上海市浦东新区福利彩票服务中心主任李明
江苏省苏州市福利彩票发行中心副主任郝涵涵
广东省深圳市福利彩票发行中心主任林清泉
宁夏福利彩票发行中心市场二部部长张超
12022年，全国即开票发展态势积极向好，市场份额进一步巩固。当地是如何在激烈的市场竞争中发挥即开票这一主力游戏优势的在提升销量方面有哪些好的经验
郝涵涵：苏州福彩主要在即开票市场、渠道、营销方面做足工作：均衡市场需求。根据全市即开票市场需求和销售情况，通过对各县级市(区)销售数据、销售票种、人口分布、门店数量、即开票库存和周转情况进行科学分析，不断优化库存结构，合理规划滞销票和库存票配置，同时争取更多市场反响好、接受度高的票种投放市场。拓展新兴渠道。在地铁站、商业综合体打造“爱心驿站”“潮玩店”，布设独具“苏式”特色的即开票展示专柜;开展“进机关、进企业、进社区”三进活动，扩大购彩群体;积极发挥“福彩+”赋能优势，通过“福彩+景点”“福彩+集宿区”等多业态合作，将销售触角深入更多群众日常生活休闲区域，进一步提升即开票销量。注重促销营销。积极配合开展“壬寅虎”“好运十倍”“喜相逢”“梦寐以求”等系列派奖营销活动，统筹推动市县两级定期实施领票奖励，阶段性提高站点即开票代销费，做到“月月有主题、市市有活动”。2022年，全市投入528万元开展即开票促销营销，年销量7.86亿元，保持全国地级市销量第一。
林清泉：深圳福彩有以下做法：一是拓展销售渠道。抢抓快开游戏退市后即开票市场复苏机遇，通过全面实施常态化“轮候准入制”销售站征召，全力拓展销售渠道规模，全年拓展销售站近700个，为销量增长提供了基础支撑。二是优化配送模式。通过与第三方合作，建立专业即开票物流配送体系，通过完善即开票调拨、配送和呼叫系统，实现即开票物流配送体系科学、高效、良性运转。三是加强“硬件”支持。全年在全市福彩销售站投放即开票展示柜600台，支持一线即开票销售工作。四是加强“软件”支持。对全市站点开展“主动营销”即开票专项培训，涵盖营销技能、沟通技巧、购彩群体分析等，同时实施“阶梯代销费”激励措施，根据站点即开票销量阶梯式核定代销费比例，激发一线销售热情，进一步激活即开票市场。五是综合投放资源。申请一般调节基金约1700万元，自主策划开展“深圳40周年”“中国龙20元”“好运十倍”等即开票派奖活动，配合开展多个即开票促销活动，促进市场销售。
2今年以来，全国即开票迎来大好发展机遇。请您谈谈上半年当地即开票游戏在渠道、营销、品牌等方面的做法以及取得的成效。
李明：浦东新区继续着眼福彩市场发展新形势，稳定存量市场，开拓新兴市场，保持即开票市场的强劲势头与优势地位，截至5月31日，即开票销售1.52亿元，创历史同期最好成绩。围绕商圈、园区、楼宇定点靶向拓渠道，上半年累计走访10个核心商圈及园区，成功在百联集团商圈、张江高科技园区等设立6家即开票新渠道网点。紧抓市福彩中心制定的即开票销售竞赛，定期上门提醒和指导网点做好即开票销售，激发销售员的积极性，1—4月全区71家网点获得9%代销费，累计贡献销量5898.03万元;借力市福彩中心开展的营销活动，制作宣传横幅、单页等物料，为网点提前营造活动氛围;自主开展即开票销售竞赛活动，鼓励销售员做好即开票销售和宣传，筹集更多福彩公益金。加大商圈店形象建设，借鉴时下年轻群体喜爱的网红店设计理念，融合多个IP，形成福彩独特招牌特色，在功能布局上划分福彩销售区域、党建活动区域、福彩公益宣传区域，并建立户外工作者关爱点——“红色加油站”，提档升级即开票网点新形象;加大宣传强化品牌影响，借助商圈等新渠道网点优势，开展即开票小卖场和公益宣传，吸引更多年轻人走近福彩。
郝涵涵：今年以来，苏州福彩积极配合省福彩中心，开展“癸卯兔—玉兔送福”“奇幻圣境—西游之旅”等即开票营销活动;组织“福彩进机关”活动，3小时销售即开票近4万元;结合“五一”假期，开展“福彩+车展”活动，销售即开票10万元。上半年，全市投入68.5万元开展即开票营销促销，销售5.08亿元。渠道拓展有力有效。联合苏州烟草，加速“彩烟双链”布局;扩大“智能站点”辐射面，在各县级市(区)新增67台小型辅助销售设备，目前全市共布设小型辅助销售设备80台，机均销量2.94万元;探索福彩“跟着人群走”发展模式，稳拓传统渠道，同时加速新渠道建设。截至目前，全市共有福彩站点1552家。调查研究落到实处。上半年完成传统站点检查24次涉及260家站点，辅助销售设备专项检查14次涉及197台，小型辅助销售设备专项检查11次涉及80家兼营店，发现问题30余处，均要求限期整改;开展首届站点交流学习沙龙活动，邀请销售员深入绩优站点进行实地参观学习，探讨即开票业务难点、交流销售经验。
张超：宁夏福彩创新购彩新场景，主动融入新发展格局，推动福彩向多业态布局延展，研究制定新型销售场所补贴办法，对销售形象、区域和面积等符合运行条件的，给予一次性补贴和阶段性补贴;鼓励在商业综合体、商超、景区、交通枢纽等设立销售场所。拓展福彩新渠道，深入推进渠道融合，积极拥抱跨界资源，上半年组织开展“福彩+车展”“福彩+家博展”“福彩+广场”“福彩+音乐节”等系列活动，母亲节组织5家福彩直营店开展送鲜花送祝福活动，“520”在兴庆区、金凤区、西夏区和永宁县民政局婚姻登记处开展送鲜花惠民赠票活动，设立福彩网红打卡点，利用节日营销契机传播福彩文化，扩大购彩群体。抢抓时机促营销，春节前策划“癸卯兔”生肖票派奖活动，采取对购彩者和代销者双向激励措施，提升市场热度，夯实开年即开票销售基本面;开展去库存促销活动，减轻部分票种库存压力，释放即开票销售活力。
32023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是福彩系统坚定信心、提振士气，全面检验转型发展成效的拼搏实干之年，请谈谈下一步即开票销售工作的思路和展望。
李明：浦东新区将通过工作创制、渠道创新、服务创优、市场创效，以实干实绩走好福彩事业高质量发展新的赶考路。一是加速新渠道拓展步伐。精准梳理商圈、楼宇、园区等区域，按下拓展“快进键”，加大定点靶向布设力度;聚焦新人群、抓住新渠道、开发新模式，持续推进与优质品牌合作;加大新渠道网点培育力度，从宣传、销售、服务等方面给予支持，以点带面推动市场发展和购彩者培育。二是加强队伍管理。完善即开票配送管理制度建设，加强执行力度，提高管理水平;加强队伍建设，完善即开票配送考核激励机制，激发队伍工作积极性。三是赋能品牌宣传。利用传统网点分布广、密度高的特点，深入做好店内公益品牌宣传展示，不断扩大福彩品牌影响力;借助商圈等新渠道网点优势，以商场电梯、户外大屏、道旗等为载体开展宣传，让福利彩票家喻户晓。
张超：迈向新征程，即开票发展迎来新机遇，宁夏福彩将坚持积极稳健的市场发展策略，主动在即开票游戏发展中挖潜力、强动力、增活力。创新渠道布局。拓宽渠道资源，利用多元化的消费场景加强跨界融合发展，促进拉新引流增量。创新营销方法。因时施策，精准把脉市场，配套开展营销，丰富自主营销主题;引入潮流元素，加强部分传统渠道升级建设，挖潜增量，提升即开票增长空间。创新服务管理。坚持管理创制、服务创优，对市场和销售场所做好购彩和销售引导，夯实规范管理基础，提高市场服务和精细化管理能力，为即开票市场赋能增效，开创福利彩票事业高质量发展新局面。