视觉志副总裁、少女兔负责人：李子木
少女兔李子木：一套表情包获近万次赞赏，如何创造具有强变现力的IP？
▲李子木
嘉宾介绍
李子木：视觉志集团副总裁，公众号“少女兔”负责人。
少女兔依据其主角形象“蛙哥兔姐”，开发了10套表情包，累计下载量3800万，发送总量达10亿，2017年出版漫画书《好想抱抱你》。
01、历经三次调整的少女兔
“少女兔”的前身为“蛙哥漫画”，诞生于2016年，是顺当时自媒体大势的产物。
那年，有很多漫画号崛起，有人说漫画号是一个风口，就跟现在的短视频一样，所以视觉志也开始布局漫画，着手做“蛙哥漫画”这个公众号。
“蛙哥漫画”在开始时重点比较简单，只以“蛙哥”为主角，做一些漫画类的内容。但是到17年左右，遇到一些瓶颈，团队觉得纯漫画的模式受到了局限。
所以，把“蛙哥漫画”改名为“少女兔”。改名的原因主要有两个：
一是因为“少女兔”的女性定位更清晰，商业变现效果更好；
漫画的形象从“蛙哥漫画”到现在的“少女兔”，大概经历过三次比较重要的调整。
刚做“蛙哥漫画”时，整个人物的头身比、画风都跟现在不同。当时画风比较粗犷，整体人物线条偏向于真人的比例。
第二次调整，我们尝试去掉他戴的头套，换成更像真人的漫画形式。这次调整是因为“蛙哥”的头套是绿色的，我们考虑到有些人不喜欢绿帽子。
但是调整后发现大家其实还是更喜欢“蛙哥兔姐”戴头套的造型，所以又把这个漫画形象调回来，变成了现在的形象。
不过我们还是在原有基础上有所改进，把整个人物的头身比，还有整体线条、画风、一些动作的表现力都做了调整，使得形象更可爱、更萌。
最近我们又在“蛙哥兔姐”的形象之外，增加了新的漫画内容。因为在公众号的运作过程中，发现有些选题用“蛙哥兔姐”表现不太适合。
比如当话题涉及到婆媳关系、出轨、小三时，用蛙哥、兔姐他们的关系来表现就不是很恰当，所以我们又生产出用其他的线条模式以漫画展现，这样就能更恰当地去表现想传达的一个选题。
02、第一批中年少女已经诞生
说到选题，做自媒体的人都知道，不管是漫画形式、早期的文字形式、图文形式，还是现在比较火的视频形式，这些只是起到载体作用，内容是不是具备传播度？能不能被大家认可？更多还是在于选题本身。
那么我们在进行选题选择以及选题创作的时候，有哪些经验呢？
一、跟热点
关于选题，最容易形成爆文的就是热点。我们会跟热点，但是在跟的时候，同别的公众号有一点区别，就是我们会侧重于找到热点中适合用漫画形式去表现的切入点。
于是我们选择了“安检”这个切入点。因为上合峰会期间安检特别严格，有新闻说扎丸子头的女生过安检的时候，安检人员就捏了一下这个丸子头，我们觉得这个事情很好玩，而且很有画面感，所以就从这个切入点去写，然后用漫画画了一整篇内容，就是关于安检很严格，女生过安检的一些好玩的事情，可能会引起大家的共鸣。
除了选题的切入角度之外，漫画本身具备一个独特的特点，就是它有非常强的场景表现力。
比如我们在写情感文或者说在写情侣之间互动的时候，如果用文字或者对话写出来，可能大家读起来没有特别强的画面感，但是用漫画表现的时候，就能增加大家的直观感知力，让事情变得更形象、更能引起他的共鸣。
我们写过一篇阅读量达600多万的爆文，选题关于“中年少女”。
为什么要写“中年少女”这个新的概念呢，因为当时有一个很火的词，就是“佛系90后”、“佛系什么什么”，所以我们就想到，是不是可以从女生的角度去找一个可以归类的女生群体，然后赋予她们一个标签。最后再去阐述这一标签的特征，把每个特征画出来，所以选择了“中年少女”这个新概念。
在制作这篇内容时，我们首先去分析整理，“中年少女”的定位是什么？就是我们以往说得比较多的概念，叫：初老症。
其次是找这类人在生活中能引起人有共鸣的一些现象。比如她本来是个90后，但是却发现自己越来越喜欢养生；她以前熬一个通宵，第二天照样没事，但是现在熬不了一个通宵就感觉自己简直不行了……
把这些能引起大家共鸣的点，用漫画的模式画出来，大家看到之后就会觉得这可能就是我，让我非常有共鸣，他们就会主动转发。
二、情侣话题
在少女兔中有一类内容比较受大家欢迎，就是关于情侣之间好玩的事情、一些有共鸣的日常或者情侣的关系形态。
还有一类在少女兔中比较受欢迎的就是：情感话题。
因为漫画除了比较可爱和萌之外，还有一个作用，就是能够烘托一种情感的氛围。
比如说在最早期的时候，治愈系漫画比较火，包括宫崎峻的漫画，其实都是因为漫画本身有一种渲染和烘托的作用。所以，我们在写一些情感选题的时候，也选择用漫画去表现，这比文字的感染力要强很多。
三、搞笑类话题
因为漫画本身有夸张效果。大家为什么喜欢用表情包斗图？就是因为图中的蘑菇头之类的虽然很简单，但是通过画面表现出来很有夸张力的一面。
所以我们在做搞笑类内容的时候，就通过“蛙哥兔姐”的漫画进行补充，画一些表情包或者说画一些他们很搞笑的肢体动作、表情，给纯文字做补充。这样的话，能起到1+1>2的作用。
四、让人感到温暖的选题
其实这跟情感话题有点像，就是漫画本身能起到一种烘托的作用。
在很早之前的网站时代就能看到暖心漫画，国外也有很多所谓的暖心漫画或者治愈系的漫画。
这也是我们重点打造的内容，就是找一些比较温暖的、戳心的，关于女性或者年轻人成长、亲情的话题，通过暖萌的画风来呈现。它能起到一个很好的作用，让大家看起来比纯文字更有温度。
03、测测你中了几条
关于标题，最重要的就是怎样通过技巧引起大家的阅读兴趣。
早期我们的标题还会有点标题党，因为当整体风格比较夸张搞笑，后来因为对标题党的控制越来越严格，所以我们揣摩出几个小技巧：
1、首先，少女兔的定位比较清晰，以年轻女性居多，所以我们在题目设定上，基本会与女性有关。
比如说刚才提到的“中年少女”，大家可能看到这个概念的时候会好奇，“中年少女”究竟是什么呢？但是标题后面还跟了半句话：“测测你中了几条”，就可以引发读者进去测一测。关于“测一测”这种模式我们用了几次，效果比较好。
2、设置题目上，肯定还有一个点：就是去贴热点或者说去贴一些明星人物。
女生比较感兴趣的选题、以及最近比较火的一些热句、或者热点的事件、热人物等等，这些点在题目上出现的时候，能在一定程度上吸引大家的眼球。大家会有“我总听有人提起这个事情或者这个人，就好奇想看看究竟是什么事情”的心理。
04、男朋友对女友化妆品的误解
自从公众号改版之后，对于很多公众号，尤其是发两条或者两条以上的公众号，它们的打开率其实会受到影响。所以在打开率下降的同时怎样保持很高的黏性和互动，就变得非常重要。
少女兔的黏性和互动在整个行业中应该算高，为什么呢？我觉得有以下几点原因：
第二，就是选题。我们的选题在选择上会有很多都是互动性的选题或者说有共鸣的选题。
这可能跟一些大号不太一样，比如很多大号会跟社会热点或明星人物，我们在这方面其实写的不是特别多，我们的重点往往在女性共鸣话题上。
举个例子，我们做过一期“男朋友对女生化妆品的误解”，这篇的内容就是总结了很多男朋友与他的女朋友化妆品之间的爱恨情愁。
比如说一提到luna，女生可能都知道它是洗脸仪，男生首先想到的是一个英雄；男朋友可能也对化妆蛋有很大的误解，我也是，在一开始看到化妆蛋的时候，不知道它是干什么用的。所以我们把男朋友跟化妆品之间好玩的、搞笑的场景总结出来之后，发出去，阅读量非常好，因为很多女生都愿意转发给她男朋友看。
除了阅读量好之外，很多女生在下面留言，跟我们吐槽自己的男朋友：他曾经怎么怎么，把我的什么面膜当成糖吃，牛奶糖吃；他进来拿我的粉饼还是什么东西当痱子粉等等，下面大概有几千条的留言，都在跟我们吐槽。
首先互动被调动起来，第二是给我们下一次做内容提供了很多一手素材，起到一石二鸟的作用。
第三、人格化。其实大家如果有对比的话，可以发现没有人格化的账号，比如偏向于文摘或更像一个机构或更像一个杂志号的话，没有特别强的核心的人格化，这种类型的公众号，大家可能对它的内容要求更高。
人格化会带来几个好处：
比如说兔姐会调侃蛙哥今天怎么样，又干了什么糗事，蛙哥也会悄悄跟大家吐槽又被兔姐搜到了私房钱，或者说蛙哥又惹兔姐生气了，又要跪搓衣板等等，通过这种方式让大家感觉到这个公众号的背后是一个宠妻狂魔和一个被宠的兔姐的形象。
05、千万别用“不转不是中国人”
除了上面说到的用户人群选题的互动性，人格化之外，还有一个很重要的点，就是我们对点赞和读者参与度的引导。
那我们引导大家去参与互动或者说点赞的方法是什么？
第一种是用蛙哥和兔姐之间的日常去引导大家点赞。
比如说我们会调侃说“今天蛙哥惹兔姐生气了，兔姐说了，点赞如果不到1万的话，蛙哥可能就要跪一夜搓衣板了”；或者“今天看大家点赞，点赞数是单数就蛙哥洗碗，点赞是双数就兔姐洗碗”。
我们跟很多一线品牌进行合作时，他们都会点名说要制作漫画。为什么呢？就是因为漫画本身在可读性上比纯文字效果好。
1、第一个方面就是：植入比例。
2、第二个方面就是：创意。
对有人格化和有IP的公众号而言，公众号之外的变现市场还是很大的。
第一个是因为兔姐的形象非常适合做成软萌可爱的表情包。
首先它的头身比是1：1；然后它比较蠢萌、可爱、Q弹。
虽然大家现在爱调侃女生发表情包的时候都是那种斗图形式的，什么老娘、什么蘑菇头那一类，男生都在发那种嘤嘤嘤、很萌很可爱的表情。
但是其实从大数据呈现的结果来讲，用蠢萌可爱的表情包还是女生居多，尤其是情侣之间。
其实从挣钱来讲，不是很多。比如我们最高的一套表情，差不多有1万左右的打赏，但是总金额可能只有2万多。
因为在中国当下的环境中，表情包是免费的，所以其实很多人用，但是打不打赏真的就看他的意愿，以及他是不是真的喜欢，还有他是不是有钱？
比如我们已经做了13、14套表情包，总下载量大概在4000万。这意味着最少有4000万个用户，能够看到我们的形象，知道有一个可爱的兔子叫：少女兔。
而且发送量超过了10个亿，说明在我们日常的一些聊天互动或者在群聊里，经常有人会用到兔姐的表情包，这样就会不断地在全网曝光，让大家看着眼熟，知道有这么一个兔子的形象。
怎样制作表情包？
首先要有自己的形象；
然后就是人们比较偏爱蠢、萌、可爱的形象，所以你要对原有的IP进行蠢萌圆这样的优化；
最后需要靠你有一定的渠道推广，我们基本上每一套表情都会在自己的公众号上进行一次推广，之后就靠大家的自传播。
08、其他的变现方式
第一个是出版漫画书，这也是借助了漫画的优势。
因为漫画书在市场上比较吃香，尤其少女图主打的还是偏向情侣、年轻人这块，能引起共鸣。所以我们第一次出版的漫画书效果也不错，目前还在韩国和越南也出版了。
第二个变现的拓展是，我们跟国内的一些美妆品牌做了联名款。
因为少女兔除了有漫画形象和IP之外，还有一个特点就是主打少女心。少女心与很多美妆、年轻化的品牌相契合，所以我们现在已经跟国内的美妆品牌进行了合作，可能后续在今年七夕前后推出联名款，以后我们会去拓展更多国内外的美妆品牌合作。
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