一季度，整个饮品赛道的品牌几乎都在推出自己的樱花新品。放眼市场，“樱花季”新品像樱花一样，花开朵朵。各个品牌也各显神通，从2月底开始，就呈现出“百樱争艳”之姿。
霸王茶姬率先以一记“视觉锤”，以明艳的多巴胺粉色，成为今年率先炸街的一款，让新品“樱花乌龙系列”成为众多消费者的第一杯春日饮品。
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以“粉”吸“粉”
霸王茶姬粉了
CANYINYANXUESHE
3月21日，霸王茶姬悄然将全网LOGO换成饱和度极高的亮粉色，在一众淡粉色的樱花新品视觉中，极具冲击！
LOGO换色迅速从一场正反方立场辩驳，转化为网友的好奇和期待。
最终，话题开启不到三天，#霸王茶姬粉了#在微博上的阅读次数就突破3000万！
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线上线下合力
用“粉色营销”引爆销量
1、把握“樱花现象”的心理密码
饮品业前赴后继地做樱花，消费者永远相信樱花的劲头，我想称之为“樱花现象”。
什么是樱花现象？大概是每年3～4月份，饮品品牌就会提前把产品包装成诱人的粉色，让消费者满怀期待地下单。
对消费者来说，樱花饮品似乎是一个轮回梦境，每年喝完就像是一场梦，来年再上，少女心永远会被击中。
樱花现象背后，是产品所代表的消费者情绪和消费氛围，在影响最终的购买行动。
霸王茶姬很早就洞悉到这种心理，因此在产品策划上，“高级，少女心、自带情绪价值”，才是关键标签。
怎么做？霸王茶姬先从樱花最具代表性的颜色入手了。
2、命名产品专属色：“多巴胺粉”
继去年雪王黑化事件刷屏后，色彩营销越来越被重视。
霸王茶姬没有使用樱花常见的浅粉色，而是自己命名的一款更吸睛的粉色——多巴胺粉，一种饱和度、辨识度更高的颜色。
3、“霸王茶姬粉了”，联名GQ实验室，挖掘粉色内涵
霸王茶姬在全平台同步更换粉色视觉。
值得一提的是，霸王茶姬还联名GQ实验室，对粉色的生活场景、价值观、情绪力进行深度阐释，进一步挖掘粉色的精神内涵，把粉色从温柔的代名词，转变为“多元与自信”的象征。
可以说，当一个产品与时代价值主张关联在一起，能为消费者表达自我时，就距离成功更近一步。
4、粉色快闪+门店氛围，吸引到店流量
紧接着在线下，霸王茶姬于杭州和成都分别开出了线下快闪店，以“粉上一口樱花味”为主题，结合“樱花乌龙新品”进行创意视觉设计。
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如果把街道、商场比作货架，那门头、宣传物料就是包装。多巴胺粉色的物料，堆头，在其他店里也会格外抢眼。
线上的流量势能，通过门店再次放大。当消费者在商场或者街边遇到了一家霸王茶姬，这抹粉色就很难错过了。
5、手提袋+胸针+口罩，粉色周边持续传播
当消费者在门店买走饮品后，消费的闭环其实还没有走完。
一个产品只有实现了这样的传播闭环，才能让产品势能像是滚雪球一样，越来越大，最终形成一个爆品。
03
粉色营销：
樱花季营销的一记妙手
樱花季是各大品牌春季营销的一大事件。正如前文所说，放眼市场，“樱花季”新品像樱花一样花开朵朵，各个品牌花式营销为新品造势。
霸王茶姬这次的粉色营销可谓是樱花季营销的一记妙手，出乎意料，效果超绝，以强“粉”带动“强”话题度。这一策略，可谓以“粉”吸“粉”、以“强”补“强”。
从网友对粉色的跟随和二创，就能看到多巴胺粉的超强传播效应。
小红书上，网友们用多巴胺粉的纸袋、杯子改造出小书包、斜挎包、纸巾包等，让多巴胺粉融入自己的生活。
实际上，颜色营销并不少见，许多奢侈品品牌都曾用过这种方法，抢占一个极具识别性的颜色，作为品牌象征，如爱马仕橙、Tiffany蓝、BottegaVeneta鹦鹉绿。
近年来，也有很多餐饮品牌开始使用颜色营销。
从反馈来看，消费者对颜色营销反响热烈，积极发言、打卡、消费。颜色营销案例在话题度、销量情况等方面都有不俗的表现。
颜色营销之所以这么好用，是因为对于一个正常人而言，视觉信息占全部感觉信息的70%以上。
而在视觉中，色彩的作用非常高。
色彩营销理论提到：在短短的0.67秒里，消费者就会产生对产品样貌的第一印象；而在这其中，色彩的作用占到67%。可以说，人们天然地对色彩有很高的敏感度。
高饱和度、高明度的颜色，在第一眼观看时，会产生更强的冲击力、感染力。因此，多巴胺粉一直是很能引起话题度的颜色。
如果将高饱和度、高明度的颜色作为长期的传播颜色，大面积使用，也许会稍显夸张。
同时，重度打造“多巴胺粉”背后的故事和文化体系，让这一粉色更具价值感。无论是从云南樱花、中国传统瓷器中汲取颜色灵感，还是“樱花+乌龙“的花香融合茶香口感，又或是一代人关于粉最突出的时代记忆，都让颜色更加具体，贴近消费者的生活，给消费者带来快乐的情绪体验。
最后，营销的终点仍然是反哺产品和品牌。
从“粉上一口樱花味”出发，霸王茶姬以颜色辨识度为突破口，为樱花乌龙新品带来的产品辨识度。同时，多巴胺粉也成为樱花季产品中的一个明快、有记忆点色彩符号，让消费者在今年春天，想要购买、尝试樱花乌龙的产品。而今后每逢春季，每逢樱花盛开之时，都可能想到今年春天霸王茶姬跳跃、灵动的粉色。
可以说，霸王茶姬今年的樱花乌龙上新，不仅是为品牌沉淀宝贵的品牌资产、品牌印象，加深消费者对霸王茶姬时尚高级感的关联想象，更是拓宽消费者对霸王茶姬东方美学的表达认知，感受时尚国风文化，拓展新茶饮体验的边界。
写在最后：
季节氛围感，首先是一种仪式感，每年定点喝某类饮品、品尝某类美食，就像节假日送礼物一样，是一种好好生活的仪式感。
其次，季节限定，过期不候的稀缺性，会让消费者忍不住想要珍惜，舍不得错过。
更重要的，在茶饮领域，季节限定还是一种产品策略，它就像是品牌与消费者沟通的一个“机会”，能帮助品牌打造出更多具有爆款潜质的产品。