巨头争相投钱,拉上亿广告全民直播答题红透半边天

从来不缺风口的中国互联网市场,2018年一开头就出了爆款。

最开始参与在线答题的是有王思聪“加持”的冲顶大会,但是没几天,花椒、今日投资、映客等巨头先后宣布进场。

借用王思聪的总结来说,2018年的第一周,互联网的大事是王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。

于是,答题分奖金的模式和不断飙升的奖金体量背后,这一波在线答题热也被解读为突然烧出来的风口。

根据已经公开的信息不完全统计,仅仅这三四天几大平台的奖金金额设置已达近千万元。

撒钱买流量

如今的朋友圈,撒币成了一个热词。

王思聪日前在朋友圈发文——“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

映客创始人奉佑生很快“回怼”——“思聪公子,我是12月24号开始撒的,我以为就是我一个撒,没想到你们都撒,不管你们撒不撒,反正我准备了10个亿,我会一直撒的!”

事实上,在直播大战开始时,各大平台都温和地保持在每场奖金10万以下的标准。

但是,这一次,“红衣教主”周鸿祎再一次玩“出界”。

1月6日,360和花椒合作的《百万赢家》将单场奖金提升至102万。由此,直播答题的奖金金额陡然提升至百万时代。

1月8日,周鸿祎在微博上喊话网友“分的少,那就加100万单场奖金200万,怎么样”

于是,《百万赢家》当天将原定的一场比赛金额临时提升至200万,创下了全网直播答题节目单场比赛金额最高的纪录。

在追加金额之后,花椒当天单日奖金总额达到了530万,刷新了直播答题的奖金纪录,成为最“壕”直播答题平台。

对于如此大手笔,周鸿祎公开表示,“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”随后王思聪也不甘示弱约战:“一起撒币。”

1月10日,花椒《百万赢家》的“撒币大战”再升级,豪掷100万奖金奖励坚持到最后一个的答题者。与之前的答题规则不同,此次“封神专场”打破“12道题全部答对的参与者,将平分该场全部奖金“的规则,不但题目数量没有上限,最终百万奖金只属于坚持到最后一个的答题者。

而疯狂烧钱的结果目前来看甚是喜人。

自带流量的王思聪给力宣传之下,冲顶大会在12月底上线后短短数十天内就已经创下了iOS免费榜第4名的最高成绩。

对此,芝士超人方面也向第一财经记者表示,知识竞答游戏符合广泛大众趣味玩法,教育市场成本低,获取流量渠道简单、有效、迅速,并且这种智力游戏用户活跃度很高。

芝士超人方面的观点是,在线答题这一领域在国内目前属于蓝海领域,并且游戏设置和用户答题具备了无参与门槛、互动性强、满足多种移动场景等特点,用户黏性比较高,未来定有更大发展空间。

但易观互动娱乐行业中心分析师王传珍认为,直播平台集体跨界答题也体现了当下移动直播的困境。

“现阶段的移动直播虽然在直播+、直播综艺等内容上做出了探索与改变,但依旧没有走出秀场内容的天花板。而手机APP直播大大降低了用户参与门槛,扩大了参与群体,直播答题也大大激活了直播的实时互动性,让直播厂商蜂拥而至。”王传珍解释道。

今日头条旗下西瓜视频1月9日晚上的一场答题中,明星王凯作为出题官客串了一把。

第一财经记者注意到,王凯出题的时候,同时在线人数达到了177万。其间,不仅穿插播放了王凯新歌的一小段,还用出题的方式强调了歌名。

无疑,在数百万听众面前,对于演而优则唱的王凯来说,是一个非常好的宣传机会。

而如今几家直播答题平台也抓住了这样一个宣传机会变现。

第一财经记者发现,《百万赢家》美团专场整个答题过程中共有四道美团植入问题,涉及美团的外卖业务、旅行业务等。

与此同时,芝士超人也宣布和趣店分期旗下的大白汽车分期达成商业合作,大白汽车分期狂砸1个亿支持“芝士超人”撒币,因此,芝士超人也率先成为首家过亿在线答题平台。

在王传珍看来,直播答题是现阶段直播厂商看中的低价拉新促活推广方式,从映客直播芝士超人拿到趣店1亿元赞助费、花椒直播与美团合作来看,企业营销已是行之有效的变现方式。直播间的搭建、出题人的选定、题目的设定等有着更多营销与植入的可能性。

不过,芝士超人方面也表示:“在现阶段甚至都做不到摸着石头过河,因为根本没有石头可以被我们摸。”

西瓜视频的答题平台“百万英雄”此前有一题是“北京大学的第一任校长是谁”,成功让“严复”的搜索指数由个位数暴增至6833。

此外,微影资本合伙人徐东升对第一财经记者表示,直播是一个大的赛道,TOC的变现能力非常强。最新出来的问答类节目其实以前在电视媒体上也是非常成熟的,在直播平台上爆红,是和直播的强互动性、对用户的黏性分不开的,也是直播平台拉新和变现需求的体现。但这种形式会不会成为一个好的商业模式还需要观察。

值得一提的是,在直播领域,微影资本此前投资了电竞类直播平台斗鱼,垂直类平台果酱直播。据悉,这两家也在计划参与答题的战局当中。

但是,对于各家平台争相“撒币”,徐东升却认为,“这场战争不会是一场资本的战争。”

在他看来,答题类的节目,并不是看谁投的钱多谁就能赢,还是要看内容的精彩程度、互动的能力,以及商业模式的策略。

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