外贸交易中除了目标客户，还有一个关键因素就是销售渠道。
因为条件的限制，传统的外贸销售渠道主要是展会和邮件，但是现在有以Alibaba，globalsources，madeinchina为首的国内B2B平台数不胜数，还有各个国家各自的外贸平台。
而除了B2B平台，越来越多的外贸人把目光投向了领英为首的社交媒体平台，Amazon、ebay等直接面向客户的B2C平台、自建站甚至是WhatsApp、WeChat等在线聊天软件。
那么这么多渠道，如何选择最适合你的呢？
直接渠道
优势：减少了中间商，价格更有优势，利润高且与客户沟通更直接
劣势：增加人员投入，对人员配备和能力有要求。要求出口企业有一定的运营和推广能力，且有专门的人员负责物流和售后等工作。
1.出口企业——外国最终用户；
2.出口企业——国外零售商——国外最终用户；
3.出口企业——国外批发商——国外零售商——国外最终用户；
4.出口企业——进口中间商——国外批发商——国外零售商——国外最终用户
间接渠道
优势：减少中间环节的工作，只负责生产
劣势：利润薄，对终端客户需求了解少，不利于产品的更新换代
1.出口企业——出口中间商——外国最终用户；
2.出口企业——出口中间商——进口批发商——国外零售商——国外最终用户
3.出口生产企业——出口中间商——进口中间商——国外批发店——国外零售商——国外最终用户
选择渠道类型时，要从自身的情况（生产商还是贸易公司，人员素质和手头客户资源等条件），结合直接和简洁渠道的优劣势选择。
对于大部分规模较小的外贸企业来说，选择一家好B2B平台，可以让你的生意如虎添翼，因为借助专业的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在客户在需要的时候看到你的供货信息。然而形形色色的B2B平台，你该如何选择呢？
现在，市面上主要是以下三大外贸B2B平台：
阿里巴巴国际站
中国制造网
环球资源
当然，还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站。
可以从以下几方面综合评估决定：
根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。
数据显示，直接在Google上搜索alibaba.com的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度；而在Google上搜索www.alibaba.com的国家是孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、中国、伊朗和智利。
所以，综合来看，喜欢在Google上搜索阿里巴巴网站的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。