上海泛鑫保险代理公司美女高管陈怡携款外逃再迎来新进展。近日有消息称，除了陈怡的“非法吸收公众存款”外，上海泛鑫亦将被调查“经济犯罪”。
泛鑫昨日亦召开员工大会要求“稳住投资人的情绪”，而部分保险代理人亦被投资人要求签下欠款“白条”。
在乱局之中，300多位代理人和3000多名投资人正等待最后的结果。“若陈怡不走，把6、7和8月三个月的新单缴纳上去，公司应该会依然运行如初。”泛鑫代理人张峰(化名)对南都记者表示，这意味着他们要不断地开发新单。“2011年做到1.5亿元，2012年新单做到4.8亿元，而2013年至少要做到10亿元，才能把这个游戏玩下去。”上海君澜律师事务所主任律师党志舟看到了这个游戏破灭的可能性，“终有一天，高额的佣金无法覆盖掉更多的本金和利息，这个游戏必然会破灭。”而泛鑫亦有可能面临另一种结局。昨日南都记者在泛鑫遇到音创资本的首席合伙人、董事长盛伦颜，其正在寻求跟泛鑫现任法定代表人苏雪萍的见面，声称若资产情况合适，或收购泛鑫。
投资人追讨资金
牵涉到保险公司、保险代理公司以及3000多位投保人的上海泛鑫保险代理公司美女高管陈怡携款外逃事件，在昨日各方都有了新的进展。
昆仑健康的胡姓接待人员表示，若有关系到购买旧保单等的复杂问题，最好向上海公安局报告；胡先生还表示，其他几家保险公司亦是如此操作。而据泛鑫保代的多位人士透露，上周五有投资人前往昆仑保险“要求全额退保”。
而另一边厢，陈怡携款外逃事发后，泛鑫保代昨日亦首次召开员工大会。据参会人士透露，内容是稳住投资人的情绪。事实上，投资人的紧张情绪在逐渐高涨。上周五和周六，均陆续有投资人前往泛鑫谈投资问题。一位女士在上周六前往泛鑫找代理人商谈时，仅提出一个关键要求“证明我的钱还在保险公司”。南都记者当场目睹其致电昆仑健康，但昆仑健康的工作人员回复称“系统在升级中，无法查到保单号”。
而更多的投资人显然在希望拿回资金。“投资人近期非常紧张，甚至要求保险代理人签署‘欠款白条’，我身边已有同事被迫签字。”泛鑫代理人张峰(化名)如此表示。
理财协议游戏
“其实泛鑫的游戏并不复杂。”党江舟介绍称，从他目前掌握的资料来看，多数投资人均通过银行渠道购买了泛鑫的理财协议。泛鑫保代获得这些投资人的银行账户和个人信息后，转而代替这些投资人购买各保险公司保单，而保险公司则从银行直接扣除保费，将保单的收据交给泛鑫保代，泛鑫从保险公司获得高额的保单佣金，从而再购买保险保单，再获取高佣金。党江舟表示，他的代理人中大部分是在泛鑫模式被曝光后才拿到保单，其他少数人还没见到保单。
据泛鑫多位代理人对南都记者的表述，目前理财协议分两类，一类是银行客户经理版本的理财协议，“部分理财协议上有某些银行的抬头，不确定是否个人行为”；而另一类则是泛鑫版本的理财协议。在泛鑫版本的理财协议中，又分为两类。“一类是个人对个人的，是代理人和客户签订的，代理人署名，有时盖上泛鑫公章；而另一类则是公司和个人签订，合同主体是泛鑫保代。”
据南都记者获悉，目前保单情况类别不同，可能面对的退保情况亦相差极大。据张峰介绍，有部分保单是亲签(签名)亲接(接回访)，部分是亲签非亲接，同时大部分则有非亲签非亲接。“保险公司能否退保要视乎情况而定。非亲接亲签的为无效保单。而亲接亲签的则较难处理。”党江舟介绍称。
代理人的困境
事实上，在所有的保单中，亲签亲接的是泛鑫代理人持有的保单。300多位泛鑫代理人以及为数众多的兼职人员，正面临着陈怡出事后的乱局。
泛鑫的代理人层次分明。据张峰、苏华介绍，在代理人的金字塔顶部是为数不多的13位体系长官(AP)，下边有多位高级区域经理(SMP)，而最下边则为区域经理(MP)和未能成为MP的代理人。事实上，SMP下边有4个MP，需要指导MP团队完成每季度200万元的保单任务，而MP则需要完成50万保单的任务量。据介绍，这些普通的MP月薪为7000元。
而给予客户的理财利息收入正是从保险代理人的佣金中分割出来的。据介绍，按照不同的理财协议而言，若投资额度49万元以下的，第一年至第三年返还给客户的为8%、9%和10%；若金额为50万至99万元，头三年分别返还9%、10%和11%；100万元以上，头三年分别返还10%、11%和12%。在整体投资返还20%的基础上，除掉客户返还的部分，剩下的是保险代理人的佣金收入。“以50万元为例，一年年末能返还20%，其中10%给客户，10%代理人自己入袋。”
一位不愿意具名的代理人透露，其在2010年8月知道有泛鑫保险代理公司的存在，2011年3月进一步了解到理财协议，当时的代理人(现在的高级区域经理，SMP)是产品的主要介绍人，2012年3月正式入职泛鑫保险代理。多位保险代理人正是在SMP的介绍下闯入泛鑫的职场，成为SMP的下属MP。
而这些普通的MP，通过亲属人脉关系以及朋友的圈子，销售数额较大的理财协议。有4位代理人表示，他们每人目前的保单都在250万元至320万元之间。“有代理人的保单做到了上亿元，且有一张最大的保单是3000万元的。他们该怎么办呢？”据某位代理人介绍，其买了3份总额在150万的理财协议。2012年3月买了50万理财协议，2012年11月再买50份，2013年3月继续买了50万元。而真正在他名下的仅为3万元的保单，其他均是多个朋友凑在一起购买的。“有个白发苍苍的阿姨还买了理财协议。”
事实上，若不是陈怡事件，泛鑫团队之间几乎不往来。“公司内部很少串团队。在泛鑫问题出现后，我们才逐渐联合在一起。”张峰表示。事实上，连发放工资都是由上头以私人方式转账至代理人的。“SMP拿到小组的月薪，然后从银行打账给MP。”多位代理人表示，他们手头上有两张银行卡，一张上交给公司，而另外一张则自己持有。“若要办理信用卡，则要从公司借出银行卡才能办理。”有代理人对南都记者表示。