亚马逊产品表现怎么看亚马逊ERP领星新版产品表现功能领星ERP

1、销量数据:Reports-fulfillment-allorder

3、业务数据:

ASIN与父ASIN的sessions、pv、buybox数据都是分开获取各自在亚马逊后台的数据

字段名称

说明

环比规则

/

非百分比的指标:环比=(本期-上期)/上期

百分比类型指标:环比=本期-上期

同比规则

非百分比的指标:同比=(今年本期-去年同期)/去年同期

百分比类型指标:同比=今年本期-去年同期

销量、销售额、订单量

订单列表

统计"订单状态=PendingAvailability、Pending、Unshipped、Shipped、PartiallyShipped"的订单数据

促销销量、促销订单量、促销销售额

订单中itempromotiondiscount大于0为促销订单

净销售额

销售额减促销折扣(仅扣除商品促销)

促销折扣

itempromotiondiscount

留评率

有VP标识的*反馈数量/订单量

ROI

订单毛利润/(采购成本+头程运费)

退货量

退货订单

退货率

=退货量/销量

退款金额

结算利润

=收入退款项+费用退款项

售价(总价)

Listing

=优惠价+FBM运费-积分

价格

价格,YourPrice

结算毛利润、结算毛利率

订单毛利润、订单毛利率

订单利润

FBM可售天数预估

可用货值

=(最新的FBA可售+海外仓可用+本地可用)x该SKU的采购成本

展示

点击

1)选择分摊方式为【业务报告】时:

直接成交销售额

直接成交订单

ROAS

ACOS

ACOAS

ASOAS

CPO(CostPerOrder)

CPU(CostPerUnitsold)

CPM(CostPerMilleimpressions)

CVR

订单量/Sessions-Total

销量CVR

销量/Sessions-Total

自然CVR

特殊说明,当自然订单量小于0时候,自然订单量、自然CVR展示为0

自然订单量

自然点击

Session_Total-点击

图片取值逻辑:已接入统计模块图片取值逻辑设置(可选优先本地图或listing图)

商品状态:与listing页面的商品状态相同,对商品进行筛选

订单类型:筛选是否是推广订单

促销订单:筛选促销订单,itempromotiondiscount值大于0的orderitem的订单计为促销订单

开发人:MSKU所配对的SKU的开发人,对SKU进行筛选

配送方式:对订单进行筛选,筛选配送方式是FBA或FBM

listing标签:可以筛选、查看和导出,可以在页面上对所有行打标签。

所有维度、所有行鼠标移入标签列出现编辑icon,可以给商品(ASIN全球汇总行、父ASIN全球汇总行、ASIN+店铺行、父ASIN+店铺行、MSKU行)打标签。

ASIN全球汇总行、父ASIN全球汇总行、父ASIN+店铺行的标签是独立的,父ASIN标签不会同步给子ASIN,全球汇总也不会同步给ASIN+店铺。ASIN+店铺会同步给它所有的MSKU,MSKU+店铺打标签会同步给它的ASIN+店铺行。

如果更高汇总维度有检索标签命中,那么会带出它的所有子项。

例如一个父ASIN全球汇总行有标签1,它有两个店铺的数据,其中父ASIN+店铺1有标签2,它的三个子项分别有标签345。

此时搜索标签1,那么搜索结果可以展开查看父ASIN+店铺1和父ASIN+店铺2,以及他们下面的所有子ASIN;

此时搜索标签2,那么搜索结果可以查看到父ASIN+店铺1和它的所有子ASIN;

此时搜索标签3,搜索结果仅可以查看到带有标签3的那个子ASIN

ASIN360共区分10种维度的详情,并在左上角显示具体的维度标识,方便快速区分:

维度标识

数据颗粒度

ASIN详情

ASIN+单店铺

ASIN汇总

ASIN+全球店铺

父ASIN详情

父ASIN+单店铺

父ASIN汇总

父ASIN+全球店铺

MSKU详情

MSKU+单店铺

Listing标签汇总

汇总同个Listing标签的所有MSKU

SKU汇总

汇总配对同个SKU的所有MSKU

分类汇总

汇总同个分类的所有SKU的配对MSKU

SPU汇总

汇总同个SPU的所有SKU的配对MSKU

店铺详情

单个店铺

在页面顶部的左侧,点击「查看关联」按钮,在下拉列表里点击任意一项,可快速切换;

关联商品的含义:指业务上和【当前查看商品】关系较为密切的其他商品,方便用户不用记忆也能快速切换到关联商品的详情;

各维度的关联商品枚举:

「查看关联」用于快速切换与当前关联密切的商品,如果需要查看其他商品(无关联关系):

如需退出搜索,只需点击浮层外任意空白处即可退出

点击右上角【自定义布局】按钮对本页面瀑布流布局进行调整,需要注意的是,同一个类型卡片,必须全部排列在一起,你可以勾选你想看的分组或者该分组下的卡片选择是否展示。

2、业绩走势

3、同环比分析:

环比:连续两个区间数据查看增长率和变动值;

同比:今年与上年同期对比增长率和变动值;

4、业务详情:

同星期对比:当选择按天查看时候,可以将不同周同一个天数据进行整合,如下图;

1、自然订单分析

2、地区订单分析

3、分时订单分析

选择均值:

选择总计:

当右上角选择按小时统计时,统计这30天,所有在0-1点下单的订单总量作为0点的订单量;

选择按星期统计时,统计这30天,所有在星期一下单的订单总量作为星期一的订单量

仅从如下维度进入才会展示对应子体对比模块:

·ASIN+全球汇总:对比该ASIN在不同店铺或不同国家的表现,例如ASIN在两个国家三个店铺有卖,那么可以对比该ASIN在两个国家或三个店铺分别的表现。

·父ASIN+全球汇总:对比该父ASIN在不同店铺或不同国家的表现。

·父ASIN+店铺:对比父ASIN的多个子体的表现。

a、FBA仓

FBA可售取Listing的最新数据,加总多个MSKU(如果有多个)的数据

默认对FNSKU去重,即FNSKU相同数据,会聚合成一条(适用于使用制造商条码的场景)

b、本地仓

可用量:在【仓库模块>库存明细】取本地仓锁定对应店铺&FNSKU的「可用量+可用锁定量」,货值=数量*采购成本

次品量:在【仓库模块>库存明细】取本地仓锁定对应店铺&FNSKU的「次品量+次品锁定量」,货值=数量*采购成本

待到货量:在【仓库模块>库存明细】取本地仓锁定对应店铺&FNSKU的「待到货量」,含采购单+委外订单的待到货量

待审批量:待审批状态的采购单的采购量

待下单量:待下单状态的采购单的采购量

c、海外仓

可用量:在【仓库模块>库存明细】取海外仓锁定对应店铺&FNSKU的「可用量+可用锁定量」,货值=数量*采购成本

次品量:在【仓库模块>库存明细】取海外仓锁定对应店铺&FNSKU的「次品量+次品锁定量」,货值=数量*采购成本

调拨在途:在【仓库模块>库存明细】取海外仓锁定对应店铺&FNSKU的「调拨在途」

2)FBA货件

FBA货件列表展示MSKU数量合计,鼠标移入可以查看浮窗详情。点击对应货件单号,可以跳转到对应货件上

统计的数据范围:剔除CREATING、CANCELLED、DELETED、ABANDONED状态的货件数据

3)库龄

整合全仓库龄情况。

FBA库龄数据取值FBA库存页面对应的库龄商品数量,本地仓和海外仓展示配对SKU的对应数量。

4)断货分析

1)销售利润

一目了然查看收入、支出、利润构成情况。

2)成本费用与收入占比(TOP10)

计算出每一个费用项目与销售额的绝对值占比,按绝对值从高到低排序,取前十项目进行展示

1)退货、退款趋势

a、支持切换退货/退款数据

退货(款)趋势图展示退货(款)量、退货(款)率的趋势图,可以切换退货分析或退款分析。

2)MSKU分布

·ASIN+店铺:对比多个MSKU的退货情况

·ASIN+全球汇总:对比多个MSKU的退货情况

·父ASIN+店铺行:对比父ASIN的多个子体的退货情况

3)退货原因分析

展示中文原因占比取查询出来的退货订单进行原因的统计分析,数据源是退货订单报表。

4)退货地域排行

5)Review

ASIN全球汇总行为它包含的所有ASIN+店铺的数据。

A2:

A3:产品表现统计流量数据的方式:

1)如上公式所示,父ASIN&店铺都比ASIN多了父体流量,所以父ASIN&店铺的流量一般是大于ASIN维度(只有当父体流量刚好都为0时,才相等)

2)父ASIN与店铺的差异原因:

从公式上看,父ASIN的流量加总后应该等于店铺(如果直接核对后台下载的报表会发现是相等的),但在ERP查看可能不一致,原因是报表里是记录该天的快照数据,而ERP是根据最新的商品数据进行查询的:如果之前某个父ASIN有流量数据,但该父ASIN后来因解绑子体被删除了,那么产品表现不会统计到该父ASIN的数据,导致加总后的数据小于店铺维度;

3)父ASIN与子ASIN的差异原因:

4)如上,ASIN、父ASIN、店铺,这3个维度的流量数据不能直接比较的,如果想要跟后台核对数据,按照产品表现店铺维度的数据与后台报表核对;

A4:产品表现中的本地库存目前只能匹配对应FNSKU的库存,共享库存不显示。

A5:标签的展示权限是跟随全局标签–listing标签的查看权限;打标签和移除标签权限是跟随销售–listing模块的打标签和移除标签权限。

A7:关联商品就是业务上和【当前在查看的这个ASIN】关系较为密切的商品,方便用户不记忆ASIN-去查看,搜索了一个ASIN之后,那么当前在查看的ASIN就变成了新搜索的那个,关联商品也会变—个商品会关联哪些商品与它是什么维度的商品有关:ASIN+店铺行,那么可以关联父ASIN(如果有)、相同父ASIN的其他变体(如果有)和它的MSKU父ASIN+店铺行,那么可以关联它的子ASINMSKU+店铺行,可以关联它的ASIN,或者相同ASIN的其他MSKU(如果有)ASIN汇总行,可以关联的商品是,ASIN的父ASIN(如果有父ASIN的话,同样是*多站点汇总维度),及不同店铺的该ASIN。

A8:所有维度、所有行鼠标移入标签列出现编辑按钮,可以给商品(ASIN全球汇总行、父ASIN全球汇总行、ASIN+店铺行、父ASIN+店铺行、MSKU行)打标签。ASIN全球汇总行、父ASIN全球汇总行、父ASIN+店铺行的标签是独立的。父ASIN标签不会同步给子ASIN,全球汇总也不会同步给ASIN+店铺。ASIN+店铺会同步给它所有的MSKU,MSKU+店铺打标签会同步给它的ASIN+店铺行。

A9:如果更高汇总维度有检索标签命中,那么会带出它的所有子项。例如一个父ASIN全球汇总行有标签1,它有两个店铺的数据,其中父ASIN+店铺1有标签2,它的三个子项分别有标签345。此时搜索标签1,那么搜索结果可以展开查看父ASIN+店铺1和父ASIN+店铺2,以及他们下面的所有子ASIN;此时搜索标签2,那么搜索结果可以查看到父ASIN+店铺1和它的所有子ASIN;此时搜索标签3,搜索结果仅可以查看到带有标签3的那个子ASIN。

THE END
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