世界杯来了，彩票站的好生意也来了。
不少网友调侃，“远远看以为是做核酸的，或者是新开了什么网红店，没想到走近一看门上挂的是‘中国体育彩票’的牌子。”
下至两块钱，上不封顶，会玩的、不会玩的，看球的、不看球的，都能参与进来。世界杯期间买彩票是玩个氛围，也是玩个心跳加速。
彩票站，是幸运的“中转站”。店主迎来送往，看惯了彩民带着暴富梦走进来，又带着不甘或是欢欣离开，彩民情绪的跌宕与他们无关。买彩票的是以小博大，渴望能一步登天，卖彩票的却是细水长流，只求能养家糊口。
开一家彩票站，根据彩种不同、地域不同，店主可以获得的佣金收入在营业额的8%左右，如果能开出大奖，还能额外获得一些奖金激励，但总体而言，这门生意远谈不上暴利。碰上世界杯这样举世瞩目的大事件，有人计划着把两年的房租赚回来，有人急得团团转，希望销售额别在区域排名里垫底。
门里门外，彩民和店主一样，都在等待一份幸运。
世界杯带火彩票站：
盼着一个月赚回两年房租
街边巷尾的彩票站，几乎四年才能等来一次门庭若市的大场面。
彩票和其他商品不一样，不用担心脱销，不用提早抢购，更没有“饥饿营销”，那为什么还要排队？
人多是一方面，体育彩票平时就有一群稳定的彩民，热衷于在各类赛事期间猜比分、猜胜平负，他们自然不会错过世界杯。而平时没有购彩习惯的人，也会在世界杯的氛围之下，忍不住买两张彩票碰碰运气。“世界杯期间经常有一种客人，进店就问我‘买谁的最多？给我也来一张。’他们不清楚玩法，也不怎么懂足球，就是买个开心。”姜东说。
人多，加上特殊机制，彩票站自然爆单了。浙江杭州一家体彩店老板君丽告诉深燃，一些做得好的体彩店自己打票都打不过来，需要别的门店帮忙一起打。“举一个极端的例子，比如一个顾客要买1万块钱的彩票，一注2元的最高倍数为50倍也就是100元，那就要打100张，加上接待其他顾客，要从早打到晚。”她解释，世界杯期间确实会有很多金额较高的单子，因为世界杯相较于其他比赛，胜负情况相对分明，大家投注也就更猛。“如果只看小单，这个人买几百块，那个人买几千块，肯定就是几十张几十张地打，所以有些生意不错的体彩店都不接两块十块的小单。”
开了5年体彩店，姜东在附近也积累起了稳定的客源。平时，姜东店里的日营业额稳定在3000元到5000元，一个月大概十几万，世界杯这一个月的营业总额要比平时多出二三十万。
体彩店的老板，没有不期待世界杯的。不止是像姜东一样的老店主，一些新店主，还有盯着世界杯开幕前开店的创业者，也都涌进了这疯狂的一个月。
露露相对幸运一些。她的体彩店开在江苏南京，今年8月就营业了，日营业额从四五百元慢慢攀升到1000元以上。经历三个多月的积累，她在世界杯期间迎来了自己想象中的爆单，“从早打到晚，根本没空。”她半开玩笑地对深燃说：“其实不好做，就为了挣世界杯的钱，挣完就关门。”
露露指望着在近一个月的世界杯期间能把两年的房租，共计8万块钱赚回来。如果要达到这个目标，世界杯期间露露的营业额至少要达到100万。姜东透露，他所在的县级市彩票站世界杯期间都能做到几十万的营业额，经济情况稍好的地区这个月完成上百万的月营业额并不难。
省心、简单，收益8%的“苦生意”
君丽今年29岁，她一直在琢磨，自己的第一次创业选择什么比较保险。“彩票站是个冷门的创业项目。”她表示，大家好像有个思维定势，“中国福利彩票、中国体育彩票这种一听就感觉是直营的，之前都没考虑过”。后来她了解到体彩站其实是个人可以申请的，她联系当地体彩中心递交了申请，随后就有区域负责人联系她。
过程比君丽预想得还要顺利。君丽选好了一家20平方左右的店面，经过区域负责人同意之后，她租下店面正式开始装修。“装修完才能拿到代销证，平时装修要三四个月，我为了赶上世界杯，不到一个月就给装修完了。”她表示，“装修完以后需要当地体彩中心验收，装修的风格也都是有一套标准的。”
拿到代销证和机器，就代表可以开机营业了。不过，包含足球赛、篮球赛等的竞彩端口还没批下来，君丽现在只能卖大乐透、排列3、七星彩之类的常规彩票。“我前几天催了一下区域的负责人，他说我得通过考试并参加培训以后才能开通，最近还没有确切的通知。”
聊起彩票站生意最大的优点是什么，几位老板都会说：省心。以体彩为例，每天早上11点开机，工作日晚上10点关机，周末11点关机。每天工作12个小时，但除了世界杯这种特殊节点，不会忙到茶饭不思的程度。
和深燃通话的时候，君丽的店里来了一位买双色球的顾客。君丽把“一张，15倍”打成了15注，顾客纠正后，她不好意思地道歉：“我刚开店，业务不太熟练。”君丽跟深燃说，她也是边开店边学，“彩民都会教我怎么打，我打完给他们看，他们确认无误再拿走。”
操作不难，从业门槛不高，开一家彩票站轻松好上手。这一行的“技术壁垒”，或许在于店主对彩票的玩法懂多少。能和新老彩民都聊得来，自然生意兴旺。
彩票站的商业模式也并不复杂。几位从业者表示，开店之初只需要交几千块钱，作为打票机器的押金。除此之外，房租水电、桌椅板凳、彩电、电脑等等，都需要店主自己购买。综合多位从业者的情况，深燃发现，开一家体彩店的前期投入在5万到10万之间，这里面包括一年的房租。在店主们看来，这个成本属于正常水平。在正常经营的情况下，一年左右能回本。
平时的收益，来自于体彩中心给店主的佣金，根据彩种不同、地域不同会有一些差异，但根据深燃从多家彩票站了解到的情况来看，比例基本是营业额的8%左右。也就是说，如果一天卖出1000元，到店主手里的分成就是80元，这也是店主开店的毛利。
彩票站盈利模式的简单，也在于这一行的毛利和净利基本持平。“彩票店基本不用进货，平日里除了水电费没什么支出。”姜东说，也就是需要定期进一点刮刮乐，但都是跟其他彩票一样算返点的，所以也不会增加成本压力。他经营的是福彩、体彩两个店，四川的情况是，福彩按笔结算，顾客买了10块钱的福彩，中心会马上给店主返8毛钱，即时到账。“体彩很早以前是按月结算，现在改成日结了。”所以，在收益发放上也不用店主操心，“只不过就是按笔结算的话没有发工资的感觉。”
君丽算了一下，彩票站正常运营起来之后，月收入5000元以上没问题，而且积累起更多客源之后，收入有望继续增加。“我很明确我在杭州打工也只能赚三到五千元，开一家彩票站可能还会赚得多一些。”她现在也用起了小红书、抖音等社交媒体平台，每个月还能从线上获客。
彩票站里，看惯一夜暴富和血本无归
生意还在起步阶段，开业第四天，君丽留意了一下客流，“差不多来了20个客人，平均消费20元。”她告诉深燃，这是开店初期最基本的水平，日营业额五六百元。
平时虽然不用记账，但彩票站的店主们在心里都有一杆秤，时刻测算自己达到多少营业额才能回本、盈利，或者说赚得更多。
如果按照8%的佣金来算，假如店主的目标是做到月入一万，那么月度营业额就要达到13万，平摊到每天就是4300元左右，客单价算20元，一天就至少要200多人消费。这听起来似乎是个不可能完成的任务。不过，姜东告诉深燃，实际上小城市的彩票站月入5000元是正常水平，开在经济发达的城市或者人流量多的地方，月入过万也不在少数。
“淡季一般在9月份之后，和正月之后。因为这两个节点是家里用钱的高峰期，来买彩票的就少一些，营业额比平时要少10%-20%。”姜东说，最大的业绩爆发节点也就是四年一次的世界杯了，平时五大联赛、欧洲杯等一直都在进行，不会给收益带来明显的起伏。
有的地方的彩票站也有KPI压力。君丽说，店主都会有一个APP，里面会统计每个区域内店面的营收状况并排名。“我们和当地体彩中心签的合同是一年，他们不会一下子跟我们签很久，需要把业绩做到一定水平才能继续开下去。如果每个月都垫底，我担心会很难续约。”不过，君丽认为这个KPI还是没那么苛刻，“总不可能每个月都垫底，前期困难点，后面也会好的。”
这一行还有一个公认的痛点，就是转让难。不管谁中途要退场、谁要进场，都得和当地彩票中心建立联系，完成一系列流程之后，联网上岗。所以，如果想转让店铺，只有转让给同行才能不亏太多。
可以日常满足温饱，月入过万有一定难度。正如君丽想的那样，开彩票站比打工好一些，但也难说赚大钱。幸运的话，赶上一个世界杯，一个月就能赚到平时三四个月才能赚到的钱。
人能为买一份幸运下注多少？彩票站的店主们也许最有发言权。“都想一夜暴富嘛。”但是看得多了，他们也很难置身事外。姜东回忆起，以前有一位彩民，不顾劝阻，两天投了十几万，血本无归。“好在现在彩票管理中心加强了这方面的管理，投注超过一万的需要本人填写理性购彩承诺书，其实就是给彩民提个醒。”虽然买彩票很容易上瘾，但姜东也想提醒，购彩本质还是娱乐，或者把它当作献爱心的方法，绝不能把它当做发财致富的捷径，更不能超过自己的经济承受能力。
有疯狂后的落寞，也有无心插柳的幸运时刻。刚刚开店的时候，君丽和一个好奇的大爷攀谈了几句，“他没买过彩票，我说你试试呗，买一张刮刮乐，买不了吃亏买不了上当。”结果，大爷花10块钱刮出了450元的奖金，乐呵呵地走了。这一单，大爷赚了440元，君丽赚了8毛。
在这一行，幸运是可以变现的。出过大奖的彩票站生意更好，因为会被彩民认为是“风水好”；老板的态度、气场甚至面相，都是彩民拿来衡量这家店是否能买到幸运的参考标准。开彩票站，也是一个“看天吃饭”的生意。
店主们提醒，年轻人如果要开店，更要坐得住、耐得住寂寞。“还是比较辛苦的，每天上午9点开门，晚上10点关门，因为有竞彩，周末体彩站还要守到11点左右。”姜东说。而且，彩票站这行一年中只有国庆和春节两个假期，没有双休。
只要能稳定健康地经营下去，彩票站就是一个能在街头巷尾长期存活的生意。肯定会有幸运儿带着一夜暴富的故事走出那扇门，但店主能看到的，只有细水长流的温饱钱。世界杯的热潮退去，生活还是要回归平静。
*注：中国体育彩票官网明确表示，官方目前唯一指定的购彩渠道是前往当地投注站购彩，并无开通互联网销售渠道。应受访者要求，文中人物均为化名。
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