态度篇(占80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。
1、寻找动机，明确动机
寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入dodoboss公司产品销售最主要的动机是什么？ok，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。
２、保持空杯的态度
３、远离所有的负面
４、一定要自己使用产品
５、我们在从事人的行业
叫做peoplebusiness，所以人的行业最重要的是什么，最重要的是态度。我们每天都会跟大量的顾客接触，态度的什么最重要？态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然，不是说我们一定要发疯，而是兴奋度很高，别人看起来有点像发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，所以我们要随时维持我们的态度，因为我们在从事一个什么行业？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。
６、我们要积极地思考
各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们感觉是哪一个？训练出来的。积极思考是被什么训练出来的你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。
积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的
所以这代表着什么事情，如果你要有积极的思考你要怎么样，时常在一个积极成功的环境中。各位，我们今天训练的环境，是积极的还是消极的？积极的。是正面的还是负面的？正面的。是成功的还是失败的？成功的。所以你们在这里有没有感觉自己特别的积极？有。在这里没有人会偷你的梦想，在这里，每一个人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是无穷大的，所以在我们这个环境，你不准讲负面的，大家都要讲什么？我相信你！各位，以后当你遇到挫折的时候，你就到这个环境来，大家都会跟你说什么—我相信你。这么多人都相信你了，你也没有原由不相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。
６、不要乱学
各位，你们需要经营这个产品的所有成功知识我们这里都有，我们知道怎么把产品卖出去，你不要去外面乱学。在外面乱学会发生什么事情？思想混乱，到底什么方法是对的，然后你就不知道了。各位，一个方法本来做100分是对的，结果现在你只做90分，结果效果不好，是不是方法无效？不是，是你一开始用了其他的方法。我举例：一个厨师教你做菜，他说要放多少盐，多少糖，多少醋，多少辣椒，结果呢，我不吃辣，辣椒少一点，我也不吃醋，醋也放少一点。结果味道炒出来是一样还是不一样？不一样。不可以改这些方法，各位，有没有听懂，一个都不可以改。所以不可以怎么样？在外面乱学，乱学了会怎么样，乱做，你的生意就会乱七八糟。下一个，我们需要设立目标，许下公众承诺。
７、设定目标，许下公众承诺
我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。ok，某某人，你这个月要卖出去多少产品？报告老师，这个月我要销售200套。太棒了，我相信你！你不断的告诉其他人，你要卖产品200套，不断的许下公众承诺，每一个人给你的回答就是：我相信你！下一点，态度永远保持绿色。
８、态度永远保持绿色
为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变成橙色，果实熟了就会怎么样？就会掉到地上，掉到地上就会怎么样？就烂了。所以态度永远保持绿色，生色一点就是态度好一点，谦虚一点，永远空杯，果实就不会掉到地上，各位，有没有听懂？我目前讲的这几点，重要还是不重要？重要。告诉我有哪一点不重要，没有。都非常重要，ok，那我们要不要百分之一百照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。
９、不准讲失败的故事
你一到会场来，对不起，你不准讲失败的故事，这里只有成功的故事在流传，没有失败的故事。各位，当你在宣扬你失败的故事会发生什么事情？会发生传染病，有没有听懂。你被拒绝了，哦，我刚刚也被拒绝了，结果到下一个，哦，昨天被拒绝了，结果会发生什么？传染病。失败的故事留在家里，到公司，到会场，在顾客面前，全部封口，只有成功的故事可以讲。所以，最近好吗？好！产品卖得如何？答案是不可思议。为什么讲不可思议，如果你卖得很好，这个叫做不可思议；假如你一套也没卖出去，这个也叫做不可思议。那你做得怎么样？我已经约好了五个顾客，或者已经有两个经销商加入我们团队，永远不要讲，我刚刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我们就把你的脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，这样会发生什么事情？（哈哈哈）当然我们不会真的这样做，我们只会逼你这样做而已，刚才开个玩笑，记住了，我们永远不要讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。
１０、不批评，不抱怨
各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公司介绍，结果你说，唉呀，这个主管讲得不好。糟糕了，我们这里都是我相信你，你觉得主讲不好不带顾客来了，下次等你当上主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所以我不能怎么样？不能批评，不能抱怨。你说，唉呀，怎么搞的，这产品怎么这么重。你要赚钱还嫌产品重？所有的批评、抱怨、负面、失败的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？厕所，不是在厕所就是在垃圾桶里，有没有听懂。下一点，更重要了，各位，是不是所有的人都会买我们的产品？不是。是不是所有的人都会加入你的团队？不是。所以下一个态度叫做：不要期待所有的人都会加入。
１１、不要期待所有的人都会加入
不要期待所有的人都购买，因为那是不可能的，没有一个产品可以卖给全世界所有的人。可口可乐也做不到，因为有人喜欢喝雪碧；雪碧也做不到，因为有人喜欢喝矿泉水；怡宝也做不到，因为有人喜欢喝娃哈哈，是不是？是。你喜欢穿耐克，耐克也做不到，有人喜欢穿阿迪达斯；有人不喜欢阿迪达斯，有人喜欢李宁，可以还是不可以？可以。ok，所以不要期待怎么样，请大家告诉我：不要期待所有的人都会加入，都会购买我们的产品，这是不可能的。下一点：要不断的参加产品说明会和我们的训练会。
１２、不断参加产品说明会以及训练会
要不断参加创业介绍会，产品说明会以及我们的训练会，各位，为什么？成功的环境，是的；不断的学习，没错。但重要是什么，成功的环境，在这个环境里即使你没有学到东西你会感觉到兴奋，一旦很兴奋鸡就快生蛋了，有没有听懂？快生蛋就表示快要有钱赚了，重要还是不重要？重要。下一个，要学习独立，但不要独立得太快。
１３、学习独立的能力，但不要独立得太快
各位，这是什么意思？学习独立就是你自己会零售产品，你也会讲产品说明会，你也会讲训练会，这个叫学习独立，但不要什么？独立太快。独立太快是什么意思？产品说明会我来听了五次，唉，这个产品我已经会了，这个产品怎么卖我已经知道了，我自己现在准备去开一家中心，我自己来搞一个。这个叫自己独立了，有没有听懂，我要你的独立是能力上的，而不是独立去运作一个会场，因为你还没有学到所有的窍门。你可能100分做对了90分，可是有10分你没有把握住，结果你下面带领的人训练的方法可能有偏差，半年一年下来，你死定了，各位有没有听懂。所以要学会独立的能力，但是不要怎么样？独立得太快。ok，有人说：我要做上海。非常好，你多来这里学，学会了，然后你说上海要开一个类似的训练基地，我们去辅导你教你怎么去独立作业，这是可以的。但是你不要一两个礼拜，你说：我已经懂了，你那一套我都会了，no，不可能有这么快懂。所有我们要学习独立的能力但不要独立得太快。下一点：我们要独立但不要孤立
１４、我们要独立但不要孤立
孤立是什么意思？自己在做。反正你们都不跟任何人交流，你认为自己最懂，你就自己在那里做，就埋头苦干，是的，你可能很对，你可能错了，有没有听懂？所以你独立了但不要孤立，时常请教别人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多听，多学，多看，保持什么颜色的态度，请大家告诉我：绿色！最后一点：随时注意自己的形象
１５、随时注意自己的形象
各位，为什么形象这么重要，因为我们在从事什么的行业？人的行业。所以当顾客看到你，他不喜欢你，觉得你形象不好，他就已经不想购买你的产品，他就没兴趣了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是专业人士。所以觉得自己形象穿着今天不太对的举手看一下，ok，下次该怎么办？各位，如果今天我穿个短裤拖鞋来给大家讲，你们觉得好不好？不行，人家以为你是乞丐。我们来重新复习一下，要具备哪些态度，一个一个来，第一点是什么，第二点，第三点，第四点……ok，重要还是不重要？重要。哪一点不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是讲的态度的部分，给掌声自己鼓励一下！
２、零售，批发转介绍
各位，我们一定要见人说人话，（见鬼说鬼话）大白天见什么鬼呀，难道我是鬼吗。反正见不同的人要怎么样？说不同的话。这样讲，遇见一个人，他是董事长，你说：看起来你们公司最近要倒闭哦，你要不要来听个创业说明会。各位，你觉得这种方法好不好？不好。看起来你思考消积我要带你去一个地方，这样说不太好，有没有听懂？我们需要一个东西叫赞美法。
赞美法
百分之二十五定侓
5、abc法则
6、每个人都要培训出5个领袖
７、不要期望一两个人把团队做成功
有人说：哎呀，我现在找的人不得了，他是销售多少年的冠军；我现在找的人你不知道他多厉害，他有5000家连锁店，随便都可以卖到5000到10000套，我看我的团队靠这两个人帮我当专家我就成功了。万一他太忙怎么办？万一他去国外度假怎么办？你的团队就死掉了，所以你永远不能停止建设你的团队。一旦你到达5这个数字，他们有能力，你必须怎么样？必须继续发展。
８、不要给人算命
９、一场产品说明会最多带两个人来听
最多，极限。各位，带两个人为什么比带一个人好？机率高一点点，万一有一个烂苹果那还有一个苹果可以聊天，有没有听懂？如果只带一个，把期望都放在他身上，万一他是烂的，你连续带五天烂的，你可能想去死了，有没有听懂？所以最多带几个？一个到两个，当然两个比一个稍微好一点，带两个以上超过负荷了。有人很积极这个产品太棒了，这个机会太棒了，一次带五十个，又没有一个买，又没有一个人加入，结果他朋友全部用光了。那现在挖矿要找陌生人了，有没有听懂？各位，有没有感觉我们今天的训练非常重要？有。是不是所以零售，批发和经销商都需要了解这个训练，需要不需要？需要。下一个必须和客户一起听产品说明会。
必须和客户一起听产品说明会
这句话什么意思，也就是不会讲说明会的人怎么样？不会赚钱。所以你们的工作是什么？学习讲说明会，讲产品，怎么讲，讲什么成功率比较高，怎么样介绍才是正确的，你一听完了就不要改，一改又死掉了。
说明会现场必须保持兴奋度
如果当天你在说明会的现场，要不要带动气氛？要。专家在台上讲了一个很好笑的故事你应该怎么样？笑。如果专家讲到很好玩的事呢？（鼓掌）如果专家说在座想要成为使用者的怎么办？（举手）你管别人怎么讲，你一直举手一直很兴奋，旁边的人看到，哇，你们都这么兴奋，他也跟着举手，之后他不是使用者也变成使用者了。如果所有专家讲的，你说：哦，那些我早就听过了，说明会介绍我早知道了，他的下一句我都会背了，先打个瞌睡再说吧。你一打瞌睡，旁边的人一看：哦，可以打瞌睡呀，我还不知道呢，先睡一下再说吧。各位，有没有听懂，所以保持高度的兴奋度。会场进行中可不可以擅自走？不可以。离开会场会不会干扰别人？会。你会影响别人的生意，所以opp开始不准进场也不准离场。
开场后不要让人进场或离场
所有的产品说明会都必须定时，定点下一点，如果一个专家在台上讲创业说明会，他在台上是讲100分还是讲到90分，还是80分？100分。对，每一场opp都要讲到100分。
台上的专家必须讲到一百分力求完美
男人喜欢做梦
我们开奔驰住别墅，我会成为亿万富翁，虽然现在连一块都没有，这个是做梦，男人是做梦的专家，做梦的高手，是还是不是？是。各位，人应不应该有梦想，所以现场是男人的请举手，你们的工作是什么？做梦！太棒了，所以你们老婆的工作是什么？对，支持你做梦。老公，你说我们会住别墅我相信你！虽然我们这个月房租付不出来，有没有听懂我在说什么，支持他做梦。你不要跟他说：奔驰？你实在一点。老婆，我们去看奔驰，陈老师说我们要梦想板。梦想个头，哪里你要去自己去。老婆把你的梦想偷走了，各位，有没有听懂？老公，现在没有钱不代表将来不成为富翁，过去不等于未来，老公，去！你看这个老公怎么样，去了，开始做梦了，是不是。老公，我相信你以后一定坐这台车，你一定会成功，肯定坐奔驰600的料，我相信你！他会不会图强？会。所以老婆要做什么事知道了吗？对支持他的梦想。行动得比他还要快，比他还要发疯，有没有听懂，比他还要会做梦。但有些男人梦太久都没有成功陈安之说服力话术篇二陈安之-超级说服力
地区：大陆
语言：普通话
简介：
陈安之现场版课程，想说服别人的必须。12张cd压缩。388,742,877字节。（已修正）上面的链结已修正以下错误，请大家放心。
20楼提出cd3、cd4播放不正常，我自己又再次验证确实存在问题，不过此问题可以简单的修复，请已下载完的朋友在下面的地址下载修复器：
（已验证）
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为：“信心和潜能的激发大师。”
陈安之说：--
“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰s600，到27岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(anthonyrobbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(harveymackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(toins)，世界第一名行销大师赖兹(alries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(fields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！”
他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张vcd《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。
他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。
2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。
很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。
陈安之研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的nlp神经语言学，nac神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。
中文名称：陈安之-超级说服力
陈安之现场版课程，想说服别人的必须。12张cd压缩。388,766,224字节。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰s600，到27岁时是亿万富翁。
他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张vcd《超速行销》在未上市前就蝗鞯匚欧缍难г倍┕毫0万套。
2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是
在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。
陈安之说：“一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为：”信心和潜能的激发大师。“
”我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜
能大师安东尼罗宾(anthonyrobbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(harveymackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(toins)，世界第一名行销大师赖兹(alries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(fields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！“
他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本”畅销书“、”作品视听出版物"，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张vcd《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。
陈安之老师nac说服力课程部份笔记
首先简单地介绍一下nac。
nac就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。nac是世界上最顶尖的心理学和行为科学。它是安东尼·罗宾在自己曾学习nlp（心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
一、nac有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯性——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。诊断又分为两个部分：
1．明确你想要的结果
2．是什么原因阻止你得到你要的结果
a、限制性的信念；
b、错误的交点；
c、不良的肢体动作；
d、错误的语言；
e、价值观矛盾；
f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）
g、错误的比喻；
h、混合神经链；
i、副面神经链。（想法与语言达到一致，潜能将被激发）
2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括：1语言的惯性；2肢体动作的惯性；3注意力的惯性。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、nac最重要的两点
1、复制理论
复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
当课程讲到此时，我们做了一个劈木板的实验，我们当中不是人人都学过抬拳道，而且就算是学抬拳道也不可能在学习的第一天就能劈破木板，但是陈老师要求我们每人必须劈破一块，这主要是训练我们的信念。我们做任何事都不能没有信念，劈木板也一样。劈木板有两个信念：1劈木板很简单；
2只要方法正确，一次就能劈破。
1．过去不等于未来；
2．没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）
3．如果没有得到想要的，即将得到更好的；
4．假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）
心理学成功铁律：
1．你会成为你持续不断重复思考的结果。
2．思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态
巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力：1自己的信念；2价值观；3你所问的问题。
1、如何建立正确的神经链
1．情绪处于巅峰状态；
2．拥有某个独特刺激物；
3．持续不断的发生。
2、改变个人历史
个人的历史怎么才能改变？很多人都会问个人历史如何来改变？下面看看陈老师是怎么教我们改变个人历史的，它有六个方面。
1．建立正面神经链；
2．加强正面神经链；
3．带着正面神经链回到过去；
4．嘲笑自己；
5．带着正面神经链回到现在；
6．带着正面想象未来。
所有的改变都在潜意识，当潜意识处于两种状态时最容易改变：1巅峰状态；2完全放松（这也是改变潜意识最快的方式）。
潜意识无法分辨真假。
只要不断的想象，并且相信他终究成为事实。
27日我们学习的是说服力，在学习新的知识之前，陈老师不忘为我们补充前一天所学的nac内容。
1、如何打断惯性：打断惯性有n种方法
当一个人有足够的痛苦时，这个惯性会被自动打断。如何打断一个人痛苦的惯性有三点：
1．给他足够的痛苦；
2．做一些出奇不易的事情；
3．使对方进入模糊状态。
2、信念来之于五个方面：
1．环境；（和成功人士在一起，看成功人士的书、节目，学习成功人士的课程）
2．知识；
3．过去的经验；
4．偶发事件；
5．想象力。
※所谓的潜能激发就是改变信念。
※过去的经验不好，叫做“仅供参考”。
※世界上最高明的推销方法：卖的不是产品是状态。
※没有顾客会拒绝你，只是他不够了解；不是我们不知道该如何“下手”，而是不知道别人的需要。
一、说服力的十大步骤，它如同nac的步骤一样，顺序是不可更改或调换的。
1、做充分的准备；
2、使自己的情绪达到巅峰状态；
3、与顾客建立信赖感；
4、了解顾客的问题、需求和渴望；
5、提出解决方案，并塑造产品的价值；
6、做竞争对手的分析；
7、解除反对意见；
8、成交；
9、要求转介绍；
10、做好顾客服务。
下面将这些步骤一一进行分析：
1、做充分的准备
1.精神状态的准备；（静坐5分钟）
2.体能的准备；（说服是一种体能的说服）
a、深呼吸（最佳比例为1:4:2，就是说“吸气1秒钟，停4秒钟，然后2秒钟吐气”）b、不要吃太多
c、有氧运动（方式有：散步、游泳、骑自行车等等）
d、综合维生素
e、淀粉类、蛋白质分开吃
3．专业知识的准备；
4．对顾客了解的准备。
2、使自己的情绪达到巅峰状态
动作创造情绪、信念、价值观。
当自己遇到挫折时，我们要尽量多往好的方面想想，如：
1．发生这件事情有什么好处
2．我学到了什么
3．我现在可以怎么做才能得到我想要的结果
3、与顾客建立信赖感
方法：1.形象（为成功而穿着，为胜利而打扮）
2有效地倾听
a、坐在顾客的左边
b、保持适度的距离
c、保持适度的眼光的接触
d、别人说话不要打叉
e、不要发出声音
f、记录（表示对顾客的尊重）
g、重新确认
4、了解顾客的问题、需求和渴望
1．推销前先聊聊form、neads，即：
form：f—家庭、o—工作、r—休闲、m—经济状态；
neads：n—现在、e—满足、a—更改、d—决策者、s—解决方案。
2．了解顾客购买的价值观：顾客不是买产品，顾客买的是价值观，在此要找到顾客的“关
键按钮”，也就是顾客的需求点。
3．了解顾客的购买类型
a、家庭型（比较不喜欢改变）
b、模仿型（缺乏自信）
c、成功型（与众不同）
d、社会认同型（追求智慧、追求社会服务）
e、生存型（越便宜越好）
f、混合型（c+d型）
5、提出解决方案，并塑造产品的价值
钱是价值的交换：产品价值就是人生价值观
6、做竞争对手的分析
1．绝对不能批评你的竞争对手，点出竞争对手的优势；
2．点出自己的优势；
3．点出竞争对手的弱点。
7、解除反对意见
1．不要理睬他（顾客说“太贵了”时，假装没听见）
2．倾听他（有听见，但没听进去）
3．回应他：太贵了吗？
4．认同他，转换他
※不要反驳顾客的意见，一位顾客对一个产品的反对意见最多不会超过6个“预先框视”。
8、成交：成交的关键在成交
1．测试成交
2．假设成交
3．二选一成交法
4．对比原则成交法（永远从贵的产品开始介绍）
5．回马枪成交法
9、要求转介绍
1．要求一位同等级的顾客；
10、做好顾客服务
1．售前服务：
a．写一张感谢卡；
b．寄一些有用的资料。
2．差异化服务：跟产品无关的服务。
陈安之说服力
今天所学的每一个都念3遍
1.说服力=财富2.提供给顾客一些无法抗拒的事实<用你的话语让他直接回答yes>3.超级说服力就是连续让顾客回答yes的程序4.所有的事情开始于思想
5.所有的改变都可以在瞬间6.所有的客户都可以被说服7.所有的目标都可以被实现8.所有的财富都在别人那里,所有的钱都在别人口袋<只有把他们说服咯,那些财富和钱,就都是你的啦>9.真正的说服力在于成交二.成交话术
1.如果学会这套成功全集,可以在一年之内帮您赚100万人民币,要不要把它带回家在的话请举手要
如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币,即使只有10万要不要把之套产品带回家要的请举手要
12.现在我要给你看一样东西,一旦看了之后,你就立刻想要拥有它.并且立刻要把它带回家.13.你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就,既然如此,何不立刻现在把产品带回家.14.成功是给那些马上行动的人,既然如此,何不把这套产品带回家.15.林肯说:如果你给我1个小时来砍树,我人花20分钟先磨刀.
<说服力等于财富>
陈安之视频<说服力等于财富>笔记
今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。
如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。
1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？
2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？
3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？
上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。
提供给顾客一些无法抗拒的事实！yes
下面的几句话请各位同事拿笔记下来
1.所有的事情都开始于思想
2.所有的改变都可以在瞬间
3.所有的客户都可以被说服
4.所有的目标都可以被实现
改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。
问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？
所有的钱都在别人那里里，所有的财富都在别人的口袋。
如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。我的自信心高达一兆。
怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？
要成功，先发疯，头脑简单往前冲！
4、説服力的关键在成交。
5、具体的话术：
第一套：永远不要和顾客讲你要不要买我的产品，而是你要不要把这套东西带回家，；
第二套：你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家；
第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。
第四套：过去你有没有买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？
第五套：听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。
第六套：当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家？
问有客户对产品提出质疑？我几乎没有听到客户这样提过哦！
问：内容讲什么？
这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象。
第七套：你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家？关键字眼：“现在”“立刻”
第八套：你今天已经学到了很多东西，没错吧。如果有机会可以让你学的更多，你一定会掌握这个机会是不是？是。既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家。
第九套：当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不想上了。看你看到我这位靓仔，你就把其他男人都给忘了！
第十套：现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻把它带回家。
第十一套：你多快想要拥有成功全集及辉煌成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。
第十二套：成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把产品带回家。
6，针对客户的反对意见，统一的回答标准是：我几乎没有听过有客户这样提过。
7，当客户问你这套成功学全集到底讲什么，那么统一的回答是：这套产品内容实在太精彩，远超过你的想象。再问再同样回答。
8，林肯说，如果你给我一个小时来砍树，我会花20分钟先磨刀。
1、要成功，且疯狂！
2、成功致富的技巧是说服力。我有一个信念：说服力等于财富。
3、说服别人之前一定要说服自己。
4、所有的事情源于思想，所有的改变在一瞬间，所有的客户都能够说服。
5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。
7、要以成为行业中的世界顶尖为目标！
8、到底是想要成功，还是一定要成功？
9、要不断的请教成功者，学习他们成功方法。
10、不管做什么事，一定要快乐享受过程！
11、设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
12、一定要不断的研究竞争对手！
13、一定要比竞争对手更努力。
14、成功的起点--自我分析，成功的秘诀--自我反省。
15、一定要懂行销学。
16、你所选择的朋友，决定你的命运。
陈安之经典语句
一、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。
二、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。
三、最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。
四、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。
五、企业要成功，不要与马赛跑，要骑在立刻，马上成功。六、一个公司最大的老本是没有练习过的业务员。
七、领导力不是训(qi_lingdaolibushixun)练人，是选对人。
八、世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。
九、成功就是简朴的事情不断重复做。
十、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
十一、最好的人才是收费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。
陈安之成功学
十二、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
十四、成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。
十六、成功者把钱(shi2liu4_cheng2gong1zhe3ba3qian2)花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。