采访：Joy、Ashley、吴小宝撰文：吴小宝
注意：本文接近万字，可收藏下来慢慢阅读。文末还有提问福利（创意Leader们在线答疑）！
一、爆款门路
1、开门的创意，资源的整合跨界2、借热点影响力，传递社会价值3、真实比想象更动人4、不光创意，执行也必须高要求
二、有门的“英雄”&联盟
1、迎难而上挑战不可能2、全局思考观3、以客户为中心拥抱变化
三、有门有文化
有门价值观&办公室文化
四、独门Social观
1、营销链路缩短，整合思维越发重要2、今天的Social日常已今非昔比3、很多人谈论品牌资产，很少人关心社交资产
五、探店甜点（趣味访谈）
成立于2013年4月3日的有门，是其中之一。
想进一步了解有门，现在跟随数英，打开上海澳门路的这扇门！
了解一家公司，从作品开始。七年，有门诞生了很多作品，爆款扎堆，为自身带来名气的同时也让业务逐步扩大，从百万级直奔千万级（划重点）。爆款有方法论吗？两位有门的创意合伙人黑皮、Paul说出了相同的看法：
“爆款没有定论，有方法论也无法复制爆款的成功，真正靠的还是天时地利人和。”
传播不可控，比起盲目制造爆款，有门更相信心中有数的创意内容，我们也从有门近三年一些知名案例身上，探到一些门路。
跨界的底层逻辑是资源整合，资源整合的底层逻辑是专业人做专业事，问及有门操刀大型战役的关键，他们答：即开门的创意，资源的整合跨界。百威去年这个案例就很典型。
接到这个案子，有门创意团队很茫然。看着手机里和电音毫无关系的歌单，不禁抬头问苍天：电音到底是个什么鬼？
“我们当时约了很多DJ来办公室聊，甚至还请了网易放刺（专业的电音平台），让他们来给团队做培训，一点一点地了解什么是电音。”项目主创Leader，事业部总监Sonny回忆。
在有门对电音文化有了基本认知后，接下来一切营销动作就顺畅许多，邀请电音名人R3HAB（上过全球百大DJ排行榜第7），借助其电音影响力，以“drop”为创意概念核心，直链资深电音人群；联合了来自北京、上海、广州、厦门四座城市的代表DJ做了四首有着中国文化特色的歌。Leadingagency更是有门在这个项目中的重要身份，从策略到创意，从Social到digital到线下，结合四首MV，多线联动整合，完成了一次本土潮文化的共建。
“有门虽然有一扇门，但从不关着它想创意。当公司接到的整合营销案例规模越来越大时，学会联动多方资源也是一个综合型代理商应当具备的能力。”Paul谈整合营销。
另一个成功的资源整合案例是2019经典跨界CP之一：气味图书馆×大白兔快乐童年香氛项目。
客户是谁，非大白兔而是气味图书馆，brief是什么，增长卖货。
如何在本身就有噱头的系列跨界产品里，找到更有效直接的增长创意。几支轻量的沙雕视频、全国11个城市的孩子气抓糖机、线下互动H5、创新的大白兔包包，就是有门交出的整合营销答卷。
项目上线后#来点孩子气#、#大白兔香水#、#大白兔奶糖包#等话题迅速在全网扩散，登顶热搜。有门以优秀的社交整合营销的能力，让这个跨界创意真正出了圈。
有人会说这个项目看上去蛮简单的，有门事业群总监，兼创意合伙人童军感叹道，其实这背后是无数的沟通和坚持！
具体难在哪儿，童军回忆说：“难在从最早的一张海报，拓展到整个立体体验；难在老形式上玩出新花样；难在找到城市人的心理，把农村喜闻乐见的景象搬到大家面前；难的是试了无数个视觉呈现，最后回归到极简的方式……难的是在春节前夕，不管是我们、客户还是执行方，大家都不怕难，一直坚持！
“我觉得这个项目的每个人都拧成了一股绳，正如袁老的那句话‘工作很辛苦，但是我们高兴，为什么呢？因为前途是光明的’。”事业部总监文翔补充。
2019年刷爆全网络的杜蕾斯反家暴海报，更是有门在社会化营销上一个高水平的发挥。
同样备受好评的还有2019年至2020年三八妇女节的热点海报：
以上海报有很多共同点，均站在女性视角述说品牌观点，比起以往更倾向于性的话题，杜蕾斯开始以平权的态度宣扬着两性关系。杜蕾斯社交媒体矩阵主编高高亦是一位支持平权的女性，她告诉了我们一些创意细节：
“在众多38妇女节全网粉色系热点海报里，我们是唯一使用蓝色调的。蓝色应该是一个中性的颜色，我们不希望女性在两性关系中是刻板印象的、不对等的，通过这张海报也可传递品牌的细节和精神。”
数英更是认同处于领导地位的品牌，理应传递正确的社会价值，引导商业向善。但正确的价值观一定会带来好看的数据吗？杜蕾斯品牌方和有门又该如何去平衡？
“当下的热点要看，长远的品牌资产更要顾及，如果只顾火，一旦没有流量，品牌就难逃自然衰亡。”——有门创意团队
999小儿感冒药《更懂你的小英雄》是一个典型的真实比想象动人的例子，作品出街后感动了无数人还被人民日报、新华社等新闻媒体自发传播。但一开始有门的创意并不顺利，想了很多洞察、做了很多竞品调研，始终get不到客户的点。回到客户的brief：“保持华润三九品牌走心步调，能在社交话题上拎出一个牵动人心的观点。”怎么走心？主创团队大多不是父母。那，便找真实的父母谈谈吧。
拼命创造，不如用心留意。答案迎刃而解。
“为了体会父母真实的心态，我们翻看了大量的亲子题材视频、资料，邀请了近20个不同职业、性格、年龄的父母面对面线下访谈，甚至把身边的同事都拉来灵魂‘拷问’。”童军谈到真实。
项目火爆的同时，这个作品也收到了一些疑问。温情的手法未免用得太多？用户应该会产生审美疲劳？
Paul回应：“999感冒灵，是药，是冲剂。它必须靠热水来冲服它的悬浮颗粒。这也是为什么它会用“暖暖的很贴心”这句slogan，一切创意传播都要基于它的品牌、产品属性，要合适、温情，也要热度。”
有时候创意概念并不难，更难的是将脑海里的想法100%真实复刻，并诠释于大众。去年一个特别的案例——招商银行星座卡，体现了有门不止玩得好创意传播，执行同样硬核。
这个项目让有门有了很多第一次：第一次超前期（从产品开发）介入，第一次持续半年细致打磨，第一次从无到有的架构创作。
项目的主创Leader，事业部总监林晨为我们诠释了创意概念的由来：“不局限于十二星座本身，而是将星座概念引向更为广阔的宇宙，用科学真理、宇宙硬核知识，去布道“人人都来自星尘，愿星辰与你同在”的心智理念。”
星座卡这个命题其实并不新鲜，各个大行的优秀星座卡也早有案例在前，要开辟出一条属于招行的航道，林晨认为必须采用全新的心智占位与视角。概念诞生后，卡面设计与TVC诠释，是有门紧接着需攻克的难题。啃下大量有关宇宙星座的书籍和纪录片、数百稿的卡面设计调整（概念草图、图形结构、线条粗细，星点布局、卡面颜色等，每一个细节都经得起考验和推敲）、及领衔多团队跨国跨时区合作星座卡TVC。
出街后，林晨长舒一口气，“这是一个真正沉得住气，回味还觉得荡气回肠的作品。”
以上还只是有门作品的零星，一个爆款，不能证明什么。
持续不断地爆款产出，有门确实有一些“门道”。
有门也用真正的实力，证实了创意热店的无限可能性，以前只有4A能做的东西，现在也能交由年轻潜力的创意热店。
永远都有坑，踩过了，填过了，就是平地了。————有门创意团队
成功的作品背后，离不开核心的指挥部队、洒热血的“英雄”、甲乙双方的配合。
就像游戏中的“召唤师”选择“英雄”带队出征一样。有门也有一批走在最前面，能征善战的“英雄”。他们灵活而机动，各自独立、相互融合，率领着大前台（11个独立事业部）、五个中心（战略、创意、媒介、技术和运营），为你随时开团：大前台提升服务效率和解决问题能力，体现服务的定制化和个性化；五个中心赋能独立事业部，通过品控保持局部标准化。
探店过程中，与数英面对面交流的，是上海创意中心及各个事业部的Leader们。
从左到右：黑皮-ECD创意合伙人、PAUL-ECD创意合伙人、童军-事业群总监创意合伙人
从左到右：任海溯SONNY-事业部总监、林晨-事业部总监、文翔-事业部总监、高高-事业部总监杜蕾斯社交媒体矩阵主编
文案、美术、策略、编导等…...创意Leader们多元化的职业出身背景促使有门的作品有不一样的发挥空间，也正好应对了Social营销的灵活性。最终决定创意出品标准的，还有他们身上所具备的一些共同特质：
无论是事业道路上的抉择，还是对未知项目的挑战，有门的英雄们总有一种“豁出去”的劲，他们都敢于把自己丢进一个完全崭新的领域，挑战不可能。
有门的“英雄”也正是因为无数次迎难而上，逐渐摸到一些门路，并与公司一起经历了Social时代的变革，玩转H5、快闪店、TVC、跨界产品、KOL共创、事件营销、媒介整合等等…将不可能变成能，有门的品控中心、支持部门，也让他们多了一份放手一搏的信心。
（1）逐步组建事业部，事业群，在项目运作上更灵活自如；
（2）增加了合伙人激励政策，从事业部竞选创意合伙人，让创意人做真正的主人；
（3）添加了品控人环节，把控创意达到一定的出品水准；
（4）客户类型更为丰富综合，客户诉求更为整合。
基于这些变化，无论是创意团队还是事业部Leader，都需要拥有更全局的思考观：
有门所有事业部的Leader，均是创意、生意、团队管理一把抓，他们认为只有当你能力越来越整合，思考的格局越来越高，你成长的空间范围才会更广阔。
Paul也从生意角度回答，“每个事业部其实都背有一定的KPI，所以他们在各个方面都有压力，不单单只是做好眼前的作品，还要给公司带来发展，带来利润。”
Social时代，最关键的两个词就是变化。今天的全网热议，明天便消失殆尽。作为行业领先的Social整合营销公司，除了用创意解决客户问题外，还要帮助客户把握变化，牢牢握住创意的时效性和实效性。
“孩子气抓糖机在11个城市上线，没有深圳。深圳的网友很不开心，认为大深圳不配拥有。我们接收到这个情绪，和客户紧急探讨，让深圳的抓糖机迅速上线，最终反响非常好。”文翔谈及项目背后。
很多人也会质疑爆款的真正意义。其实爆款一直都分为两种，一种是行业内，一种是行业外，有门认为他们追求的便是第二种，既能起到品牌传播作用，又能取得很好的社会效应。
黑皮：“永远别把自己的内容凌驾于客户的需求之上。”
Sonny：“在乎客户的生意，才会有生意。”
前面提到的更多是门外的门道、服务观，这也是有门七年发展聚沙成塔的经验，会随着公司的成长及行业、时代的进步而不断迭代。而对内的价值观、人才观则是有门长久发展下去的精神文化，是企业成长的立身之本。阿里经常流传这么一句话：一群有情有义的人,一起做一件有价值有意义的事！企业文化，不是价值观绑架，而是价值观筛选。
七年的快速成长，有门也一直在寻找步调一致、气味相投的伙伴，并逐步形成了属于自身的企业价值观：
有门的四条价值观，基本涵盖了基本道德、作业模式、以及作业精神。各个团队也会基于价值观和更个性化的人才标准，为各自所服务的客户挑兵练兵。
比如服务杜蕾斯的团队就很不一样，高高向我们透露了其在招聘时所看重的一个点，你需要认同“性”，并相信它的内核是美好有爱的，一个恐惧性的人是不可能写出大家喜欢的杜蕾斯文案的。
在Sonny的团队，无论文案、策略、AE都需要写方案，同时他们还必须具备超高的网络敏感度。“去年我面试的时候经常问一个问题，你们知道逢凉野性的意思吗？如果不知道，基本面试就结束了。”
Sonny认为你不知道，说明你对这个行业没有热情，尤其是在有门这样的Social整合营销公司，对Social的敏感极为重要。童军说在一个以创意为驱动的资源或者资讯的行业，需要两类人才，要么你一项很精，要么你什么都会什么都懂，哪怕会一点旁门左道。
看来想要进门，真不是一件容易的事儿！但是只要你进门，文化氛围那是杠杠滴~
Social一直都是有门最强的基因，只是伴随着媒体环境的改变，有门也在不断整合+强化自己的Social能力，以适应时代的发展。
“我记得今年我还和老板们讨论过，有门就是有门，为什么要加个互动。因为我们做的事情早已不是互动两个字能够诠释，现在看来会有一些束缚和局限。”黑皮谈道。
“其实今年接到好多项目需求，已经不是一个市场总监干的活了，更多的是由品牌的营销CMO甚至老板来和我们沟通，把真正的产品运营和传播市场打透。不再是以前的线上+线下整合这么简单的问题了。”——有门诠释现在的营销环境。
高高也跟我们透露，作为杜蕾斯的Social团队也是有KPI的，且“日常亮点”分级：除了数据的基本考核外，更看重的是如何增加内容创新的维度，如何提升品牌的社会效应。
在Social时代，唯一不变的就是变化，唯一让人能持续不断进步的更是变化。
品牌资产是产品或服务的附加值，而社交资产则是直接的流量和变现的机会。明星便是拥有丰富社交资产的人群，所以她们能带动流量，更能卖货。
有门定位是一家社交整合营销公司，擅长的便是帮助品牌积累社交资产。
黑皮说，“一时是爆款，一直便是品牌。”
接近尾声，数英也准备了一些花絮问题给到有门的几位创意Leader，（文末福利别忘了哟）
童军：（1）保持无知；（2）保持敏感；（3）保持真诚；热情会褪去，但三个保持是你可以逼自己做到的。
高高：（1）文案不能陷入自嗨；（2）不要否定自己；（3）美术一定要会读懂文案，文案一定要分清“的、地、得”。
Sonny：（1）最重要的是要有自知之明；（2）新人跟对人很重要，记得找一个跟自己兴致相投的领导或老板。
林晨：拒绝抄袭、拒绝平庸。
Paul：去君子杂志社和GeorgeLois、PaulRand抽抽烟聊聊设计。
Sonny：不想回去，现在这个时代挺好，更期待和2050年代的人共事。
林晨：与其到过去，我更想去未来60～70年看看。
（画外音：怎么回答都一样，果然不是一家人，不进一家门，哈哈哈）
黑皮：开放、放开、落实
Paul：自主、求变、尝新
童军：突破、自控、佛系
Sonny：自主、发散、尝新
高高：自主、实在、尝新
文翔：调皮、温暖、突破
（画外音：怀疑你们是不是偷偷看了对方的作业）
有门，一扇打开的门有门，充满变化的门今天，恰好是有门7周岁的生日在这里，也祝有门生日快乐！