[大乐透15周年代销者说]海南文昌02216体彩实体店钱香婵
曾中1000万大乐透吸引力越来越大（主）
小镇上中出体彩1000万元大奖，这样的事在当地可以说是轰动一时的新闻了。2019年7月，在位于海南省文昌市会文镇企业街92号的02216体彩实体店内，一位购彩者中出超级大乐透第19076期1000万元大奖。日前，《中国体彩报》记者采访该店代销者钱香婵，谈起这注大奖，她依然记忆犹新，仿佛那是发生在昨天的事一样。
“中奖者是一位外地人，在海南这边做生意，那天是到本地拿货的。”钱香婵说。她介绍，会文镇的佛珠市场在全国很有名，是当地的特色产业，吸引全国各地生意人前来淘货，中奖者就是其中一位外地的生意人。
今年是超级大乐透上市15周年，同时开展了10亿元派奖活动。派奖，让门店的销量再次有了“波动”。“现在店内吸引力最大的就是大乐透了，购彩者都喜欢买上一些。”钱香婵还介绍，购彩者当中，多为本地人和在当地做工程的生意人，“生意人，他们喜欢研究大乐透，会分析号码，自选号码，比较专业；本地购彩者通常机选为主，不看走势图，有时就根据车牌号、生日号这些数字，单式票买得比较多。”
“给我打5注大乐透，机选。”“追加吗？现在有派奖活动，追加更划算。”就在记者采访时，店内又来了一位购彩者，钱香婵又开启了她的服务模式……
[大乐透15周年代销者说]黑龙江大庆09240体彩实体店崔焕琦
曾中8438万这里是“研究型”购彩者的聚集地
位于黑龙江省大庆市龙凤区龙凤北大街251号的09240体彩实体店，是一家名副其实的大奖旺站。这里于2021年3月20日中出的体彩超级大乐透8438万元大奖，至今仍是黑龙江省内中出的体彩最大奖。超级大乐透上市15周年之际，《中国体彩报》记者采访了该店代销者崔焕琦。回想当时中出大奖的情形，崔焕琦内心依然无比激动，自豪之情油然而生。
8438万大奖坚定了购彩者的信念
“当时是3月20日下午，这位购彩者来到店里，他先把后区选定02、07，然后让销售员机选前区，直到选到满意的号码后，他才喊停。”崔焕琦清楚地记得。
大奖中出以后，黑龙江省体彩中心曾在这里举行授牌仪式，还为体彩店颁发了宣传奖励。之后，崔焕琦在店内举办了一系列抽奖活动，让邻里四方都来沾沾喜气，感受超级大乐透的魅力。
崔焕琦说，经营体彩店，大奖是最好的拉新方式。大奖中出之后，门店多了不少新鲜面孔，他们中的大部分后来也成为了店里的老顾客。大奖也改变了不少老购彩者对超级大乐透的看法。
“原来，一些购彩者认为大奖都是假的。那次中了大奖之后，很多购彩者才相信大奖是真的，这对提升他们的积极性很有帮助。”崔焕琦说，“往常，购彩者买的时候开开心心，但是一到核对开奖号码的时候，总是满眼失落——又没中奖。如今，这种情况不太常见，因为他们相信大奖是真的，只是时机未到。”
热爱大乐透，研究大乐透
采访时，崔焕琦对超级大乐透的喜爱溢于言表。经营体彩店过程中，他不仅为购彩者打票，还擅长研究大乐透，并且被聘请为黑龙江省概率游戏省级培训师。
崔焕琦喜欢研究超级大乐透号码。“由于是概率型游戏，每期开奖的号码都是随机产生的，但长期分析开奖号码，还是能总结出一些‘规律’。”谈起大乐透选号，崔焕琦仿佛打开了话匣子，“我们可以把大乐透前区号码分为三个区来研究……”
今年，由于黑龙江省体彩系统升级，崔焕琦店里那台为购彩者打出8438万元大奖的终端机也将换新。对此，崔焕琦和两位销售员都感到恋恋不舍，还特意拍照留念。而对于自己热爱的超级大乐透即将迎来15周岁生日，崔焕琦感到无比开心，他真心希望超级大乐透未来的发展越来越好。
[大乐透15周年代销者说]重庆两江新区12605体彩实体店唐明新
曾中1115万大乐透美誉度不断提升
位于重庆市两江新区龙头寺丁香路的12605体彩实体店，于2012年8月开业，至今经营已经快10年了。2017年2月22日，在超级大乐透第17020期开奖中，该店一位购彩者中出1注1115万元一等奖，在当地产生了不小的影响，也让门店声名鹊起。日前，该店代销者唐明新接受了《中国体彩报》记者的采访，畅谈对超级大乐透的感情。
“大奖中出之前，一些购彩者对中奖报道的真实性将信将疑，有人甚至认为不可能中一等奖，那都是宣传。自那次中出1115万元大奖之后，购彩者们都实实在在认可超级大乐透。大乐透的知名度和美誉度，在门店里都有了很大的提高。”唐明新说。
回想5年前的那个1115万元大奖，唐明新的内心仍会掀起一丝波澜。“因为这个大奖中出算是比较早的，所以影响力也比较大。那时候真是热闹啊，体彩中心请了腰鼓队到店庆祝中奖，很多购彩者都纷纷进店打上一些，要体验超级大乐透的魅力。”唐明新说，自那以后，门店的运气就特别旺，连续中出了好几个二等奖，去年年底门店还中了5个二等奖。超级大乐透是概率型游戏，大奖之所以连续光临，唐明新认为，这和门店销量的提升以及购彩参与人数的增多，有着密切的关系。今年是超级大乐透上市15周年，正在进行的10亿元大派奖活动，更是吸引了无数购彩者的目光。
经营体彩店10年来，唐明新和爱人一直亲力亲为打理门店，热心服务购彩者，在日常拉家常的过程中和不少购彩者成为了朋友。“平时我也会推荐一些小复式打法，投注金额都不大。毕竟彩票属于概率型游戏，多人少买，一起做公益才对。”唐明新说，很多购彩者认可他的看法，投注时会参考他的建议，店内形成了比较健康的购彩氛围。
唐明新说，门店很多购彩者喜欢超级大乐透，因为大乐透一等奖奖金高、小奖多等特点牢牢吸引了他们。超级大乐透上市15周年，销量不断提升，知名度不断提升，好评度一直在线。他相信，未来超级大乐透的发展一定会更好。
[大乐透15周年代销者说]浙江宁波16021体彩实体店张建阳
以诚信经营收获购彩者信赖与幸运之神的宠爱
张建阳经营的16021体彩店位于浙江省宁波市江北区外滩街道，2005年开业以来，6次中出大乐透一等奖，总计8注，中出大乐透二等奖100多注，奖金累计超过1亿元，多次被评为“全国优秀销售网点”。2017年，该实体店被国家体彩中心授予“一等奖诞生地”和“1000强投注站”奖牌。张建阳还在2018年浙江体彩“最美体彩人”评选活动中荣获优秀奖。
备受幸运之神宠爱的体彩店
说起开体彩店的机缘，张建阳介绍，起初他哥哥开了一家体彩店，因为看到张建阳非常喜欢彩票，便鼓励他也开一家，就这样张建阳于2005年11月申请了一家。没想到，店开业没多久就开始接二连三中出大奖。“截至2018年年底，我店中出大乐透一等奖6次，共8注，二等奖100多注，三等奖、四等奖无数。此外，体彩其它游戏的大奖也都中了个遍。”这样的“战绩”令张建阳颇为得意。
深受购彩者信赖的代销者
他说自己开店近17年，结缘了各种各样性格的购彩者，很多购彩者令他印象深刻。其中很多人每期都特意赶到他的店购买，只因为信任他，信任他店能带来好运气。这令张建阳非常感动。
他表示，购彩者们的认可就是自己最大的收获。这份收获是他前行的最大动力，同时促使他在经营中更加牢记初心、不忘使命。作为代销者，他会不折不扣地执行建设责任彩票的重任，遇到投注额比较大的购彩者，他都会及时提醒、劝阻，告诉他们量力而行。
张建阳说直到现在，他还时常感叹自己当初选择开体彩店是无比正确的。他认为自己在为国家筹集体彩公益金的同时，还能给购彩者朋友们带去好运、带去大奖，内心感觉很踏实。“公益体彩，乐善人生啊，知足！”张建阳笑道。
坚守诚信经营的开店宗旨
专管员曾亲口告诉他，他的店目前为止还没有任何违规投诉情况发生。他笑道“这是必须的”，因为诚信经营、信誉至上就是他开店的宗旨。不说其他，光在店里捡手机，他都捡了多部了，全部完好无损地归还了购彩者。
他表示，自己虽然现在有点名气，但那些都是购彩者对自己的厚爱，他要感谢体彩，感谢购彩者。目前，他儿子也在店中帮他一起打理。他很欣慰：“算是子承父业吧，让我儿子把这份诚信延续下去，继续为体彩争光添彩。”
[大乐透15周年代销者说]浙江绍兴53570体彩实体店胡冬冬
销售体彩，奉献并快乐着
53570体彩店位于浙江绍兴诸暨市店口镇，店内销售员胡冬冬2017年上岗以来，已经亲手打出2张大乐透一等奖彩票。这让她无比开心，同时也更加认真对待手中打出的每一张票。4年多以来，她视“店”如己出，兢兢业业悉心周到，赢得购彩者、专管员等人的一致赞誉。
“中奖福地”频出大奖
“2016年开业以来，我们店已经中出三个百万级大奖。2017年大乐透第17120期中出一等奖674万元，2021年大乐透第21057期中出一等奖522万元，2022年大乐透第22016期又中出二等奖245万元，因而购彩者夸我店为中奖福地。”胡冬冬笑道。
“674万元大奖中奖当晚，我们店所有人都无比兴奋，没想到我们天天念叨的‘中大奖，中大奖’就这么突然实现了。”胡冬冬介绍，中奖者是位老客户。当时他购买的7+3复式票未追加，因为追加的话那张票需要189元，而他只带了150元钱，没有进行追加投注导致奖金少得400多万元，比较遗憾。不过毕竟中了大奖，他还是非常开心的。
2021年5月22日，就在当年大乐透10亿元大派奖接近尾声的时候，她的店又中出了1注大乐透一等奖522万元。今年刚过完年，店内又中出大乐透二等奖追加7倍，奖金达到245万多。“三位幸运儿都是店内老购彩者，他们都相信坚持的力量，认为只要坚持购买就有中奖机会。”胡冬冬说，亲眼看到店内接二连三中大奖，店内购彩者都很期盼自己也被幸运女神眷顾，他们时常会开玩笑说“下一个肯定就轮到我啦。”
店内顾客藏龙卧虎
也许是因为中出过3个大奖，所以大乐透最受购彩者宠爱。购彩者们几乎每天都会到店看历史开奖号码，一天到晚都是热烈地讨论大乐透投注号码的氛围。
就在4月25日的大乐透第22045期开奖中，店内一位购彩者又中出一个2万多元的奖。因为参加了派奖活动，多得派奖奖金6800元。得知中奖后，中奖者连连表示“很意外”“没想到”，颇为“凡尔赛”地说自己只是“随便选了几个号，凑了一个6+2复式票而已。”对此，胡冬冬笑称自己的店藏龙卧虎。
店内屡中大奖，中奖者也都是周边真真切切的人，因而店内购彩者以及附近居民对体彩的公信力都非常认可，购买彩票也成为了他们的一种生活方式。店内购彩氛围也还好，基本不存在盲目投注的情况，大家购彩金额通常都在100元以内。个别购彩者如果凭感觉想投注大额彩票时，胡冬冬也都会及时提醒，劝说购彩者理性购买。
闲暇之余投身公益
胡冬冬于2017年在朋友介绍下到53570体彩店当了一名销售员。她说当时店也是刚营业不久，店是体彩新店，自己是销售新人，可以说自己与店是共同成长起来的。“虽然我只是一名销售员，但我一直把它当成自家店一样在用心经营。”胡冬冬心中，体彩销售工作对她而言，不仅是一份养家糊口的工作，更是一份充实又有意义的公益事业。
如果给自己目前的体彩生涯一个关键词，胡冬冬认为“奉献快乐”最适合，因为53570体彩店不仅是一个体彩便民驿站，也是附近街坊邻居的交流中心。在店里的每一天，每件事都离不开她，每位购彩者都需要她，她奉献并快乐着。
[大乐透15周年代销者说]浙江金华55019体彩实体店马谈谈
力争蜕变成更优秀的自己，服务好每一位购彩者
浙江金华东阳六石55019体彩实体店销售员马谈谈，美丽健谈，热情阳光。2017年9月加入体彩队伍以来，她始终坚持以正能量影响身边人，亲手将自己的小店打造成了一方大奖频出、温情不断的“魔法乐园”。
开启大奖连中模式
“2021年7月开始，我们店开启了神奇的大奖连中模式，总计中出4个大奖。当年7月18日，喜中排列5大奖100万元；9月18日又喜中排列5大奖50万元；10月20日又迎来了更大的奖，即大乐透一等奖841万元；2022年1月2日，我们店再次中出排列5大奖50万元。”说起这些大奖，马谈谈如数家珍。
建立良好互动关系
马谈谈认为，大多数购彩者都对大乐透情有独钟，是因为大乐透玩法简单易懂，属于大众化玩法，而且一等奖往往都是千万元大奖，很有吸引力。她店中大乐透销量本来就挺不错，开出大奖之后，更是吸引了不少群众。“不过，每一份收获背后都是持续不断的努力付出，有句话说得好，越付出越富足嘛。”
运用沟通疗愈“魔法”
马谈谈表示，自己作为销售员首先要具备良好的心理素质。“不管店内生意怎样，始终保持积极乐观的心态，充满活力，充满正能量，才能提升店里运势。这样的话，源源不断中大奖就有可能。”
她的店里有个小书架，上面摆满了中外名著等她爱读的书籍，店内也充满了正能量。2019年6月，店中走进一个年轻小伙子。“他一进店，我就迎上去打招呼了。”马谈谈回忆，小伙子当时刮的是“十倍幸运”，看起来情绪不高，她通过聊天得知小伙子目前没工作，所以想通过刮彩票中个大奖。马谈谈心想，自己一定要与他好好聊聊，能说服他去好好工作就太好了。于是，马谈谈就给他举例，说了几个成功人士的创业历程。小伙子把她的话听进了心里，临走时告诉她，自己下午就去找工作，今后通过好好工作为自己赢一个美好的明天。“他的话让我开心了很久。”能通过用心沟通帮助一位年轻人“转念”，让她很有成就感。
“我非常热爱我的体彩销售工作。”她说，她始终秉承诚信经营的理念，致力于和购彩者建立互相信任的良好关系，为的就是促进体彩事业有序、持续、健康地发展。
[大乐透15周年代销者说]浙江义乌市10371体彩实体店吴功怡
建设责任彩票是每位体彩人的责任和义务
吴功怡开在浙江省义乌市江滨西路的10371体彩店，2017年开出过当时义乌彩票史上的最高纪录奖金1600万元，创造了当年体彩行业一段佳话。他的店也当仁不让地成为当地的一家明星店。
新年迎来“开门红”
“2017年农历新年开奖第1期，也就是第17012期，我的店就迎来‘开门红’，大乐透中出1注一等奖，奖金1600万元。由于中奖者采用了追加投注，多拿了600万元追加奖金，使得单个头奖奖金达到了封顶的1600万元，当时创造了义乌彩票史上奖金的最高纪录。”提起5年前那个大奖，吴功怡的脸上依然有掩饰不住的快乐。
当期大乐透全国开出2注一等奖，1注出自辽宁，另1注便出自他的店。当晚9时左右，他看到其中一个中奖体彩店编号竟是自己的店，顿时喜出望外。“当时我们回想了一下，觉得应该是一个小伙子购买的。”吴功怡说，店门口挂出中大奖横幅后，吸引得很多来往行人驻足观看、讨论、进店沾喜气，之后店内买大乐透的人明显多了起来。
大乐透玩法人气旺
吴功怡介绍，因为中出过大奖，店内大乐透玩法明显人气较旺，在每周一、三、六大乐透开奖日，店里人总会比较多。不过，大家购彩理念挺健康，并非只图中奖，表示购彩也就是花点小钱买个希望，如果能中奖那当然好，可以改善和提高生活质量，如果没中奖那就当为国家公益事业作贡献了。
“毕竟店内购彩者近距离见证过大奖，所以很少会有人对大奖的透明性与公开性质疑，偶尔有新购彩者问起大奖事宜，我都会耐心解释体彩的开奖流程，甚至店内老购彩者也会帮着解释，哈哈哈……”吴功怡笑得非常开心。
“体彩老兵”经营有道
在体彩行业深耕12年，他有一套自己的经营经验。“打造干净舒适的购彩环境非常重要。”12年来，吴功怡每晚下班最后一件事和清晨上班第一件事，一定都是收拾店面卫生。店内走势图、中奖展示板块、公益展示板块等区域分工鲜明合理，桌椅物品井井有条，干净铮亮，购彩者但凡进店都很愿意在店里多坐一坐、聊一聊，因而人气很旺，氛围很浓。
“一定要不断学习，努力提升自己的专业度。”除了从网络等渠道学习彩票知识、销售知识外，吴功怡还非常喜欢和同行以及购彩者探讨与交流。他笃信“三人行必有我师”，认为每个人都有自己的独特之处，与更多的人交流才会更快地进步。同时，他认为与购彩者交流多了，更能拉近彼此心的距离，也才能更好地、有针对性地为购彩者作好服务。
“兴趣与事业相结合就构成我的热爱。”吴功怡说，“而且现在国家体彩中心提出建设责任彩票，提倡理性购彩，我觉得非常棒。”作为“老体彩人”，但凡遇到购彩者出现不理性购买行为的时候，他肯定会及时提醒、劝阻，因为他觉得“建设责任彩票是每一位体彩人不可推卸的责任和义务。”
[大乐透15周年代销者说]浙江舟山69023体彩实体店何瑞刚
2.69亿元大奖背后的诚信故事
2020年10月21日，在体彩超级大乐透第20104期开奖中，浙江舟山定海区昌国路291号的69023体彩实体店中出2.69亿元大奖。这个大奖是当时浙江省内中出的体彩最大奖，可谓轰动一时。大奖背后，有着代销者何瑞刚诚信经营的感人故事。超级大乐透上市15周年之际，《中国体彩报》记者再次采访了何瑞刚。谈起这个亿元大奖，何瑞刚感慨颇多。
“诚信是本分，这个不用多说”
那么，这张大奖彩票为何会在何瑞刚的店里呢？何瑞刚介绍说，中奖者是店内的一位老顾客，守号投注已经两年多。那天，这位购彩者把买后的彩票放在了店里。但令他万万没想到的是，该购彩者守了近两年的号码竟然中了2.69亿元大奖。
当晚，何瑞刚马上联系了这位中奖者，问他身在何处，希望尽快移交大奖彩票。但得到的回答却是：“我晚上没空啦，你先帮我保管着吧。”何瑞刚回忆，当天晚上他下班比往常晚，把彩票放在哪里让他绞尽脑汁，最后他把中奖彩票放入了内衣口袋才提心吊胆地带回了家。第二天一早，何瑞刚就和中奖者联系，并约好地点等他。等把中奖票移交到中奖者手中，他才松了一口气。
“我们开店做生意，诚信经营是本分，这个不用多说的。”回想那次提心吊胆移交彩票的情景，何瑞刚仍然感到有点后怕，但谈起归还亿元大奖彩票这事本身，何瑞刚却轻描淡写，认为那是再正常不过的事。
“时时提醒购彩者理性投注”
何瑞刚说，他于2007年开始经营体彩店，经营体彩店的这15年，也是超级大乐透从无到有、健康发展的15年。作为代销者，他平时也喜欢买大乐透。“偶尔参与一下，买得不多，中大奖那是靠运气的事”他说。
在超级大乐透上市15周年之际，何瑞刚还特意制作了短视频，为超级大乐透庆生。他说：“祝超级大乐透销量更上一层楼，祝广大购彩者好运连连。”
[大乐透15周年代销者说]福建石狮10803体彩实体店林敬艺
深耕体彩25年一朝中出1.05亿大奖
2021年12月4日，在体彩超级大乐透第21139期开奖中，福建泉州一位购彩者中出1.05亿元大奖，成为福建省内中出的首个超级大乐透亿元大奖。这注大奖出自位于石狮市祥芝镇祥农农贸市场口斜对面芝山西路151号的10803体彩实体店。代销者林敬艺是一位年过六旬的资深代销者，从事体彩销售工作已有25年。
资料显示，1.05亿元大奖出自一张1注号码、10倍投、30元投入的单式追加倍投票，单票收获1.05亿元大奖。中奖者购买体彩已有20余年，中奖的这注号码他坚持购买了三四年，期期不落。号码没有什么特殊的含义，是中奖者凭直觉选择数字，图的就是“买个希望”。
林敬艺于1997年开始销售体彩，经营体彩店25年以来，一直亲力亲为，和爱人一起守在体彩店内，和很多购彩者都已经成为了老朋友。林敬艺说：“实体店最离不开的就是购彩者的支持，他们常来常往，彼此之间都有了感情。”比如那位1.05亿元大奖得主，就是店内的老购彩者，他坚持守号多年，终获大奖。中奖后，对方把奖金很大一部分投入生意，闲暇之余，还常常光顾林敬艺的门店，他们像朋友一样相处。