2023年彩票市场火热。如今，作为领域“龙头”的上市企业们都在做些什么？是否瞄准了市场中的哪些机会？
在政策调整与外部经济环境背景下，彩票市场正处于由粗放式初级阶段转向高质量发展的新阶段。新风向之下，几经波折，彩票市场中各业务前景也在不断发生改变。
瞄准自助机新渠道募资数亿元
天音控股是国内知名上市企业，目前公司主要业务分为：智能终端销售业务、电商业务、彩票业务、移动转售和移动互联网业务，新能源汽车业务。其中，彩票业务占比虽不高，但毛利率达到60.45%，是公司一优质业务版块。2023年中报显示，天音控股彩票业务营收达1.42亿元，同比降低5.65%。在彩票传统业务模式面临挑战之时，公司看起来正瞄准新的方向。
彩票业务方面，天音控股在国内彩票终端机市场本占有一定地位，2023年上半年中标北京、山西、四川等地福体彩项目，并在重庆、山西等省份成功实施商业综合体新渠道的彩票销售运营；公司强调，核心产品彩票数字化平台不断迭代演进。同时，公司也将业务拓展至海外，主要在亚非范围内拓展业务，涉足视频彩票系统、终端、以及多款视频彩票游戏销售等服务，其中在牙买加、尼日利亚等皆有业务落地。而公司今年最大动作发生在中期阶段，天音控股募资拟定增募资不超过25亿元，用于公司多项业务，其中就包括“彩票研发与产业化”项目。
围绕“募资”这一动作，有公司人士谈到彩票业务规划时提及，“近两年自助彩票机的兴起，对我们是个机会。即便未来彩票行业不会大放开，今明两年我们仍可能会在彩票业务上有重点投入。公司的自助彩票机会逐步在江苏及南方城市推出，北方城市会稍微晚些。据我们测算，这项业务做得好的话，利润将是千万级。”
印彩龙头纷纷跨界热点概念
2023年以来，鸿博股份股份最大累计涨幅一度达到580%左右。而公司半年报显示，上半年公司实现营业收入2.92亿元，同比增长25.77%；净利润亏损3167.89万元，同比收窄21.8%。显然，公司在资本市场的活跃表现另有由头。
依据资料，鸿博股份长期稳坐国内彩票印刷龙头位置，是国家体彩中心体育彩票和电脑投注单定点供应商，由其印刷、销售的体彩开票数量高达44.38亿张，然而股价却长期处于10元以下，直至去年横向布局AI算力并由此在今年开启了新的资本故事，通过跨界传统业务外的热点概念在资本市场获取收益，也成为一众同类公司近年的缩影。
手握稀缺资源坐守家业
但中体产业半年报显示，上半年公司净亏损4900.12万元，同比增长12.5%。对于业绩变动原因，公司称业务具有一定的周期性，多数核心业务集中在下半年交付，届时将对业绩产生较为积极的影响。此外，公司去年全年净利1164.8万元，创近10年以来新低。对此，中体产业也给出解释。
中体产业回应称，近期出台的多项恢复和扩大体育消费的举措将会对体育消费形成较大刺激并逐步推动体育产业发展回暖。体育彩票服务方面，公司持续为大客户提供安全稳定的技术支持服务，全新彩票生产线已成功落成并投入试生产，体育彩票渠道业务取得较快增长。
向“下”寻求增长
亚博科技自2007年初起涉足中国体育彩票行业，以彩票顾问服务起家，逐步发展起彩票分销及配套服务、投注站和连锁渠道营运、彩票游戏开发及系统建设，以及终端机销售与彩票技术研发等一系列以彩票为主营的业务线。
总的来说，在原有彩票业务的激烈竞争下，公司选择了“向下挖掘”，利用平台优势在彩票市场中下游业务与非彩票业务中寻求收益。
竞争加剧？龙头扎堆中下游
自1987年上市发行至今，彩票在国内已经形成了一套完整的产业链条。例如，彩票产业上游环节涵盖彩种的研发和发行等，其中彩票发行包括国家体彩中心和福彩中心两大机构；中游环节是生产环节，主要包括彩票的印刷、彩票销售系统的研发和彩票终端设备的制造等；下游是由省地级彩票中心和传统线下彩票投注站构成的层级分销系统。
综合各大彩票上市企业的动态来看，多数企业并没有持续发力于“创新”，利用大企业资金、技术等优势开拓上游的系统、技术或产品研发等服务。而是不约而同地挤向产业中下游，寻求风险性及门槛更低的收益。在市场中下游空间如此不断挤占与竞争中，彩票渠道、代销及周边服务等业务已然进入新的竞争阶段——
有从业者认为，借势渠道、产品、营销上的变革等因素，2023年彩票市场显现出购彩群体结构更多元化、年轻化等特征。购彩群体的拓展与新兴购彩理念，不仅有利于创造出新的市场空间，同样有机会推动产业进一步升级。
但与此同时，更多传统经营者不得不面临新的市场形势。例如购彩者观念、代销网点功能及形态等变化，伴随更多经营主体介入，产业中下游竞争正在加剧。在此情况下，市场将趋于筛选出能更快融入新时代节奏的经营者。
财政部数据披露，2023年前8月彩票销量已接近去年全年的9成，照此预计全年全国彩票销量额将逆势新高，市场未来仍引人遐想。多年来，彩票市场中很多人希望看到政策、技术等方面的实质性变化。而如今，在“梦想照进现实”之前，人们先面对的是加速变化的中下游赛道。(何鑫)
资料：
1。《又一区块链刚需场景出现，A股企业来做彩票场景了》-Odaily星球日报