如何提高销售业绩的方案（通用11篇）
一、引言
销售业绩是衡量企业盈利能力的重要指标之一，提高销售业绩对于企业的发展至关重要。然而，许多销售人员面临销售难度大、客户流失率高、销售额不理想等问题。本文将针对这些问题，提出一套全面而实用的提高销售业绩的方案，帮助销售人员更好地应对市场挑战。
二、销售人员素质提升
1.良好的沟通能力和人际关系：销售人员需要具备良好的沟通技巧和人际关系，能够与客户建立信任和友谊，了解客户需求并积极推荐合适的产品和服务。
2.情绪管理能力：销售人员需要具备一定的情绪管理能力，能够应对各种销售过程中的困难和挫折，保持积极乐观的心态。
3.团队合作精神：销售人员需要具备团队合作精神，能够与同事、团队领导和上级共同协作，形成强大的销售团队。
三、销售技巧培训
1.销售流程优化：销售人员需要掌握基本的销售流程，包括客户需求分析、产品介绍、价格谈判、合同签订等环节。同时，需要针对不同客户群体制定个性化的销售策略。
2.销售谈判技巧：销售人员需要掌握谈判技巧，包括如何识别客户的`需求和偏好、如何提出有吸引力的条件和优惠、如何应对客户的拒绝和异议等。
四、产品知识掌握
1.全面了解产品特点：销售人员需要对所销售的产品特点、优势、适用范围等有全面了解，能够为客户提供准确、专业的产品信息。
2.产品组合策略：针对不同客户群体和市场需求，销售人员需要掌握产品组合策略，能够为客户提供多元化的产品和服务方案。
3.定期更新知识：销售人员需要定期学习新知识和信息，保持对市场的敏锐度和产品竞争力。
五、市场调研与洞察
2.客户需求洞察：通过市场调研和客户访谈，销售人员需要了解客户需求和偏好，以便更好地满足客户的需求并提供优质的服务。
3.制定针对性的销售策略：根据市场调研和客户需求洞察，销售人员需要制定针对性的销售策略，以提高销售业绩。
六、客户维护与管理
1.建立客户档案：销售人员需要建立详细的客户档案，包括客户基本信息、需求特点、购买偏好等，以便更好地维护和管理客户关系。
2.定期回访与跟进：销售人员需要定期回访客户，了解客户的使用情况和反馈意见，及时解决问题并提供更好的服务。
3.建立良好的客户关系：通过与客户建立友谊和信任关系，销售人员可以更好地维护和管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
通过上述方案中的素质提升、销售技巧培训、产品知识掌握、市场调研、客户维护与管理等方面的综合应用，可以有效提高销售人员的销售业绩。同时，企业也需要为销售人员提供良好的工作环境和培训机会，激发销售人员的积极性和潜力，实现企业的可持续发展。
销售业绩是衡量企业盈利能力的重要指标之一，提高销售业绩对于企业的发展至关重要。本文将从确定销售目标、市场分析、产品定位、客户维护、销售技巧和团队建设等方面，详细阐述如何提高销售业绩的方案。
一、确定销售目标
二、市场分析
三、产品定位
根据市场分析结果，企业需要对产品进行定位，明确产品的优势和特点。在产品定位的过程中，企业需要考虑目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点。通过精准的产品定位，可以提高产品的竞争力，吸引更多的潜在客户。
四、客户维护
客户是企业最重要的资源之一，维护好客户关系对于提高销售业绩至关重要。企业需要建立完善的客户管理系统，及时了解客户需求和反馈，为客户提供优质的服务和产品。同时，企业还需要建立良好的口碑和品牌形象，提高客户满意度和忠诚度。
五、销售技巧
销售人员是企业与客户之间的桥梁，提高销售人员的销售技巧对于提高销售业绩至关重要。企业需要加强对销售人员的培训和管理，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等方面。同时，销售人员还需要了解客户需求和心理变化，为客户提供个性化的解决方案。
六、团队建设
七、数据分析和反馈
综上所述，提高销售业绩需要从多个方面入手，包括确定销售目标、市场分析、产品定位、客户维护、销售技巧和团队建设等方面。通过这些方法，企业可以更好地了解市场需求，优化产品策略，提高客户满意度，进而提升销售业绩。
又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，以下是我针对年终门店销售冲刺方案：
一、市场分析
在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：
1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；
2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；
3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；
4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。
以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：
1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；
2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；
3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；
4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。
在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。
二、目标确定
市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。
1、明确每个门店的销售总目标。
这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。
2、每个门店的任务要明细到每一天。
3、每个门店的任务要明细到重点品类。
因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。
4、门店门店的任务要明细到每一个人。
要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。
三、明确方法
目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：
1、VIP顾客拉动法；
2、商场品牌日法；
与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。
3、商场促销联动法；
每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。
4、特卖促销法；
要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。
5、小型内部员工特惠场；
6、连带促销或者买赠促销法；
结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。
7、柜台门口迎宾法；
在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。
四、激励造势
门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。
1、每月召开启动会，造势；
2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等；
要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：
3）冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。
3、现场兑现激发；
五、紧盯参与
1、强化报数，及时了解进度与现状；
要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。
2、每天根据数据前往重点门店实地指导；
3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；
在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。
4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；
每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。
6、强化后勤与货源保障。
要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。
六、关键加速
在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。
3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；
要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。
5、过小年和春节去给门店拜年。
区域经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的区域经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。
一、前言
随着我国经济的兴起，越来越多的技术服务企业逐渐涌现，他们并不生产制造具体的实物，而是提供各种技术服务、解决方案等无形的产品。技术服务企业往往拥有掌握专业技术的核心人才，侧重技术研发，侧重自主创新，有些甚至拥有自主知识产权。
二、几种幸见的薪酬方案分析
技术服务企业性质往往以国有和外资居多。依托国有科研院所、外资机构的技术实力设立。企业性质不同，对于营销人员薪酬的设计也有所不同，下面我们就常见的几种形式进行分析。
(一)纯工资
在计划经济体制下，技术服务企业多为国有科研院所等事业单位，工资由国家财政行政拨款，薪酬方案为按职别分等级的纯工资方案。它使营销人员收入有保障、有助于团队协作、有助于培养企业长期客户、有助于减少短期急功近利的行为。但随着改革开放的深入，这种与个人业绩无关的薪酬会让人觉得薄待业绩优良者而厚待业绩恶劣者，不仅会降低个人的开拓性，而且会降低整体营销队伍的积极性，这种薪酬方案已逐步被“工资+奖金”的方案取代。
(二)工资+奖金
这种方案中，营销人员除了可以按时领取工资外，还可以因为完成一定量的营销工作而获得奖金，对于当时收入尚未多元化的营销人员来说有一定激励作用。奖金及时弥补了纯工资的不足，是对营销人员一种物质和精神的双重激励。由于这种方案是以调动广大企业员工的积极性从而搞好企业为出发点。故还存在纯工资方案的一些痕迹。奖金与销售额挂钩并不紧密，随着营销人员销售业绩的上升，激励实际上是不断下降的。尤其是到了后期国有企业的奖金最终成了企业对于广大员工的一种普遍化的奖励，在外资企业逐步进入国内市场的竞争中，“工资+奖金”的方案也失去了起初的竞争力。
(三)工资+佣金
这种方案最初多被外资企业所采用，有些国内企业现也逐步推行。与“工资+奖金”的方案最大的区别是奖金的发放与销售额关系不大，而佣金的发放则是与销售额紧密联系在一起的。这种方案是把销售额按百分率提成作为佣金，连同工资一起支付。在保证营销人员有部分稳定收入的情况下，又保持了对营销人员较高的激励。
工资与佣金的比例，以及佣金占销售额的比例是在实践中需不断探索的，但又要注意保持在一定薪酬周期内薪酬方案的相对稳定性。对于知名度较高、管理体制趋于成熟、客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于企业整体规划和推广投入，采用高工资低提成，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖营销员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的`客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激营销员工的工作积极性。国有技术服务企业大多偏重科研投入，营销投入偏弱，其营销人员佣金比例较重视营销推广的外资企业偏低。
(四)工资+佣金+奖金
这种薪酬方案兼顾了“工资”、“佣金”、“奖金”三者，在以销售业绩为主要考核指标、利用佣金和奖金以促进销售工作的同时，增加了营销人员的安全感，提高了他们对企业的忠诚度，有利于销售工作的良性发展和企业的长远发展。
在技术服务企业中，因其对营销人员的专业技术能力要求高，营销人员与研发人员同样是稀缺资源。而且随着外资企业的竞争加剧，营销人员也会通过比较，考虑在目前企业中的收入是否合理，同时也会与企业其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得，所以有必要将其薪酬维持一定的水准，“工资+佣金+奖金”为较有竞争力的薪酬方案。
(五)工资+团队奖励金
“佣金”通常与个人销售额挂钩，企业难以推行团队协作的营销文化，所以许多大型技术服务企业引入了团队奖励金。将全体营销人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人团队奖励金=总奖励金×(个人贡献／全体贡献)。奖励金按销售额的百分比提取。这样，不仅引导员工重视团队合作，减少追求短期利益对企业的损害，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。然而个人贡献比例的确定如何能客观衡量，也是企业需进一步规范的。
(六)基于平衡计分卡缋效考核调整的固定工资+浮动工资
平衡计分卡是基于一个较为完整的价值链所建立起来的战略和绩效管理工具，其四个维度的指标兼顾了短期与长期、成果与动因、外部与内部之间的平衡。平衡计分卡考核指标可从企业逐级分解到部门和个人，基于对企业、部门、个人kpi绩效考核结果而决定的固定工资与浮动工资，是目前较流行的薪酬设计方案。
将企业、部门、个人三者kpi的完成成果，附加按不同部门、不同职级设置的权重，计算得出个人总绩效。职级越高，企业kpi所占比重越高，部门kpi、个人kpi所占比重越低；职级越低，个人kpi所占比重越高，部门kpi、企业kpi所占比重越低。再根据个人总绩效得分，调整固定工资增长比例和计算浮动工资。这种薪酬计算方法将企业、部门、个人三者绩效有机结合，解决了企业利益、部门利益、个人利益的冲突，以达到利益的平衡点。将对于营销人员的业绩要求写入kpi指标，可测量性、可操作性增强。目前世界500强企业有近半采用了此方案，国内部分企业也在逐步借鉴引用。
一、活动主题
陈酿乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活动地点
惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。
（二）活动内容
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
（三）杰出便利店外促销活动
购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（四）奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖：赠陈酿典藏1瓶
二等奖：赠陈酿精品1瓶
三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶
参与奖：赠打火机1个
七、活动执行细则
（一）活动店的.。选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
（二）活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
（1）物料盘点
（2）人员明确岗位要求。
（三）促销活动的广宣安排
1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。
2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3、超市内申请堆头，配合促销活动。
4、超市展架上的爆炸签。
（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批
（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。
（三）9月1—15日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。
活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
（四）人员安排
1、负责人：xx
商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。
2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。
九、广宣文案及所需物料
POP海报。
促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
活动提报表
礼品预留登记表
销量表
十一、活动所需物品及费用
（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件）
（一）所需奖品申请
一等奖：陈酿典藏10瓶
二等奖：陈酿精品20瓶
三等奖：陈酿小红瓶100瓶
幸运奖：打火机140个
（二）所需费用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
汇源礼盒40个x38元/个=1520元
八宝粥40提x30元/提=1200元
临促6个x50元/天=300元
海报6张x20元/张=120元
展台6个x200元/个=1200元
气球2袋x5元/袋=10元
茶礼盒20盒（公司有库存）。
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，销售团队在企业的生存和发展中扮演着越来越重要的角色。为了激发销售团队的工作热情和潜力，提高销售业绩，企业需要制定一套科学合理的销售业绩提成方案。该方案不仅要体现公平公正的原则，还要充分考虑不同销售阶段的难度和风险，以最大限度地发挥销售团队的积极性和创造力。
二、方案设计理念
1、公平性：提成方案应确保所有销售人员获得的提成待遇公平合理，避免因个人因素导致的不公平现象。
2、激励性：提成方案应具有足够的激励作用，激发销售人员的工作热情和潜力，提高销售业绩。
3、针对性：提成方案应根据不同销售阶段的难度和风险，制定相应的提成比例和激励措施，以适应不同销售人员的需求。
三、实施步骤
1、确定提成比例：根据不同销售阶段的难度和风险，制定相应的提成比例。初期阶段可设置较低的提成比例，随着销售业绩的提高，提成比例逐渐提高。
2、制定激励措施：为优秀销售人员提供额外的激励，如设立销售冠军奖、增长率奖等，以表彰他们的出色表现。
3、宣传与培训：向销售人员宣传提成方案，并针对方案内容进行培训，使他们了解并适应新的提成制度。
4、数据分析与调整：通过数据分析，评估提成方案的实施效果，根据实际情况调整提成比例和激励措施。
四、具体操作方法
1、核算部门：负责根据销售额度计算销售人员的提成金额。
2、核查部门：负责对销售人员的提成进行核查，确保提成的准确性和公正性。
3、薪酬制度：将销售人员的收入分为底薪和提成两个部分，以体现多劳多得的原则。
4、考核周期：根据企业实际情况，可选择按月、季度或年度进行考核和发放提成。
5、保密工作：确保提成方案的实施过程和结果不被泄露，以维护企业的利益和声誉。
五、调整建议
1、根据市场变化调整提成比例：市场环境的变化会影响销售业绩，因此提成方案应根据市场变化及时调整。
2、针对不同部门进行调整：不同部门的销售特点和工作难度不同，应根据实际情况对提成方案进行有针对性的调整。
3、考虑员工的反馈和建议：员工的.反馈和建议是调整提成方案的重要参考依据，应充分听取员工的意见，以确保方案的公平性和可行性。
4、加强内部沟通与合作：各部门应加强沟通与合作，确保提成方案的顺利实施，并为提高销售业绩共同努力。
总之，制定科学合理的销售业绩提成方案对于激发销售团队的工作热情和潜力、提高销售业绩具有重要意义。企业应根据实际情况不断调整和完善提成方案，以适应市场竞争的变化，并取得更好的经营效果。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定：
1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食；
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：
1、提成结算方式：
隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比
4、销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级100%以上
第二级50%～99%
第三级50%以下
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的`最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的xx%将作为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予x元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予x元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予x元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予x元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
本制度自20xx年xx月xx日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
为了确保部门完成20xx年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
二、适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。
三、定义
1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20xX年销量挂钩；
2、技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20xx年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
四、具体激励办法（方案一）
1、保利润激励措施
20xx年改性材料外销平均毛利率为约，20xx年部门平均毛利率目标为，建议按销售产品牌号毛利率的.不同进行奖励。
2、市场部与技术部保销量激励措施
以20xx年销售收入金额亿元做为基数，在20xx年对部门超出亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。
3、生产部人员保销量激励措施
销售费用结余奖励
20xx年1xx11月总销售费用351万元，占销售收入比例的，加上12月份销售费用全年预计400万元，20xx年把销售费用占销售收入的比例提高，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
销售与技术人员实行提成制
以毛利率为做为基数，毛利率低于的按10元/吨提成，毛利率高于的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。
二、薪资构成
员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。
三、底薪设定
底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。
100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐；
260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐；
1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐；
注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。
四、提成依据
提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。
1.销售价格
公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。
2.提成比例
对于每种产品有不同的`提成比例
代理产品：21.51.21
非代理产品：0.5
注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。
3.销售回款率
销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。
注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。
提成年中和年底各发放一次。按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。
六、业务人员用款权限
业务人员的用款量为当年任务总额的10%，超过用款额度的，公司有权停止发货，如有重大项目需要资金支持的，需经公司领导批准。
七、呆死账处理办法
八、退货处理办法
公司原则上不允许非质量问题退货，非代理产品退货，按货值的30%扣除提成。代理产品退货的，旧机不允许退货，新机退货超过质保期限的，按货值的30%扣除提成。
九、差旅费标准
差旅费按区域划分，地级市区按每人每天100元，县级市按每人每天80。
二、薪酬体系设计原则
1、公平性原则：薪酬体系的设计应该公平、公正、公开，确保不同职位之间的薪酬差距合理，体现岗位的价值差异。
2、激励性原则：薪酬体系应该具有足够的激励作用，能够激发员工的.工作热情和创造力，推动企业的发展。
3、灵活性原则：薪酬体系应该具有一定的灵活性，能够适应市场变化和企业发展的需要，适时调整。
三、销售部薪酬体系设计方案
根据以上原则，我们制定了以下销售部薪酬体系设计方案：
1、基本工资：根据职位等级和工作经验确定基本工资水平，确保不同职位之间的差距合理。同时，结合市场行情，保持一定的竞争力。
2、：奖金将根据销售业绩、回款情况、客户满意度等因素进行设定，以激励销售人员积极开展业务。
3、提成奖金：根据销售额度设定一定的提成比例，提成奖金将直接与销售业绩挂钩，充分体现多劳多得的原则。
4、福利待遇：提供五险一金、带薪、节日福利、专业培训等福利待遇，以提高员工的工作满意度和归属感。
5、长期激励：结合公司的业务发展情况，设计股权激励计划，鼓励销售人员与公司共谋发展，共享成果。
四、业绩提成方案设定
业绩提成的方案设计需要考虑以下几个方面：目标设定、提成比例、核算方式、考核周期等。我们的方案如下：
1、目标设定：根据市场情况和客户需求，设定合理的销售目标。目标应该具有可衡量性，以确保员工能够明确自己的工作方向和目标。
2、提成比例：根据销售目标和产品类型，设定合理的提成比例。提成比例应该考虑到员工的付出和企业的利润空间，以达到最佳的激励效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月对销售人员的业绩进行统计和核算，确保提成的准确性和及时性。同时，还可以设置定期核算机制，以应对突发情况和临时调整。
4、考核周期：设定季度或年度的考核周期，以评估销售人员的业绩表现和综合能力。对于表现优秀的销售人员，可以适当提高提成比例或给予其他奖励，以激励其继续努力。
5、客户分类：对客户进行分类和管理，根据不同客户的需求和购买力进行有针对性的销售和服务。这将有助于提高销售人员的客户维护能力和客户满意度，从而促进销售业绩的提升。
五、结论
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20XX年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、基本待遇
享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月—————2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员
销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成：
（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的.贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）
（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）
（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：
（1）业绩奖励85%
（2）团队精神10%
（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。
2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。