在市场门口，几个人牵了一匹小马坐在那里，周围围了很多人。看起来像是赚钱的人。我进去一看:他们帮别人换衣服。衣服买手有的大，有的长，有的破。客户说怎么改，他们就改，默默无语。五分钟换完衣服，一件衣服5-10元。经过观察，他们一天赚200-300元没问题。生活中总有这样的小生意值得深思。
前天我去市中心出差了。
闹市区很热闹，摊位很多，卖衣服裤子的也很多。
100块钱的五件衣服，10块钱的八双袜子，都在喊。
无论是路边摊还是商店，都是人挤人。
至于这些摊主和店铺到底是赚钱还是赚钱。
这个我不知道。
[1]
在市场门口，几个人弄了一匹小马坐在那里，周围围了很多人。
看起来像是赚钱的人。
走进去看了眼:
他们帮助别人换衣服。
衣服买手有的大，有的长，有的破。
客户说怎么改，他们就改，默默无语。
五分钟换完衣服，一件衣服5-10元。
经过观察，他们一天赚200-300元没问题。
生活中总有这样的小生意值得深思。
当所有人的目光都盯在街边的服装店时，这个时候如果你开服装店，除了位置优越，衣服好，营销好，服务好，你很难生存。
当大家都在盯着小吃街的摊位时，这个时候你就应该开小吃店了。除了地段好，你还应该有好的口碑，好的品味，否则你很难赚钱。
这时候就是转变思维，挖掘他人第二需求的机会。
大家买衣服，衣服不合身，还得找针线补。缺少一家裁缝店。
大家都买鞋，不合适。由于鞋底破损和脱线磨损，它们必须由鞋匠打磨，而且缺少修鞋店。
大家都买零食，累了吃饱了需要找个地方休息，缺少按摩店。
淘金的不一定是赚钱的，至少卖铲子的一定不亏。
[2]
有一个非常经典的故事:
别人挖金矿，你卖铲子！
据说在美国淘金热期间，许多人带着梦想和希望去淘金。
其中一个是不走寻常路的年轻人。他发现很多人出发比较匆忙，没有把工具都带上，或者买的工具质量不好，不一会就坏了。
所以他在别人下矿的时候卖铲子。最后，淘金者没有找到金子，但年轻人卖了铲子，找到了他的第一桶金。
这个故事很有趣。
获得财富有一个简单的道理:
就是给那些想办法赚钱的人火上浇油。
很多人听说过，但大多数人没有实践过。
做自媒体可以赚钱:
开淘宝店可以赚钱:
提供补货服务，低价货源，店铺装修，一对一发货，流量增长服务。
…
或许项目本身已经是一片红海。
但是红海下也有很多值得探索的机会。
这些东西通常是看不见的。
这是一个稳定的行业。
[3]
故事就是故事，练习就是练习。
不要因为故事而忘记理性思考。
想靠卖铲子赚钱，想都别想。
为什么有人要买你的铲子？
无论是做项目还是做服务卖产品，第一点就是产品的定位。
肯定有人会问，淘金者不会自带铲子吗？
新大客户:先跟着大部队，路上再买铲子。
正常客户:路上买铲子，坏了找地方修，修不好再买新的。
细心的顾客:买2-3铲起步，行李比较多，路程比较慢，金被冲走了。
一开始，我们总是考虑所有的问题。
然而，一个问题往往被忽视。大部分用户在消费时都是“非理性”的。
简单来说，他需要直接的结果，不会像我们一样分析那么多问题。
有句话说:“上车再说吧，做了就知道了！”
太多人喜欢看:
看到淘金热的人说这是概率事件。
我看到卖铲子的人对一个傻瓜撒谎。
看到路边有餐馆的人说要资金成本。
很多人在创业致富的道路上走过弯路。
走弯路的人会后悔当初的选择吗？
不完全是。
弯路也有尽头，半途而废的人会后悔。
[4]
卖铲子真的比淘金赚钱吗？
人们经常问像我们这样做数据分析的人:
既然你说的这么有道理，你知道这么多商机，了解这么多项目，为什么不去做呢？你得说出来，而不是给自己加同行。
这是我听过最没有逻辑的一句话:赚钱其实是永远的二八定律。
开超市赚钱？
你在街上赚的钱和最后赚的一样多吗？
你在大超市拿到的价格和批发商的价格一样吗？
在小区做熟人生意和在火车站做自来水生意收入一样吗？
不同的人对同一件事有不同的理解，不同的实践方法，不同的结果。
机会摆在那里，自己的努力和眼光同样重要。
近两年，短视频非常流行。
有多少人知道自己参与短视频创业？
但是，一部作品红了，必然是全网跟着红。
想要走的长远，单纯依靠自我满足是不可行的。
同事既是你的老师，也是你的竞争对手。
自己的项目真的比别人的赚钱吗？
为什么别人能赚钱你就不能不赚钱？
别人做的比你好有什么优势？
任何产品，只要定位准确，都会有自己的价值。
卖铲子只是一个比喻。
可以是服装店旁边的裁缝店。
可以是奶茶店供应链的加盟商。
也可以是媒体运营的培训机构。
在你卖出第一把铲子之前，一定要等很久。
[5]
最大的问题:如何卖出你的第一把铲子？
阿泰认为一个产品想卖给别人，有三点:
男:信任的问题。
商品:产品可靠
领域:用户刚需
信任的基础之后，就是保证质量和售后服务。
仔细想想这几点，你的铲子就卖不出去了。
阿泰在装修房子和定制衣柜时发现了许多产品。
有的是全国知名品牌，有的是地方老字号，有的是渠道厂。
当时发现不同商家的营销策略完全不同。
品牌店的销售人员有品牌的公信力，他们对推广非常有信心，也非常善于观察言行，对用户的小细节控制到位。从入境到出境，整个过程做得很好。
但是渠道商或者一些本土老字号水平不一。在用户不太了解自己的产品或者口碑，服务不到位的基础上，有的不着边际，有的姗姗来迟，有的过于犀利，等等。虽然价格上有一点优势，但是售后服务很堪忧。
最终在差别不是太大的情况下，90%的用户会倾向于选择品牌店。
这就像我以前看过的一个笑话:
唐僧整理了一下孙武空的裤子，发现有一个洞，就把它缝了起来。第二天，我发现了另一个洞，并修补了它。第三天还是有一个洞。
就在唐僧拿起针线要补的时候，孙武空走了过来，一脚把唐僧踢走了。