白酒销售技巧与话术有哪些为了帮助大家了解这个问
题，下面小编为大家整理了白酒的销售技巧与话术，希望能
为大家提供帮助!
一、抢占白酒终端
白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要
有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实
施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户
外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，
进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、
生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等
等;三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既
要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。
二、终端细化
(一)酒店终端
酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，
主要有三个群体：
一是主流酒店老板。
白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进
入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要
针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老
板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒
店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利
益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利
和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如
对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，
THE END