道的三亚大场直播中，找到一些新的思路。
开局创新：在[春光好食节]中收获茶饮直播的春天
在经历了过去几年的大环境寒冬后，餐饮饮品类商家终于迎来了消费复苏的春天。茶百道联动生活服务[春光好食节]平台活动，在三亚开启“WOW，是茶百道蓝”为主题的2023全国首播，最终实现品牌单场涨粉23万+。在当场直播活动中，丰富的内容环节玩法以及直播间的海元素视觉，更是同时吸引了9.87万人的最高在线率，整体活动的曝光量同样高达1.1亿。
洞悉行业趋势入局抖音生活服务的茶百道，通过创新玩法，实现和年轻人的需求对话，置入平台的经营过程中，打造茶百道的抖音时代，在“机遇与挑战并存”的2023年，茶百道积极探索，持续依托平台玩法创新，走进了更多消费者的“种草清单”中。
局中求新：“线上+线下”的创新玩法让好茶饮深入人心
“我们面临的用户是很新的Z世代用户。其实更想传达的是品牌自己的一些理念，比如健康自然，想让大家知道一杯好茶的制作过程，直播卖货不是茶百道的唯一目的，让产品、品牌都走进消费者的心中更加重要”，在直播玩法上，茶百道有其核心出发点，而这一核心理念也贯穿在后续的经营动作中。
3月10日开播当天，抓住Z世代喜欢新鲜事物的特点，在直播不同时段，通过“辩论赛”、“艺人演唱”把阶段场直播氛围一次次推向高潮。创新的玩法为消费者带来一种追剧和看综艺的新鲜体验，让消费者在潜移默化中，形成对直播活动的认知，以及品牌的印象深植。
为了更好的提升观众在线观看的直播体验，茶百道实时进行机位切换取景，通过海上摩托艇、彩虹拖伞、海岸线航拍等玩法，最大程度拓宽海边场景，流畅切换展示直播场景，全景全方位彰显自然直播现场，海边景色的壮阔露出，也正好照应了“WOW，是茶百道蓝”的主题，以场景颜色的结合呼应，更容易在用户心中留下深刻印象，甚至是观看直播后，看到蓝海就会想起“茶百道”的海边直播。
经营初心：做好的产品，上消费者喜爱的产品链接
当然，在茶饮品牌直播玩法层出不穷的当下，茶百道的三亚直播得以实现爆发式增长，最重要的根基自然离不开对自身产品的不断优化和组合。而茶百道深知，产品的设置前提，是了解自己的目标消费者是谁，知道消费者想喝什么，会被什么产品卖点所吸引......
三亚场的直播间高转化，也代表着产品设置和消费者的购买预期相符合，甚至是超出的惊喜。在直播间的组品策略上，茶百道以“绝对招牌品+应季热品为主推+多类型足库存的秒杀品”，覆盖直播中的不同人群需求。
在直播产品包装维度，品牌在考虑三亚“限塑令”和环保理念的传递，茶百道首次使用形状各异的“玻璃杯”作为容器来展现饮品色调，灵活的政策调整和产品的创新应对，也为品牌赢得了点赞。
总结
“我觉得，最大的变化应该是我们通过直播让更多人了解到茶百道品牌传递的品牌理念，与平台和服务商一起努力解决从线上到线下的引流难题，现阶段与抖音生活服务的合作符合预期”，在接受抖音生活服务「入局」专访时，茶百道到店营运部总监魏旭谈到。
面对激烈的茶饮赛道，茶百道在平台的差异化经营有其独特的生意观点：入局抖音不是因为竞品，茶百道的经营有其目标和策略，其他的品牌只能参考，最终怎么做还是得看适合品牌的想法和玩法。
茶百道以直播玩法创新，实现了针对目标人群的触达，不止产品，伴随着的则是对品牌趣味性认知和心智养成的过程。未来，茶百道也在逐步拓宽短视频领域的运营，通过新品宣发进行流量蓄势，再进行直播转化，探索在抖音生活服务长效发展的更多可能性。