我是使用Typora作为平日里的书写工具的——它的好处是，比MicrosoftWord、MacPages之类的字处理工具轻，只是用Markdown作为格式工具，所以，非常方便，非常容易维护。
哈哈，我刚才是发现在不同的场景下，竟然有些没有音乐……所以去OBS客户端上添加了一些设置……
我使用的输入法，是MacOSX的系统默认输入法，只不过，我把它调整成了「双拼输入」——使用的是「微软双拼方案」，并且打开了「南方模糊音」设置。我不是南方人，哈哈，但是为了提高输入速度，就让输入法不去区分z-zh、s-sh、c-ch……这样输入的速度会提高不少——副作用就是自己说话的时候渐渐开始完全区分不清楚平卷舌音了……唉！
这个直播，是有回放的，只不过啊，回放功能还得等几天，估计这周末一定能完成。
这个直播，是不定时的，我有空的时候，就开始写……
差不多就这样。
这与李笑来的个人经历有一定的关系——因为很久以前，我给自己定了一条铁律：
写了这么久，才开始写「如何赚钱」，为什么呢？很简单啊！因为，赚钱这事儿，毫无疑问，是非常困难的。
我非常喜欢李宗盛的一首歌，《你像个孩子似的》——其中有这样一段歌词：
工作是容易的，赚钱是困难的；
恋爱是容易的，成家是困难的；
相爱是容易的，相处是困难的；
决定是容易的，可是等待是困难的……
你看，一切可以瞬间就可以做的都是容易的，甚至非常容易；然而，与此同时，一切需要很久才能做好的都是困难的，异常困难。
李宗盛是在1986年发行的专辑《生命中的精灵》之中放了这么一首歌。而我是在1989年17岁的时候第一次听到它——没曾想，这首歌竟然成了李笑来的「教材」之一。李宗盛当然不会知道，他就那么随意唱了一首歌，然后，因为这首歌，远在天边的一个17岁的少年，竟然恍惚之间就领悟了人间最深刻的道理。
事实上，肯定并非仅仅是你一个人觉得赚钱难，很难，很难很难，而是几乎所有人都一样，都会终究意识到赚钱的困难。因为赚钱这事儿事关的并不是你的智商和天赋，而是另外一个你可能完全没有想到的东西，一个非常抽象的概念——长期。赚一点钱事实上并不难，几乎任何人都能做到——真正的困难的是：能不能一直赚钱？与此同时，有没有可能越赚越多？
终于有一天，我做到了。终于，李笑来成了一个「有资格说那话、有资格讲那事儿的人」。
于是，李笑来开始写了，讲讲「一个平民如何学会赚钱，开始赚钱，一直赚钱，越赚越多一点点……」目标也很清晰，这个内容是写给平民的，这个内容也只对平民有用——因为李笑来就是一个平民，李笑来只会平民能做的事情……
那么，你有没有认真想过，我们所生存的世界，它的构成究竟是怎样的呢？若是你想要有一个概览式的了解，那么，倒是有一个很简单的办法：去看看一份主要的报纸是由哪些版面构成的？然后你就明白了，我们所在的世界，其实就那么几个方面而已：
李笑来现在所写的文字是面向平民的，也只能是面向平民的，因为我自己就是个平民，不是平民的事儿我也的确不懂。对一个平民来说，买来一份报纸，通常情况下，前两版都是直接跳过的——第一版，政治，真的跟自己没有任何关系；第二版，经济，唉，想来想去也没有半毛钱关系……就算有关系也真的不大。然后呢？然后才是平民世界的重点，娱乐，然后再跳过一版，把教育跳过去，看看情感……剩下杂七杂八，就看心情喽。
话说回来，我真正想说的是：
不管是否有人相信，不管是否有人喜欢，不管是否有人重视，都不重要；它就是它，一个本质上由经济提供支撑的世界。
当然，这些年来，微商之所以口碑不佳，是有原因的。这是事实，任何一个经济环境都一样，它刚刚开始崛起的时候，能够吸引来的总是整个社会里最底层的人们。这没办法，因为只有底层的人们才渴望机会，渴望改变……既得利益者不需要机会——他们已经过得很好了，不需要改变，最好也别有什么变化……话说，谁希望自己的好生活被改变呢？
颇有些遗憾的另外一个事实是，底层的人们虽然的确积极向上，但终归能力有限、资源有限，所以，在遇到机会的时候，「能力有限、资源有限」的这个事实会被放大，遇到的机会越大，这个缺陷被放大得越厉害……于是，一不小心就「露馅」了，一不小心就犯错了，一不小心就「被甩了出去」。最为常见的是，他们因此会倾向于急于求成，或者他们会因此一不小心就可能在在自己并没有获得太多收益的情况下损害了别人的利益……
其实，哪儿哪儿都是一样的。上个世纪八十年代，中国刚刚改革开放的时候，所有闻风而动的商人在今天看起来都是非常非常LOW的。都是小商小贩，再说难听一点，就都是「二道贩子」。
你可以瞧不起或者瞧不上某个商人，但，你没有任何理由鄙视商业，鄙视所有商人——这才是关键。
这是个经济世界，这是个商业社会……请问，平民在商业社会里最现实最靠谱最常见的出路是什么？
做个商人，做好一个商人，做一个好商人。
不对吗？
我们的教育多少有点畸形，我们的文化多少有点扭曲——人们好像总觉得钱是臭的，赚钱是低人一等的，甚至连平日里提起钱都是俗气的……
若干年前，我有一个朋友提起我的前老板，新东方教育的创始人俞敏洪，撇了撇嘴，评价说，「他就是个商人而已！」我当场差点晕过去……首先，商人怎么啦？然后，啥叫「一个商人而已」？！做好一个商人多难啊！做一个好商人更是难上加难啊！人家拼了那么多年才最终竟然成为了一个好商人，你撇撇嘴，加上一个「而已」到底什么意思？
总是有80%以上的人认为自己的驾驶水平在平均水准之上（心理学上把这个叫做「乌比岗湖效应」），这不明显是因为有很多人高估了自己造成的吗？人们为什么会莫名其妙地高估自己呢？另外一个心理学效应叫做「杜宁·克鲁格效应」，说的就是，能力不强的人倾向于高估自己的能力水平……李笑来的总结就是，「越差越牛逼，越强越谦虚」。
上学的时候，我们都见过那些学渣的典型论调，他们不服气，背后咬牙切齿地评价那些自己怎么也打不过的学霸，说，「有什么了不起？除了会学习还会啥！」说得好像学习不是最重要的事儿似的。他们同样也会找来几个根本就没有统计代表性的反例来给自己打气，你看哪谁谁谁不就是高中都没毕业也一样成了亿万富翁？
同样是这些学渣，就是同一群人，后来发现自己没赚到钱，或者说，大致能够体会赚钱的困难，然后，再次拿出同样的「武器」——「有钱了不起啊？」或者「有钱人不一定幸福……」等等等等不一而足。说得好像「没钱很了不起」或者「没钱一定能幸福」一样。
我是想说，脑子要清楚一点，心态要健康一点：
换个更为简单直接的说法吧：
就这样。
为什么这么说呢？
——那就是你每天可能看，也每天可能发的「朋友圈」。
你看，如果我能改变你的认知，我就能改变你的行为；如果我竟然可以改变你的行为，那么很可能最终我就事实上改变了你的命运……如果李笑来竟然真的可以改变很多人的命运，那么，某种意义上李笑来就真的改变了这个世界。
来，让我们回头整理一下：
你看，有些人的脑回路是不一样的，即便是同样的东西，在他们眼里、在他们脑子里，都有可能是完全不一样的另外一个东西——在普通人眼里没有任何商业价值，在他们眼里，不仅有价值，甚至还有长期价值……这还用问嘛！这样的「屏幕」怎么可能没有长期价值呢？怎么可能不值得长期投入呢？
接下来，你只能开动脑筋了。你要去琢磨究竟应该如何利用好这么多这么好的「屏幕」，去琢磨如何才能「身在福中善用福」，不是吗？不知者不怪，可若是明明知道了还能做到「岿然不动」，那可还真的需要很强的定力呢！基本上，我不相信你能做到。
很多的时候，真的不是我们不努力，不是我们不勤奋，也不是我们不聪明，甚至不是我们不动脑，更不是我们没有脑子……只不过是我们「没看到」而已。一旦看到了，脑子就会懂；脑子开始动并且不停地动，人就会变聪明；人变聪明了，就会开始琢磨；开始琢磨了，就不可能不行动；开始行动了，就不可能不改变……就这么简单——所有的一切，「开眼」都是起点。所以古人总是说，「读万卷书不如行万里路」——行万里路为什么竟然更有效啊？因为行万里路的过程中必然反复经历「开眼」，即，所谓的「长见识」。
问起「经商最需要什么？」很多人的答案无外乎这么两个：
可实际上，与绝大多数人以为得恰恰相反，比如，首先：
机会并不见得是必要的。
若干年前，李笑来投资了比特币，现在也依然在持有一些比特币的同时，还会时不时加仓。于是，在这个过程中，我不断遇到各式各样的人在那里哀叹自己错过了机会。这还不算，有更多的人被这样的句式所迷惑：「你已经错过了比特币，现在还要错过_____吗？」然后，误以为找到了一个天大的机会——所谓「下一个比特币」——而后发生的是：最终人和财都下落不明……
当然，在这个过程中，我见到的更多的，是这样的人：
他们不仅很早就遇到了机会，甚至还曾经把握过机会——注意「曾经」两个字。他们一块钱买入的比特币，然后在两块钱的时候全部卖掉了——再然后呢？一路从落袋为安（当时看起来是非常明智的选择），到花光拉倒（那么容易赚到的钱当然会非常容易就花出去），到懊恼不已（发现自己错过的不是一块两块，不是一倍两倍，而是一百倍、一千倍，甚至更多），到绝口不提（是啊，那么伤心的事儿就不应该让别人知道，甚至自己都不敢或者不愿再重新想一遍罢）……
你看到了没有？很多人就算不小心遇到了机会，哪怕很早遇到机会，甚至曾经把握了机会，到最后也只不过是「然并卵」。
首先呢，机会这东西要放到有本事的人手里才真正有用……可更为重要的是：
真正有本事的人不愁没机会。
——这才是真相。
所以，任何时候都不要害怕错过机会——如果你竟然错过了，那只能说明事实上你并在没有驾驭那个机会的能力而已。不要被各式各样的「红利说」所打动，甚至因为它们所焦虑。没用！是你的就是你的，不是你的就不是你的，你真正需要的根本就不是机会，虽然你也想要那所谓的「红利」，虽然那红利可能真的存在，可它们的确并不属于你，只因为你不配，事实上应该是「暂时不配」——这事儿越早想明白越好。
又，没有本钱就不能经商了吗？
虽然平日里总是看起来如此，可事实上，这世界上绝大多数真正好的生意，有很多都是无本的，或者说接近于无本的。我在《通往财富自由之路》里提到过一个「个人商业模式升级」的方法论：
你看，假设你想经商——在一个商业社会里生存，经商好像是最佳选择之一，那就做个商人呗——那么，你缺的根本不是机会，缺的也根本就不一定是本钱……可你最终并没有成为一个商人，更没有成为一个好商人，到底是因为缺了什么？
两个字：能力；四个字：商业能力。
说自己没机会、说自己没本钱、说这个世道太艰难……这样的人总是十有八九，可实际上都是他们在给自己找借口而已。完全不懂商业，缺乏基本的商业能力才是真正的解释——可是，大多数人不都一样么！死活都不肯承认真正的问题其实出在自己身上。
商业能力这个东西，是非常泛、非常含混的概念，甚至到最后可以无所不包。智商可以是商业能力的一部分，情商可以是商业能力的一部分，写作能力可以是商业能力的一部分，演讲能力可以是商业能力的一部分，组织能力可能是商业能力的一部分，领导能力也可能是商业能力的一部分，甚至，趋势研究思考能力也同样可能是商业能力的一部分……
但，有一个重要的点，是最为基础的，了解了它，就算是「一下子入门了」：
识别长期价值的能力
大多数人干脆不经商，所以谈不上懂经商。而少数经商者之中，绝大多数并不是好商人，为什么呢？因为他们总是被昙花一现的所谓机会所吸引，于是只能随波逐流，到最后无疾而终，甚至不得善终。
可是，入门真的就这么简单。以后只要养成这个习惯，你就已经走在「成长为一个好商人」的路上了：
无论做什么事情，都要事先认真问自己，并且还要真诚回答自己，哪怕就这么一句：
这事儿值得做很久吗？
这个问题很简单，不过，想要认真回答它可并没有看起来的那么容易。
入门这么简单，更上一层楼呢？其实也出乎意料地简单，只要深入了解一个概念就够了：
公平交易
若是你真的能够通透地理解什么是公平交易，那么，不管你敢不敢相信，其实，你已经具备大师级别的思考能力了。正如刚才所说，经商虽然最终是少数人的选择，但，说实话，做一个商人本身并不难，真正难的是做好一个商人，最终最难的是能够做一个好商人。
只要你认真观察一下就明白了，就「发现」了，所有真正的好商人都是遵循这个原则的：
他们只做公平交易
做不好商人，不是好商人的，虽然看起来千变万化，可实际上的确万变不离其宗：
他们每时每刻都想要占便宜……
对交易公平性的深入理解，不仅仅是一个商人的自我修养必需，事实上，它对整个生活的方方面面都有着深刻的影响——只是，大多数情况下人们没在意或者没发现而已。我们经常会看到一些所谓的「情感咨询大师」向女人们兜售各种奇怪的论调诡异的方法……他们也不缺拥趸，因为买账的这些人想要「牢牢绑住对方的心」……真的很无语！你希望获得一个男人的终生忠诚，这很好啊！可是……请问，你想拿什么交换呢？就凭你那说说而已的爱情和从神棍那里弄来的一套奇谈怪论？这交易不公平啊！（以上的例子里，即便是把「女人」和「男人」调换之后，效果也还是一模一样。）不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。
想想看，为什么好商人都一样，都异常地珍惜信誉？道理很简单啊，只要是好商人，就能识别任何东西里的长期价值，你想想看，你说说看，信誉这东西是不是蕴含着极大的长期价值？那再进一步，为什么那些好商人为了信誉连命都可以舍掉？这个问题比刚才的问题可严肃多了，因为「舍命」可不是轻易能够做出来的选择。因为好商人们不约而同地发现了信誉这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值，那价值真的比自己的性命更大，并且还要大很多，为其舍命，才是公平的啊！
穷并不丢人，这是事实，因为只要不傻，只要肯做事，总能赚到必要的钱，任何人都是这样的，这一点毫无疑问。什么样的人不入流？有一个这样的衡量标准：看他的脑子里是不是认为「没有什么比命更重要」？对很多人来说，没有什么比命更重要——这样的人，其实并不入流。有的人之所以高贵，跟别的因素没多大关系，但有一个因素在起着决定性的作用：这样的人脑子里「总是有一些比自己的命还重要的事情」——说来真是有点诡异，生命之所以高贵，是因为竟然有比它更贵的东西。最不入流的人是什么样子呢？在他们脑子里，「钱竟然比命还重要！」
不要误以为这八个字「长期价值、公平交易」很「虚」……这八个字是非常实在的，因为对它的理解会影响一个人对任何事情的理解和判断，进而影响任何人的生活轨迹，甚至是所谓的「命运」。把它们组合起来，就是这一章的主旨：
识别公平交易的长期价值
真正的教育都是（或者应该是）很简单很实用的。传统教育之所以又臭又长，是因为它们有史以来都是「灌水」的——甚者都不叫「掺水」——这话题太长，都够另外写一本书的，在这里就点到即止罢。
有趣的是，在这个过程中，我「发现」有个格外有趣的现象：
反倒是一些〇起点的素人们，行动迅速、思维敏捷、调整及时、进步神速……我猜，主要是因为他们天然有「空杯心态」罢——当然，肯定还有更多的原因，随后的内容中我们会不断剖析。
虽然可能原因众多，但有个比较核心的理由:
他们俩（的账号）都是「跟着微博一起成长的」……
2020年6月21日，张小龙发朋友圈，「泄露」了一个数据，2亿。究竟是内容数量2亿？还是日活用户2亿？或者，是月活用户2亿？再或者，其实是「已经有2亿用户打开过视频号？」不得而知。然而，有一件事是我们很容易得知并确定的：
……你现在已经是个商人了，请问，你的看法如何呢？
还有更为关键的点没说呢！
熟人间的通信工具，可以免费发短信和照片。
等等，还没完！
最令人兴奋的是：
这是一次素人的绝佳机会！
再小的个体，也有自己的品牌。
我猜，在此之前，很多人（包括我）从未认真体会过这个简短句子的深意——可现在，我猜，起码，已经过到这里的你，一定和我一样可谓感受颇深，感慨万千。
理由也非常简单直接粗暴：
这很可能是未来五到十年里所能遇到的最后一次互联网流量瓜分机会……
你一定听说过，选择比努力更重要。为什么呢？因为努力谁都会，选择却不一定——何止是不一定会啊！干脆是十有八九都不会……
面对一个新机会（甚至是很大的机会）的时候，他们并没有做任何选择，他们只是「凭着惯性」继续自己原来的生活与工作……
——这是最常见的且实际上影响最大的错误，并且这个错误非常隐蔽，导致绝大多数人对自己正在犯的错误毫无察觉。
在大趋势面前，人们最常犯的，也是最大的错误，就是：
总是一厢情愿地希望趋势可以为自己服务……
我应该写什么样的内容才能让我招到更多的托福作文学生呢？
可实际上，更为凶悍的李笑来应该这么想才对：
嗯，这是个趋势，这有很大的商业价值，并且，它还有长期积累的可能性……
那么，在这个趋势之中，李笑来做什么是效率最高收益最大的呢？
想啊想，后来发现，在这个趋势之中做微商是最赚钱最有效率的……那么，李笑来的决策应该是怎样的呢？——李笑来应该直接辞掉新东方托福老师的工作，冲进去当个微商啊！立志做个最好的微商！几年下来，这两个选择之间的差别，仅凭想象大家也应该能多少猜个八九不离十吧？（当然，那个时候的李笑来已经身在投资领域，并且做的相当不错，风生水起，所以，对我来说并不存在这种决策上的纠结……所以，这一段就是一个假想出来的「例子」。）
这背后的思考是：
趋势这个东西，从来都不是用来驾驭的，从来都应该是顺应的……
——多简单且明了的道理啊！又，既然已经顺应了趋势，为什么不去选最大最好的方向呢？
然而，这里有个关键需要搞清楚：
模仿并不是真正的选择。
模仿的危险来自于模仿者只能模仿到表面——说是那些模仿者竟然有「穿透表象看透实质」的能力，压根就不需要模仿了，是不是？
因为……我们我就说过了么，它不缺用户！
这样的结果是什么呢？
在抖音和快手上，有大量「自己都不知道自己为什么就火了」的创作者——这样的时候，是推荐算法的第二个任务「吸引更多用户」在暗中起作用。它知道这样的内容是更「吸睛」的，更能「吸引更多新用户」的——哪怕只是昙花一现……所以，这样的算法甚至会鼓励模仿、鼓励搬运、鼓励带节奏——只要能吸引更多的用户进来就行。
以上举的两个例子分别是「不选」和「假选」，接下来，让我们再看个虽然「真选」了然而却「选错」了的例子罢。
我猜，你也肯定看过的——在视频号里有大量的女性做的瑜伽视频，故意突出自己的臀部，故意突出自己的胸部……可是，这样真的好吗？
注意！李笑来没有任何兴趣从道德层面分析这个问题。
问题出在哪里？
你仔细想想就明白了。她用她那性感大胆甚至出格的形象，吸引来的究竟是谁？吸引来的好像并不是她以为的、她希望的那种「消费能力很强的精神独立女性」——而是基本上没有任何消费能力的、就算有消费能力也只不过就是买一包纸巾放在桌子上而后坐在那里看她的图片或者视频的那种年轻男生……更为可怕的是，她原本想要吸引的那些「消费能力很强的精神独立女性」，正因为精神独立，所以事实上对她的这种形象不仅抵触，甚至还有可能发自内心地无比憎恨……
所以，她的终局非常尴尬，核心问题在于：
以后你会观察到更多与你最初的直觉彻底违悖的现象。比如，美女好像很有优势，可实际上，美貌很可能是他们最大的负担——如何避免吸引垃圾渣男粉？如何才能并不引发女粉的憎恨？这些都是他们要长期费尽心机面对的问题。这样的例子特别多。再比如，那些整过容隆过胸的女生，有一天误以为自己已经当上了妈妈就可以做母婴类内容，最终的结果都不太乐观。
这就是为什么之前我会反复提及一点：这是素人的机会。有的时候，看起来的优势可能是最大的劣势。所以，千万不要误以为短视频时代是「靠脸」的时代——长期来看，真正至关重要的显然不是容貌。
话说回来，通过以上的几个例子，你应该明白了：
选择最重要
——选择比什么都更重要。然而，尽管选择如此重要，可人们总是忽视它的作用，要么不选，要么假选……当然，最可惜的是，你也看到了，虽然真的选了却竟然选错了！
最重要的商业能力是什么呢？——刚刚我们已经说清楚了是决策能力啊！
到此为止，我们已经罗列了三个商业能力的根基：
——对平民来说，懂了这些，并且最终能够熟练地用上这些，就等于获得了顶级的商业教育。平民通常是没有机会去读几十万美金学费的世界顶级商学院的，不是吗？然而，听起来可能有点夸张，你也可能难以相信：只要你能深入了解这三个方面，那么，你很有可能要比那些花了几十上百万美金读过顶级商学院的人更强……因为他们中的绝大多数，在这三个基础上都有缺陷，且毫不自知；而商学院里事实上也不会教这些过于基础的内容。在这种基础存在缺陷的情况下，在那上面再学什么、再练什么，基本上都是白费——这是事实。我这么说也是有原因的——因为我可能是你知道的人里，认识商学院毕业生最多的人……别忘了李笑来原来是做什么的——教出国留学考试的。
如何做出正确的选择？或者，换言之，如何做出更好的决策？
让我们再学一个思考方式，我把它叫做：
以终为始
「以终为始」的意思是说，你要仔细琢磨这个事儿、这个方向做很久之后的最终结果是什么？那个结果是你想要的吗？那个结果值得你长期付出吗？如果答案是肯定的，那么，就要从那个「终局」倒过来往回想：为了这样的结果，我应该怎么做？一步一步「倒推」到现在……然后，你就知道你应该如何选择、如何决策了。
在这里，我不能乱举例子，因为即便我举出来的例子非常正确，也有可能一不小心打击了很多无辜的人——之所以说他们无辜，是因为他们也很努力，他们也很勤奋，他们只不过是不小心选错了而已……所以，在这个特殊的地方，我就不举例了，不过，你可以通过「做作业」自己找例子，不断刺激你自己的深入思考：
反复观察、反复思考、反复记录，而后进行总结之后再次重复……
如此这般，你就会得出跟我一样的结论，你会发现绝大多数「很火的内容」，或者「很红的账号」，事实上不见得是有商业价值的！记住我的话：
流量是流量，变现是变现，它们俩常常并不是一回事儿……
「流量变现」并不是一个好词，它太过含混，乃至于经常误导很多人……事实上，「能变现的流量」才是个有效词汇。绝大多数的流量并不具备变现能力，无论多「火」无论多「红」，也有可能干脆不能卖货或者干脆不能卖课……所以，结论很清楚：
你的确需要流量，但，更准确地讲，你真正需要的是能卖货能卖课的流量！
在哪儿都一样，不要跟平台抢食。
……
与很多人的想象并不相同，决策能力靠的并不是面对若干选项之时「挑出最好的那一个」；而是一个人底层的认知，包括知识、经验，以及他通过长期总结出来的行事原则。没有足够的知识和经验，没有任何行事原则的人，常常会「哪怕是看到了最好的选项也会视而不见」。
……反正，若是让我选择，我当然会优先选择市场最大的品类，母婴么！当然，我经常会遇到这样的反驳：
那要是大家都按照你的思路决策，岂不是所有人全都去做母婴品类了？
首先呢，每个人的特性不一样，所以，不是所有人都真的适合最大的品类，能力也不一样，所以，即便选了最大的品类也不见得能够真的做好。另外，以上各大品类之中也有无数的小分类可供选择……然而，更为重要的是，「大家全都选择做同一件事」的可能性压根就不存在——因为绝大多数人就算是有人真的手把手去教，也学不会那些最基础但又最实用的的能力。这个世界的多样性，归结起来只不过源于一个事实，那就是大家各自的能力不同。结果就是，这世上什么样的生意都有人做（不管好坏），所以，完全没必要担心多样性会被抹煞——不可能的！因为历史反复证明，教育重视大面积失败的……
只要你「以终为始」地思考，只要你肯做一点点调查研究，你马上就有了非常明确的方向，并且还是「有根据的方向」——不是吗？请问，你应该做什么样的内容？针对什么样的群体？为他们提供什么样的价值？
写这段文字的时候是，2020年7月28日
这意味着什么？这意味着说：
——谁让你是个商人来着？谁让你想要做好一个商人，甚至想着早晚要成为一个好商人来着？
从现在开始，你要拼命琢磨的是，根据你所选择的品类：
这个单子可以很长很长……每一个问题都值得认真思考。不停地罗列，不停地琢磨，不停认真记录答案，不停地改进答案……如此这般，若是你竟然没有任何进步，那还真的是见鬼了吧？
——不过，别急，我们后面还有很多的选择要做呢！
然而，李笑来并不推荐你去干这种「知识变现」或者「内容变现」——为什么呢？只需要再应用一次「以终为始」的思维模式就可以了啊！质问自己「这么做的长期价值」就可以了啊！
首先说个事儿，不知道你能不能理解：
更看重长期价值的好商人，不喜欢赚「靠信息不对称才能赚到的钱」。
更为重要的是，这种生意明显不属于「公平交易」。除了上面提到的，它只是通过短暂的「信息不对称」赚钱的本质之外，还有更深层次的理由：
你总结的那点所谓的「经验」，真的靠谱吗？
我们并不是说所有的猜想都没有价值。但，若是你非要把猜想当作定论去出售，在你自己因为自己其实很傻所以不知道的情况下，那叫「不经意的骗子」；在你自己明明知道却依然如此坚持做的情况下，那你就是「别有用心的罪犯」……这真的是你的「选择」吗？
你开车上路，有时候会看到一些车的车牌被泥水挡住了——这种司机可能只不过是「不经意的坏人」。因为按照法律法规，他们应该经常检查自己的车牌，随时将其清洗干净；但他们并没有。有可能是没意识到，有可能是故意的，我们不得而知。但是，偶尔你能看到一些故意遮挡车牌的司机，这样的人本质上来看是「别有用心的罪犯」，因为在坏事发生之前，或者在他们主动干坏事之前，他们已经做好了准备——换言之，他们随时可能故意干坏事儿……
许多年前，我给自己定下一条铁律——之前就提到过：
另外，还有一个更为隐蔽的陷阱，少有人考虑到。
很多人以为「能忽悠住一些人」是自己的本事……真的吗？许多年前，我还在做出国留学培训老师的时候，就发现一个格外有趣的现象：
虽然很多人以为是「老师在塑造学生」，可实际上，更可能是「学生在塑造老师」！
后来我经常跟身边的老师说，「一定要教最优秀的学生，否则，自己肯定会变傻……」这个经历对我来说实在是太震撼了，因为我太明白一个事实：我自己的起点远不如那个曾经的高材生；可我的运气比他好，因为我一上来教的就是最优秀的学生，于是，我后来所有的进步本质上来看都是被「反向塑造」出来的——其实就是被那些优秀学生逼出来的。
「反向塑造」是个好词。
同样的道理，你以为自己有本事，所以能「忽悠」很多人……殊不知，那是你傻，并且你自己还不知道自己傻！再说，你能忽悠到的都是比你更傻的人，这些比你更傻的人会不断地「反向塑造」你这个原本就已经够傻的人……于是，日子一天又一天地过去，你只能越来越傻……可悲的是，你越傻，你越觉得自己聪明！
**难道说我们就不能卖课了嘛？**答案是，能！当然能！——只不过，要卖真正有价值的课。
首先，真正有价值的课，都是很朴素的——因为真正有用的道理全都是简单实用易行的，无一例外。市场上几乎一切教育领域里的「独门绝技」或者「秘密」都是忽悠人的，都是骗子——成长、进步这种东西，没有啥秘密。只要是正确的方法论，基本上都是公开的。越是经验丰富的老师越是明白一个道理：「教得越久越觉得没啥可教……」让李笑来教英语，已经不大可能了；因为，走到最后，李笑来发现，一个字就够用了：「用」！别学英语了，直接用罢！用着用着就真的会了——学啊学，就是不用，所以才小学六年中学六年本科四年加起来十六年，依然很废。光学不用，太扯淡了……
其次，真正有价值的课，应该是不掺水的。古今中外都一样，在教育上掺水甚至灌水太严重了！哪儿有那么多废话可讲啊！？理论上，一个小册子，或者60节2分钟的课，就可以把一切学英语的重点讲完讲清楚。学会音标、学会基础语法、学会查词典，完事儿！然后就开始用呗！遇到问题解决问题……我们自己学中文不就是这样做的吗？小时候天天带着新华字典上学，什么时候可以不用字典了，什么时候就不再是文盲了，难道你忘了吗？（因为我的经历，我习惯于用英语做为例子。可实际上，任何领域的知识都一样的……）
你可能已经想到了，学生真正需要的，更需要的，根本就不是什么所谓的「课程」，而是一个「社区」——就好像是他们早已习惯的校园一样。在校园里，有很多远比「课程」更为重要，影响更为深远的东西。比如，除了自己之外，还有很多非常努力非常勤奋但一点都不觉得苦的同时反倒乐在其中的人，也有一些无论如何都不会放弃自己的老师……
所以，如果你就想卖课，那么，来自于李笑来的建议很简单——当然，虽然简单，但做好肯定并不容易，研究明白也同样没那么容易：
微课+大社群
这不是那种李笑来一拍脑门就告诉你而后拍拍屁股就走的建议。这是李笑来在过去的几年中反复实践之后的结论。2019年差不多这个时候，我写了一本《定投改变命运》，免费开源，而后开始持续维护「BOX定投践行群」——就是这种模式。有空就仔细研究一下呗？
让我向你介绍一个任何时候对平民都有意义、都非常实用的策略吧，这个策略一共四个字（哈哈！）：
退而求其次
听说过「叶公好龙」这个故事吧？这里面的「叶」其实读作shè……这个明显是编出来的故事显然抓住了绝大多数人的本质——人们总是以为自己向往成功，可若是有一天，成功真的来了，或者哪怕真的成功机会出现了，他们会吓得慌不择路、屁滚尿流……
不过，说实话，绝大多数人的确不适合做太大的事——这也千真万确。在描述一个做不成事的人的时候，我们经常用的是这样的排比：
输不起、等不起，都很好理解。可为什么竟然有那么多的人最终事实上「赢不起」呢？
大家都知道我是做投资的。做投资，短期来看，有输有赢；长期来看，只有那些长期主义者才有胜出的机会。所以，在投资这事儿上，绝大多数人都是「输不起」或者「等不起」的……所以只有少数人最终有机会「赢」——可问题在于，你可能想象不到，那少数「赢家」之中还是会出现大量的输家，为什么呢？因为他们「赢不起」。赚了点钱，就狂妄起来了；赚了点钱，就觉得自己高人一等了；赚了点钱，就觉得天下所有人都是跑来图他钱的；赚了点钱，就觉得应该离婚了；赚了点钱，就幻觉天下都是自己的了……这些都是「赢不起」的表现。
所以，做大事的坏处就是，首先它的确难以做成，这过程中有无穷无尽的变数、困难与障碍；更为可怕的是，「即便努力夹杂着运气终于把它做成了，还要面对自己可能「赢不起」的情况——若是竟然真的「赢不起」，那么下场就会很惨；做成的事情越大下场越凄惨……
于是，客观地讲，有时候能够「退而求其次」，不仅不是「更次」的选择；恰恰相反，很多的时候，「退而求其次」很可能是最优选择呢！——尤其对平民来说，更是如此。此话有深意，你可能需要很久很久才能真正深入领会……
做本地内容
展开讲也只不过是一句话而已：
你把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其它的什么媒体，而后专注于为本地居民提供你能提供的足够优质的服务……
这又不是什么李笑来独创的、原创的策略——你想想就知道了。最初的时候全国就一个中央电视台，后来就出现了各种省电视台，再后来就出现了各种地方电视台……无论中央电视台多厉害，地方电视台也总有自己的生存空间，难道不是这样的吗？这背后是一种所谓「去中心化」的趋势在起作用。「去中心化」的意思不是说最大的中心被消灭了——这不可能——而是除了过去最大的那个中心之外，还会出现很多很多个小中心，直至最终网络变成「分布式结构」。
当然，这样的选择背后，实际上还有更为深刻的决策支撑：
——这才是更有价值的选择！
在李笑来眼里，所有成功的好商人都是真正的公仆——这与大众的普遍理解刚好相反。成功的好商人也许的确看起来像是领导者，但，其实他们更为重要、更为核心、更为本质的角色，是「优质服务提供者」。他们不仅为消费者提供质优价廉的好商品或者服务，他们也为追随他们的人们提供超乎寻常的好服务：提供机会、提供培训、提供更多更靠谱的上升通道……
在《定投改变命运》里，我还讲过另外一个观点：
那些伟大的上市公司的创始人、CEO、老板们，本质上都是真正的慈善家——因为他们提供了一个可以让平民们手中的那一点点钱竟然也能跟着世界上最伟大的公司共同成长的机会……难道他们不是天下最好的公仆嘛？！
再一次，让你体会一下选择的力量。你想想看，人们是不是普遍更喜欢做领导，而不是做公仆？选择做个领导，其实并不是绝大多数人担当得起的——至少不是现阶段尚无足够积累的时候就可以担当的。并且，在江湖上选择做个领导，事实上并不像人们想象得那么风光。因为你是前浪，只要你被别人看到是领导，那么就会有无数的后浪跟你当初想得一样，他们想要通过打倒你进而取代你最终也成为一个领导……甚至，他们还要「不择手段」、「不惜一切代价」地打倒你。所以，你以为你终于可以风光了，可实际上你「早已成为猎人的目标」——这真的是你想要的吗？
**做服务提供者就不一样了——没有人可以打倒你。**除非你自己打倒你自己，除非是你自己放弃了提供优质服务。与此同时，后浪们压根就不会想着要打倒你，首先是打倒你本身毫无意义，其次是需要被打倒的目标其实太多……更为重要的是，就算他们想要打倒谁，也不是打倒你这个人，他们应该打倒的，是用他们自己更优质的服务打倒你的已经很优质的服务……从另外一个角度，你自己做好一个服务者之后就明白了，自己很忙的！根本没空搭理所谓的「江湖恩怨」……
你看，一切都是选择，一切优势实际上都来自于选择……
一旦我们把自己定位成「真正的服务者」，我们就会发现自己压根不畏惧任何竞争……更为重要的是，这个策略使得每个平民都有很多的可以掌握的空间。你可以想象一下，在你所居住的本地，哪怕有一百个像你一样愿意努力的服务提供者，也可能完全不够用啊！另外，它只是一个区域上「退而求其次」的原则应用而已啊！在「本地」这个范围之下，你依然有很多很多的选择，不是吗？
一旦你把自己的内容方向定位到「本地」，你就会发现，你的选择事实上更多，事实上更实成，你的未来显得更为确定——你知道哪个最关键的点你其实知道但这会儿没想到吗？
不要跟平台抢食！
你可以做本地最好的餐饮大号；你可以做本地最好的导购大号；你可以做本地最好的游玩账号；你可以做本地最好的母婴账号；你可以做本地最好的家具大号、地产大号……甚至，如果你做得不错的话，你就能很容易地联合若干个本地大号共同合作！——这些都不是凭空想象，都是已经发生、正在发生的事情。
最重要的是，你仔细想想就明白了，这是所有平民都能做，且都能做好的事情。甚至，可以反过来说，不是平民，还真干脆就没办法做好这件事情呢！想想看吧，你用了用脑子，就避开了所有最强悍的竞争对手，是不是超级解脱？脑子是个好东西。
别急，还有下一步呢！
在未来的6～18月里，我们要培养至少两万个本地内容创作者、本地服务提供者……并将这些优秀的本地内容创作者和本地服务提供者连接起来构成一个平民创业社区……
这些优秀的平民创业者，有个响当当的名字，「平头」——「平民头部」的意思……
而，如何做好这样的社区，试问，你能找到比李笑来更有经验的人吗？李笑来不仅有方法论，还有已然被验证为有效的实战经验。就这样。
做本地号很不错！然而，我知道，更多的平民面临的其实是看起来更为尴尬的问题：
不仅
也
甚至
——难道就没有出路了吗？怎么可能就没有出路了嘛！了不起，我们再用一次「退而求其次」的策略呗！弄不好，依然处处有惊喜呢！
在继续之前，先说说另外一件事儿：
商业能力是完全独立于传统教育体系之外的——弄不好，读书读多了反倒有可能被剥夺了商业能力的成长呢！
在我读初中的时候，在我家楼下的胡同口，有一对夫妇开始每到傍晚就开始蹲在街边卖烤羊肉串……只有一支烤炉架的那种。据说，这两口子连初中都没有读完。到了我考上大学离开老家的那一年，1991年，他们两口子终于攒足了钱，有了自己的门店，30平米左右，立了个牌子，叫「丰茂烤串」……许多年过去了，现在的我还是会时不时带着朋友去吃他们家的烤串，总是要到店排队很久才能吃上。丰茂在全国有多少家连锁店我不知道，反正我老家延吉市里有很多家，北京至少七八家，上海也有——甚至，2014年我去美国的时候，在旧金山和洛杉矶都找到了它的分店！
2013年已经通过投资获得财富自由的我，曾经多次向家人慨叹：若是我现在依然教书为生，一年赚个五六十万元的税后收入，那么，虽然内心可能依然是个自傲的人，可实际上，从商业能力这个层面上去比较的话，我还真不如人家初中没毕业就去卖烤串的人呢！
所以吧，任何时候，平民都是有机会的，不是吗？你想想看，若是你让王兴、张一鸣、马云、马化腾这种精英去开个串店什么的，可行吗？估计也开不明白……别说开了，他们压根就不会做这样的事情！这也常常引发我另外一个慨叹：
话说回来，如果我们再一次应用「退而求其次」的策略，会得出怎样的结论呢？
如果我竟然连本地内容（地区号）都做不好的话……那么，我就做个「小区号」算了！
那么，你现在可以做一件事：
在一分钱没花的情况下，你给自己建设了一个容纳了1,000人、5,000人，甚至更多人存在且不断来来往往的「广场」……
很多人对1,000人究竟是多少人，完全没有任何概念和感知，也不知道1,000人意味着什么。
在北京，有一个居住区，叫「天通苑」，里面有16个分区，654栋楼，常住人口将近50万……你看，一栋那么高的居民楼里，也不过平均来看住着800人不到。天通苑的地铁站，据说是全世界最拥挤的、人流最大的地铁站，到了高峰时刻，差不多长这样：
所以说，「永远不要抱怨这个世界不给你机会！」机会这东西，随时随地都存在；只不过，大多数人看不到而已，或者刻薄一点讲，那就是「大多数人根本不配看得到」……
你可能会不由自主地想：
「嗯，是，听起来不错……可，就算是我按照你说的做了，且做到了，又怎样呢？我咋赚钱呢？」
所谓「客户终生价值」就是指你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。
一分钟过去了，在用一分钟把这句话反复朗读若干遍罢！
完事儿！你！毕！业！了！因为这个概念在你脑子里是否存在，对你接下来的所有思考、所有决策、所有行动都有巨大的影响。仅仅「有」和「没有」这个概念之间的差异已经是天壤之别了！
再看看下面这张图：
在这个示意图中，你最终的利润，无非是两个指标的乘积（或者，在图中扩出来的面积）。你所提供的商品或者服务的CLV越高，乘积越大；你的客户数量越多，乘积越大——就这么简单。
当你想要预估一个生意能不能做的时候，你只要想想你的最终利润（就是图中你能画出来的方块面积）能够大幅度超过你的投入（成本）就可以了——或者，反过来讲，「那个方块的面积大小决定了你是否值得投入？」
很简单是吧？不过，如此简单的概念及其应用，在绝大多数平民的脑壳里是压根不存在的——所以才出现「天下无论多烂的生意竟然都有人在认真地做」的情况。他们不做最重要的思考，所以，每次都只能像赌博一样，投入自己的身家去赌，赌赢了也不知道是咋赢的（即便赢了也无法扩大再成长），赌输了也不知道是咋输的（赌输了当然要怪自己命不好）……这就是真相，很多很多人终其一生只不过是认真地做了一个积极向上非常努力的赌徒而已。
对「客户终生价值」（CLV）这个概念的深入思考是至关重要的，你要问：
进而，这些问题会引发你对很多事物的理解发生变化甚至逆转。你会发现的，有些客单价比较高的商品，实际上「客户终生价值」并不高，比如，那些看起来很贵的线下各类补习班课程——因为人们只会购买它一次，并且，这种课程的客户人数还明显收到地理位置的限制。反倒是P「丰茂串店」这种生意更吓人……首先是因为它的客户有可能越来越多；更为重要的是，它的客户好像每次花的钱都并不太多，可这些客户时不时就要来吃一顿……所以，「丰茂串店」的生意里，「客户终身价值」实际上要比那些「高考英语补习班」强太多了！
然而，商业并没有因为大多数平民凑了凑热闹没赚到啥钱就散了而停止发展。很快，百货大楼火了起来，随后各地都出现了除了「大百货」之外的「二百货」、「三百货」，甚至「五百货」……后来，就开始出现各种专门品类的大市场，比如，菜市场、宠物市场、鲜花市场等等……再后来，就出现了各种专卖店，先是各种杂牌服装店出现，然后全部倒掉，被替换成了「品牌服装专卖店」，并且连锁……而街边常年屹立不倒，几十年如一日地经营着的，还真的没有多少品类，就那么几个：餐馆、便利店、眼镜铺、金店、药店、典当行、烟酒专卖店、咖啡店……如果你略加分析就会发现，这不是偶然，因为这些品类的「客户终生价值」都非常高，与客户数量的乘积也非常大！
那接下来我的结论就简单了：这些「长生」或者「常胜」的品类中，有哪个一是我能做且能做好的呢？后来，我的结论是，药店不错啊！并且，都不用做什么调研，仅凭简单计算就可以得出结论，在店里卖避孕套（保健品）肯定比卖感冒药（医药）更赚钱啊……别笑，我还真的有所行动呢！
好了，这个章节，就到此为止。然而，通过这个章节，你能理解为什么李笑来会坚持认为「教育是最伟大的布施」了吧？而你，我猜，也一定感受到了认知提升的惊人效果……
「去中心化」的意思不是说最大的中心被消灭了，而是除了过去最大的中心之外，会出现很多很多的小中心，直至网络变成「分布式结构」。
所以，平民在一个更适合自己的环境下，想要做好视频号的话，那么最重要的原则中，应该排名第一的就是：
平民本色
你的本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的优势——不要去模仿他人，不要去跟风，保持本色才是最大的长期核心竞争力。
跟风永远不靠谱——只因为一个最重要的理由：
跟风没有任何长期价值。
并且，你也不再是彻头彻尾的愣头青了——毕竟你已经读到这里，思考了这么久，并且，你已经做出了很多高质量决策：
于是，你事实上已经没办法随波逐流了！
保持本色的另外一个重要选择就是：
不要太过在意拍摄技术
拍摄技术真的相对来看并不重要，尤其是在分布式的平民网络中更是如此。吸引人的，永远不是拍摄技术本身，永远是内容，准确地讲，是优质内容；更准确地讲，是优质内容所传递的真正价值。
李笑来在很小的时候做过一个选择，就是选择文风。我到底是要罗大佑那种辞藻华丽的文风呢？还是要李宗盛那种大白话白开水的文风呢？后来，我选择了李宗盛的文风，只有大白话，就像白开水……为什么？很简单啊：这样的文风制作成本低啊！许多年过去了，这个选择给我带来了当初绝对想象不到的好处：
做一个视频号内容，原本应该有很多个环节——随便一数就至少8个：
编导演拍剪配发宣
无论遇到什么事，无论遇到什么情况，都要反复问自己一个最首要的问题：
什么更重要？
反复问下去，就能回答更进一步的问题：
什么最重要？
显然，在这8个环节之中，「编剧」是最重要的么！没有它，剩下的都得干等着；内容不好，无论怎么宣传都没用，难道不是吗？于是，我们就应该把所有的注意力都放到「编剧」这个环节上……剩下的么，以后再说！拍摄技术和剪辑技术差一点就差一点吧，不怕；演技差一点就差一点吧，其实没啥……虽然我们并不是说以后就不用去学去练技术了。不过，更重要的是，甚至最重要的是，「保持平民本色」是我们早已经制定的首要原则就——你想想就明白了，平民本色之一就是「技术一般」么！
在此基础上，是另外一个原则：
价值导向
遵循所谓的「价值导向」原则，无非是反复从两个方面问自己：
这其中的第二个问题，一般来说，是绝大多数平民从未想过的——可你却不一样，你的认知已经升级过若干次了，你知道「反向塑造」的概念，你也知道「反向塑造」的效果有多可怕；所以，你一定会不由自主地认真思考第二个问题，并且得出别人压根想不到的结论！
让我们再看一个调查数据，看看短视频的浏览者们都持有怎样的动机？
让我们提取出这其中最为重要的关键字吧：
好了，你就用这两个简单的「标尺」去衡量你自己的内容就可以了！最好「既有趣又有用」；退而求其次，也要做到要么「有趣」要么「有用」……「既无趣又无用」的，不仅不合格，还是绝对不能发布的！别说发布了，连做都不应该做！
在深入思考一步，你就会发现，「有用」其实比「有趣」更具长期价值。所以，即便是在当前只有两个非常简单的衡量标准的情况下，也有优先次序：
相对于「有趣」，你要更重视「有用」……
——虽然「有趣」总是不可或缺的。
所以，你的审稿流程应该是这样的：
那么，什么样的内容会让用户感受到「有用」呢？让我们看看调查数据：
看着这些调查结果，对比一下自己已有的选择，我想，任何正常人都会有一些属于自己的思考，属于自己的结论罢！如果你能坚持「优先考虑有用且绝不放弃有趣」的原则，那么，理论上来讲，你能做好任何领域的内容！——就这两个原则加起来就够用，绝对够用……甚至完全没必要添加任何其他原则。这种东西，被李笑来称之为「最少必要原则」，反正，李笑来自己用了一辈子，屡试不爽，然后心里更爽，越用越爽……
除了「平民本色」和「价值导向」之外，另外一个很重要的原则也必须重视：
真诚社交
所以，作为平民创作者的你也一样，要想尽一切办法扩大自己的有效社交人脉。如何结交有效人脉最有效？其实很简单，并且，我也早就给你讲过方法论：
先成为一个「优质服务提供者」！
你想啊，如若你是个服务者（而不是装逼犯），如果你提供的服务非常优质（而不是金玉其外败絮其中），那么你必然是真诚的——请问，还有什么比这更为真诚的交友方式吗？当你天天琢磨的都是「如何为别人创造价值」，你不需要什么情商不情商的，你甚至可能都不需要礼貌不礼貌的，没有任何正常人能不被你吸引，你信不信？
理论上，如果你的内容竟然被传播到六度人脉，那么，你的内容（或者说，干脆是你本身）已经触达了整个世界。
六度分隔理论（英语：SixDegreesofSeparation）认为世界上任何互不相识的两人，只需要很少的中间人就能建立联系。哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆于1967年根据这个概念做过一次连锁信实验，尝试证明平均只需要6步就可以联系任何两个互不相识的人。
这就解释了为什么有那么多的「大咖」开通视频号之后发现内容传播范围很狭小的重要原因：
那么，你现在应该马上反应过来了：
有一个数字，叫做邓巴数（Dunber’sNumber），这个数字是150。而「邓巴定律」也叫「150定律」。绝大多数人一生能够维护的强关系人脉中的人数，大约是150……换言之，绝大多数人的一度人脉平均来看，也的确差不多就是这个数值。
第一，最大嫌疑是内容质量差——这个不用再多费口舌了。
如果，最终你发现你的通讯录好友之中真正认同你的人比例很小，那么，我刚刚是在用自己的亲身经历告诉你：
相信我，你并不孤独……
于是，有一个结论我们应该认真思考并坦然接受了：
任何有效的人脉都不是天然存在的，都不是自然形成的。任何有效的人脉，都只能通过耐心积累、刻意打造、长期经营才可能最终获得。
随意形成的人脉，从来都没有什么实际的价值——起码，很难形成真正的商业价值。
在「耐心积累、刻意打造、长期经营」之前，我们需要掌握怎样的「最少必要知识」才能开始起步呢？一共四个字就足够了——反正也不是李笑来发明的，说实话，这东西也轮不着李笑来发明，因为古人都知道：
识人断物
这四个字，说的是两件事。「识人」，才能打造积累经营有效人脉；「断物」，才能通过看透趋势进而获得它的加持——当然，我们早就已经用过这四个字了，甚至早就算是掌握了这四个字，还记得吗？
有一个结论是非常干脆的：
打分在4分以下的人，事实上不值得你作为一个商人在他们身上浪费任何一分一秒。
不过，有更严峻的问题。「识人」，不止要去识别他人，更要认真识别自己……给自己打打分罢：
这个问题，你自己回答还真没用——无论你多么想让自己客观起来……我们每个人对自己都有各式各样的幻觉。你想啊，竟然有75%的人认为自己的驾驶水平处于平均水准以上呢！所以，你得四处打听一下……甚至可能需要设计一些有技巧的评测——如果对让的答案让你失望，请务必提醒自己：
你自己的答案是幻觉——人家给你的答案才更可能是真相……
现在，我们所面临的问题是，「究竟要怎么做，要学什么，才能做到让别人给我自己打起码四分以上呢？」——如果满分是五分的话。
但，为什么之前我并没有把「销售能力」放到最重要的位置上呢？为什么在讲销售之前，反复强调的竟然是其他东西呢？比如，我们之前反复强调的是这些：
因为「销售能力」也好，「销售技巧」也罢，其实并不是一个可以凭空产生、凭空使用的东西……它总是只能建立在一定基础之上。
市面上有很多讲「销售技巧」的书籍、课程、培训……绝大多数都没用——因为那些技巧不可能凭空产生作用。想想就知道了，就算有人把十八般武器全都拿过来给你，若是你身体素质不行的话，那些武器全都是摆设，那些技巧你根本就学不来，学会了也用不好——遇到一个比你更加身强力壮的就直接废了，不是吗？
你这个人才是真正的地基啊……
同样的道理，「你这个人本身」也是「销售能力」的「地基」。老话说，「做事先做人」，真的是非常有道理的——只不过，它听起来太老生常谈了；或者，单单把这一句话拎出来实在是太不容易引发重视了，所以，新人们总是并不把它当回事儿……
你看，你的认知发生变化，一切都会跟着发生变化，甚至干脆是巨变！那么，如果你整个人发生变化了呢？如果你竟然有可能变成一个更好的人呢？
你所存在的世界也会跟着变好……
——你信不信？很多过来人都有这样的感受。演员黄渤在一次采访中就提到，年轻的时候觉得生活很艰难，遇到的坏人也很多……可是，等有一天，自己已经功成名就的时候才发现，人们对他都挺好的，感觉好人也更多了……这是幻觉吗？并不是，你所身处的世界会随着你的变化而变化的。BOX定投践行群里的刘晓艳老师说得好：
最好尽量按照正确的想法活着……否则，早晚有一天，你会开始按照你的活法想着……
所以，「我究竟要做一个怎样的人呢？」——这才是最基础最首要的问题啊！
因为经商也好、做销售也罢，都一样，你经营的活着你销售的，本质上来看，其实是你自己，而不是你选中的商品或者服务……理由也很简单，那是因为「是你自己根据你自己的原则选择了那个商品或者服务」，而不是「那个商品或者服务竟然自己有灵魂所以有意跑来选择了你」，不是吗？
不仅从商业角度，更是从人生角度，这个问题有个最硬核的标准答案：
成为一个值得信赖的人。
于是，这样的人，其行为是「可预测的」（predictable）。即便是在我们不知道具体发生了什么的情况下，我们也可以做出一些合理推测，他这个人可能会怎么做，因为「他一贯如何如何」，因为「有些事情绝对不会做」……到最后，我们会看到那预测准确度八九不离十——所以，我们才能信任他。进而，又一次「不出所料」的话，那么，我们就会更加信任他……
在生活中，严格按照正确的原则做事，经常会掉进坑、撞到墙，轻则皮肉损伤，重则头破血流……真的非常不容易。与此同时，很多人会选择违背原则，甚至放弃底线，用以换取眼前的利益，甚至可能是很大的利益。所以，在后者面前，前者常常看起来像是个傻屄——不仅朋友不理解，甚至连家人都要不停地抱怨……于是，到最后，能够抑制坚持原则一直坚守底线的人，在人群中的比例少之又少。
不用举例。反正只要活下去，你一定会遇到无数的例子，不论是发生在别人身上，还是发生在自己身上。
然而，在真实的商业环境之中，很多时候，坚持原则坚守底线，并没有想象的那么可怕，甚至可能其实非常简单。比如，李笑来写书讲课的时候，给自己定下了实际上是很简单的原则：
我输出的内容一定要对他人真的有用！
与此同时，我还设置了一个底线：
我只写自己已经做到的道理。
虽然「有原则有底线」其实可以并不难，但，有一点是非常难的，也只能很难很难好，那就是不仅要「有原则有底线」，还要「长期有原则有底线」——反正，「长期」两个字，放在任何地方，古今中外，都是少有人能够做到的。
所以才有像沃伦·巴菲特那样的慨叹：
建立信任需要很久很久，毁掉它只需要几分钟……
进而，所谓的「信赖」，是「信任」+「依赖」。那，那些信任你的人凭什么竟然会「依赖」你呢？首先，没有信任，就不可能有依赖。而后，如果你是有原则有底线的值得他人信任的人，再加上另外一点就够了：
专业
——那么，「信任」你的人会进而「信赖」你。
在平民的世界里，所谓的「专业」真的不像人们以为的那么难。你的朋友，既然和你都相处了那么久，他们在基本的事情上就是信任你的。然后，若是你家里的装修竟然在朋友圈里做到了最好，甚至不仅最好还最经济……那么，很快，你的所有朋友们都会向你请教，请你帮他们出谋划策——这就是「信任」之后因为所谓的「专业」而获得的「依赖」，即，「信赖」——你觉得很难吗？
其实，所谓的「专业」或「突出」只是一个习惯而已，一个可以养成的习惯。很小的时候，我父亲教我说，「你要学会时不时做出让大家佩服的事情。」——然后这句话我受用终生……所以才会有很多事情发生。比如，当老师们觉得我是个废柴的时候，我会突然拼命努力考出第一名的成绩；比如，突然之间，我的同学们发现我领了一个什么「东三省青少年宫计算机竞赛冠军奖杯」回来；再比如，大学毕业的时候，我的同学们发现整日里吊儿郎当的李笑来，竟然不仅有毕业证，还有很多人最终并没领到的学位证……诸如此类吧。这并不是一个什么特殊的天分，而是一个经过长期习惯而养成的行动模式、决策模式。真的只是习惯而已，即，习惯性地知道什么时候应该做出怎样的惊人决策——「习惯性突出」。
记住，无论做什么事情，都应该更「专业」一点——只要养成这个习惯就好。其实，「比大多数人更专业」实在是再简单不过的事情，不管做什么，养成以下三个好习惯：
你只要观察一下绝大多数人就可以了，他们做事都是「没头没尾」的，所以，没有第一个习惯和第三个习惯……甚至，即便是在做事的过程中也完全没有任何「全力以赴」的精神气。所以，干了就好像没干一样，哪儿可能「专业」得起来呢？所以，他们无论如何都「不突出」，无论如何都不可能「被依赖」，所以，永远不可能获得「新来的支持」。
所以你看，大多数人不值得被信任，大多数被信任的人不值得被依赖……于是，成为人群之中的前百分之一，只需要这么简单的方法论就可以了——首先，通过「有原则、有底线」成为少数10%值得被信任的人，然后，通过「专业、突出」成为那少数10%之中的10%，即，1%——真的很难嘛？
「成为前百分之一」，用我们的话讲，就是成为「平头」——「平民头部」的缩写——显然是值得为之付出为之努力的实实在在的目标啊！别说用6～18个月去做了，哪怕为之努力付出一辈子也是值得的啊！更何况，你也看到了，要做的事情其实真的挺简单的……
给大家讲个真实的故事。
许多年前，我在老家，混迹在电脑配件批发市场维生。当时我有一个档口，大概廿平米左右，批发电脑的主板和显示器什么的。当然，我们也做零售。那时候人们会买散件组装成电脑，作为商家，我们的利润也不错。虽然我生意不错，整个市场里也算得上数一数二，但，市场里的人都知道，「李哥」脾气并不好。
市场么，人来人往……时不时就会遇到特别事儿妈、特别挑剔，且说话不顺耳的顾客。公司里的小朋友们都很敬业，于是即便受了点委屈，也都尽量客客气气。不过，若是被我发现，我就会用我的方式去处理。我会轻轻走过去，站好；笑嘻嘻地伸手把那顾客从柜台前往后推一步，然后，直盯着那客户的眼睛，语气极其平静，甚至声音不大，话却是对刚才受委屈的小朋友说的：「把这些东西收起来，咱不卖了。」
由于我的语气是格外平静的，并且脸上还笑嘻嘻的，声音又不高，并且只是说「咱不卖了」，刚刚还在耍泼的那个人会愣在那里，不知道该怎么办。等他反应过来了，也只能说出大地上已经被我们听过很多次的话，「你这是什么意思？」或者，即便是反应快一点的能说出来的话依然没有什么创意，「顾客是上帝，你懂吗？！」
他若是问我，「你这是什么意思？」，那我就依然死盯着他，但也依然笑嘻嘻，声音依然不大：
你看不出我烦你吗？你仔细看，我很烦你，很讨厌你。但，我也没工夫跟你吵架。所以，我就是不卖给你了。你呢，出去转转，反正这市场里也不止我们一家，对吧？
他若是问我，「顾客是上帝，你懂吗？！」，那我同样是死盯着他，但也依然笑嘻嘻，声音依然不大：
你知不知道我们现在在几楼啊？嗯，对，三楼。你刚才怎么进来的啊？你和我们一样，爬楼梯上来，然后从这个门走进来的，是不是？你看见那个窗子了吗？上帝呢，不爬楼梯，当地不用翅膀也能飞，所以，上帝来的时候都是从那个窗子直接进来，走的时候都是从那个窗子直接出去……你行吗？你不行。所以，你不是啥上帝，对不？别说话，别说错话，反正，我就是不卖给你了。你呢，出去转转，反正这市场里也不止我们一家，对吧？
反正，那些惹人厌的顾客在我这里没有什么作妖的空间，我也不跟他们对骂，笑嘻嘻地吧他们请出去就可以了——了不起这单生意我不做了么！所以，当年给我打工的小朋友们出门都很硬气，因为他们知道在关键的时候，「他们的李哥」会替他们出头，绝对不会让他们受委屈。
有人问过我，「你就不怕这样会得罪客户吗？」——我的解释是这样的：
不怕。我只是拒绝和他做生意而已。我又没有做伤害他的事情，我又没有占他便宜……我卖的是电脑或者电脑配件什么的，我又不是电影《教父》里的黑社会老大马龙·白兰度，若是拒绝与看不上的人做生意的话，人家会跑来用枪打死我，对不？
更为关键的是，我压根就没有任何「讨好型人格」。我也不想讨好所有人——因为我知道我绝对做不到。我又不是人民币，怎么可能人见人爱么！我就是想老老实实做好生意，做好买卖而已，用不着人见人爱。甚至，我都不需要人家非得爱我，或者非得喜欢我，我只要做到「人家不讨厌我」就已经足够了吧？
这些都做到了，我就已经理直气壮了，是不是？再然后就不是什么生意经了，干脆就是人生态度了：
道理很简单，因为这样才公平嘛！不公平的事儿我们直接不干了还不行吗？——如若不然，这世界这么大，咱们相互躲着点，无论如何，各自都应该有属于自己的一片天地吧？我的人生哲学就这么简单——事实上，这都廿多年过去了，我也从来没有见过这个方法论竟然失效过。
我猜，每个人多多少少都有一定的「讨好型人格」——尤其是在我们这个父母强权根深蒂固的文化里成长的人。在整个童年时期、少年时期，我们这个文化里的人都会遇到各种莫名其妙的打击。就好像崔健的歌词里所描绘的那样，「权力在空中飘荡，不小心就打在肩上」……哪儿是往肩上摧一下那么简单啊！常常干脆就是往死里弄。于是，在搞不清楚规则却又已然被折磨的情况下，只剩下「委曲求全」或者「讨好为生」才是出路。
然而，经商这个事儿在和平年代里明显比整个生活简单太多了，纯粹太多了！「只要不坑人不骗人就应该理直气壮」——难道不是这样的吗？而且，我总是能观察到另外一个现象：
但凡我喜欢的商品，但凡我喜欢的服务，每次购买的时候，我总是会发自内心地，真诚地感谢提供商品或者服务给我的人……
对于那些有能力造出超值商品的，有能力提供超值服务的商人们，表达真诚的感谢难道是「尊重公平的我们」不应该做的吗？于是，反过来，如果我通过自己的努力竟然做出了超值的商品，或者竟然提供了超值的服务，那么，我的顾客们是不是应该感谢我才对？那，我为什么要讨好「原本应该感谢我的人们」呢？同时，我猜，他们也完全不需要我的讨好罢！
很多人喜欢「站队」，仅仅是为了眼前的那一点利益。可是，站队这事儿很危险，因为只要你开始站队，你就得不停地站队……这站着站着吧，早晚有一天你会发现，你正处在一个左右为难进退皆错的状态，反正，到时候你怎么站都不对！
所以才有古老的智慧永远有效：「守住本份」——把自己份内的事儿做好，做到极致……至于份外的事儿么——可以是「关我屁事」。也许有人不同意，但，若是你认真琢磨一下，就会发现，这么简单的建议会让你逐步变成一个「非常硬气的猛人」——你事儿做得好，你人做得正，你怕什么？到最后，甚至连误解或者中伤什么的都不怕。
另外一件事儿发生在我在新东方教书的时候。新东方有一个「学生给老师打分」的制度。比如，你一共要讲十节课，那么，在第八节课结束的时候，学生们就会拿到一个打分表，给正在搭班讲课的几位老师分别打分……制度这个东西，经常会深刻地改变人们的行为。老师们为了获得更高的分数，费劲了心机。比如，把真正的干货狠货一直押着不讲，到了第七节课第八节课的时候才会「适时放出」；再比如，到了第七节课第八节课开始就在台上给学生唱歌……更不要脸的就干脆在课堂上给学生讲自己年轻的时候跟残疾女生谈恋爱的故事——明显是他妈的编出来的……
李笑来也不是不会弹琴，也不是不会唱歌……说实话，我也不是没想过「是否应该妥协」，但，终究没做任何改变。该干嘛干嘛，把份内的事儿做好。有一点，应该是因为上一节课的老师唱过歌了，然后也怂恿过学生，所以，我一进屋一上台，下面学生就开始起哄，拍着桌子喊，「唱歌！唱歌！」
我也知道他们中的大多数没有恶意，并且，基本上只是「被误导」了而已……可那天就是忍不下去了，顺手就把麦克风砸在讲台上，暴吼了一通：
谁他妈的给你们惯的毛病？你们交点破钱来上课，然后呢，要求老师讲课精彩，这没毛病，所以我就玩命做好。然后，还要求老师上课讲段子哄你们开心，我就已经看你们不顺眼了，但，想想也就忍了，毕竟开心很重要。现在竟然他妈的要求我唱歌，不唱咋着呢？难道因为你们要给我打分了，我就得唱歌？这是我一个老师的本份嘛？！我就肏了啊！你们就算花钱嫖娼也不带这么玩的啊！想好好听课，就他妈的全给我闭嘴！不想听课的，就他妈的出门左转去退费！你们表个态吧，是要听课呢？还是要怎样？
……静默了一会儿，台下掌声雷鸣。后来就传开了，反正，再也没发生过在我的课堂上有学生乱起哄的情况。
当然，另外一种极端也绝对要不得。虽然我们做人尽量正，做事尽量好，所以我们心里也足够硬气，然而，完全没有必要因此就一不小心变成「靠，老子天下第一，所以任何时候都是爱谁谁」的状态。在这里，我根本就用不着举例，因为你在生活中总是见过很多这类人，他们到最后会发展成「不管三七二十一反正先把所有人都得罪了再说」的类型。
这种小心的背后是另外一个不可忽视的事实：
我们都是人，我们都是凡人，我们都是凡人中的平凡人，所以，无论如何，我们都有可能犯错……
如果你肯认真想一下就知道了，故意犯错其实并不可怕。你想做一个好人，你就不会故意犯错。而那些故意犯错的人，常常是因为他们已经提前按自己的思考模式衡量过利弊，所以才决定「宁可犯错也要去做」，因为他们这么做可以多获得点什么……
真正可怕的，不是犯错，而是「无意中犯错」或者「不小心犯错」。你不是个坏人，但你的确犯错了，虽然你无疑如此，虽然你是不小心，这才是吓人的——若是那错误让别人蒙受了损失，虽然你不是有一，虽然你不是故意，请问，如何收场？又，当你自己觉得自己是不小心、自己是不故意，请问，蒙受损失的那些人会感同身受地理解你吗？别说他们了，是不是很多其他人也同样不会理解你？别说理解你的懊恼了，若是他们竟然以为你干脆就是故意，说实话也没有什么办法啊！甚至，也不算过份啊！
说实话，谁不想成为一个受人欢迎被人喜爱的人呢？——只是大多数人做不到而已。然而，就算「退而求其次」也依然是非常有价值的——「不受欢迎」不要紧，起码要做到「不讨人厌」，对吧？「不讨人厌」都做不到的话，别说成为好商人了，干啥都不行啊！这很显然，很明确。
只要剔除掉「讨好型人格」，就可以让你瞬间变成『有基础、有能力随时「不卑不亢」的人』——如果你在任何时候都能把自己份内的事情做好甚至做到最好，那么就「不必讨好谁」，或者说，「没必要必须讨好谁」……也许我们有时候也会去讨好一些人，但前提是「我乐意！」——讨好一下爸妈，讨好一下配偶，这很好啊！因为那可以是非常幸福的选择，不是吗？
那「不讨人厌」的诀窍在哪里呢？只要再剔除一个恶习就好了，真的很简单，很直接：
以自我为中心
如果你肯仔细观察一下，你就会发现大多数人做不到「不以自我为中心」，他们的特征非常明显，且相同：
请注意：
绝大多数表现出此类特征的人们往往的确不知道自己竟然是这样的！
如果竟然有人当着他们的面毫不留情地指出他们的这种缺点（甚至「缺陷」），他们会极为真诚地「断然否决」；即便是他们在被指出之后，随后暗地里「认真反思」的时候，他们也很难相信自己竟然真的是这样的人——因为，他们同样讨厌具备以上特征的人！
——这就太有趣了！怎么会出现这种情况呢？他们是如何做到的呢？一个人在一方面作为那样的人却同时在另外一方面无情地鄙视所有那样的人……
于是，我们要研究这些特征来自于何处，也许他们是「症状」而不是「症因」——如果我们竟然可以找到「症因」，那么我们就有办法消除「症状」。这个类比的副作用在于，它有可能会引发一些人的「抵触情绪」，因为这个类比很可能会让人联想到「自己有病」，进而引发「逆火效应」，大脑里的直接反馈是无需思考且带着浓浓的火药味的：「你他妈的才有病呢！」……
其实，「生病」这事儿确实不好，但，「得病」并不是病人的问题，要么是运气不好，要么干脆是一个人活着的过程中存在的正常现象而已——谁不是时不时得点「死不了的病」呢？「有病不知道」才可怜；「知道自己有病却坚持不治疗」，那就是完全没有任何道理的「虐待自己」了——更何况，我们这里提到的这个被类比为「病证」的东西，首先可治疗，其次治疗方案很简单，更重要的是，不花钱！——根本就不需要考虑是否可以走医保……
当然，如果我们认真研究的话，最终的结论会让我们极为释然：
……而已。
有一本和李笑来的年龄一样大的书籍，1972年出版，书名是《I’mOK,You’reOK》，中文译名就叫它《我行你也行》罢！这本书里的理论放到这里，会让你很快弄明白为什么很多人具备以上我们提到的「令人极为讨厌的特征」。
任何正常人在成长过程中都有可能需要经过这四个阶段，只不过，并不是所有人都能到达第四个阶段，有很多人停留在第三个阶段，有人停留在第二个阶段，甚至还有人干脆一直停留在第一个阶段：
小时候，我们所有人都身处第一个阶段。那个时候，我们什么都不懂，我们什么都不会，大人在我们眼里甚至接近神的位置。他们看起来什么都懂，他们看起来什么都会，他们力气比我们大，他们有着我们完全想象不到的权力……反正，他们很行，我们很不行——尤其是，每次对我们来说莫名其妙无法理解的惩罚出现的时候，我们就就愈发地自卑，愈发地小心……可依然做不到事事顺心。
身处第二个阶段里的人，都会不由自主地表现出种种令他人讨厌的特征。虽然，「我不行其实我也知道」，但，无论在什么时候，只要「能够证明你也不行」都是令我极度舒适的，甚至，不知不觉之间，那早已变成了任何时候的「首要目标」。
在第三个阶段里的人是最焦虑的。因为他们其实就算是只是在潜意识里也知道自己的地位事实上「巍巍可及」。在孩子面前装装倒也不是很难，可是面对配偶、面对同事，那就压力实在是太大了……所以，他们甚至会主动出击，看到「谁竟然有比我更行的苗头」，甚至哪怕是「谁竟然行的苗头」，都要直接冲过去尽快打掉！以防「我行你不行」的幻觉被打碎。所以，他们的首要目标和第二个阶段里的人其实差不多，「反正要证明你不行」……至于「我自己到底行不行」，你管呢？只要我藏得足够好就行了么！于是，他们身上同样会表现出同样的种种令人讨厌的特征。
相对来看，第一个阶段和第四个阶段都是健康的；当然，最健康的是步入第四个阶段。虽然最终能够步入第四个阶段的人很少，但他们都一样，相对非常平和。他们对自己相当满意，在他们眼里别人也都不错，所以可以和平相处……你想想就知道了，觉得自己不错的同时也觉得别人不错的人，怎么可能「在别人说话的时候将其打断而后把话题引到自己身上」？怎么可能「闲着没事儿就想着要抬高自己」？怎么可能「无论如何都要证明自己是对的」？怎么可能「只要话题不在自己身上就说出来的全是负面话语」？
第一个阶段其实也是很健康的。因为那时候虽然难免有些压抑，但，对于「我不行」的感受是对事实的反应，所以也常常并无太多实际压力。并且，在第一个阶段的时候，更经常发生的反倒是，「恰恰因为不行所以就迅速去学了！」……后来呢？「后来也就真行了！」
更令人欣慰的事实是：「所有人都一样，最多只是在某些领域里能够自如地处于第四个阶段」——在其他领域，生活的其他方面，更多处于前三个阶段的某一个阶段之中。比如，李笑来。在投资领域，我常常的确处于第四个阶段，觉得自己不错，然后也经常遇到很多人也让我觉得相当不错，甚至比我自己强很多——并且，无论对方多强，也不会令我觉得自己不行……然而，在其他领域呢？比如，在人际关系处理上，我就实际上常常处于第一个阶段，因为很多人都处理得很好，我就是不行。诸如此类。
于是，调整一下自己的状态，经常按以下思路整理自己的情绪就好了：
天天都要反省自己：
关键在于，讨人厌的人那可是真的赚不到钱啊！
——终于讲到这里了！
也许你已经反应过来了，他们都是在2020年这一轮「直播带货」大潮中「乘风破浪」的先锋。
在「直播带货」的背后，实际上是一个趋势在起作用：
到此为止，还是看起来和平民没啥关系……话说，脑子是个好东西，脑子不好，长双眼睛事实上没用。
让我们继续深入研究下去，问一问下一个问题：
这个问题的答案就跟平民有明显的关系了：
电商生态终于从「分销时代」正式进入了「直销时代」……
——因为这个本质，李笑来都恨不得生造新词了——这就是「电商2.0」啊！中国电商祖师爷马云在二十年前就开始四处宣扬且布道的「前店后厂」，这是真的要在二十年后开始大行其道了啊！过不了多久，现在的这些头部直播带货播主都会看到一个事实：
与其收一大堆坑位费，还不如自己做个品牌出来，甚至干脆自己开个厂子，用自己的流量卖自己的货才最划算……
但凡采用了这个模式的直播带货头部播主都会在三五年里成长为身价百亿人民币的「超级个体」。
你又要问了：「等等！我还是听不出来这事儿跟我一个平民有什么关系啊！」——别急啊！来啦：
与「分销转向直销」这个趋势同步发生的还有另外一个趋势，我们早就提到过的：
从「中心化网络」转向「分布式网络」的「去中心化趋势」正在同步发生……
于是，你现在可能反应过来了，「平头」只能是那些最终极受大家欢迎的人——光剔除了讨好型人格还不够，只是不讨人厌也远远不够，仅仅是「有一些人喜欢」依然不够，只有进化为「有人爱的人」，才有可能成为「平头」……请注意措辞：
平日里我们可能用「大受欢迎」就已经表达足够精确了；但是，当我们在这里严肃讨论商业、讨论直销的时候，我宁愿使用这样的措辞：
被很多人热爱！
——是「爱」，是「热爱」，而不仅仅是「喜欢」……因为最终人家是要掏腰包的啊！
我这是在给你指路呢！不仅是指路，那路径还格外清晰：
相信我，市面上的绝大多数技巧虽然都看起来有用，但是，如果你没有做到以上三条，那么，那些东西在你身上就是没用。反过来，如果你竟然做到了以上三条，你就会发现，那些技巧你用不着……因为你不会遇到那些「觉得各种技巧非常有用的人」经常遇到的那些问题——因为你和他们不是一样的人，所以事实上活在不一样的世界之中。
好了，那你又要问了，「如何才能被人爱呢？」又，「如何才能被很多人爱呢？」这俩问题的答案很简单，并且听起来非常「鸡汤」……若是说出那答案的人不是李笑来这种的确实力非凡的人说出来的话，我猜你真的很难相信，就一个字：
爱
——非要用一个完整的句子作为答案的话，那就是：「做一个心中有爱的人」——甚至，「心中要有大爱」。人们对「爱」这个字往往并没有清晰的定义，基本上都是从言情小说里学来的那一套，大概是「爱要付出」、「爱要保护」、「爱要长久」、「爱要相互」……其实，从另外一个角度定义反倒非常简单直接：
爱是一种需要实力支撑的能力。
一个人若是没有能力没有实力的话，爱个屁啊！连自己都爱不起来……不是吗？你要照顾对方，你行吗？你要保护对方，你行吗？你要付出，可是你有吗？你要陪伴……这个倒也简单，可你一个没实力没能力的人，要你陪伴到底有啥实际用处呢？挺碍事儿的吧？——就这么几句话，足以让市面上那些装神弄鬼的「情感咨询大师们」全部失业啊！
很多人听说我和老婆在一起二十多年没吵过架，就问我，「听说你最会哄老婆了……秘诀是什么？」——通常我懒得说，因为知道说了其实也没啥用。但，说出来也没啥——很简单啊！「出去赚很多钱回来么！」做到这一点之后，哪儿有那么多乱七八糟的事儿啊？你一个大男人，会赚钱，能养家，也因为无需额外证明自己的能力而没啥脾气，那么，就算长得再难看，哪怕是就个大闷葫芦，女人也会爱你啊！你一个大男人，赚不到啥钱，还事儿多，并且竟然还有一大堆没必要的自尊，谁待见你啊？难道是上辈子欠你一万个金元宝了？你细想想就知道了，你把这段文字里的「男人」和「女人」相互替换一下，也好想同样「无fuck说」。
——有人会说，你这也太俗了吧？！难道人生的意义就只有钱吗？！天啦，这话不是李笑来说的吧？是你自己脑补的吧？至于俗不俗？也许罢。可是，你爱不俗你就接着不俗去，关我什么事儿？我觉得我还算行，并且呢我觉得你也挺行的，毕竟你不俗么！然而，我自己是这么想的，平民只能是俗人，所以，「俗」才是我们的本色……都挺好。但，我猜你也知道，赚钱是一种能力也是一种实力——这事儿吧，连最不俗的人都不能否认。
所以呢，首先要有能力有实力，你才有资格去爱。随后呢？你凭什么被很多人爱？只有两个要素是最为关键的：
「价值力」和「同理心」就好像是构成一个飞轮的两个轮桨，再最初的时候，若是想要让原本静止的飞轮转动起来，你必须使很大的力气，一圈一圈地反复推，每转一圈都很费力，但，每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快……一旦「飞轮效应」出现，就再也没有任何力量可以让它停下来。
对平民来说，开始积累自己的价值力，有个非常简单的起步动作：
这是非常朴素、非常简单非常容易就能做到的方式。最为重要的是，这其实是人人都有能力做到的事——当然，假以时日，长期做下去，还真的是所谓的「简单并不容易」。
相对于提升自己的「价值力」，提升自己的「同理心」是更容易且收益更大的路径。其实，提高自己的同理心，也并不难——无非是每天腾出十到三十分钟，问自己几个问题，而后耐心回答：
也许，各种「诀窍」甚至「神技」都可能非常有用。但，在此之前，把自己变成更好的人比什么都重要——我猜，你已经开始有了深刻的体会。
清醒地认识到你这一辈子经商都是在「卖自己」格外重要——绝大多数人之所以不行，就是因为从来都没有这个认知。无论你在卖什么课、卖什么货，或者卖什么服务，实际上，你都要先把自己卖出去才行。
平民尤为如此——因为平民在起步的时候是不可能有「品牌」的……这是事实。那怎么办？还是同样的策略，什么来着？「退而求其次」：
我现在还没有产品、甚至暂时还没有服务、我更没有品牌……
所以，我们才把「打造更好的自己」当作「平民创业」的最核心内容：必须剔除讨好型人格，先成为不令人讨厌的人，再成为受人欢迎的人……为了持续打造长期维护良好的「口碑」，或称为「个人品牌」，除了这些要做的事情之外，还有另外一些绝对不能做的事情。
（一）不要假人设
还记得吗？在讲「如何做好视频号」的时候，我们就研究过，作为平民，最佳策略之一就是「保持平民本色」——做人其实也是一样的。真诚甚至更为简单的真实才是核心竞争力，虚伪永远是令人讨厌的，尤其是，虚伪的面具总有一天会被戳穿，面具后的嘴脸永远是最为丑恶的——当然是因为原本就丑，后来又被人们看到了恶。
这个时代不需要「完美英雄」，说实话，也不可能有「完美英雄」存在——首先当然是因为资讯太发达了，可更为重要的是，任何人都是有缺点、甚至有缺陷的，根本就没有完美无缺的人。于是，现在很难再像五六十年前那样竟然可以包装出一个形象然后全国所有人都深信不疑。
很多人为了「出位」，用尽心机去打造一个实际上根本就没办法真实的所谓「人设」——殊不知，所有的人设都是有毒的。也许刚开始的时候，他们会因为这样虚假的人设而颇为受益，因为竟然会有人甚至很多人相信……这与骗子无异。但更为重要的是，想想「反向塑造」的概念罢！能被如此这般就骗倒的人，反向塑造的力量常常更大——因为你不继续迎合他们，就是他们的敌人。
首先，要学会接受自己的缺点甚至缺陷。更重要的是要「不吝于让别人知道自己的缺点甚至缺陷」——我们都知道嘲笑残疾人是不道德的，那么，明明自己也有缺点甚至缺陷，却去嘲弄他人的缺点和缺陷真的好吗？与此同时，只要坚持一个原则就可以了：
坚决不占任何便宜。
在生活中，不占小便宜的人不可能杀人越货的，也不可能伤害家人或者朋友的，当然，也绝对不会是个对社会有害的人……至于好不好看，礼不礼貌，说不说脏话，有那么重要吗？有多少次，你被那些形象不错且文质彬彬的人占了便宜？凭什么说那些衣冠禽兽更高级？就因为他们长相端正，显得礼貌，从来不说脏话？肏！
（二）不要冷家人
不管是不是平民，决心创业的人，或者更朴素一点讲，决心经商的人，都是多多少少有一定理想的人，都是多多少少不甘平凡的人……这些人肯定不容易，家财万贯的话，谁需要那么费劲呢？对不对？这些人肯定不容易，一帆风顺的话，所有人都心想事成了，是不是？
于是，他们很辛苦，他们甚至非常孤独，他们早出晚归，他们晚上睡得少，白天还会遇到各种事情，还只能「打破牙齿和血吞」……所以，他们最常犯的错误，也是能犯的最大错误就是，「一不小心就冷落了家人」。父母在外面打拼孩子成了问题少年——这种事情我们听得少吗？好不容易赚到了大钱干的第一件事情就是离婚——这种事情我们见得少吗？
不仅我们平民如此，精英也一模一样。前苹果创始人兼总裁史蒂夫·乔布斯都死到临头了，才想起来自己「陪家人太少了」……在死前几周的时候，带着儿子去公司开会，希望他认真听，强调说「好好听一次这样的讨论比上什么商学院都管用」。儿子坐在下面认真听，恨不得记下每一个字……事后乔布斯泪如雨下，责问自己，「为什么才这么做？」
家人是我们唯一天然必须照顾的人——这是唯一理所应当的责任。人就是这样，被照顾的时候都是巨婴，只有开始照顾别人的时候才会「突然成熟」。无论有着怎样的成就，竟然没有照顾好家人的话，就说明一个人连自己最基本的责任都没有承担，甚至叫「无能力承担」，那么，他不仅不成熟，不仅是巨婴，干脆就是个渣渣。
都现代社会了，环境很安全！保护家人常常并不需要，必须做的事其实只有一件：
（三）不要乱帮人
之前我们说过，对平民来说，提升「价值力」的方法非常简单：每天腾出一点精力真诚地在自己的能力范围帮助他人……然而，这里面有个重点必须恪守：
轻易不要用钱帮人！
无论是谁，哪怕是好朋友、哪怕是真亲戚。钱这个东西，也许是因为它对一些人来说真的是太难赚了吧？所以它会让好端端的一个人变成完全不可想象的怪物。拖着不还钱到算了，更常见的是跑来借更多的钱——你之前借给他的钱竟然会成为他再次借钱的筹码。不还钱到算了，当你不小心让别人知道他们欠钱不还的时候，他们为了「保护自己的人设」甚至绝不吝于造谣中伤抹黑你这个债主，陷你于不义之地……因为他们终将发现，这个策略如若成功的话，不仅不用还钱，自己还获得了一个「正义的人设」——我肏啊！
小时候有人提醒过我这个简单的原则，可惜我并没有太当回事儿……直接的结果是，由于我是个走了特别特别远的路的平民，所以，掉进的坑就是非常人能够想象的坑——幸亏后来爬出来了。所以，这是九死一生的李笑来走了很远之后给你的建议，请务必重视！尤其，你跟我一样是个平民啊！
我们喜欢帮人，因为那意味着说我们不仅自己自己有能力有价值，还有多余的能力和多余的价值。但，请记住：
「用钱帮助他人」绝对不在我们的能力范围之内。
那句常见的话是非常准确的，「想要朋友吗？多帮帮别人罢！想要失去朋友吗？借钱给他罢！」
（四）不要瞎站队
如果你仔细观察一下的话就会发现，一切「乐于站队」的人都是「讨好型人格」的重症患者。在领导面前他们会站队，无论领导大小；在讨论社会事件的时候，他们会站队，大到国际形势小到鸡毛蒜皮；甚至，你会发现，他们好像时时刻刻都在站队——因为那已经成了他们的生活习惯……
你呢？你不能瞎站队。
治疗「讨好型人格」的方子非常简单：
有正事儿可做！
不用举例子，你只要平日里多观察一下就知道了。人们之所以可以轻易站队，就是因为他们没有原则——而「站队」这个简单至极的动作会让他们短暂地产生一个幻觉：「自己还是个有原则的人」……问题在于，「站过队」的人会发现自己必须「不断站队」——可他们忘了，不知道哪一次「站队」就违背了「之前自己假装有过的原则」！于是，要么是暴露了自己的虚伪，要么是成就了自己的虚伪……反正都不是好下场。
真的不要轻易站队，更不能瞎站队，因为你站着站着就发现站不对了……
（五）不要惹众怒
在极端的情况下，大众会出错的——虽然整体上来看，「群智」不仅存在，还常常真的可以「超群」。然而，惹众怒很危险，明明知道却非要惹众怒，需要的不仅是「勇气」而已，真正需要的是「舍命的勇气」。
拼命宣传地心说的哥白尼是被烧死的。写出进化论的达尔文，为了不惹众怒，一直压着稿子，临死了才把书稿交给出版商……我们倒也确实没办法因此就说哥白尼比达尔文更有勇气，因为同样有可能评价达尔文说是「深明大义」，是吧？
把审视焦点从大神的身上拉回到平民身上，那就不只是「勇气」的问题了——这是生计问题，而且还是非常长期的生计问题！若是你决定经商，那么，你就要想尽一切办法让你的经商之路延展到无限长——你当然可以把你的经商结果和经商之道传承给你的下一代，不是吗？所以，在「长期」作为底层逻辑的情况下，一切有可能阻碍你长远大计的东西都是需要认真避免的，对吧？
还好，我并没有变成一个「刺儿头型愤青」；还好，我还是不知不觉地把更多的注意力放在自己的成长上去了……许多年后，李笑来并没有觉得这世界变好了，哪怕是在所谓的「财富自由」之后。然而，有另外一个态度变了。因为，若是甘心仔细思考一下的话就会发现，如果当初李笑来没有遇到那些坏人、没有遇到那些困难、没有掉进那些陷阱的话，那么，就肯定有很多的本事是「长不出来」的！所以，现在的李笑来还是觉得「这世界不怎么好」，但是，结论却是：
「这世界不好」本身没有什么不好……
所以，很多的时候，当我再看到一些人「触犯众怒」的时候，我常常在想，也许他是有勇气吧？也许他是有舍命的勇气吧？但，好像更为可能的其实是「见识太少了」罢……
一般来说，人们会认为「多读书」最重要——当然，很可惜的是，到最后中国人读书是最少的……十几亿人口的国家，一本书卖个三五万册已经算是「畅销书」！
我个人读书是非常多的，每年用来买书的钱越来越多，近两年甚至超过了十万元人民币——这跟我越来越多地使用「检索式阅读」有关系。当然，更为重要的是，很多年前我就觉得「拥有一个属于自己的图书馆」是非常酷的一件事——而图书电子版的普及，使「打造一个属于自己的克全文检索的电子图书馆」不仅可行，而且相对来看极为便宜，反正相对于自己造个实体图书馆来看，成本几乎可以忽略不计。
然而，我从来都固执地认为「读书」和「赚钱」绝对是两回事儿。
说实话，在「知识变现」领域里，李笑来在国内绝对是顶级高手了，但，我的看法还是如此——知识本身跟变现没有什么直接关系，甚至，跟绝大多数人想象得恰恰相反，知识是很难变现的。你只要看看市场上正在发生的事情就知道了，「歪门邪道」和「歪理邪说」才是更容易变现的东西，很真实，也很讽刺，不是吗？
真正可能变现的，并不是知识本身，而是「知识落差」。「落差」原本是修饰瀑布上下水流之间的距离的，但，用在这里很形象：
人和人之间常常存在很大很大的「知识落差」。
然而，「知识落差变现」的尴尬在于，那「落差」终究是要被填平的，尤其是你所售卖的是真正有用的方法论的话……于是，你唯一的努力实际上在「断你后路」——这生意本质上来看真的不怎么样啊！
于是，我想来想去，得到另外一个结论，与其乱读书，与其四处胡乱扑腾，与其假装干自己不爱干的事儿，还不如老老实实干一件事儿，尤其是平民，必须老老实实干这件事儿：
锻炼
——你看，我甚至都没有用「健身」这样哪怕多一点点专业意味的词汇，故意使用了最为朴素最为普通的词汇：锻炼。
为什么说锻炼是平民必须做的事情呢？首先就是因为它真的比读书有用太多太多了……虽然我们根本就不可能认为「读书无用」——尤其是像李笑来这样不断写书的人，怎么可能宣扬「读书无用论」呢！
可是，这是谁都知道的道理：
健康是一切的根本！
然而，我们今天需要换一个角度去思考问题，那就是，你作为一个「商人」为什么要把健康放在至高无上的地位上呢？——因为，好商人干的所有事情归结起来只有一句话，也是之前反复提到过的：
只干有长期价值的事儿。
没有健康，就没有办法干任何值得长期做的事情。但凡中途生病，但凡中途意外，就必须中断原本就需要长期持续做的事情，那么，就会遇到「功亏一篑」的情况；更惨的，会遇到「出师未捷身先死」。
比这一点更为重要的是，你必须把锻炼变成一个日常不中断的习惯——绝对不要小瞧它的作用，因为你可能并不知道的事，脑子这东西永远「最先受身体影响」，而不是你曾经误以为的那样，「先受知识影响」。持续读书的人不见得更容易持续锻炼，但，反过来，持续锻炼的人更容易持续读书——事实上，持续锻炼的人更容易持续干任何事情！
普通人其实没必要一定要练出八块腹肌马甲线什么的，事实上，就算你一狠心练出来，也持续不了几天……杂志上网络媒体上你看到的，要么是修图修出来的，要么是提前「脱脂、脱水、甚至脱盐」的结果，任何正常人都一样，顶多维持那样的状态几天而已，一顿正常的饮食，那脂肪层就上来了……人的脂肪率太低其实不健康的。当年美国排球队的队长海曼，就是因为脂肪率太低而后突发猝死的。
多走走路，简单跑跑步，就很好。你可能想象不到的是，一天运动哪怕十五到三十分钟，都会PK掉至少85%的人群。如果你保持这种算不上「专业」的状态超过三年，那你就直接PK掉了99%的人群，成为1%——当然，1%也没什么了不起，中国人口太多，十四亿以上的人口；也就是说，就算你成为所谓的1%其实也只不过是1,400万人口中的一个而已。
2019年的时候，我写了一本书，开源公开的书，《定投改变命运》，教普通人如何正确地通过投资赚钱。其中有一个基本原理就是，「想尽一切办法提高场外赚钱能力」——因为你必须在场外能赚钱，才能做到在场内心平气和；跌了你也不缺钱，涨了你还是不缺钱，更重要的是，你可以有钱持续投入……
于是呢，在这本书里，我提到了一个格外重要的能力：销售能力——它应该是任何人想要提高场外赚钱能力都必需提前拥有的基础能力了。在当前内容里，我也提到过，不管你卖什么，首先要卖好自己，还记得吧？
那么，卖你自己的时候，你的门面是什么呢？很多人误以为是脸……肤浅了吧？我告诉你，无数的实践证明，你健康的身体才是真正的门面。你挺拔的身材才是最重要的，在身材足够健康的情况下，高矮根本不重要，胖瘦的差异却很明显，难道不是吗？长相其实并没有想象的那么重要，尤其是在一脸阳光的笑容之下更是如此——只有身体健康的人，才可能有一脸阳光笑容的人，这不是很明显的事儿嘛！
所以，在过去的一年里，我在「BOX定投践行群」里反复强调锻炼的重要性。这个社群的特殊之处在于，相对于知识，相对于认知提高，成员们更看重「践行」——我们有一句话，「人至践则无敌」。没有行动上的改变，知识不起作用的！李笑来不仅告诉大家应该这么做，自己也真的这么做——事实上在持续锻炼这件事儿上，李笑来已经有将近廿年的经验……不仅如此，在几乎所有人都在锻炼的一个社群里生活，你不锻炼是不是有点奇怪呢？在过去的一年里，很多社群成员发现，只不过是三个月的持续（我们不管它叫「坚持」），身材就已经发生了巨大的变化，绝对是身边的人能看到的，「肉眼可见的变化」——先别说别人是否信任你，光佩服你、羡慕你就已经足够了啊！
在我的理解里，持续锻炼的习惯比啥都重要，就好像上面我已经提到的那样，甚至连读书都不如它重要。什么人设啊，什么个人品牌啊，什么销售技巧啊……在持续锻炼的习惯面前都是渣渣而已。因为持续锻炼的结果是身材挺拔，身材挺拔是什么？是「你的人格的铁证」——就这么简单直接粗暴有效！你不需要说什么，你一出现，你站在那里，人们就能感受到……
进而，不健康的成本不仅非常高，甚至根本就是「生命不能承受之轻」——虽然看起来很轻，但，就好像是一根稻草一样，只要是最后一根放上去，骆驼也会被压死。不健康这事儿，对普通人来说的确无所谓，反正生活也就那样了，估计也不大可能变好……
赚不到最有价值的那一段……
因为长期主义者崛起的秘诀在于把握「复利曲线」的最后一段——那最后一段，比之前的所有加起来的还要多！可是，好不容易熬到前夜的你，却因为之前的不健康看不到黎明，如何瞑目？
还没有完！
身体健康直接影响心理健康；心理健康直接影响你的大脑对整个世界的理解——绝大多数人逃脱不了生理机能的约束和限制。像史蒂夫·霍金那样坐在轮椅里依然可以改变世界的人，几百年才出现一个而已。
长期持续的锻炼，给我自己带来的最大收获，除了你可以想象到的那些之外，其实有一个很可能会让你非常意外的：
脾气越来越随和……
2017年四五月份的时候，得到在深圳为我开了个专场，让我给几千听众讲《个人商业模式升级》——门票卖得不便宜，最低票价是1,500元人民币，几千张门票竟然很快售罄。可是，就在演讲日之前的一周左右，我突然犯了角膜炎——眼睛睁不开了，短期变成了「瞎子状态」……住院了！
就这样，我带着助手（其实是她带着我）蒙着眼睛坐上了火车赶到深圳，而后蒙着眼睛站在台上给几千人做了一天的讲座……PPT早就做好了，但，需要助手帮我翻，大致提醒我PPT上都写了什么，然后我就坐在那里——让通常我都是站着讲的，但现在眼瞎了，没办法——手里拿着话筒，讲了一整天……结束的时候，全场欢呼，掌声雷鸣。
后来李国锋老师提起这事儿，跟我说，「跟笑来老师合作太放心了！」换句话讲，李国锋老师和得到的其他工作人员深刻体验了一次「李笑来的异常良好的合作性能」。
你是个「有很强合作性能的人」吗？什么样的人「合作性能」极强？如何做才能提高自己的「可合作性」？——特简单：
坚决不给他人添麻烦！
我的回答从来都是一致的，问多少次都是一样的，问多少次都是简单的：
没有。
在过去的十多年里，我因为要出版书籍，所以就一直在与很多编辑协同工作。合作过后，这些编辑都会发出同样的慨叹：「跟李老师合作太舒服了！」为什么他们会这么说呢？因为我对编辑「如何修改李笑来的文字」全无任何要求。作者是个比较特殊的群体，他们对自己的文字有足够的自信甚至自负（说实话，没有一点点的过度自信也写不出像样的东西来）。于是，他们对「自己的文字被修改」反应很大——会坚持自己的版本更好，会反复与编辑争论甚至吵架，严重一点的，会直接要求编辑「一个字都不能改！」……李笑来不会这样。李笑来的态度从来都是，「我写完了，你们该怎么改就怎么改，我相信你们不会害我的！」于是，这些编辑「突然」遇到了这么多年来第一个「完全不给他们制造任何麻烦的人」。
你看，所谓的「不给人添麻烦」其实是很简单的，基本上只不过是「坚决不提任何额外的要求」——而相对的方法论也很简单：
人们总是不自觉地提很多「事实上不见得有必要的要求」。最经典的例子是「为什么有那么多人竟然找不到配偶」？——因为他们的「要求」实在是太多了……他们自己并不觉得，他们甚至认为自己是要求非常低的。比如，他们会这么说，「我也不要求啥啥都是最好的……但是，……」
这随便说说就六个条件了……事实上可能更多一些。他们会误以为自己的要求并不高，因为他们认为自己的确并没有提出任何抬高的要求——貌似也的确如此，他们在每个条件上都只不过是筛掉了而已。可是，多个要求叠加的效果是什么呢？能够满足所有条件的可能性越来越低，条件越多，可能性越低：
()6≈0.0156
也就是说，只需要六个条件，就已经把「找到合适的可能性」降低到接近1%的地步了……更何况，当人们说「不能太……」的时候，其实并不是说「起码得中等以上」，而是说，「起码得中等偏上吧」的意思——于是，他们事实上是在人群里找「前三分之一」……那么，同时要满足六个条件的话，成功概率就变成了()6≈0.000137——千分之一多一点点而已！
还记得之前提到过的邓巴数吗？
有一个数字，叫做邓巴数（Dunbar’sNumber），150；而邓巴定律也叫150定律。绝大多数人一生能维护的强关系人脉人数，大约是150……换言之，绝大多数人的一度人脉，平均来看，差不多是这个数值。
成功概率低到百分之一的时候，就是「很难找到合适的」了……但，还并不是彻底没有希望；若是成功概率低到差不多千分之一的时候，就意味着说，得活上好几辈子才可能有一点希望——这辈子没找到才是正常的啊！
所以，与人打交道也好，与人合作也罢，甚至连与人联姻都是一样的：
对别人提要求很可能是无效策略
与此同时，另外一方面也都是一样的：
把自己份内的事儿做好是唯一重要的事情……
通过「把自己份内事情做好」且「不向对方乱提要求」做到「坚决不给他人添麻烦」之外，高级一点的技巧无非是一个极其简单却又放在哪里都管用的思路：
替别人多想一步……
二十多年前我在电子市场里卖组装电脑的时候，很多人看不明白为什么同样的组建同样的价格，顾客最终会选择我们？其实很简单啊，我比别人为顾客多想了一步啊！我们的人在给顾客打包装箱的时候，每个组件上都贴上了数字标签，最后用的放在箱子最里面，最先用的放在最外面——客户只需要按顺序拿出来就能最快地组装起来。何止多想一步啊！再比如，所有需要插拔线的地方，线头和接口处都用同样颜色的贴纸做了标记，客户拿出来之后绝对不会插错……
做多了，看多了，到最后你会得到跟我一样的结论：
大多数人的所谓「不行」，都一样，都是「没把自己份内的事情做好而已」……
——要命的是，不仅自己份内的事情做不好，对别人要求还特别多……活的不好，都是自找的啊！
1995年6月底的烈日炎炎的某个中午，李笑来从一所三流大学毕业了……扛着个小包走在省会城市的中央大街上，心里无限失落、无限迷茫。许多年后，想起那个中午，我不禁乐了，那心里想着「我怎么在这个社会找到一个属于自己的位置」，肯定迷茫啊！肯定失落啊！压根就不可能找到满意答案啊！
因为「社会」是个太大太广的概念！后来我才明白，其实，只要在一个「社区」甚至「社群」里混好，就已经不错了——我在写作课里反复强调的「具体具体再具体」的原则，用在这里也毫无违和感。你生活的小区，是个社区，哪怕只不过是一个胡同而已，那里面也有很多人。你工作的单位，是个社区，无论大小，里面除了你之外也绝对不止两三个人，甚至有可能过万人。工作之外，你的朋友圈，也是个社区，普遍来看怎么也有三五百人……
不求「混得最好」，哪怕「退而求其次」都很不错。不是朋友里混得最好的，但肯定不能是最差的；不是小区里混的最好的，但肯定不能是最差的；不是工作单位里混得最好的，但肯定不能是最差的……即便是这样的状态也已经相当不错了，不是吗？
互联网刚刚起步的时候，有很多「论坛」，也是社区。刚开始的时候基本上都是「兴趣社区」——虽然当时大家都是在那里玩，并且所有人都以为自己在玩……然而，许多年过去之后，很多人惊讶地发现，即便是在这样一个「看起来没正经」的地方，也有混得好的也有混得差的。到最后，那一批在互联网上搭建社区、维护社区的人都成了「站长」——你可能不知道的是，互联网崛起的过程中，很多当年的所谓「草根站长」后来都成了大人物。
2015年的时候，我见到「剽悍一只猫」，相谈甚欢。然后，我就给了他一个建议：
一定要重视社群！
如何创建一个社群，如何维护好一个社群，甚至，如何从一开始就想明白且涉及清楚一个可以长期持续的社群，是个非常复杂且庞大的话题，一万字两万字写不清楚。尤其，它是个非常依赖「群主特性」以及非常依赖「实践发展」的工程，所以，「教育」是不起作用的，只有「教练」才管用。
然而，在这里，对平民来说更为重要的是：
——只有把这两个问题解决掉，才有未来「有可能自建社群」的可能性。
当然了，在解决这两个问题之前，还有一个更重要的基础问题需要解决，那就是：
如何选择社群？
有用的原则放到哪里都有可能适用，为了回答「我是否应该加入这个社群？」这个问题，你只需要问你自己一个问题就行了，一个在哪儿都可能需要反复问的问题：
它的长期价值是什么？
这个问题的答案将帮助你权衡你是否应该加入某个社群？就这么简单。在我做过的一次调查问卷中，我们发现「加入BOX定投践行群」的理由之中，比重最高的就是，「它是个培养长期主义者的地方」……
加入一个社群之后，无论是免费的还是付费的，抑或就是你家邻居群，你的亲属群，你的工作群，你的同学群，都一样，你要琢磨的第一个问题，也是最重要的问题就是：
这个社群的价值观是什么？
没有价值观的社群首先是不值得加入的，并且，就算加入了，没多久它也会自动「冷清」下去，变成死群。所以，只要是「值得你加入」、「值得你投入」的社群，必然是有价值观的，并且，也恰恰是因为你自己认同那个价值观你才会留在那里，否则，别说单位群了，连家属群都有可能退群，不是吗？更何况是免费群或者是付费群？
所谓的「价值观」无非就是「什么比什么更重要？」而已。在这个社群里，什么被认为是更重要的？什么是更受到认同的？反过来，什么是这个社群绝对不能容忍的？什么是在这个社群里会被鄙视甚至唾弃的？——于是，你就知道什么应该做，什么不应该做了，是不是？应该做的好好做，不应该做的绝对不能碰，甚至，看到有人做的时候，应该出手制止，不是吗？
进而，融入社群的方式就异常清楚了：
在社群认同的价值观方向上迅速成长……
这就好像在街坊里，你是个懂事的孩子，你是个有礼貌的还是，你是个孝敬老人的孩子，那么，街坊里就没有人不喜欢你，更不可能讨厌你。这就好像是在小学或者初中，你是个学习好的孩子，那么在异性同学眼里你不是帅就是美，哪怕多年后大家发现审美发生变化之后并不是那么回事儿。这就好像是你在工作岗位上总是能把份内的是做到最好，无论是领导还同事都会对你敬上三分——至于「能力强情商差所以不断被整」完全是胡说八道，都市传说而已，反正我自己工作这么多年，并没有见到真正的案例……偶尔听到，但仔细观察一下就会发现，都是「被害者的自我幻觉」而已。
在「社群认同的价值观方向上不断成长」之外，再做一件事儿，你就不仅已经「融入了社群」，更会成为社群的「中坚力量」：
那么第二的人为什么那么优秀却保守己见呢？很尴尬的是，第二很可能远比比第一更聪明……你想啊，在他完全不可能有「上帝视角」的情况下，仅凭自己的悟性就做到了第二，怎么可能笨嘛！第二之所以第二，就是因为缺一个东西，更全面的思考……当然，他自己并不知道。然而，他对自己一路走来的艰辛是感受最为深刻的，所以，他很舍不得把自己辛辛苦苦才搞来的东西哗啦哗啦就都讲给别人听……
这真的是个很有趣的悖论。
最后有个小补充，就是：
最好实名
别在名字里加上乱七八糟的特殊字符，乃至于有人想找你的时候竟然不知道咋才能搜索到你；别在名字里加上不属于你的品牌什么的狐假虎威；别取个看起来很酷却实际上跟你完全没有联系的昵称……当然，最不齿的是那种为了增加「曝光量」用美女头像的男生。
——这些都是渣渣才干的事情，好商人不会这样，再一次理由很简单，再一次是同一个理由：
这么做，不可能有任何长期价值！
在此之前，我们学会如何一步一步把自己打造成他人值得信任值得依赖的人，剔除掉自己的「讨好型人格」，心中有爱，有价值力，有同理心，并且，除了「有所为」之外，你还格外重视「有所不为」，甚至，你是个长期重视锻炼且身体健康的人——等地基打好了，在这样优质的地基上，要盖什么呢？不管盖什么吧，在李笑来看来，「地基」上的「建筑」都有「地板」，而所谓的「地板」就是我们平日里说的「社交」——想想看吧，融入好的社群就是最简单直接粗暴有效的社交，是不是？
不知不觉之间，我们这一路已经走了很远，你不仅把自己变成了与之前全然不同的人，你也已经有了很强的商业训练，于是，你应该出去闯荡了，行走江湖，天高任鸟飞……到现在的阅读，就好像是「拜师学艺」一样，你学了一些东西，练了一身本事——临行之前，师傅会给你一个锦囊，告诉你说，必要的时候把它打开……
哈哈，听起来像是个武侠小说里的桥段。不过，李笑来给你的不是锦囊，而是一个「地图」，或者叫「路线图」，告诉你这一辈子你应该如何赚钱，应该走怎样的路径——在这里我就想问问你，这本书是否「意外地超值」？不意外！因为李笑来的内容都这么超值！当然，还有另外一个不意外，反正，江湖上流传一个成语，「老李卖瓜自卖自夸」……
根据多年的观察、研究、试错和总结，李笑来认为赚钱的方式无非以下三种：
收入提高的同时，消费需求也会紧随着增大……甚至很有可能出现这种情况：
消费需求一不小心就超过收入的增加。
——很多明星的经济状况事实上并不如意就是这个现象在背后起作用。
写书也好，讲课也罢，都是这种「升级」或者「改良」。本质上来看，「专利」也是这种模式，只不过，它已经超出了绝大多数平民的能力范围而已。对一些人来说，即便是写书讲课也是难以企及的，那怎么办？再一次，可以「退而求其次」——我在《定投改变命运》讲过——做销售，去销售别人设计好的产品、课程……那就是相当于：
为什么销售课程是平民最简单直接出比有效的赚钱方式呢？让我们再补一次课。还记得之前的认知升级过程中学过的一个概念吗？「客户终生价值」……
首先，教育领域的「客户数量」理论上可以无限大。所有人都需要教育，所有人都需要升级，所有人都在升级之后会慨叹升级的意外效果——只要内容质量过硬，因为能做到超值，所以就能产出「口碑效应」……进一步提升客户数量。
更为重要的是，教育产品的「客户终生价值」是可以不断开发的。你看过这个内容之后，觉得自己学到了，开始行动了之后就更能体会到各种变化……然后，你就要进一步行动了。这时候，我们再提供一个「视频号头部创作者季度工作总结」作为一个持续更新的课程——你现在就马上问一下自己，你想不想买？这个问题很重要，因为连你都不想买的话，可能所有人都不会买……如果这个问题的答案是肯定的，那么，你就会得到一个结论，嗯，这个课程不仅我可以学，我还可以去销售，因为它的确应该很好卖！
所以你看，当你选择销售标的的时候，无非是想两个事情：
如果两方面问题的答案都是肯定的——那就值得拼命努力去做啊！
几乎所有人都能回答「什么值得买？」但是，很少有人能有理有据地回答「什么值得卖？」你却不一样。在此之前，虽然，让你判断什么课程值得买非常容易，但是，让你判断什么课程值得卖就不一定了。但，在此之后你的思路就非常清晰了。首先看这个课程的「受众」，即，「客户数量」是否足够多？其次要看「单个客户贡献利润」是否足够大，或者，虽然不够大却因为可以多次贡献所以甚至可能更大，即，「客户终生价值」……然后再看这两个值的乘积，用来判断它是否值得自己努力销售？
应用上几次之后，这种思考方式会成为习惯，乃至于你可以瞬间完成判断。你看，同样是做教育，学而思的市值最终比新东方大……为什么？前者的主要收入来自于K12市场，后者的主要收入来自于四六级、考验以及出国留学考试市场——前者客户群体更大，更为重要的是，前者的客户每年都贡献至少一次利润；可后者呢？大多数客户一生只消费一次……如果你有这样的判断能力，别说卖课了，就是选股票，都比一般人强很多，不是吗？
所以，一般来说，一个人逐步提高自己收入的途径无非大概如下：
然而，这里有个非常诡异的窍门：
最高级的方式很可能并不一定是最后才能做的……
无论是哪一个层次，都是需要很久才能看到真正收益的……
唯一不需要练习的技能。
这实在是太神奇了，收益最大的赚钱方式，竟然不需要练习！投就是投了，没投就是没投，在一个社群里，「大家都投了你也投」是再正常不过的事情；「大家都投了你竟然没投」——那就是你自己有问题，这毫无疑问。「把自己份内的事儿做好」是需要练习的，需要练很久才能做好；做销售是需要练习的，需要练很久才能做好；写作讲课也好，设计产品也罢，是需要练习的，需要练很久才能做好……不是吗？
并且，定投策略并不是「只能用在投资领域」，而是整个人生处处都可以用、处处都必须要用的策略。当我们说，你想做好商人，首先要做成一个好销售；若是你想成为好销售，要记得最首要的销售标的是你自己……所以，「做事先做人」并不是一句空话；也因此，我们会强调说，「有什么事情是你必须做的呢？」答案是：「锻炼」——你想想看，锻炼身体，是否就是「定投健康」啊！？
李笑来开通视频号之后，在简介里写下了自己的主要生活内容：
读书、健身、投资、帮朋友、陪家人。
——所以你看，李笑来的生活内容概括起来只有两个字：定投。若是四个字的话，则是「只做定投」；若是六个字的话，那就是「一切都是定投」；若是十五个个字的话，那么就是，「人生无非是认真选择定投标的而已」。
之前提到过很多人其实「赢不起」的现象——那，如何才能成为「赢得起」的人呢？从我自己的亲身经历开始说起罢。
1990年第一次参加高考的时候，我已经暗自决定不读大学了——因为那时候我已经在跟着一些社会上的大哥们赚钱了，父母并不知道而已。当时觉得自己竟然可以赚得比父母更多是件非常了不得的事情，心里想着，「就算他们上了大学，赚钱也不会比我更多！」于是，到了考场上，一顿胡搞瞎搞，想着把分数搞成刚好考不上就可以交差了……结果，成绩出来之后，发现自己还是过了本科线，只不过由于之前填的志愿也都特别高，于是，「顺利落榜」了。
父母并不知道真正的原因，所以伤心了很久。两口子在厨房互相叹气，觉得各自都是「高级知识分子」，生出来的孩子竟然连大学都考不上，真是太丢人了……我在窗外听到，推门进屋的瞬间，他们会瞬间换个表情，对我嘘寒问暖。
学习很认真，成绩也很快提高，所以，整个复读过程在我身上并没有体现出任何其他复读生常见感受的压抑。日子一天天过去，春天过去，夏天快来了……六月初的某一天，母亲得了阑尾炎，父亲在苏联出差（那时候前苏联还没有解体）。作为长子的我，就每天到医院照顾妈妈，母亲颇有些担心我的学习，我就笑嘻嘻地给他看模拟题打分，让他她放心。等父亲回来的时候，母亲已经出院好几天了。父亲在家里待了一阵子，又出差了……结果，他前脚走没两天，7月7日我要参加高考，但，六月底我也患上了急性阑尾炎，要去医院做手术！
长话短说，反正，刚刚下手术床的我，伤口愈合不算太完整的我，去参加高考了……各种因素影响了我的正常发挥——等成绩下来一看，远不及当初以为的情况，虽然分数还是过了终点线，但，志愿报的太高了，于是只能通过调剂才能读一所刚刚专升本两年的三流大学，长春大学……
从此之后，我经常慨叹：
「失败并不可怕，真正可怕的是，差一点就成功了——但终究还是没成功……」
我身边的人往往对「你竟然考上大学了」表示惊讶。我自己知道啊，我就是能考上的啊！第一年不想考而已啊！可倒霉的是，第二年我真想考好啊！但就是那么阴差阳错考得那么烂啊！万幸的是，毕竟是考上了啊！哪怕是个烂大学，也是大学啊！想想真是后怕，若是没考上呢？若是连个烂大学都没考上呢？我跟谁抱怨去啊？跟谁说谁信啊：「我其实能上大学的，就是第一年没想上大学，然后把，第二年就是运气不好而已……」后来在开始做投资的时候我发现自己是个「严重的风险厌恶者」可能也跟这段经历有着极大的关系——我知道坏运气发生的时候后果有多严重，无论你自己是否「问心无愧」。
人们常常嘲笑他人「输不起」，殊不知，真正残酷的是「赢不起」。「差一点成功却终究没有成功」的本质就是「赢不起」——因为你的实力不够嬴，因为哪怕是运气也是实力之一。所以，在我的人生观之中，从来不怕「输不起」，但就是非常害怕自己「赢不起」。
而另一段经历让我看到了「赢不起」的另一面。
2000年的时候，我到新东方应聘，费尽周折之后终于如愿以偿，开始了长达七年（在我眼里就是一辈子）的讲台生涯。虽然生活依然种种坎坷种种不如意，但，我还是一如既往地心高气傲，总觉得自己其实跟那些同事不是一个层次的——其实吧，我的特点就是，无论自己处境多艰难，都心高气傲，换句话讲，就是幻觉满满。当时内心里想的是，「要不是我得照顾住院的父亲，我才不在这里跟你们混呢！」——许多年后，想起当时这种幼稚的想法，实在是无地自容啊！
新东方老师赚得不少。所以，新东方其实是很多北京名校高材生的跳板。他们是学霸，所以，除了专业成绩好之外，英语当然也好。他们知道想要留学美国且申请到奖学金竞争非常激烈，所以就给自己设计了个「退而求其次」的策略：在新东方教书攒钱，到最后，哪怕没申请到奖学金也可以出国！于是，在接下来的几年里，每年我都能看到一些同事成功跳到了美国……
那个时候的我也想出国啊！尤其是，当你看到一个你认为并不如你的人竟然有了更广阔的天地，你什么想法啊？反正我会觉得很不甘心……能甘心吗？尤其是在每次学生评分之中总是能排名第一的我，怎么甘心啊！不甘心归不甘心，回家看看桌子上那么多的医院账单，当场就没脾气了，只好摇摇头，甩掉乱七八糟的想法——算了！还是接着老老实实赚钱罢。第一年如此，到了第二年，又看到同样的现象，然后又是同样的内心挣扎，然后又是同样地算了……第三年还是如此。
到了第四年，我突然发现自己不想走了！怎么回事？在一个机构里待久了，你才能看到能多刚进来的时候看不到、看不清、看不懂的东西。比如，领导并不傻啊！人家想的是对的，人家的策略也是对的，只不过，你是从雇员角度出发思考问题，所以才处处觉得不合理啊！再比如，我自己有毛病啊！天天自以为是，但实际上对集体贡献实在是有限——就算有一点，也绝对没有自己想象得那么大！又比如，原来公司大到这样的地步，要面对的麻烦真的相应地就非常非常大啊！原来机构内各个「器官」之间的配合难度这么高啊！……等等等等，不一而足。
所以，我不想走了！我想看更多，我想学更多！毫不夸张地讲，我发现新东方是我的商学院——反正我也没机会甚至没可能去读个国际著名商学院了，但，我觉得老天非常照顾我，不仅「把我扔在新东方」，还「把我限制在新东方」——迫使我在这里前后总计一辈子，就是整整七年！在这七年里，我学到了太多原本我不可能学到的东西，我见识了组织管理是如何有效且如何失效的；我见识了业绩增长如何可能是成果的同时也见识了业绩增长如何可能是陷阱的；我见识了人性是如何理解自己行为的以及为什么每个人都觉得自己才是最大的功臣；我也发现了很多我过去误以为比我差的人实际上拥有格外惊人的本领在那方面能甩我二十一条街……更重要的是，新东方终于上市了之后我开始每个季度认真阅读新东方的财报，等等等，不一而足。
虽然，终究有一天，我还是离开了新东方，但我知道，我是七年后才离开的。若是第一年离开，或者是第二年离开，哪怕是第三年离开，现在的我都可能是完全另外一个李笑来，一个可能非常「低配」的李笑来——其实啥都没有学到的同时还特别自以为是的那个版本。
这段经历给了我一个特别重要的启示：
所以，无论干啥，无论干得多好，都值得干得更久一点——越是往后越是有惊人的收获。反过来，很多人有了一点成绩之后，就想着换个方向或者换个赛道，这可能是非常不明智的，虽然以当时的感觉来看，「自己已经做得很好」，可实际上，若是在同一个方向上再持续很久，会有的可不是「多一点点的收益」，而是「几十几百倍的收益」！
然而，「赢不起」还有一个层面是非常骇人的。
2011年开始，我涉足投资领域，一不小心进入的却是人类史上发展最快、增值也最猛的区块链行业。很多人羡慕我入行早——在他们眼里，这是我之所以成功的核心关键。其实，他们并不知道，很多人入行比我还早呢！可是，最终他们并没有拿住，一块钱买进来十块钱就卖了，高兴了没几天，发现涨到三十块钱——涨到了一百块钱的时候悔之晚矣……更不用提后面竟然涨到了一万块！
——你看，还是一模一样的，嬴是赢了，但，没赢多少，为什么？因为走得太早……但，这还不是骇人的，因为他们就算没赚到多少，毕竟还是赚了啊！
真正骇人，甚至害人的是
赚到很多钱之后自己却竟然因此变傻了……
钱这个东西是能改变任何人的。很多人穷的时候还算是个好人，起码还是个人——可一旦赚钱了，就变成了个混蛋……我这一路走来，见过太多「咸鱼翻身」的人，因为赚了点钱开始自高自大，因为赚了大钱而产生各种稀奇古怪的幻觉，甚至，因为赚了大钱才开始吸毒，因为赚了大钱才离婚，因为赚了大钱才开始做违法犯罪的事情，甚至是伤天害理的事情！所以说，成功这东西，有时非常骇人，并且也非常害人。
这些观察算是为我敲响了警钟。我暗下决心，绝对不能成为他们那样的人。那怎么办？有没有什么方法论？有的！
当有一天，你终于赢了的时候，别忘了回来仔细重新阅读一下以上的文字，相信我，你一定会感慨万千……还是那句话：
相信我，你并不孤独。
千万不要误以为「读到这里已经结束了」——李笑来不会做那么「虎头蛇尾」的事，李笑来也不会让你「一脸懵逼无所适从」……
正在研究直播、正在研究直播背后「从分销时代转向直销时代」趋势的我，几乎是瞬间感受到了一个令人激动的事实：
帮助更多的平民赚到更多的干净钱，进而成为所谓的「平头」……
所谓道法自然——「道理」清楚了之后「方法」才会有用。有道理有方法，剩下都是自然而然。
人与人之间有非常大的区别——尤其是「平民」之间。各有各的特征，各有各的长处和短处，根本就没办法给出一个「唯一正确有效的道理或者方法」让所有人照做就可以自然而然地成功。所以，想要帮助更多人，想要让更多人获得更多的成长和收益，只能靠社群的力量。
这只是一个开端。我会不断地寻找并邀请各路专家制作各类垂直领域的课程，比如，「如何有效沟通？」，「如何写出超级文案？」……再比如，「摄影课程」、「直播课程」、「演讲课程」，甚至，「工商税务常识」等等等。这一切，都不是我一个人做，而是社群的人一起做，自助之后互助，自爱之后大爱……
别急，慢慢来，我们能一起做很多事情，能一起走很远很远……