近日，自动售货机供应商友宝再度递表港交所，继续冲击“无人零售第一股”，其背后的传奇创始人王滨也重回公众视野。
王滨曾经一位互联网界的风云人物，人生阅历跨度极大。在进入互联网行业前还是一名缉毒警察，2011年南下深圳创业，做过维修，干过互联网，由于一手创办的深圳网兴被新浪收购，王滨随之进入新浪担任高管，离开新浪之后，又看上无人零售，目前友宝是王滨的重点项目。
虽然披着无人零售的外皮，但是友宝却并不如表面那么光鲜。此前曾两度签订辅导协议冲刺资本市场A股均折戟，还有一次借壳上市的计划也搁浅了，这次转战港股已经是它第四次向IPO发起冲击了，2022年5月其提交了第一版招股书，半年过去了，第一版招股书刚刚失效，友宝在线便又提交了一版，可见对上市的渴望。
警察下海创业卖饮料，踏上无人零售风口
王滨，是土生土长的四川泸州人。1987年，22岁的王滨从四川警察学校毕业后，很快成为泸州最年轻的缉毒队长。
公司蒸蒸日上，34岁的王滨却再次转身，把大部分股份和管理权卖给了创业伙伴，带着“人生第一桶金”去炒股，又大赚了一笔。
两年后，股市低迷之际，王滨敏锐地发觉无线增值业务的价值，创立了深圳市网兴科技有限公司，提供彩铃下载、短信游戏等业务，很快将这家公司做到了该领域的前几名，2004年被新浪以1.25亿美元收购。王滨也进入新浪高层，成为新浪科技高级副总裁，全面负责新浪无线、新浪音乐事业。
在新浪任职期间，王滨以天使投资人的身份活跃于互联网行业，还成为马云和虞锋联合创立云锋基金合伙人。作为投资人，王滨也拿出了亮眼的成绩，他投资的线上儿童娱乐社区淘米网在2011年成功上市。
2010年，当老下属李明浩带着自己一个自动售货机的创业项目找到王滨时，王滨起初是看不上的，自动售货机早在上世纪60-70年代日本就有了，1994年就日本三得利就将其引进了中国，一向站在行业前沿的王滨认为这个业务太传统。
但当李明浩提到这款售货机有一个触摸屏，并描绘着“做大互联网公司的线下营业厅”蓝图时，王滨顿时眼前一亮。
2011年，王滨拉上好友——沈国军、季琦，决定干票大的，于是有了友宝。王滨干脆从新浪辞职，全力以赴做起了友宝的CEO。“这件事是我创业项目中最大的一项，也希望是最后一项。”
作为一个外行，为了干好售货机这件事，王滨首花费5000万收购了南方一家传统售货机运营商，又聘请拥有日本先进自动售货机生产技术的大连富士冰山公司担任其设备制造商。
做好了售货机，就是选址了。“位置就那么多，你抢不到就被别人占了。”业内主要投放地点为三类：消费人群固定且场所封闭的劳动密集型的工厂；大学校园；写字楼、经济型酒店、地铁站、机场等公共场所。
售货机安装好后，支付却成了问题，当时的自动售货机不支持在线支付，都是投币，经常出现售货机找零找空了，后面的用户无法购买的情况。
到2015年底，联了网的友宝在整个售货机市场的占有率接近50%，其他品牌的售货机大多还是普通机器。
2016年，友宝成功在新三板挂牌，也曾一度面临尴尬，“我们上新三板，都不知道该怎么定义，定零售行业的话，肯定估值不会高；定互联网行业，人家又说你不像。”
直到后来线上流量开始枯竭、线下场景复苏，无人零售被亚马逊、阿里等巨头视为未来商业的趋势。友宝才迎面撞上了无人零售的风口。2019年从新三板退市后，友宝还拿到了蚂蚁金服领投、春华资本16亿元战略融资。
趁线下迎来风口，友宝正迅速裂变，除自助饮料售货机，还拥有迷你KTV友唱，并正陆续推出自助咖啡机、果汁机、售酒机、彩票机，甚至是共享充电或共享雨伞设备，覆盖线下各种场景与需求。
靠10万个自主售货机，一年赚26.76元
如今，友宝已经是行业当之无愧的龙头。招股书显示，截至2021年末，友宝拥有超10万个自动售货机，遍布中国288个城市及31个省级行政区。弗若斯特沙利文报告显示，以2021年商品总额计算，友宝在线占市场份额7.4%。以2021年商品总额计算，占市场份额7.7%。以交易商品总额及网络规模计算，2019年、2020年、2021年，友宝在线在中国大陆无人零售行业均排名第一。
2019年至2022年前9个月，友宝分别实现营收27.27亿元、19.02亿元、26.76亿元、18.29亿元，友宝净利润分别为3964.9万元、-11.84亿元、-1.88亿元以及-1.96亿元。招股书表示，其中2020年短暂下滑，主要是疫情突发影响了客流量。
所谓电商就是用户通过友宝的手机客户端下单，然后由友宝的物流员将商品放置在离用户最近的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可打开拿货。
为解决疫情的不利影响，2020年友宝推出合伙人模式，合伙人负责点位的寻找、运营等一系列的工作,从其销售额中提点获得收益。这种模式实际上是加盟模式的加强版，友宝与合作商的收益交叉在一起，都能保证双方的长期利益。
从招股书来看，2019年至2022年9月30日，各期末友宝网点数分别为8.08万个、7.56万个、10.27万个和8.76万个，数据上看，今年前三个季度网点数就减少1.5万个，公司将点位网络收缩归咎于疫情。
其中，公司合伙人模式下的点位数量分别为1.09万个、4万个、7.15万个、5.69万个，来自合伙人点位的营收贡献也逐年提高，分别为9.2%、40.1%、55.3%、55.3%及66.8%。
隐忧
王滨曾说，“我这辈子做过四个行业，警察、工程机械、证券、互联网，每次都是在做的最好的时候离开。人生嘛，总是想经历更多的事情。做一个行业，当我觉得没有更大的空间的时候，即使做的很好，我也会选择离开。”如今王滨还死磕无人零售，意味着这一领域依然保持着巨大野心。在他看来，和日本相比中国距离市场饱和还早得很。
在老龄化程度更高、人口更密集的日本，平均每20人就拥有一台自动售货机，美国平均每21.9人一台，在中国，1000人都没有一台自动售货机。
这和中国的多种多样的零售业态、多元化的消费习惯有关。在中国，遍布全国的600万家小店为周围2公里内的消费者提供服务，无论身处哪个城市。在一二线城市，消费者可能喜欢在便利店购物，而在三四线甚至乡镇，消费者可能更愿意在家门口夫妻店购物。
而日本国土面积小，资源极其匮乏，房租、人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤，自动售货机运营方70%以上都是可口可乐这样的饮料厂商，对他们而言，砍掉了中间的零售渠道，他们能获得更多的利润。
更关键的，还是目前自动售货机并不足以覆盖房租成本和人工成本，与实体零售店相比并没有太大的优势。
自动售货机需要抢占点位，会导致点位租金持续上涨，同时每个售货机都需要随时补货，人员运维成本较大，一个运营人员的工资显然要高于一个服务员的工资，人工成本不是降低了，而是转移了。
2019年-2022年前三个季度，友宝点位运营及开发开支(主要指就维护及扩充点位网络已付或应付点位供应商及点位合伙人的固定或可变开支)分别约为5.75亿元、5.53亿元、5.86亿元、4.15亿元及4.27亿元，分别占同期销售及营销开支的56.1%、51.0%、54.4%、54.5%及49.9%。
同时，友宝各地分公司的物流网络全部为自建物流，由自己的物流团队经营售货机的铺货物流。2019年-2022年前三个季度，友宝物流及交通开支分别为1.08亿元、0.97亿元、1.38亿元、1.13亿元。
另外，每年的固定投入也不小，2021年，友宝新增27113台自动售货机，行业平均每台售货机成本约为1万元，以此数量计算，每年光机器成本就近3个亿。
无人零售是一个重资产行业，投入回报周期长也可以理解。但是无人零售要想在国内做出一片天，成本必须降下来，未来大爆发的拐点在于成本和技术的迭代。这或许也是王滨能否成功冲击IPO、继续他在创业和投资领域的商界神话的关键。