“双十一”网购狂欢节刚刚落幕，“双十二”的噱头又被再次打响。12月9日，淘宝宣布花费3600万元购买12月12日开奖的双色球彩票（第2013146期）的所有投注组合，并将于当天零点，通过手机淘宝免费发放给用户。
据了解，淘宝此次派送彩票的具体领取方式要在12月11日晚才会最终揭晓，目前可知的一道门槛是：用户必须下载最新的手机淘宝客户端。有媒体就此分析“淘宝此举或为推广客户端”，那么在这场营销盛宴中，赢家仅仅是淘宝么？
赢家一：淘宝是直接赢家？
[宣传造势]俗语讲“花钱赚吆喝”，“3600万回馈用户”的噱头，无论其实现与否，都赚足了人们的注意力，淘宝网再次在互联网电商发起的“网购”大战中占得先机。这笔花在了“双十二”身上的宣传推广费用，在吸睛能力上可谓是用得其所，而另一方面，用彩票这种具有“大惊喜”的礼品也着实俘获了一干用户的芳心。
[客户端推广]对于这起营销戏码的真正目的，如果淘宝不站出来发声，我们只能天马行空。但就目前淘宝官方公布的信息而言，很难不让人联想到其对手机淘宝客户端的着意推广。一句“用户必须下载最新的手机淘宝客户端”，会引来多少新用户注册，又会引来多少淘宝网既有用户的注册，还会抢夺多少其他电商的用户？我们姑且拭目以待。
赢家二：用户是间接赢家？
淘宝此次掏出3600万元，购买1800万注彩票免费发放给用户。虽然不是所有淘宝用户都能获得彩票，但至少有1800万用户可以获得1注当期双色球彩票，他们都有中得500万大奖甚至1500万元大奖的机会，对于获得彩票的用户而言，他们也是此次营销活动的赢家。
根据双色球的设奖，3544.2176万元的投入可以买下双色球1772.1088万注组合彩票，这其中会产生1注一等奖、15注二等奖、162注三等奖、7695注四等奖、13.7475万注五等奖以及104.3640万注六等奖，总中奖数为118万8988注。如果这1772万1088注彩票全部送出，那么中奖面则为7%，即100个人中有7个人会中奖，但是奖金却从5元—500万元甚至1500万元不等。
赢家三：互联网电商？
近年来，互联网电商开创了一个只属于他们的购物节，在每年的11月11日，也就是俗称光棍节的日子里，淘宝、京东、当当、苏宁、国美等电商豪门都会使出浑身解数激发用户的购买热情，而其他二三线的电商也会来凑凑热闹，沾沾“喜”气。就淘宝而言，“双十一”购物节销售额从2011年的52亿到2012年的191亿再到今年的350多亿，购物节的效应不言而喻。但“造节营销”的好势头似乎在“双十二”上有所减弱，2012年的“双十二”也在电商们对销售额“三缄其口”状态中，多少显得黯然神伤。
就在电商们需要再出新招的时候，淘宝突然冒出如此一个大噱头，或许会点燃“双十二”的热情，更或许会引来一众电商的竞相模仿。
赢家四：彩票是最大赢家？
用“彩票”回馈用户，在淘宝早已有之，但当时的情况则是由淘宝卖家发起的，即卖家先在淘宝卖家服务上订购彩票服务，然后在服务中建立彩票赠送活动，当买家的订单满足活动条件服务就自动赠送彩票给买家。
相较于小规模的彩票营销，此次淘宝“3600万彩票派送”可以称得上是高端、大气、上档次了，而“彩票”在这起策略当中，不仅是当事者，更是获益者。
[销量]12月12日，双色球第2013146期开奖。淘宝投入的3600万元无疑会助涨当期的销量，而根据往期的销量情况，只有派奖期间会在周日销量上4亿元，那么3600万元或许也能为周四的双色球销量送上4亿大关。
[彩民]近年来，彩票销量逐渐攀升，但从去年开始，销量增速也在明显放缓，如何扩大彩民群体也成为发行销售机构在探索的课题。此次淘宝用近3600万元购买近1800万注彩票，如果这些用户每个人都因此而体验了双色球，那么他们就有可能转化成购彩用户，这对扩大彩民群体不无助益。
[知名度]3600万就能包揽一期双色球的全部投注组合，如果没有此次淘宝颇为出位的宣传和营销，或许没有多少人知道。而关于双色球的规则，返奖率，奖金，奖级构成等等，也似乎在一夜之间更为人熟知。不仅如此，彩票用于营销，在一定程度上扩大了它的功能范畴，让彩票在更广阔的空间内为更多的人所认识。
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责任编辑：梁胜楠
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