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2023.12.25上海
彩票业是一个受到经济发展周期和人均收入影响非常大的行业，并且目前的趋势是上升的，彩票和上香成为年轻人的一种生活方式。
在这种背景下，开个彩票店，赚不赚钱，要怎么开，有什么参考答案或者秘诀吗？今天就来谈谈。
行业大背景：
从1984年开始我国就首次发行彩票。通常大家觉得游戏是个暴利的行业，全年差不多2600亿的规模，2022年彩票市场规模是4247亿，是游戏的1.6倍。遇到世界杯或者大赛的时候，市场规模更是往5000亿冲。
这两三年，彩票市场的增速也很快，以2023年1-4月的数据为例，我们觉得餐饮和商品零售应该复苏得比较快了吧。餐饮这个期间的增长是19.8%，零售是7.3%，彩票则是49.3%。
买彩票的两种形式：
彩票店和自动彩票零售机。（线上购彩在2018年之后就已经被全面喊停）
不同彩种的占比：
乐透和竞猜在4247亿中占比80%，3400亿左右，可以算是核心产品。刮刮乐最近特别火（2023年4月的增长达到84.1%），差不多600亿的份额。
彩票行业中，普通人可以赚哪些钱：
在4247亿中，50-60%是奖金池，30-35%是公益支出，用于公益和体育产业投入，13-15%是发行费，就是给到销售渠道的费用，和游戏发行、电影发行一个概念。
普通人能赚的钱，就是在这发行费用中，这里面，业务费用（如设备供应、印刷、系统等）和门店代销（开彩票店赚的钱）差不多各半。
开店可以赚多少钱：
彩票店之间的收入差距特别大，好的很好，差的就赚个工资钱。
如果按照广东的平均数据，一家店一年利润是6w多，所以如果你只是行业平均水平，是没那么赚钱的。但是做得好的，一年是会达到100-200w规模。
如果按照开店的官方销售提成来计算，普通人开彩票店能赚总体销售业绩的6-8%的钱。假设，一家店一个月卖30w彩票，30w×8%=2.4w，30w×6%=1.8w也就是说，大概可以赚18w-2.4w之间，再扣掉水电房租人员的开支，就是你实际赚到的钱。
彩票店主要消费人群：
中年人，准确地说是中年男人。一个月花几千块买彩票的的并不在少数。而且越穷的买越凶。
彩票店有哪些标配：
桌椅板凳、彩票机、一个大屏电视、一排往期的号码组合、一个店面（不低于10平米）。
门店及选址要求：
1、要有独立的租赁店面（不能从别人店面里割一小块）。
2、面积不低于10平（有的会要求20平。
3、要可以牵中国电信的专线。
4、与周围学校距离必须大于100米。
开彩票店需要投多少钱：
以10平米的店来看，差不多可以控制在5w以内，体彩或福彩中心会给你施工图，你根据施工图去做装修，简单干净就好，通过验收就可以了。
同时，还需要准备1w左右用来充值，因为卖彩票和充饭卡一样，你充多少钱，就能卖多少彩票，可以理解为销售周转的费用。
房租和运营成本不含在内，因为大部分彩票店都是自己和家人在经营。（请人大多赚不到钱）
影响收入的几个因素：
1、在2019年之前，快开高频彩票（如11选5）是占比很大的一块业务，但是因为规则的调整，在2020年11月1日后就全面下架了。
2、对大额购彩也开始有限制，KA大客户的消费力被抑制了，对于收入是有直接影响的。
3、这几年大量的赛事也因故取消，办赛事意味着旺季，无形之中也消失了很多业务。
怎么宣传推广：
（以下教程的前提是你必须得有一家自己的彩票店，没彩票店这样是要蹲进去的）
1、要有自己的社群，维护好周围街坊邻居，榜一榜二榜三大哥的关系，逢年过节问候请客吃饭之类的；
2、如果你会拍视频，可以在视频号上发，这样有助于打通周围的社交关系链，一遇到中了的，就马上拍视频，对着附近的人猛发；
3、渗透到各种足球、篮球群，组一些活动比如看球、竞猜，把氛围给满上，这部分人群的粘性很强，并且会不断带新客；
4、因为你前面都有社群了，所以你的客户有可能会突破地理位置的限制，所以，远程购彩的工具得搭好，并且在买完之后把他的票给他发过去。
5、把自己包装成锦鲤店，动不动就放出一些消息，大概就是说你的彩票店风水好，很多人在这里中奖；
参考资料：
[1]杨琳.年轻人“瞄准”彩票站是“解压”还是“寄托”[J].中国经济周刊,2023.
[2]柴新.9月份全国彩票销售近528亿元[N].中国财经报.
[3]财政部：1—5月全国共销售彩票2,251.71亿元同比增长50.0%[J].新理财,2023.
[4]于泉清.滨州市体育彩票营销策略研究[D].山东财经大学,2021.
[5]庄绪文.体育彩票高质量发展的评价体系与实证研究[D].南京体育学院,2023.
[6]中国好生意.卖彩票的生意到底赚不赚钱？一个你意想不到的结论.