有位月销300-500w的主播跟某个博主连麦，问他一直在这个GMV徘徊，如何突破现在的瓶颈？
博主说，现在你的短视频流量不错，但是不够垂直，可以把视频拍的更垂直，并且有了直播基础后，做多一些爆品，即使视频流量没起来，但是用足够爆品去迎合算法逻辑，一样能撬动流量，所以要在供应链上下功夫。
总之，就是视频垂直，以及打磨供应链，出更多爆款。
直播的逻辑，就是供应链，迎合抖音算法逻辑，以及专业的承接团队。
这句话有价值吗？
很多人说，这些都是废话，说了跟没说一样。
但是我个人觉得，这些道往往都是最重要的。
很多人眼中的价值是什么？
野路子、各种技巧和话术，并且他们对这些各种术非常迷恋，以为懂得一些野路子技巧才是做成事情的捷径。
但他们往往忘记了，打赢一场胜战，靠的不是几场闪电突袭战，而是平时的扎实练兵。
为什么很多人做直播带货，都亏得一塌糊涂？
因为所有真正赚钱的玩法，都是围绕抖音供应链和迎合抖音算法逻辑去做的，但很多人就是一昧追求快，追求术，想的是用各种花招野路子把数据拉上去，前面几场数据不错，加大投入加大库存，结果后面平台一打击，供应链一出问题，全部投入都打了水漂，亏得一塌糊涂。
所以直播带货从原理深度拆解，就是思考抖音想要什么，以及你能提供什么，去找到平衡点，用一系列运营方法，去产出内容，去满足抖音算法的需要，再细分到数据上，从算法想要什么数据出发，去制定迎合数据和标签的玩法。
没有这个认知支撑，什么技巧玩法都没用。
包括我看很多做培训的公司，也是如此，不考虑任何的本质问题，只会强调一些骚操作，拿一两个逃过平台规则的成功案例，用来大肆宣传，这不是在贩卖解决方法，而是利用焦虑去贩卖所谓的捷径。
真正好的项目，一定是能穿越周期的，能顺应平台发展，而不是破坏平台游戏规则。
除了认知，我们再来说一个决定收入的关键词，体系。
我看过一个做知识IP矩阵的公司体系，非常有意思，他们一共有四层体系。
第四层是基层员工，负责做具体的活，比如剪辑视频，编辑文案，回复信息，测试项目等，这一层每个岗位都有完整的SOP流程，基本一个新员工入职，能快速掌握适应工作流
第三层，是部门管理，负责管理第四层员工，比如运营部门管理，内容部门管理，后端部门管理等。
第二层，是具体的某个项目负责人，以及孵化的IP本人，今天这个IP需要运营的帮助，需要输出内容，第三层的人负责帮他解决。
第一层，是公司管理者，负责公司的战略，方向思考，以及帮助第二层做战略方向规划等。
这套打法，能非常高效率地产出能赚钱的IP，这就是体系的威力，把已知的成功经验矩阵更多。
认知和体系，这些道决定收入上限，技巧和术，决定收入下限。
但现在明显比以前难做太多了，以前随便能出爆款，现在就是大规模0播，而且单个直播间极其不稳定，可能这场开了下场就不行了。
后者，只能赚到这一波钱，前者，才能真正吃到视频号生态的红利。
这两天有做视频号的朋友来访，他说，现在做视频号的收入直线下降，不过我们没有电商基因，没有内容基因，想组建一个专门的带货团队，自己原创去做短视频，做直播，还真有点难，不过现在不得不做。
我说，视频号其实对比抖音，还是有很大空间的，你不需要做到90分，做到60分，在这个平台就已经够用了。
我觉得，一定要选择后者，跟紧平台发展，顺应平台规则，自己才能享受到平台发展所带来的的红利。
我们做一个维护者，而不是掠夺者。
你们现在的品类，主要是什么。
他说，三农，家居，女装，这三个我们都在跑，ROI也还不错。
我说，视频号人群还是40岁以上用户偏多，而且大众品一定更吃香。
在视频号想做垂直的商业IP，还真有点难。
他说，是的，其实我们团队一开始做视频号带货，我也问了自己一个问题，是想通过这个红利赚一笔快钱，还是想深耕视频号生态？
如果是前者，要学会见好就收，要有随时被平台打击的准备。
如果是后者，那我们就要比别人更快一步，或者更慢一步。
怎么更快一步？
别人做搬运，我们做精剪，别人做精剪，我们做原创。
别人做无人直播，我们自己搭建直播间和招聘主播，去做真人直播。
怎么更慢一步？
大类目赚钱，但很多人做，那我们就做小类目，比如服装赛道很卷，那我们就做童装汉服，做大码中老年装。
别人做带货，我们就做IP，做引流，虽然很慢，但都是免费流量。
我说，在自己体量小的时候，还是要学会不跟别人竞争，认清自己的能力边界，才能更好聚焦自己的一亩三分地。
之前有做抖音的朋友找我聊天，他们也是后端不扎实，但是前端做IP，做内容，搞流量非常拿手，我给他建议，去找联合靠谱的项目，给他们分钱，你好好跑前端就行，一起放大拿增量的，这样流量才长期价值。
他说，而且现在不管做视频号，还是做抖音，都要虚实结合，短视频本身是个传播渠道，放大基本盘。
是做实物带货，要打磨的是供应链，做虚拟服务的，是打磨交付体系，不是每个人都能把自己做成一家教育培训管理企业，没有基本盘，基本都做不长久。
我说，我还发现一个有意思的点。
我观察了一圈，发现很多普通人能做好视频号带货的，基本都是看到身边人赚钱，或者身边家人有被视频号种草过的。
比如自己爸妈经常在视频号上面购物，很多人看到这个现象，就会觉得视频号有带货潜质，但那些自己以及身边人，都没被短视频和直播种草过的，就会怀疑，这真能卖出去货吗？
亲身体验才是赚钱的源动力。
他说，所以圈子为什么这么重要，因为能让你知道，某些行业，某个项目，真的能赚到钱，就足够了。