“按照目前门店八月份销量来算，电脑和即开票总共销售30000元左右，获得的代销费为2250元（按7.5%的佣金提成计算），在其他经营成本不变的情况下，门店每年将获得27000元的额外收益。”
这是安徽省芜湖市一家新增设的福彩兼营店的销售与收益情况。
近年来，彩票行业跨界合作屡见不鲜，很多地市都拓展并布设了彩票兼营店。利用一个门店，为顾客实现多种服务，不但能节约经营成本，也能实现收益的最大化，这也是兼营店的优势所在。
那么，彩票兼营店的经营状况怎样呢？兼营店的拓展，是否对现有的彩票专营店销量造成了冲击？疫情过后，彩票兼营店的发展前景又如何？
近日，本报记者对安徽省芜湖市福彩中心今年新拓展的彩票兼营店，就经营情况进行了摸底。
实体店兼营福彩
每月增加收入1800-2300元不等
今年受新冠肺炎疫情影响，很多个体经营者面临严峻的经营困难。据芜湖市福彩中心工作人员介绍，芜湖福彩一方面为了帮助困境者渡过难关，另一方面也是为了拓展福彩的销售渠道，于是做了“福彩+”的兼营店推广，吸引更多业态与福彩合作。
据了解，芜湖市福彩中心今年新拓展的福彩投注站中有7家是福彩兼营店，其中三家福彩兼营比较具有代表性。就目前这三家福彩兼营店来看，在运营初期，每月的收益在1600元到2100元之间。
第一家兼营店是“福彩+旅游”的模式（站点编号34030017），门店是一家旅游门店，之前受疫情影响，旅游业务中断长达几个月。该门店增设福彩业务后，福彩作为一项额外的营收项目，为店主带来了一部分稳定收益，分担了经营压力。
“福彩+旅游”的模式（站点编号34030017）
据芜湖福彩中心提供的信息显示，该门店自6月5日上机以来（截至8月底），电脑票销量为30000元左右，即开票销量为7500元左右。其中，8月份的电脑票销量为23526元，如果以7.5%的代销费来算，该店获得的电脑票销售佣金收入为1764元。加上即开票的代销收入，目前该门店现在每月大概有1800到2000元的额外收益。
管先生是这家店的店主，店里还有两个员工，加上他总共三个人负责店里的旅游业务和彩票销售等工作。管先生介绍说：“现在旅游业务也就恢复有一半吧，和往年比，相差很多的。卖彩票不是主要的，买彩票的人也不多，但这也算一项额外收入，给我减轻点经营压力，不论卖不卖彩票，我每月房租还是要交那么多的！”
管先生表示，他在兼营彩票之前，一般晚上7点左右下班，现在一般都是8点左右下班，工作量和以前没太大的区别。现在该门店刚营业了三个多月，现在随着旅游路线的逐步恢复，旅游业务也在慢慢回升，门店访客不断增加，彩票的销量也会有所提高。
另一家是“福彩+电信”的模式（站点编号34030020），门店是一家中国电信营业厅。据该店主孔先生介绍，他店里经营项目主要是手机电脑销售、维修和电信业务办理，目前增加了福利彩票的销售。“当初申请兼营彩票，也是因为我店是开在新社区附近的商业区沿街门面，潜在顾客群体都是周边的邻居，增多经营项目，一方面是为了多一份收入，另一方面也是能跨行业吸引一点人流量。”孔先生说，“我店里还为周边社区代收快递，其实就是跟周围邻居混个脸熟，人家需要买彩票了，能想起到我这儿来。”
“福彩+电信”的模式（站点编号34030020）
该门店自6月22日上机以来（截至8月底），电脑票销量32000元左右，即开票销量2000元左右。其中，8月份仅电脑票销量就达到23244元，获得的销售佣金收入（按7.5%来算）为1743元。
谈到收入，孔先生表示肯定是希望越多越好，目前店里并没有额外雇人专职打票。“希望每个月至少有1万元以上纯收入，这样才值得投入一个人专职打票，也就是说，销售额需要有15万左右。”孔先生说，“我刚开始做，目前的销量还是比较少的，我会进一步学习，给彩民提供更好的服务，争取销量再提升一步。”
据孔先生介绍，增加彩票业务，除了交了投注机设备押金外，只花了几千块，做了个门头和室内背景墙，再无其他花费。
其实，福彩与手机营业厅合作，其中一大优势是店面环境好，因为大多数手机营业厅有自己的装修风格，空间比较宽敞明亮，给彩民创造了一个舒适的购彩环境。另外，手机营业厅作为我们生活中一个知名连锁品牌，福彩与之合作后，在一定程度上可以形成品牌合作的影响力，提高传播效力，对提升福彩的知名度大有裨益。
第三家兼营店是“福彩+超市”的模式（站点编号34030029），门店是一家“江巢便利店”。该门店自7月3日上机以来（截至8月底），电脑票销量37264元，即开票销量13000元；其中8月份电脑票销量23754元，即开票销量7000元，月总销量为30754元，获得的销售佣金（按7.5%来算）为2306元。
“福彩+超市”的模式（站点编号34030029）
相比前两家合作门店，“福彩+超市”的兼营模式，其彩票销量是比较好的。上机短短两个月，电脑票和即开票总销量就突破了5万元。超市兼营福彩之所以销量高，是因为超市本身拥有较高的客流量，再加上便捷的地理位置，成为兼营彩票的最大优势。
据了解，王先生夫妻二人经营这家便利店多年，而王先生作为福彩的铁粉，当他了解到可以申请兼营福彩时，索性就申请了一个站点，不但自己买彩票方便了，周边的老客户再也不用跑很远去买彩票了。在日常工作中，王先生为人真诚，热情服务，积极销售，也是提高彩票销量的一个重要因素。
“福彩+超市”兼营店彩民购买彩票
现在，王先生的彩票兼营店不但为周边的老客户提供了买彩票的便利条件，而且每月增加了一项额外的稳定收入，对于他来说，选择兼营彩票是一件双赢的事情。
“平时就我和爱人两人照看店，有时孩子下班回来能帮忙一下，两人还是能顾得过来的。”王先生表示站点销量高，和他的推荐有关系，“我经常给彩民推荐一下号码，有时彩民来到店里，也会站这里和我聊一会，分析分析号码走势，我这里双色球、3D号码走势图都有，买彩票还是挺方便的。”
兼营店经营者最关心的是收入
“经营者比较关心的问题一是收入，希望销量更上一层楼，收入更多。二是收入稳定，希望能每周、每月销量保持稳中有增，毕竟细水长流才是根本！”李女士说。
据了解，申请福彩兼营店的门槛并不高，只要申请者本身拥有连锁品牌店面或者自有门店，都可以申请福彩兼营店。
为了保证经营者无后顾之忧，专心经营，在上机正式营业销售之前，市福彩中心将对申请者进行上机操作培训、学习营销知识和技巧等。另外，在后期的关于机器维修和补票等问题，有对应的市场管理员予以跟进反馈并及时解决。
李女士向本报记者介绍说：“我们向几位兼营店经营者做了详细了解，他们对以后的发展十分看好。他们希望电脑票玩法更新颖更多、即开票票种更齐全，总体活动力度能再大，活动次数更频繁。”
福彩机构：
兼营店起到补充市场空白的作用
那么福彩兼营店的设立，是否会对现有的福彩专营店有影响呢？芜湖福彩中心表示，对于新增设的福彩兼营店，是严格按照福彩投注站的管理办法，距离中小学校至少200米，距离现有的福彩投注站，距离至少保持在300米。福彩兼营店的设立并不会对现有福彩投注站造成影响，而是在一定程度上起到补充市场空白的作用。
据了解，目前芜湖全市一共有70多家福彩兼营店，兼营业态除旅游门店、手机营业厅、超市外，还有车站、加油站、网吧、电影院等人流量密集且流动较大的场所。
芜湖福彩中心工作人员表示，芜湖福彩正在积极探索形成“以福彩专营店为基础，福彩兼营店为有力补充”的网络格局，既能更好满足江城人民的购彩需求，拓展彩民群体，也能让站点经营者获得实实在在的彩票代销利益，提高获得感和幸福感。