“基本上快乐8每天的销量能到2000元以上，销售好的时候每天能卖到6000元，其中最高的一天卖了12000多元，一个月平均下来每期销量大约在3000元以上。”
说这话的是山东省东营市东营区黄河辅路金达源时代广场的福彩第37050196号投注站站主王坤，今年是他经营福彩投注站的第四个年头。
第37050196号投注站站主王坤
王坤的站点是一家省级优秀站点，曾获得2018-2019年度山东省福利彩票“优秀销售站”的荣誉称号，站点自2020年12月15日开始销售彩快乐8游戏，如今销售一个多月，销量一直在稳定增长，他是怎么做到的呢？
01
积极宣传主动销售
对于彩民的问题，王坤都做到耐心解答，并针对不同彩民的购彩需要，为彩民推荐不同的玩法。“如果彩民想中小奖，那我一般会推荐‘选四’玩法，如果想中大奖，那就推荐‘选九’或者‘选十’玩法。”王坤说。
考虑到快乐8作为新游戏，彩民初期对玩法了解不多，日常销售中，王坤主动为彩民介绍快乐8的玩法，他认为，要想吸引彩民购买新游戏，首先必须让彩民了解新游戏的玩法，这就要求站主对每种玩法、复式投注、胆拖投注都了如指掌，而且对彩民一定要讲解到位。为了让彩民更好地了解玩法规则，王坤在投注站里为彩民制作了各种玩法投注规则的表格，投注规则和中奖奖金一目了然，方便彩民选择投注。
快乐8复式投注表
王坤的站点，营造了快乐8的购彩气氛
02
组织合买提升中奖体验
组织合买也是提升站点销量的一个方法，现在，王坤每天都积极组织彩民进行合买投注。王坤介绍说，在刚开始的时候，他组织的合买金额较大，虽然对销量提升很有帮助，但筹股的压力也比较大。如果彩民合买没有中奖，可能就没有信心继续买下去了，后伤害彩民的购彩信心。后来，经过考量，王坤将合买投注金额调整到1000元左右，股数少了，单股金额也低了，彩民的参与积极性却提高了。
“每天的合买投注是限量的，880块，44股，或者1100块钱，55股，每股都是20元，金额不大，彩民可以自由认购。”王坤说，“以前合买金额高的时候，还担心卖不完，现在差不多半个小时就卖完了。”据王坤介绍，参与合买的彩民以年轻彩民居多，一般都在30岁到45岁之间，所以，他们参与合买的积极性比较高，购彩频率也是比较稳定的。
据王坤介绍，在他的站点里，彩民一般购买复式玩法的比较多，尤其是购买“选九”10码和11码复式居多。这种投注方式，投注金额不大，但却大大地提升了中奖几率，很受彩民的欢迎。
03
维系老彩民培养新彩民
自快乐8新游戏开售以来，王坤的站点销量提升非常明显。“基本上快乐8每天的销量能到2000元以上，销售好的时候每天能卖到6000元，其中最高的一天卖了12000多元，一个月平均下来每期销量大约在3000元以上。”王坤说。
王坤说：“因为山东有‘群英会’的玩法基础，彩民对快乐8的接受度比较高，再加上快乐8的高额奖金有吸引力，即使不中奖也有奖金，所以彩民的信心也比较足，对新游戏也非常感兴趣。”据了解，王坤店里一部分之前喜欢购买群英会的老彩民，他们现在开始买快乐8游戏，“群英会调整开奖周期后，很多彩民坐不住了，就改买快乐8了，并且很多彩民在购买双色球的同时，一般都会机选几注快乐8。”
王坤介绍说，他站点快乐8销量高，一方面是来自之前一部分老彩民的支持，他们常年在店里购彩，购彩频率很稳定，所以，快乐8上市后，熟悉的老彩民成为提升快乐8销量的主要力量。
“遇到彩民有买大复式投注的，我一般都会建议彩民分开打票，拆分成几个小复式，这样，既能降低购彩风险，还能提升中奖机会。”王坤说，“在满足彩民购买需要的同时，也要合理引导彩民理性购彩，不能一味地追求销量，否则会损伤彩民的购彩信心，不利于长久发展。”
王坤表示，作为站主，既要维护好老彩民，也要培养新彩民，积累彩民用户，培养忠实彩民，而专业的销售水平是赢得彩民信赖的关键。所以，不论是玩法还是选号技巧，必须样样通，并且要保持良好的服务态度，尊重每一位进店的彩民。