不过事实果真如此吗？实际上，行业处于典型的二八定律，大多数处于尾部的中小主播赚钱并不容易，甚至无法主要依靠直播赚钱。据最新的中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告显示，虽然有0.4%的主播月收入超过10万元，但是95.2%的主播月收入不足5000元。仅2022年，主播增速就远超过行业市场规模增速，这说明竞争更加激烈了。有主播表示：“这行出于热爱才能做，做到头部那么赚钱就像中彩票，需要点运气。”
鹿哈自曝月入500万直播带货依然火爆
10月7日，江歌妈妈发布视频称自己将直播带货，在视频中她表示：“直播带货的目的同样是为了赚钱，但会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。更希望大家因为我推荐的商品好才来下单。”江歌案自2016年发生至今已过去7年，对此不少网友也纷纷表示支持江歌妈妈直播带货的行为。
10月9日晚上8点左右，江歌妈妈开启了她人生中首场直播带货。她带货的小黄车都是一些生活实用品，满足人们生活所需。这场直播从晚上八点持续到11点，整整三个多小时吸引了超1500万的网友观看，一度超过10万人同时在线观看，卖出超6万件商品，销售额更是破100万。
也是在近日，去年夏天山寨男团ESO组合因为成员长相酷似明星“鹿晗”爆火，一度占领热搜。他在最近的一次直播中表示，自己月入500个W，短短半年多一点就挣了3500万。
当时，年金23岁的鹿哈给网友展示自己支付宝账户，称“只有30个W”“里面没钱”。他还应网友要求，直接透露自己月入500万，7个月就挣3500万元。现在已经购置了一套80万的房子、花费50万用于老家房屋装修以及赠送父亲一台奔驰E，总共在房产方面花费约为1100万元。
类似的案例比比皆是，这也让更多主播涌入直播行业。根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，同比增长14.3%。仅2022年，平台新增开播账号1032万个。
行业“二八效应”明显小主播无法靠直播为生
“直播需要很多人来看，要么刷礼物，要么带货。其实卖货不太好卖的，我可以直接挂平台的商品链接，但是价格也就跟别人一样，我也没什么竞争力。如果我自己去做供应链，那得是大主播才能做的事情。我就一个人，没有团队，所以不可能做”，小胡称。
而做情感主播的“牛奶”则没有这样的问题，因为她主要依靠打赏。她晒出的收入显示，自己直播单场收入都在1500元以上，有时“大哥”比较慷慨，一次能刷个1-3万元的礼物，扣除掉平台的抽成，自己的收入也很高很多。
“我也不是天天播，因为还是学生，主要靠家里的生活费就够日常用了。但是偶尔直播可以有额外收入，比如出去旅游、买自己喜欢的东西，就会更充裕一些。”她还表示：“直播的每场衣服都要不一样，而且化妆也要花2个小时左右，还是比较麻烦的。其实直播最主要的问题是找到话题跟大家聊，如果一直不说话那是不行的。长得好看固然比较重要，但是人有趣，才是更重要的。”
不过，多位情感主播则向北青报记者抱怨，直播根本不赚钱。“我是直播新人，第一天晚上直播赚了30元””7天收入1800元，其中800元是我过生日朋友给我刷的”“每天播，没什么收入，我现在都在直播卖惨，说给我打点电费，才有些些收入”“别人怎么都是几千一场，我就是几块、几十块，是我打开的方式不对吗？”……有主播坦言：“这行出于热爱才能做，做到头部那么赚钱就像中彩票，需要点运气。”
主播阿海的朋友圈置顶显示着一张直播大屏截图，“直播间交易金额11万5千元”。他是一个知识博主，在直播间主要销售自己的课程。朋友圈里，他配文说：“连续三天，单日千单。3小时成交1000单，已经从极限冲刺变得逐渐游刃有余。背后是不断迭代，逐渐把偶发的闪光点变成了日常动作。”
“我跟那些普通的主播性质不太一样，我是知识型主播，卖的货也可以叫知识付费，那我们肯定不会是直播带货的顶流主播。”阿海对北青报记者表示，“直播带货生态其实类似于现实场景，平台就像一个大的商场或者菜市场，你平时不会再商场里看到有人去卖课，或者只有很少的人对这个感兴趣，最多的还是吃的、服装、护肤品等等”。
他称自己为“创业者”，那么相比一些大厂“996”的生活，他认为自己的工作节奏怎样呢？他坦言：“996对我来说属于放假”。
主播增速超过行业市场规模95%主播收入5000元以下
有分析指出，直播行业“二八定律”明显，20%的人赚走了80%的利润。我们看到的只是20%取得成功被仰望的人，其实更多人是仰望者。
浙江杭州某直播供应链企业负责人在接受采访时表示，今年头部主播收入也出现明显下降。以前，有些头部主播一年赚一两千万元是很正常的，现在一年赚一两百万元是正常的。以前很多主播带货要收坑位费，但现在基本上都不收钱了，纯佣金合作。这个状态其实比较合理。
随着网络主播被纳入正式职业分类、《网络主播行为规范》等政策法规的实施，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管，行业将迎来新一轮的洗牌。