“秋果数字空间如果有1亿用户买货和卖货，每天一个人给100块钱就是100亿，给10块钱就是10亿……”杭州秋果计划科技有限公司（以下简称“秋果计划”）CEO史春苓向台下的代理商描述着“钱景”，会场内掌声不断。这是银柿财经参加公司汇报会时所看到的一幕。
秋果计划成立于2021年，是一家“专注于智能穿戴设备与混合现实（MR）技术的创新型公司”，其打造推出的“秋果数字空间”元宇宙APP，主要销售数字名片、数字人、MR眼镜以及日用百货等产品。
近年来，秋果计划已成为多个大型展会的熟面孔，包括部分国家级展会。但银柿财经在秋果计划的展位参观时发现，除了宣传自家产品，秋果计划部分工作人员在讲解技术之外，也在招募代理商，甚至提到“推广可以赚钱”“积分兑换股票”。
与此同时，在社交平台上，亦有部分网友发帖反映称家人被熟人拉去秋果计划开会，随后就投了钱，质疑其是否为传销组织。
做秋果计划的产品销售代理商，为什么会涉及“投钱”和“积分兑换股票”？
银柿财经经多方调查了解到，2023年至今，秋果计划以几万元至千万元不等的价位销售区域代理权，代理商可以通过签订协议获得“秋果数字空间”平台的消费流水、推广收益以及股权激励。但由于收益未及预期，一部分代理商进而考虑以转让代理权的方式“拉人”加入。与此同时，代理费仍在上涨，越来越多的“代理商”被卷进来，背后隐藏着的风险也逐渐暴露。
秋果计划公司
“果宝”们每月“回家”
10月26日，秋果计划以“秋果力量，触手可及”为主题，面向合作代理商召开“月度汇报会”。银柿财经以意向代理商的身份前往探访。
公司的办公地点位于阿里巴巴滨江园区内，办公室独占5楼一整层，将近2000多平方米。当天是周末，办公区难得见到人，但汇报会的场地几乎满座。银柿财经粗略估算，参会人数在百名左右，有年轻人，但更多的是中老年人。
秋果计划月度汇报会现场
“大家每个月都有这样‘回家’的机会，也是思想连线的机会，我特别期待每个月月末。”CEO史春苓用这样一句话开场。在讲话中，她把代理商们称呼为“果宝”——这也是公司产品AI助手的名字。
CEO史春苓宣讲：“你们真的已经发了”
“70后”李燕萍（化名）是“果宝”之一。在成为秋果计划的代理商后，她几乎每个月都要从外省赶来杭州参会，生怕跟不上公司发展的脚步。这一次，她还带来了几个朋友。
汇报会现场，工作人员播放了秋果计划参加9月下旬某场国家级展会的视频。画面显示，秋果计划的展馆内，挤满了争相试戴体验公司自研产品WigainMR眼镜产品的观众。“这场展会结束后，好多展会扑面而来让我们参加。”史春苓现场透露，2025年1月，公司还将赶赴美国参加全球规模最大、影响力最广的消费电子技术年展CES大会，展示MR眼镜升级版本。
公司对某次参会的宣传
秋果计划董事长曹卫对这款升级产品进行了介绍：“我们将展示Wigain2.0光波导版本，这属于国家特别顶尖的技术。这个版本FOV（编者注：视场角）超过50度，分辨率达1080p，全新设计有4个SLAM摄像头，内置两个‘扫眼睛’的摄像头。”
对此，销售人员张婷（化名）解释称，当天技术人员不上班，并直言：“领导在展会上都体验过了（MR眼镜），你还有啥不放心？”
到了介绍代理商收益政策环节，参会人员更加聚精会神。这才是“果宝”们此行的主要目的。
“技术、系统这些不是我们要研究的东西，还是要看推广。”李燕萍表示。
“不缺资方”，缺代理商
在销售人员的描述中，秋果计划是投资方的“香饽饽”。“杭州展会结束后，我前两天一天接待了7个资本。”史春苓称，秋果计划不缺有智慧眼光的投资商，也不缺看好的大公司。
多位销售人员还特别提到公司与阿里巴巴之间的关系。“阿里战投去年给公司估值了，他们还打算投两个亿占股，当时两个创始人不同意。”一位销售人员还表示，“我们应用了阿里的云计算、区块链的底层技术，我们是跟阿里合作的。”
张婷更是直言：“我们和阿里那边的高层都认识，不是说今天你有钱交得起租金就可以在这里（阿里园区）办公。”除了租用办公楼，她还进一步介绍，“像MR眼镜里面镶嵌的‘果宝’小助手，接入的是阿里云的通义千问大模型，还有确权方面用的是蚂蚁链。”
据企查查的公开信息，秋果计划目前并无融资记录，没有投资方。史春玲以及果术院“老师”当天的讲述中也表示，公司对于资本进入的态度是有所保留的，“比选老公、老婆还难，因为我们要爱护自己的羽毛”。
但是对代理商，秋果计划十分“大方”。
“秋果计划已经进入到高速发展阶段。我给大家留了一个机会，如果你今天不能拥有秋果的股权，可能损失很大。”史春苓说。
按照行程安排，当天午饭过后，包括银柿财经在内的多名“新朋友”被带进一间小会议室，秋果计划专门安排了两位“果术院”的“老师”继续介绍公司的产品技术实力及如何成为代理商。
果术院“老师”计算代理商的收益
综合果术院多位“老师”介绍，秋果计划的代理商规模已超过1万名，全国100多个重要城市、200多个区、12000多个街道都确定了代理商。
宣讲PPT
张婷透露，代理商缴纳的代理费，被公司用到了研发上。“加上两个老板（编者注：曹卫、史春苓）自掏腰包，还有从全国市场运营服务商收取的代理费，这两年烧了两个亿。”
“进入（公司）的任何一笔钱全部投放到产研之中，因为我们是一家提供软件加硬件服务的公司，硬件投入本身费用都很高，不论是开模还是量产。”有果术院“老师”在说明公司正规性时如此强调道。
企查查显示，秋果计划成立于2021年，属于科技型中小企业、创新型中小企业，注册资本为3000万元，法定代表人是曹卫，持股67%，史春苓持股33%。截至目前，秋果计划的招投标信息为零。官网资料显示，秋果计划是一家专注于创新型数字化场景软硬件应用的高新技术企业，推出了国内首款深度融合AI的MR眼镜，同时致力于人工智能、大模型、数字孪生与区块链等应用场景的开发。公司落地的项目主要有线上的海宁“七彩助残馆”和在湖北丹江口市打造的“沧浪之光”元宇宙体验馆等。
目前，秋果计划销售推广的产品有数字名片、数字人以及WigainMR眼镜产品等。数字名片，即以真人照片为基础生成一个平面的数字形象，同时可以语音“自我介绍”。至于MR眼镜，“果术院老师”宣传的核心亮点有重量仅68克、全球最轻且性价比高，量产版本将在11月底上线。
目前消费者购买这些产品的渠道是“秋果数字空间”APP以及小程序，公司没有开设线下门店。
而从外宣内容来看，秋果计划团队汇聚了来自清华大学、谷歌、英特尔、达摩院、华为、阿里巴巴、网易及海康威视等机构的顶尖人才。史春苓在汇报现场直接用一句话概括了秋果计划目前的发展实力：“就整个生态、物联网设备生产还有落地的方向（而言），两三年之内没有对手。”
Wigain眼镜宣传
曹卫被大部分代理商视为产品技术的核心人物。张婷称，曹卫早在2018年就在山东着手研发底层技术。但银柿财经在知网上没有找到以“曹卫”署名关于元宇宙或MR眼镜技术等论文。
不过，一位元宇宙行业人士曾委婉表示，“（秋果眼镜）硬件和软件效果都还比较有限，不方便说太多。”在社交平台上，银柿财经也辗转联系上了曾在秋果计划工作的技术人员，他们对于陌生人的询问表现得十分谨慎。一位前员工回忆称，在职期间秋果计划宣称的“顶尖人才”并不多，而且近两年互联网大厂人员流动性大。
千万级别代理费
这种情况下，秋果计划的高额“代理合作费”不禁让人心生疑惑。
在小会议室内，果术院“老师”向银柿财经展示了《秋果数字空间商业管理制度》（以下简称《商业管理制度》）文件以及一份区级《秋果数字空间代理运营商合作暨软件维护与技术支持服务协议》（以下简称《合作协议》）。
《商业管理制度》中的“加盟条件”明确了秋果计划的省级、特别市、市一级、市二级、特别区/县级、区/县级以及街道级代理运营商需缴纳的合作费用，主要包括推广合作费用和技术服务费。
银柿财经发现，这些代理权的价格并不低。超过10万人口的街道级代理运营商要缴纳合作费7.8万元，特别街道需缴纳合作费用30万元，省级、特别市的代理权分别为3500万元、1500万元，市一级、市二级、特别区/县级的代理权均超百万元。
多位受访律师指出，从《合同协议》内容来看，这是一份代理商合同，并非是加盟形式的合同。北京网络行业协会法律委员会副主任王琮玮律师表示，在代理模式中，甲方可就品牌使用费、管理费或技术指导等费用与代理商进行协商。“代理费主要根据品牌所有人的知名度、商品的市场价值、预期收益等因素综合考虑，目前国内市场超过千万的代理费比较少见。秋果计划《商业管理制度》约定的有些区域代理权费用是如何确定的，目前看来还缺少依据，预期收益缺少参照。”
果术院“老师”则介绍，秋果计划的合作费用主要是依据当地人口数量、经济发展水平等情况制定。用史春苓的话说：“秋果数字空间如果有1亿用户买货和卖货，每天一个人给100块钱就是100亿，给10块钱就是10亿……”
一位曾从事过APP推广业务的行业人员介绍称，往往都是平台方付给推广人员佣金费用，而且还会给予这些人员活动、物料、差旅等费用的报销。奇怪的是，秋果计划的代理商们做着类似的推广工作，却要自己先缴纳一笔数额不小的合作费用。
“全民参与”才能挣到钱？
张婷告诉银柿财经，公司现在差不多有100人，用人成本以及房租支出每个月达几百万元。还有果术院“老师”坦言，目前秋果计划还在资金投入阶段。
“没有持续稳定的营收，想一步到位做元宇宙很难。”秋果计划一位前员工告诉银柿财经，2023年公司曾发生过欠薪事件，有一批人因此离职，自己离职后才收到薪资。
如果秋果计划长期处于烧钱阶段，那么代理商又该如何盈利？
《合作协议》在“收益分配”中写道：“合作期限内，乙方就秋果数字空间平台中实际收货地为乙方代理区域内的有效订单（有效订单为实际结算的订单，不包括退款订单）金额按1.5%取得分成，其中‘尖果馆’按0.3%取得分成。”
银柿财经也被告知，代理商获利主要来自“秋果数字空间”APP中的消费流水、推广收益。
“秋果数字空间”APP商城
在“秋果数字空间”这个商城平台，数字名片、数字人和WigainMR眼镜的售价分别为49.9元、298元、8800元。也有其他商家入驻“秋果数字空间”销售食品饮料、电器百货等产品。
在消费流水收益上，《商业管理制度》显示，街道级代理、区级代理、市级代理、省级代理的提成比例为1.2%、1.5%、1.0%和0.5%。数字名片、数字人以及MR眼镜的提成比例则更大。
汇报会当天，秋果计划市场总监许多米曾以街道级代理为例，向代理商算了一笔账：“如果这个街道有10万人口、秋果数字空间的普及度达到10%，那么就有1万个人（使用）。”许多米称，假设1万个人每人每月在秋果数字空间的APP上花100块钱，那么所在街道的代理商一个月的收入将达1.2万元，一年就有14.4万元。
秋果计划市场总监许多米宣讲蚂蚁链积分和权益
除了销售提成，代理商还能够获得推广收益，销售人员称之为“全民参与”模式。
为了获得推广收益，代理商需要找人扫自己的推广二维码，扫码人还得在“秋果数字空间”APP内买东西，之后才能获得一定比例的奖励。
无论消费流水还是推广收益，秋果计划的人员用的都是“假设”。
11月18日，银柿财经打开“秋果数字空间”APP，看到秋果数字人的销量为107326，果宝智慧名片销量为5171，WigainMR眼镜的销量则是92。至于其他商品，销售多在百件左右，有的商品甚至销量为0。
以销量最高的数字人为例，若将数字人销量平均至果术院“老师”披露的12000个街道，则每个街道销量约为9单。秋果的街道代理商从这一产品的消费流水中能够获得8%的收益，即每单收益约为24元。
算下来，一个街道代理商从数字人的销售中能获得的流水收益大约为216元。显然，这个数字达不到代理商的预期收益。
“一毛钱也没赚到。”在10月的汇报会结束后，王丽（化名）交了几万块钱成为公司重庆某街道的代理商。当银柿财经近期联系询问其目前收益时，她表示对代理商激励机制有了清晰的认识：“靠卖东西一年半载想要挣到投进去的钱，不太现实。得等‘秋果数字空间’APP全面普及。”
拿出“5%的原始股”给代理商
相比于王丽，李燕萍胆大得多。她自称，今年夏天已和几位朋友凑钱盘下了一个中部省份城市的代理权。目前，该市代理权标价已超300万元。
秋果计划
张婷介绍，公司的代理权一直在涨价。去年温州市代理权售价180万元，而今年已经涨价到380万元。她透露，代理商们可以进行“股权稀释”，这个方式赚钱是很快的，“11月底政策通道关闭后，市级代理商可以自己议价把（自己公司）一部分的股权卖出去”。
通过推广秋果数字APP和卖产品回本需要一定周期，为了尽快收回投入的“代理费”，“出售股权”成为“果宝”们的一种选择。
据张婷称，“果宝”成功推荐一个新的代理商加入，能获得18%的佣金，“10月份我推荐了一个老板，投了200万元签完合同后，36万元（佣金）马上到账”。
而非公司员工的李燕萍否认了推荐佣金的存在。但李燕萍坚持认为，投资秋果计划是一门“躺着就能赚钱”的生意。
让代理商对收益感到憧憬的，还有秋果计划宣称的上市计划。
按照销售人员的说法，秋果计划一直在筹备上市。史春苓在汇报现场重磅宣布了一个消息。“香港公司已经成立了，这家公司将是出海和数字贸易业务很重要的一个节点。”她自称，香港公司将寻找匹配的中外资本，率先在港股上市。
在现场播放的PPT中，这家香港公司名为“香港维根科技有限公司”（以下简称“维根科技”），业务包括电脑、电子电器设备及光学产品的制作、国际贸易等等。企查查显示，维根科技成立于2024年9月20日。
香港维根科技有限公司
值得一提的是，今年11月初，在上海举办的某场国家级展会上，曹卫、史春苓出席了一场进口采购签约仪式。“果术院老师”宣称，当时秋果计划和维根科技两家公司同时上台与政府签约。但据媒体报道，当时其实是秋果计划与维根科技宣布达成MR眼镜采购项目。也就是说，秋果计划和自家公司进行了一场签约合作。
秋果计划参加11月初在上海举办的一场国家级展会
秋果计划果术院多位“老师”还称，公司预计在2026年上市。在此背景下，近期秋果计划也在向代理商们积极推介股权激励计划。
用“蚂蚁链积分”兑换股票？
除了“股权”之外，代理商及其他人在“秋果数字空间”APP内消费之后还可获赠蚂蚁链积分。
许多米和秋果计划多位公司员工提到，公司打造的“秋果数字空间”APP会用区块链的技术记录代理商以及消费者为平台创造的价值。“你买任何东西，我免费送你‘蚂蚁链积分’，这个积分代表着数据确权，可以兑换（秋果）上市之后的股票。”
就秋果计划果术院“老师”宣称的与阿里系方面的关联，银柿财经进行了多方核实求证。
“这家公司买了产品使用，性质上是蚂蚁链的用户，这和消费者在一个平台上买了东西差不多，这样不能算是有合作关系。”上述工作人员指出。
一位接近阿里集团方面的人士则回复称，阿里滨江园区有一部分是对外公开出租的，“像以前薇娅公司也租过，很多人误以为是在阿里内部的办公区内，实际这个园区是开放的。”
阿里云产品服务协议
对于区块链这一服务，不论是阿里云产品服务协议还是蚂蚁链技术服务协议，都在“数字积分”上有相应的条款约束。比如，它们的协议中均写明了不得使用区块链服务从事的行为，其中就包括“向用户持有的数字积分提供任何形式的附加收益”。
另外根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国证券法》，公司在上市前都不得向不特定对象发行股份。
警惕投资“入局”的风险
代理商缴纳的“合作费用”，究竟是品牌使用费、门店加盟费还是股权投资？看似都有一些。但正是秋果计划这些说不清道不明的宣传话术，陆续吸引了一部分代理商加入。
据果术院“老师”介绍，目前上海市、北京市、浙江省、江苏省、安徽省等省市的代理权已经确定。此外，一批以“秋果”两字起名的公司在全国多个城市成立。
这主要是因为，秋果计划要求省级、市级代理运营商拥有自己的公司，区/县和街道级代理运营商需要注册成为个体工商户。在办公场地上，省级代理商需拥有不小于150平方米的办公场地，市级代理运营商需拥有不小于100平方米的办公场地，区/县和街道级不做硬性要求。另外，代理商们还需拥有对公主体且开通对公账户。
张婷解释称：“（有公司）才正规，而且有了收益必须开发票之后才能打到对公账户。”多位代理商也向银柿财经确认了这点，还有果术院“老师”称成立公司后也不用开展实际业务。
值得一提的是，这些代理商成立的公司与秋果计划并没有直接的股权关系。目前，秋果计划参股的仅有杭州秋果数字空间科技有限公司、浙江果云间科技有限公司、广西秋果数字空间科技有限公司三家公司。
就在秋果计划大力招募代理商的过程中，有部分网友注意到，家中老人开始频繁提到“数字名片”“数字人”、多次前往杭州参会，他们对这家公司的营销方式产生了怀疑。
秋果计划的《商业管理制度》中第二条“会员”条款提到，“用户免费注册即成为果粉，成功购物一单激活会员并获得推广权益。”而普通消费者通过购物消费可以变成“销售推广者”，加入“全民参与”的队伍。《商业管理制度》也提到了推广收益。
广强律师事务所合伙人曾杰介绍，“缴纳入门费、层级性的返利以及有组织的金字塔结构，这被认为是传销的三个特征。”他提到，在其接触的传销案例中，代理商是利润结算的关键点，一般来说代理商推荐另一个代理商会有提成，积分兑股也是常见的宣传手段。
《禁止传销条例》中的“传销行为的种类和查处机关”内容显示，传销行为包括“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”。
除此之外，受访律师还提到，《合作协议》中也暗藏风险。“从协议的内容来看，秋果计划对于收益金额约定具有不确定性，实际并未对收益进行过任何承诺。”北京泽亨律师事务所创始合伙人、副主任李红枝表示，若《合作协议》的条款存在措辞欠精准并可能引发理解分歧的状况，便有可能存在法律风险争议方面的潜在隐患。