Soho以及外贸公司如何防止被抢单？

SOHO以及外贸公司如何防止客户或者工厂越过自己然后单独合作，这似乎是所有SOHO以及外贸公司最困扰的的问题。因为人们的偏好就是好了还想更好，更上一层楼，让自己的利益最大化。

所以很多客户和工厂都是在尽可能的跳过中间环节，找到货优价廉的商品。其实我们贸易公司也是，总是在找服务更好一些，价格更优惠一些的工厂，然后还想找一批优质的客户。这好像就是一个相生相克，相爱相杀的生物链一样。即想保护好自己已经有的，还想借力用一下别人的。

看了很多外贸达人对于这一现象的的处理方法，现在总结如下，也许某一个方法或者观点会对正在寻求发展的我们会有一些帮助。

第一种，对于比较有实力的外贸公司来说，可以建立自己的生产部门，建立生产部门不是说要将这个产品整个的设计和生产出来，而是这个产品里面的某些关键配件，发挥至关重要的一个东西掌握在自己的手中，比如一个产品的配比单，或者一个电子元件的特殊零件。这样即使客户想跳过自己直接联系下游工厂，但是关键点信息在自己手里，他们也因为产品技术或者配件的缺失而不得不依附于外贸公司。所以掌握产品的核心信息很重要。

第二种，如果自己没有实力去设置一个生产部门，可以将这个产品的配件分配到不同的工厂生产，每个工厂都只是知道自己生产的那一部分，等这些配件厂生产好后，再统一拉倒另外一个工厂进行组装，这样即使客户想联系工厂，也是一件十分头疼的事情。这就好比工厂的流水线工人一样，每个员工都只知道自己负责的那一部分，有效的将信息拆解从而降低自己的风险。

第三种，如果觉得这些都很麻烦，还得特意找人安排搭理和沟通车间事项，那么我们还可以将一些市场的准入证书提前申请，这样，也可以和一些没有证书的工厂合作，他们会因为高额的证书费而放弃跳过我们中间商，毕竟为了来看厂的那么一两个客户去做这么大的投资是一个很划不来的事情。而且我们外贸公司的客户可不一定每个都会要求去看工厂的。所以，有含金量高的证书也是可以有效的保护自己的客户不被抢走。而且还能提高外贸公司的形象。

第四种，如果没有实力也没有精力去做上面的事情，可以尝试去做一些产品稀缺性的东西。就是工厂很少的那种，比如白乳胶，这个产品在北方有环保标志以及可以办理出口备案的工厂只有一两家，大多数的小作坊是满足不了出口需求的。因此，这个在北方的竞争力就会少很多。因为竞争者少，那么客户是不是就会多一些，而且这些客户因为工厂难找一时半会也不会轻易跳单。即使客户想跳单，还得看客户的需求量是否可以足够让厂家给优惠。因为工厂本身竞争少，他们也会选择先供大的再供小的。

第五种，如果自己的产品是大众化的，然后自己又没有一定实力，那就努力打造个人IP吧，服务好自己的客户，让客户尽量向自己的人品靠拢而非产品上。要让客户因为我们这个人靠谱，放心，省心而下单，而不是仅仅因为价格低廉或者产品好。有的客户会给我们下单不是因为我们的产品和价格有多好，有可能是觉得我们这人负责人才下单的。也有的人是因为相信产品和公司才选择我们。所以尽量的增加客户的黏度以及对我们个人的信任度也可以留下一批忠实的客户。

第六中，也是我觉得下下策的，那就是奔着做一次合作来谈的，这对于过于执着于工厂的客户而言的，无论你说什么，他都要知道工厂信息，那么最次的办法就是直接告诉客户先合作完这一笔生意后再告诉客户工厂信息，直言告诉客户这样做对自己的损失。至于以后客户是直接联系工厂还是联系自己就看造化了。最起码第一笔生意已经完成，如果后期客户联系工厂供货出现问题后，那么客户就有可能还会回来找我们合作。