美陈为铺垫，除夕之夜才是。山东大厦组织“贺年送福”队伍为客人送祝福。小年至大年初一，在酒店大堂推出写春联、剪纸、捏面塑民俗表演活动。元宵节在酒店大堂悬挂彩谜灯营造气氛。
作为好客山东品牌的一部分，好客山东贺年会整合山东省优质旅游资源，凸显齐鲁大地传统的好客文化、年节文化，为盘活淡季旅游市场、破解冬季旅游市场困境，找到了一条可行之路，也得到了市场的高度认可。正如山东省旅游局局长于冲所言，旅游是个典型的服务行业，光有好山、好水、好景、好酒还不够，关键是要有好的服务。好客山东的品牌，实际上是打造的一个山东的服务品牌。大家会在享受美酒、美景和美食的同时，享受到更好的服务。
在“2011好客山东贺年会”期间，山东省旅游局推出邀请返乡客“酒店过大年”的方案，推出8项新年礼仪，有望解决些久居城市的市民不习惯在农村过大年的苦恼，形成山东“新年俗”。8项传统贺年礼仪包括年三十在酒店贴春联、门神，挂大红灯笼，自己动手在入住的房间内贴窗花、悬挂饰品。晚上在酒店餐厅包水饺，一起准备年夜饭等。
个平台，各地旅游部门和酒店、餐饮企业抓住元旦、春节、正月十五等节日机会，推出了批味美价廉的鲁菜，让游客和市民认识鲁菜，爱上鲁菜。美食节期间，还将举办“青年厨师创意鲁菜”“家庭鲁菜”电视大奖赛、“首届山东省贺年美食大展”等活动，各地也将举办丰富多彩的贺年民俗鲁菜美食周活动，推出一批指定鲁菜体验餐馆，在“贺年会”期间推出优惠和打折信息，并向广大消费者发放《鲁菜免费品尝手册》。
春节的脚步一天天临近，山东各地贺年会准备工作在紧锣密鼓地进行。20lO年12月26日，由省旅游局策划的“孔府过大年”活动在曲阜阙里宾舍成功举办。活动以孔府过大年为主体，并综合了北方汉民族过大年的年俗，形成了一个具有孔府和山东特色的民俗旅游产品。演示全过程有26项体验活动，其中过门槛、写春联、剪窗花、过年礼服、除夕踩祟、元旦钟声、元宝验岁、拜年红包和孔府蒸壮礼盒等，是演示活动中的亮点。演示活动利用酒店的温暖空间，规模盛大而隆重，并极具山东特色和文化品味。活动引起上海春秋国旅、北京中旅总社、康辉国旅总社等国内多家大型旅行社和星级饭店、星级餐馆的浓厚兴趣，纷纷表示将加大推广力度，吸引更多旅游者来山东过大年。
为了让来山东过年的游客能来得方便、走得顺利，济南50家旅行社积极部署，全力参与推进“我们的节日――2011好客山东贺年会”活动。作为济南最大的地接社，济南国信旅行社研发设计的首批2011年好客山东贺年会旅游线路日前出炉。首批线路分为：迎新年观日出、到山东过大年、闹元宙、温泉康体、新年祈福、修学游、美食游共七大类，每类又各包括几条线路。据该社工作人员介绍，为了尽早把贺年会产品推向市场，就先行策划推出了第批，之后还将陆续推出更多针对不同地区、不同人群的细分线路产品。这批线路充分汲取了去年贺年游的经验，既保持了产品的连续性又融入了新的元素和创新，同时充分考虑了冬季旅游和年节特色，具有很强的可操作性。
新年第
天，济南市在万达广场举行了主题街区开街仪式，2011“好客山东贺年会”主题街区活动全面启动。活动以“好客山东，福满泉城”为主题，倾力打造以购物、美食、娱乐、古街巷和现代风情为特色的五大主题街区，重点打造历下区泉乐坊“泉城乐购一条街”、芙蓉街“济南民俗一条街”和市中区中华名优小吃城“济南美食一条街”、万达广场“泉城时尚一条街”、历城区花园路“购物、景观一条街”。鲁商集团通过各种促销、民俗文化活动，将所属零售餐饮、文化娱乐、酒店、旅游等各产业有机串联起来，打造“贺年会”吃、住、行、游、购、娱的一站式过年新模式，历下区以泺源大街为重点打造“贺年会”宣传活动，通过在街道两侧悬挂条幅、彩旗，在店铺门口张贴“贺年会”吉祥物等形式，向市民宣传贺年会活动。
1、把握最佳机遇期实现发展新跨越。
2、百姓建家业能人创企业干部干事业。
3、不断巩固和发展最广泛的爱国统一战线。
4、、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。
5、倡导和谐理念培育和谐精神建设和谐文化。
6、充分发扬民主保障人民民利。
7、辞旧岁欢欣鼓舞庆胜利迎新豪情满怀谱新篇。
8、打造四个示范县建设美丽水城。
9、大力弘扬求真务实精神大兴密切联系群众之风。
10、发挥人大政协优势共创幸福美好未来。
11、发挥政协优势服务发展大局。
12、发扬民主促进团结增进共识凝聚人心。
13、发扬社会主义民主健全社会主义法制。
14、发展社会主义民主政治建设社会主义政治文明。
15、高举团旗跟党走奉献青春创佳绩。
16、繁荣校园文化生活营造良好育人氛围。
17、构建和谐社会打造魅力应城。
18、贯彻落实科学发展观促进团员青健康成长。
19、贯彻十精神构建幸福家园。
20、积极履行政协职能推动经济社会发展。
21、激发新动力开辟新境界实现新跨越。
22、加快“两城同创”步伐推进“两型社会”建设。
23、加快城市转型促进科学发展。
24、加快城乡一体化进程促进区域经济协调发展。
25、加快推进新型工业化不断增强区域经济竞争力。
26、加快转变发展方式全面提升综合竞争力。
27、加快转型升级构建现代产业体系。
28、加快转型升级努力构建县域科学发展示范区。
29、加强自身建设打造人民满意政府。
30、坚持党的领导充分发扬民主严格依法办事。
31、加速推进城乡一体化建设和谐幸福新水城。
32、坚持不懈调结构脚踏实地促转型。
33、坚持科学发展建设生态文明。
34、坚持科学发展加速率先崛起促进社会和谐。
35、坚持绿色发展共创美好未来。
36、坚持民主法治加强社会主义民主政治建设。
37、坚持三化统筹推进加速城乡一体发展。
38、坚持统筹协调推进新型城镇化建设。
39、坚持以人为本着力保障和改善民生。
40、坚持以人为本走科学发展之路。
41、坚持团结民主主题凝聚心力共图发展。
42、坚定不移发展社会主义民主政治严格依法办事。
43、坚定不移发展社会主义民主政治。
44、建设美丽岳西打造幸福家园。
45、建设社会主义新农村全面实现小康应城。
46、建设生态思南、文化思南、和谐思南、富庶思南。
47、践行科学发展观建设和谐新北塘。
48、讲实话鼓实劲出实招干实事求实效。
一、会议型酒店打造特色文化主题的意义
随会议经济效应的显现，传统的酒店行业或投资者逐渐认识到会议经济的潜力，近五年大建、改扩建会议型酒店也突飞猛进。以浙江省杭州市为例，五年前只有四、五家酒店能专门接待政府等会议，现在已发展到有二十几家酒店能接待各类大小国内国际会议。中国会议酒店联盟，2008年成立之初只有40家会议酒店成员单位，截止2011年11月参加会议酒店联盟年会单位已达600多家，预计2012年会议酒店联盟单位还会增加。
二、会议型酒店打造特色文化主题的方法
（一）主要步骤说明
1、领导班子统一思想。打造特色文化主题的会议型酒店，无论是新建还是改建，都是一个综合性的系统工程，需要投资大，希望见效果。因此，是否需要打造特色文化主题的会议型酒店？打造什么样的特色文化主题的会议型酒店？有无财力投入打造？需要会议型酒店投资者和经营管理者统一认识、统一思想，统一决策，作出初步的打造意见，便于下一步顺利组织人马、开展调研和后续打造工作的开展。否则，领导班子认识不统一、思想不统一，会造成日后打造工作资金不到位，举步艰难，或半途而废，或达不到预期目标。
3、调研、策划、论证。领导班子统一思想，决定打造特色文化主题的会议型酒店了，还需要进行市场调研，策划出特色文化主题的会议型酒店的系统方案，进行可行性研究论证，通过各类专家论证，项目可行，方可实施。绝对不可跟风、赶时髦、追潮流，盲目上马做项目，否则不是功亏一篑，就是投资达不到预期目的。调研、策划、论证，决策的步骤与要点如下。
（1）根据专家组列出的调查项目，组织人员进行市场调查和资料查考，如会议型酒店和会议型酒店所在地背景、独特文化资源、行业现状等，供研究、策划、决策用。
A、提炼概括出的特色文化主题，不但具有高雅、悠久、深远的文化性，在该地区唯一的独特性，更要有深厚底蕴，能落地生根，能通过会议型酒店、产品与服务，让顾客感受到这种特色文化主题给他（她）带来的享受和物有所值的体验性。要避免有名无实，虚无缥缈，不能落地，不可操作、不可体验的伪特色文化主题。
B、运用的范围、表现的方式与途径：特色文化主题一旦确定，为体现显著性，便于识别和认知，可采用浓郁的特色文化主题表现手法来体现，如通过建筑、环境、公共区域、特色文化主题博物馆、图书馆、陈列馆、经营场所（客房、餐厅、商店、会议中心、康乐中心等）、产品、经营管理与服务理念、VI系统、会议型酒店行为规范、宣传印刷品、员工服装、员工素质、市场营销等途径表现出来。也可采用典雅、点到为止的各种方式表现和传递。具体根据自己的实际情况和已通过决策的打造特色文化主题的会议型酒店的策划书和设计方案来实施。
C、开展的项目种类：特色文化主题的会议型酒店的系统策划与推广运用，设施新建或改建，增添特色文化主题物品，开展特色文化主题素质教育，特色文化主题的新产品开发与推广等。
（3）投资估算。根据策划实施的项目种类表，聘请专家对项目进行初步投资估算，供决策层决策，以便量力而行，实现投资目标。
（4）预测打造特色文化主题的会议型酒店的投资价值。打造特色文化主题的会议型酒店，是会议型酒店在激烈的市场竞争中求生存、谋发展的需要。投资打造特色文化主题的会议型酒店，其目的是为了更好地产生经济效益和社会效益，实现投资回报。因此，预测投资效益，评估投资价值，便于投资决策。
（5）编制打造特色文化主题的会议型酒店项目可行性研究报告，召集有关管理部门和专家、行家讨论审议可行性报告，修改可行性研究报告，供决策和立项审批等使用。
（6）会议型酒店投资、经营决策层讨论研究可行性报告，统一思想，决策干与不干、干到什么程度，形成决议供执行。
4、专业设计。打造特色文化主题的会议型酒店，本身追求的就是个性、特色、文化、品位、体验。要做到这一点，就需要舍得花钱支付设计费和考察费，聘请有经历、有品位的专业设计，对项目进行全方位系统设计。俗话说，良好的开端就是成功的一半。设计是打造特色文化主题的会议型酒店的实质性开端。如果设计能体现出特色文化主题了，那么投资项目成功的概率也就稳操胜券了。反之，实践中也有不舍得花费考察费，对设计费也斤斤计较，能省则省，甚至耍小聪明，自作主张，擅自修改设计，最终事与愿违，达不到需要的效果，得不偿失。专业设计主要包括以下内容：
（1）概念部分：特色、文化、主题、会议型酒店等。
（2）硬件部分：建筑、环境、装饰、展品等。
（3）软件部分：软饰、印刷品、服装、员工要掌握的特色文化主题知识、言行规范、激励政策等。
（4）产品部分：既能体现特色文化主题又能使顾客体验的产品、商品、用品、物品、器皿、菜谱、书刊、服务流程与标准等。
（5）品牌建设：同步打造计划、主题词、名称、识别标志等。
（6）市场营销：推广计划、营销活动、叫卖亮点与促销措施等。
5、全面实施。分二块，一硬件建设或改造，二软件开发和建设。硬件建设或改造是根据新建会议型酒店还是已有会议型酒店进行改建而定。无论新建还是改建，硬件建设都是做特色文化主题的会议型酒店的有形实体、基本功能和设施，如体现特色文化、紧扣主题的建筑、环境、景点、大堂、餐厅、客房、展览馆、博物馆、图书馆等，使人能直接看到，感受到的。硬件是特色文化主题的会议型酒店的基础。软件是做神，做内涵、做素质与气质，做硬件基础上的锦上添花，如与会议型酒店特色文化主题相匹配的经营管理理念、产品、员工综合素质、服务流程与标准等，有些不一定是有形的，摆着放着，能直接看到、摸到的，但通过环境氛围、员工服务，能让人感受到与众不同的底蕴与享受。全面实施的步骤与要点如下。
（1）建立实施组织体系。成立打造特色文化主题的会议型酒店组织，落实人员组成，保证打造工作在有组织、有领导、有实办人下进行。
A、打造领导小组：组长（董事长）、副组长（总经理）、成员（特色文化研究专家或顾问、策划负责人、设计负责人、工程负责人、财务负责人、经营负责人、安全负责人、市场营销负责人）。
C、各专业工作组：特色文化主题研究与运用策划组、综合设计组、工程实施组、产品开发组、物资物品采购组、资金保障组、行政办公后勤保障组、安全保障组、品牌建设与市场营销组。以上各专业工作组可专设，也可在现有会议型酒店组织架构中整合共用，明确任务，落实责任即可。
（4）宣传发动。召开打造特色文化主题的会议型酒店动员大会，向会议型酒店全体干部职工宣传打造特色文化主题的会议型酒店意义、目的、目标、内容，打造特色文化主题的会议型酒店的组织体系、实施计划、任务与责任及奖惩措施，使打造工作深入人心，人人皆知，人人有责，人人参与。
（5）硬件建设
A、需要新建的特色文化主题的会议型酒店，则按设计施工图对建筑工程、设备安装工程、装饰工程规范施工建设；在已有的会议型酒店基础上打造特色文化主题的会议型酒店，则按新设计的方案和有关规范对建筑、内外环境、设施设备等进行改建与装饰。
B、收集、征集、采购和布置、展陈各类体现特色文化主题的文物、实物、真品、赝品、工艺品、艺术品、字画、图片、照片等。
C、各类展陈品的展陈需注意：环境温湿度控制，灯光照明专注目的物不偏离，展陈物品高低纵横错落有致，方便观看，摆放在通道的以不影响他人通行，定时保洁，防盗防偷防火灾等消防、监控设施和措施一应俱全。
（6）软件建设
A、成立有专家、会议型酒店人员组成的特色文化主题研究小组，收集、整理特色文化主题资料，分门别类汇编，研究、挖掘特色文化主题的精髓，梳理建立理念，为开发运用提供素材。
C、起草、编制、贯彻、执行具有特色文化主题的管理制度、服务程序与标准；通过店刊、宣传册、宣传栏、标语、横幅、讲义、竞赛、考评、兴趣活动小组等各种形式培训员工，使员工掌握特色文化主题的内容；通过产品和员工的服务，向顾客传递特色文化主题的会议型酒店的差异和品位，使顾客体验到特色文化主题的会议型酒店的享受与价值。
关键词：高校；阅读推广；特点；策略
河南省高校阅读推广活动由河南省图工委牵头发起，自2003年以来，每年都以文件的形式下发到各个高校，要求每个学校以世界读书日为契机，开展以“阅读文化经典，建设书香校园”为主题的系列活动。
一、河南省阅读推广活动的特点
近年来，河南省高校的在图工委的组织和带领下，活动形成以下几个特点：
（一）主动参与，组织得力
河南省高校图书情报工作委员会长期以来一直坚持图书馆要主动参与素质教育的理念，并积极探寻图书馆参与素质教育的切入点。2003年11月，河南省高校图书情报工作委员会召开了常委会议，专门研究“高校图书馆如何利用书源优势，如何发挥导读的优良传统”。一致认为图书馆应为大学生提供丰富的文献资源，引导大学生多读书，读好书，做高尚的人。此后，全省高校图书馆作为每年的主要工作，持续开展“阅读文化经典，建设书香校园”活动。鼓励各高校“在开展活动的过程中，应注意内容与形式的创新，并以此为契机促进图书馆服务水平的再提高”。
各高校开展“阅读文化经典，建设书香校园”活动多由图书馆牵头，会同校工会、党委宣传部、团委、教务处、学生处或有关院系共同实施。郑州大学、河南大学、河南工大、河南农大、河南师大、中原工学院、河南财经政法大学、信阳师院、洛阳师院、南阳师院、郑州牧业经济学院、周口师院、许昌学院、新乡医学院等高校的领导亲自参加活动的启动仪式或总结表彰大会。活动期间，图书馆和协作部门制作活动海报，悬挂宣传标语，布置宣传专栏，购置大量中外名著名作，营造了浓郁的读书氛围，引发媒体争相报道。
（二）覆盖面广，形式多样
（三）持续不断，追求实效
阅读是一项经久不衰的任务。许多高校的读书活动都是连续开展，除在“世界读书日”、“全民读书月”开展活动，还专门确立了自己的“读书月”、“读书节”，注重保持阅读活动的连贯性。郑州大学每年确定读书活动主题，围绕专题，组织50个左右的系列活动，既注重传承以往的经典活动，又在内容、组织形式等方面予以创新，开展一些本年度独有的活动。中原工学院的“读书节”不但成为学校一项常规的普及活动，还创立了“二新五课多讲座”的信息素质教育与阅读推广模式，“二新”即新教工、新生利用图书馆的培训，“五课”即“信息检索”必修课和“阅读学”、“竞争情报”、“信息文化”、“论语解读”通识课，“多讲座”即名家报告和视频讲座。
河南各高校在开展活动中不断创新形式，以丰富多彩的活动内容吸引在校大学生积极参与，取得了实效。河南高校图工委多次在全国高校图工委会议、中国图书馆学会阅读推广委员会议、中南六省图书馆学术年会、陕西省高校图书馆工作会议上介绍河南省高校开展阅读推广的经验，收到很好的效果。自中国图书馆学会于2004年评选全民阅读奖以来，河南高校图书馆界先后有10家单位、12次获得全民阅读示范基地、全民阅读优秀组织奖、全民阅读先进单位奖等奖项，这充分反映了河南高校图书馆界在阅读推广工作和文化建设方面所取得的成效。
（四）注重交流，扩大影响
獐子岛是一个坚守型的企业,它的成功不能完全归功于营销,而在于一开始对原产地的坚守。茅台酒之所以成为享誉天下的白酒之王,因为它把茅台原产地真正理解到位了。我们汲取了茅台的经验,在原产地上坚守得甚至有点自闭。原产地营销有点像守寡,有所坚守,不能红杏出墙,不坚守就变味了。企业在面对市场诱惑时,通过并购就能做大,但在獐子岛,并购扩张几个字提都不能提,虽然我们的资源供给不够,但如果用了其他资源,就会破坏原产地营销的意义,对品牌是一个极大的伤害。大连湾圈养的海参,产量虽然很大,一公斤只卖140元,但我们一头也不能用,因为我们的产品不面向低端消费人群。是否能抵御外界诱惑,决定了企业的原产地营销走多远。这个观点虽然有点偏激,但是很明确。
许多海产品企业都在提原产地,但更多地是流于口号和标语,标语满天飞,并没有把原产地的真正内涵挖掘出来,建立一个完整的系统。同时,原产地战略跟企业的资金运营能力是完全挂钩的,谁的品牌力强,谁的话语权更强,谁的原产地战略更深入人心。辽宁长海有很多海域可供开采,但没有技术、没有资金就很难走出区域局限。大连有一些企业在獐子岛收了1000公斤海参,于是打着獐子岛海参的旗号,这根本谈不上是原产地战略。獐子岛的原产地战略建立在丰富的海域资源、雄厚的资金实力和强大的技术专家团队的基础之上。政府对原产地营销也发挥了非常大的作用。辽参、鲁参等大原产地概念的提出就是为了带动大量的养殖户,把品牌利用起来,提高渔民的收入。但作为企业来说,必须从战略层面思考原产地战略。
产能局限是资源性产品典型的特征。我们很多产品都无法持续供应,例如鲍鱼,每年7月到8月是獐子岛鲍鱼最肥美的时候,商家都会抢着进货,在这种矛盾当中,我们的溢价能力就会很强。獐子岛的鲍鱼在同类产品中是质量最好的,但也是价格最高的。资源的变异使得产能变得紧张,我们现在能做的是投入更多的资金保护好海域资源、获取更大的海域,有海域就可以缓解紧张的产能。
物以稀为贵,獐子岛的资源状况跟茅台非常类似,资源稀缺的时候也是销售最旺的时候。茅台酒的产量一直很有限,所以屡屡涨价,利润率超高。而海参的产量受气候环境的影响很大,海参行业的状况也是供不应求,海参价格一直看涨。
在海珍品行业,我们是唯一拥有1000平方公里纯净海域的企业,很多人把这片海域叫做海底银行。其实,海洋里面具体有多少海参,谁都不清楚,只是有一个大致的估计。比如说鹰嘴石下面超大规格的鲍鱼,是我们的采捕员在偶然机会发现的。马牙滩之所以能出现超大规格的海参,可能是随着海底洋流的变化,从深海跑进来的。气候变化影响海参的数量,稀缺形成了价格。无论是天价马牙滩极品海参的推出,还是鹰嘴石皱纹盘鲍的天价拍卖,都是獐子岛珍稀品种价值的体现。这种以拍卖为主的营销方式,虽然有些炒作的意味,但这种差异化的营销策略,能把我们与竞争对手进行区分。事实上,我们的拍卖活动是公益性质的,2009年所有拍卖活动的所得都捐献给了獐子岛希望小学。
白酒营销是海产品营销的老师
第一次参加糖烟酒会时,我们就做了一个人数多达500人的跨界英雄宴,到场的几乎都是全国白酒业的大经销商。随着高端白酒的价格越来越高,消费者重复消费的频率越来越低,白酒经销商纷纷图谋转型,于是我们把獐子岛的海参、鲍鱼拿出来让他们品鉴,让他们对獐子岛的产品有一个体验和感受。跟白酒企业相比,獐子岛的企业规模比较小,但在水产行业,獐子岛的规模最大,产品品质是有口皆碑的。我们的品鉴会虽然像办酒席、吃大餐,不像红酒品鉴那么斯文,但品鉴过后,他们都会成为獐子岛的忠实顾客。虽然宴会现场签约合作的人并不多,但那些人现在都成了我们的客户。
一个企业的渠道系统要健康地成长,首要保障是运营能力,否则成长会很慢。为什么我们能发展这么快,其中原因之一就是正确选择了经销商。在我们每个月的销售排行榜上,排在最前面的,几乎都是白酒经销商。
獐子岛跟传统的渔业企业有着不一样的营销模式。獐子岛专卖店有比较完整的产品体系,定位高端,专门锁定送礼的人群。在餐饮渠道,高端餐饮店有我们最高端的产品。在冻鲜渠道,最核心的产品是深海捕捞的海参、鲍鱼、扇贝等。最低端的是休闲食品,我们将海鲜年轻化、休闲化,把海鲜变成年轻、时尚白领金领们的零食。目前,四类细分渠道已经全面成型,产品体系总共有100多种。每个渠道都有一条独立的产品线,分别锁定不同的消费人群。
我们在海珍行业做得最超前、最直接的做法是打造獐子岛海珍坊,开发了一个独立的海珍品终端。海珍品主要是指海参、鲍鱼等,价格比较贵,而且必须是纯粹野生的。我们设计了一整套海珍坊模式,所有的产品由我们直接供货,餐厅的装饰装修要融合我们的品牌文化和历史,连餐具都是定制的,只锁定圈内最高端的人群。我们已经在太原、菏泽、海口开了三家獐子岛海珍坊主题酒店,其中海口店代表了獐子岛海珍品销售最高端的餐饮模式,单席的消费价格在2万元以上。2010年,我们会发展到十多家,打造一个全国比较知名的餐饮品牌。
对于餐饮渠道的供应,我们的产品每年有量的限制,因为产品的采捕是有季节性的。每年11月底是采捕的季节,再过半个月,海里的海参就一头都找不到了,只有到第二年3月份还有一次采捕会机,到了夏天可能它又睡觉去了。2010年我们能供给全国的海参只有93万头,在招商年会上,来自全国10个销区的大经销商,他们有优先申购权,大约能申购到93万头的1/10,因为总数就那么多,如果要增购就要等到2011年了。尽管资源紧张,我们的原材料在2009年涨过几次价,但表现在终端上的价格还是很稳定的,经销商的利润一直保持在40%上下,再加上高端人群对价格不敏感,我们的销售体系没有受到影响。在北方市场,吃海参是一种风俗,不过在南方市场,我们要解决海参消费普及的问题,做基础的消费习惯培育,这导致我们的终端建设速度比较慢。
技术是海产品的核心竞争力
休闲食品是一片很大的蓝海,市场非常大。这个市场如果做好了,一年可以达到几十亿元的规模。休闲食品是我们海珍品的一个入门产品,一般而言,消费者可通过这类产品认识獐子岛,但目前我们只能压抑着做。很多休闲食品的原料是米或面,我们的休闲食品是休闲食品中的奢侈品,目标群体比较有限,可供消费的终端不多。我们的休闲食品进家乐福、百佳超市卖不掉,那里没有我们的消费群体。我们付出过代价,所以很清楚。我们是将海鲜产品经过高温迅速制作,不添加防腐剂,从而保持原味,这样的产品只有6个月的保质期。而在超市里面,3个月以后必须下架。正因为如此,我们的高价值定位才得到了市场、行业、社会的认同,这也是我们品牌的价值之所在,也是我们未来必须要坚持的。
我们在想办法突破技术瓶颈,在不使用任何添加剂的情况下,延长产品的保质期。我们每年按照销售额的3%~5%提取研发经费。尽管我们在育苗、养殖、加工、销售、储存等方面一直非常注重食品安全,但跟国外相比,我们在海洋食品的研发上还处于萌芽阶段。海洋食品的保鲜技术是一个高难度课题,我们将跟日本的一家公司建立合作关系,按照10亿的销售规模建设海珍水饺项目。这是一个比较高端的家庭食品,每公斤售价在200元以上。
这些企业家如何带领企业走上崛起之路？他们身上具有怎样的精神特质？进取、创新、激情……在每个人心中对此都有不同的阐释。
12月7日晚，在2007中国信息产业经济年会的“成功企业家之夜”活动中，中国计算机报社执行总编辑刘保华与几位2007中国信息产业年度经济人物高峰对话，就“企业崛起与企业家精神”的主题，联袂奉献了一场思想盛宴。此次高峰对话为每位企业家量身定制了两个关键词：一个是企业崛起的关键词，另一个是其体现出的企业家精神。经验的交流，观点的碰撞，每个关键词都凝聚着对话双方的思想精髓。
共赢与超越
刘保华：我们注意到上海贝尔阿尔卡特把共赢合作作为企业的价值观，所以我请袁总谈谈，为什么认为共赢是企业崛起的关键？
袁欣：我们始终把追求股东、客户、员工以及社会共赢作为企业的基本价值理念。上海贝尔阿尔卡特是我国信息产业界第一个改制的中外合资股份制企业。作为先行者，我们追求企业与股东的共赢。现在，我们的产品已经销售到50多个国家，我们跟国内外客户共赢。同时，我们绝大部分员工具备创新的才能和国际专业知识。从这个意义上讲，我们追求的是企业和员工的共同发展。最后是社会和谐，我们企业的发展离不开整个产业链，同时我们在努力做好企业的优秀公民角色，为社会付出我们更多的责任。
刘保华：第二个关健词是超越。请袁总解释一下你如何在众多挑战下不断实现自我超越？
袁欣：超越是企业家的精神，不断地超越过去、超越挑战、超越自我、超越极限，也体现了企业领导者应有的精神风貌。
从我在信息产业工作22年的经验来说，我觉得我跟企业的发展和成长是分不开的。企业发展，企业家要有其天赋，要抓住机遇、把握机遇。上海贝尔阿尔卡特在上世纪80年代，抓住了改革开放的机遇，实现对外技术的对接、引入数字程控等，打破经济封锁，实现了技术和产品超越。上世纪90年代，我们抓住了国家信息产业大发展的机遇，利用改革开放的良好环境，不断改造自己，不断地壮大起来。
迈入新世纪，在信息产业部的指导下，我们面临着深化改革开放包括全球经济一体化的环境，我们也抓住了机遇，开拓了国际资源的合作模式，进行了治理架构的改制。从这个意义上讲，我们实现了从本土公司到国际公司的进步。不断超越自我、不断抓住机遇，也是我22年在信息产业自我成长的很好体会。
刘保华：请用一句话诠释企业崛起的关键是什么？
袁欣：共赢合作，不断超越，全力以赴打造具有自主创新力和国际竞争力、市场领先的中国高科技IT企业，这是我和我的优秀团队在过去20多年来和今后持之以恒不懈努力的奋斗目标，也是我们企业不断发展、不断崛起的根本原因。
变革与激情
刘保华：2007年，EMC进行了很大的变革，请你阐述一下变革对于企业崛起的意义。
叶成辉：2007年是EMC变革很大的一年。第一，很多人以为EMC是做存储的硬件公司，但是目前在中国市场，我们要做的就是从硬件公司变成一个提供解决方案的软件公司。第二，EMC的用户原来以高端的企业用户为主。在2007年，我们设立了9个分公司，增加了100个销售渠道，来负责中小型企业的业务拓展。
刘保华：EMC给自己提出了非常高的目标。到了年底，我们看到EMC顺利地完成了既定目标。这如果没有激情是根本不可能的。
叶成辉：作为企业领导，激情是很应该的，这是基本要求。但是我觉得激情最困难的是两个方面：
第一，企业领导只有带动整个团队的激情才能完成目标。EMC今年初做了一个五年计划，其中一条是软件营收每年翻一倍。公布这个计划对焕发整个团队员工的激情是非常有帮助的。
第二，激情可以是短期也可以是长期的，但做企业则必须要有长期的激情。
刘保华：请叶总用一句话阐释企业崛起的关键是什么。
叶成辉：IT企业要做到以攻为主，以变革、创新为目标。
创新与责任
刘保华：面对技术创新与制度创新的双重挑战，烽火科技如何走出自己的特色之路？
童国华：我想简单回顾一下烽火科技的发展历程：上世纪70年代中期，我们建立了中国的光通信；2000年，我们由事业单位转变成企业，面临着体制创新的变革。中国光通信的今天是众多科技工作者不断创新的结果。
这些年来，虽然在邮电研究院层面，我们属于国资企业，但还有上市公司、中外合资公司以及股份制公司。多元化的发展战略促进了企业不断发展和进步。
刘保华：作为成功企业家，你如何理解企业家所肩负的责任？
童国华：责任确实是沉甸甸的。作为科研院所和国企，我们必须对国家负责，同时作为一个企业，我们必须不断创造利润和效益，对股东、企业、员工负责。我们还要承担社会责任，节能减排，强化环保意识。这些责任确实都很沉重。但是，正是因为我们肩负了这些责任，也肩负了这些使命，同时也使我们有奋发上进的动力。
刘保华：请用一句话总结一下企业崛起的关键所在。
童国华：不断地变革、持续地技术创新和管理体制的创新，是企业崛起的动力。
整合与进取
刘保华：在整合方面，首先海尔电脑整个团队来自五湖四海，人才各有特色；其次，海尔的成功也得益于对上下游产业链非常有效的整合。海尔电脑是如何在这两方面实现整合的？
方纯松：企业整合的关键是人才的整合。我想用三个版本来总结海尔的发展：第一个是1．0版本，即以海尔家电的优势来做PC产品，最终失败了。第二个版本是2．0版本，即完全将海尔IT交给职业经理人操作，最后也失败了。而第三个版本3．0版本，则是通过创新、激情和专业IT，进行1000天再造。我们将之总结为“1+1+N”：一个熟知海尔流程的富有激情的领导者，一个能帮助我们实现目标且具备专业素质的专家，还有具备激情和共同目标且具有责任感的团队。如果很好地实现了人才整合，其他整合的问题都会迎刃而解。
刘保华：请破解一下海尔电脑保持高速成长的进取秘笈。
方纯松：如果不在进取中成就自我，就在不进取中消亡自我。海尔电脑之所以能不断进取，是因为我们有一个非常有目标、有激情并且能创造资源的团队。我想这里借用办公室员工自己撰写的几条标语：只有目标没有借口；宁做第一活一天，不做第二活千年；有条件的上，没有条件也要上。我们这个团队的目标是为了保证整个海尔电脑在不断进取中实现自身价值的提高。
刘保华：请方总用一句话诠释一下企业及企业家精神。
方纯松：10月28日，海尔电脑运营总部搬到北京。在整个过程中，有一句话让我们每个人很感动――面对强大的对手，明知道自己不行，哪怕倒下也要化作一座山、一片海。
速度与专注
刘保华：今年是BEA进入中国的第十年，BEA中国在蔡总的领导下取得了快速的成长。请蔡总结合BEA的实践谈谈，速度对企业崛起意味着什么？
蔡汉辉：市场不断出现新的机会，这与专注并不矛盾。BEA是中间件公司，BEA从成立到现在专注在这方面。专注的好处是把精力、资源集中在某一个方面上，自然产品就有优势。另外因为你的专注，所以客户很清晰你的发展方向，非常容易跟你配合。BEA也在不断发展，我们从只做简单的交易软件到今天的SOA软件，我们调整了产品方向，既专注又不会错过新兴的机会。
刘保华：在专注的领域里不断细分，进行多元方向的发展。请蔡总阐述企业家精神的实质。
蔡汉辉：一个企业如果没有响应市场的需求就是失败，所以要有所突破和发展。另外要把一个事情做好必须专心一意，把它做得更完整。
核心竞争力与合作
刘保华：一切为了用户安全，是卡巴斯基的理念，卡巴斯基用户使用率非常高，并得到了广泛认同。我了解到卡巴斯基以用户为导向的技术优势为行业竞争力起了重要作用。请结合自己的实践，来谈谈你对核心竞争力的理解。
刘保华：卡巴斯基专注于技术领域，市场的策略、推广包括服务，都是靠合作伙伴一起完成的，所以我想问，对非常具有合作精神的企业来说，你怎么看待合作这个关键词？在合作过程中，应该遵循什么原则？
刘保华：请用一句话总结一下你对企业家精神的理解。
张立申：应该说是坚韧不拔、坚持不懈。
使命与执着
刘保华：我们看看给谢总量身定制的两个关键词：使命与执着。这两个关键词放在谢总身上非常贴切。我们从大屏幕上看到，雅图生产出国内第一台投影机，可以想象生产过程非常艰辛，所以我想听听谢总对使命感的看法。
谢敬：十年前，我们选择了难度比较高的行业。面对技术不断创新和品牌市场方面的双重压力，十年来，雅图在新技术领域，特别是在核心的自主知识产权产品领域不断进取，并在信息产业部的大力支持下，连续四次承担信息产业部的项目，得到了信息产业部的支持。
到现在十年过去了，我们基本上已经实现了产品向国际大量出口、同时满足国内需求的目标。做到这一切就是因为我们雅图有一个把中国品牌做大的目标和决心。
刘保华：投影机行业竞争非常激烈，雅图自创业以来一直坚持打造民族品牌，在十年中克服了重重困难，并取得巨大成功。你凭着什么样执着的精神带领雅图走到今天的呢？
谢敬：我们一直希望把中国制造的产品销往全球，使世界知道中国的技术价值和尊严。