王馨安：比一比，告诉你联想中美差价真实原因
2015-03-1311:00
王馨安作者
北京大学国际关系学院博士生
按照杨元庆解释，联想中美差价是增值税惹的祸，实际恐怕没那么简单
根据多年观察市场的了解，THINKPAD笔记本分为“行货”和“水货”。所谓“行货”即通过正常渠道在中国大陆市场上销售的机器，而“水货”则是本应在别的国家和地区销售的机器，“走私”到中国大陆市场上销售。“水货”现象在中关村市场上极为普遍，一款相同配置的机器，“水货”比“行货”的价格低很多，这是“水货”泛滥的原因。而我比较感兴趣的则是，根据联想公司公开的信息来看，全球的THINKPAD笔记本电脑都在深圳莆田保税区生产，销往世界各地的同型号、同配置机器用料、部件和做工均相同。那么，在工厂生产成本相同的情况下，为什么同一款计算机在美国销售的价格折算成人民币比在中国大陆销售低那么多？是什么原因造成工厂里生产出来的相同的东西，销往不同地区就会有那么大的差价呢？
早在2012年，笔者就曾撰文分析过这个问题，今日拿来重看，依旧可以说明联想中美差价问题，并不只是税制那么简单。
比价第一步：确定价格
目前联想在笔记本和平板电脑的产品线包括THINKPAD（商用）和IDEAPD（家用）两大系列。因此，我从两大系列中分别挑选了最受欢迎的产品型号进行对比。需要注意的是，同样型号的计算机因配置不同其价格也不同，要对比就要用相同型号，相同配置（包括保修服务类型）的机器进行对比。
联想在美国采用订单式销售，也就是用户可以在网站上自己选择配置；而在中国用户不可以自己选配置，所有计算机的配置都是联想规定好的。于是我在联想中国网站上选择几款机器，它们的配置都是联想给定的，配置和价格一目了然；同时在联想美国官网参照中国官网的配置和保修服务提交订单，比对两个网站显示的价格差异。这里特别需要说明，因为联想THINKPAD在国内的高端机型都赠送意外保护，而此项服务在美国需要消费者另行购买，因此在美国官网选择相同配置机型的时候，我也加上了意外保护服务的价格。
THINKPAD计算机只在深圳莆田保税区进行生产。保税区属于境内关外，也就是说，保税区生产的商品如果进入中国大陆，需要交纳进口关税和进口增值税。根据中国大陆的法律法规，计算机产品进口无关税，销售无消费税，只征收17%的增值税。同时，中国官网的报价包含所有税费。由于美国官方网站的报价包邮但不包括消费税，因此我用美国官网的报价加上7%的平均消费税（美国各州消费税额不同，就取一个中间值吧），并计算联想在美国销售产品的折扣情况，得到消费者最终的价格。得到二者价格后，计算出每个型号的差价是多少，看看中国的增值税在多大程度上影响差价。同时，我引入了京东、卓越和中关村的公开报价作为中国消费者的实际购买价格，再和美国的价格进行对比和分析。
比价第二步：挑选型号配置
THINKPAD系列：
1.THINKPADtablet（中国大陆配置号码183823c；美国选择与其配置相同机型，下同）
主要配置：tegra21ghz1gddr216gb1年送修+意外保护手写笔
美国官方网站相同配置
2.THINKPADx1（中国大陆配置号码1293a95）
主要配置：i72640win7专业64位3年保修+意外保护4g80msata+500gsataintel6300无线蓝牙摄像头指纹识别4芯电池电源
美国对应配置（请注意：由于美国网站没办法选80gmsata+500g硬盘，故我选择所有硬盘里面最贵的160gssd作为参考）
3.THINKPADx220i（中国配置号码42863jc）
主要配置：i32350win7家庭普通版1年保修+意外保护12.5hd2g320g5400rthinkpadbgn摄像头蓝牙6芯电池电源
美国相似配置（请注意：美国官网内存最低位4g比中国的高；操作系统也是价格贵的家庭高级版；屏幕也是成本高的ips屏）
4.THINKPADt420（中国配置号码4180av5）
主要配置：i52520win7专业版3年保修+意外保护14.0hd+3g500g7200rnvs4200m1gdvd刻录摄像头62056芯蓝牙指纹识别
美国对应配置（请注意美国官网内存最低位4g，高于中国的3g）
IDEAPAD系列：
5.IDEAPADk132gwifi版
主要配置中美都一样故不列出
因为颜色不同：499USD的是银白色的；519USD的是灰色的，而中国网站只有灰色的。
6.IDEAPADU300s低配版
中美配置相同，故不列出
请注意：由于中国官网没有给出保修服务的时常，这里默认为1年保修
7.IDEAPADY470p低配版
基本配置：i52450win7家庭普通版4g500gbgn无线dvd刻录14.0ledati76902g蓝牙摄像头6芯
请注意：美国的配置显存为1g，低于中国官网；中国官网未给出保修时长，故默认为1年。
比价第三步：价格对比表格
经过计算，两国相同配置机器价格对比请看下面的表格：
首先需要说明的是：
1.美元兑人民币汇率为2012年3月6日0时中国银行外汇中间价
2.以上报价均为本人所能得到的正规渠道最低价格；
3.本人默认美国官网报价包含除消费税外的其他一切企业应承担的税费。
比价第四步：数据结果
1.本人挑选的7个产品中，有两个产品的中国最终售价低于同等型号配置美国产品含消费税的售价。
2.杨元庆先生提到的IDEAPADtabletK132G灰色版，其美国售价应为519USD，499USD为银白色版本，这个颜色在中国大陆并未上市。K132G的中美差价只为美国售价的0.01%，因此报道中杨元庆先生所说因为中国大陆增值税导致其含税售价高于美国市场售价的情况不能成立。
5.7个产品中唯有Y470p国内拿货价格比美国官网含税价格高5%左右，但远低于17%的增值税率。因此其价格高低是否有增值税造成不能直接判断，需要进步进行内部成本分析。
差价另有原因
首先是商业模式不同。联想在美国以厂家网络直接销售为主，消费者直接对产品生产者联想公司下订单，中间环节及交易成本为零。联想在中国采取层层代理的销售模式。联想的一台计算机从工厂出来，经过大区总代——地区代理——城市代理——各级经销商——消费者的过程，从出场到销售给用户经过层层代理。每一层代理都要有利润，都要被征税，是典型的流通环节过密造成的价格高企。同时，为了保证经销商的利润，联想不可能在中国官方网站标一个比较低的价格，故中国官网价格高于真实市场价格，也高于美国市场价格。
其次是市场地位不同。联想在中国市场连续多年稳坐份额第一，而且摇摇领先第二名。因此，在绝对占有的市场占有率下，即使联想的价格比其他品牌同配置的稍高，消费者也愿意多付钱。而联想在美国市场的竞争非常激烈，市场份额也不是最高的，因此经常在官方网站上放出折扣，用较低价格吸引消费者。
再次是购买群体不同。联想在美国的购买群体主要是个人消费者和中小企业。他们在购买计算机时对成本比较敏感，倾向选择性价比高的产品。因此，联想在美国为了吸引消费者，不可能太高。联想在中国大陆的主要购买这是政府机关、大企业，采购中对价格不敏感，经常以官方网站的价格销售，加之可能存在的腐败问题，再高的价格都有人买。
最后是两国的产业结构不同。美国是发达国家，已经以第三产业为主，故作为制造业产品的计算机硬件价格相对比较低廉。中国是发展中国家，正在进行工业化，工业产品是社会主要的财富，价格相对较高。